夕阳红-老年人旅游市场推广方案

夕阳红-老年人旅游市场推广 前言: 旅游产业是朝阳产业。老年人因为子女在外工作等许多因素，成为留守老人。如何来让这些老年人的业余生活更加丰富，成为一个值得关注的问题。老年人旅游，有利于身心健康，更能促进旅游事业的发展，真是一举多得。 策划背景 每个人都有好奇的天性，满怀着旅游的冲动。哪一个被禁锢在摇篮和童床之中的普通婴孩，没有渴望马上去探索外面的世界呢,哪一个十来岁的孩子不曾想了解新的街区、城市或者国家呢,哪个人又何尝没有梦想过那种穿越时空的感觉呢, 很多老年人年轻的时候，没有时间和精力去旅游，如今退休赋闲在家，正好有了到处旅游的时间，而我们正好针对这一情况，制定了针对老年人旅游的方案。 一、市场推广战略 (一)推广目标 自2010年5月1日至2011年5月1日，在此时间内打响“夕阳红-老年人旅游”这个品牌;不仅让老年人认可，更让其子女在内的年轻人也认可，从而扩大整个老年人旅游市场的份额。 (二)市场细分 针对不同的季节而制定的策略: 1、春秋两季节是老年人出行的季节，在周一-周五相对“淡季”，进行打折，感情互动，设计主题游，这样可以刺激老年市场。 2、夏季天气炎热，不利于剧烈活动，因此选择旅游目的地应该是有“水”的地方。比如海边，或者是山水相间的地方，避暑胜地等。 3、冬季天气寒冷，应该打温暖牌，更多的应该是室内活动，比如唱歌比赛，跳舞比赛等，运动量不大，有益于身心的。再要打出亲情牌，例如去子女工作所在地参观等。 (三)推广渠道 1:社区居委会。社区里的老年人相对集中，有利于组团旅游。 2:老年人活动中心。例如棋牌室等 3:幼儿园门口。每天上下学接送孩子的地方。 4:写字楼。这个主要是给老年人的子女，让他们送礼物，送的就是旅游。 猪八戒威客:月影楚歌 QQ:1172296648 (四)推广方式 1、销售员面对面、电话访问顾客交谈 2、散发宣传单 (1)在市中心人群集中的区域散发宣传单，最好结合实物宣传，加大宣传力度。 (2)在飞机场、快客中心、火车场这些场所里，由公司内部人员去发传单，传单的制作要精美等。 3、网络宣传。各大论坛发帖，打造出老年人旅游，娱乐身心的气氛，节假日送礼只送旅游的氛围。 (五)广告 、广播:针对坐公交车乘客、出租车司机当中有很大的影响力(成本高) 1 2、电视:在节假日，各大学校和公司都处于放假状态。(成本高) 3、报纸:由于报纸信息时效较长，传阅的机会较多。(成本一般) 4、网络:各大网站发帖，制作体验式新闻(成本低) 5、车体广告:(成本高) 二、资金预算 (一)广告费用 广告有广播、电视、报纸、网络、广告牌，它们的广告费约10000元。 (二)搞活动发的宣传单 单面10000张，约3000元。 (三)展示牌 展示牌的市场价格变动较大。可考虑在旺季做，一个月约3000元 (四)促销人员费用 发传单，十人每人每天50元，共计30天，约15000元。 (五)网络营销费用 每帖0.5元，共10000个帖子，约5000元 具体金额，视所选用的方案而定。 三、旅游注意事项 1:安全问题。老年人由于体质问题，所选线路尽量为人少，消耗体力少的地方。平原最好，如果是山，尽量不要太高，或者考虑有缆车的。 猪八戒威客:月影楚歌 QQ:1172296648 2:饮食问题。了解每位老人的忌口，不要因为饮食而导致某些病症的复发。 3:休息问题。舒适、安静，让每位老人能尽快恢复体力。 4:保险问题。所有情况一定要之前进行书面约定，避免不必要的纠纷。 四、实施步骤 1:了解要做广告媒体的报价。 2:计算出每位游客的毛利润，从而选择相应的推广渠道。 3:充分利用网络资源，进行有效的推广。 4:其他具体情况，具体。 猪八戒威客:月影楚歌 QQ:1172296648