电动车防盗锁 促销策划

电动车防盗锁 促销策划 鲁 班 防 盗 锁 的 促 销 策 划 鲁班防盗锁的促销策划 随着人们生活水平的提高，物价的上涨，不少人 都买上了私家车。可是，汽车的高价位，汽油的高消耗，以及开车时车位的短缺，堵车时时间的流逝等让不少想要买车的人们望而却步。于是，摩托车、电动车以及更为环保的自行车又重出江湖，占据了一席地位。我们公司的“鲁班防盗锁”也是应运而生，凭借着独特的材料，独一无二的设计，以及“天下无贼，别无锁求”的广告语横扫天下。 孔明锁 孔明锁也叫八卦锁、鲁班锁，是中国古代传统的土木建筑固定结合器，它起源于中国古代建筑中首创的榫卯结构。不用钉子和绳子，完全靠自身结构的连接支撑，就像一张纸对折一下就能够立得起来，展现了一种看似简单，却凝结着不平凡的智慧。 一、广告策略 1、市场分析 主要是对企业营销中的某个问题某个特定的目 标的设定。为了达到既定的目标，首先要对策划环境进行分析，主要是开展市场调查、消费者调查和产品调查。 (1) 竞争对手分析 市场上常见的防盗锁是玥玛锁、链子锁等 玥玛锁、链子锁是将传统弹子锁的上下弹孔对孔互相穿插锁 定原理，改为弹片由旋转角度来变换，其由一个整体式的键子来锁定的，改变了传统式弹子分别锁定的方法，避免错位和液体的堵 塞现象。 而其材料多采用，锌合金——易铸造加工，开发成本低;款式多，面色彩多;强度低，抗冲击性差，防锈能力差，内部材质容易发生氧化，出现斑点;质脆稀松易断，不防钻、防撬、防锯;材质本身价值低廉;不耐低温;防火功能差。 在市场占有度方面，由于玥玛锁、链子锁存在的时间较长，已有相当成熟的市场。在消费者心中有良 好的市场形象。我们鲁班锁作为新进入者具有较大的竞争压力，但同时结合当下盗车现象的大量存在。我们新产品以安全性更高的广告诉求重点则有更大的竞争力。市场推广契机较好。 (2)产品分析 我们的产品是结合了传统的链子锁和玥玛锁的特点，既有链子锁可以将车栓到附近物的优点，避免盗贼将车一起搬走的困扰;又有玥玛锁避免错位和液体阻塞的优点。它的的防开功能也别具一格: 本锁心釆用卧式弹珠,七点一线內槽式边档栓. 内铣蛇形月牙匙. 现有开锁工具无法打开. 锁口采用渗碳加硬防钻片增加防钻功能。同时它的防撬功能也很霸道; 本实用新型锁设有防撬板与铜套(22粗) 螺纹整体连接并在连接处设有键槽插入方键连接使之不能退出. 这样盗贼根本无法撬出锁头.牢固可靠与现有技术产品相比大大提升防撬功能 。 同时，我们的鲁班锁的材料是不锈钢——耐腐蚀性强，强度高，防火、防钻、防撬、防锯、防冲击，使用寿命长;质地均匀、密度好，无气孔、砂眼，色泽亮丽均匀、细腻，绿色环保。 (3)销售渠道分析 1)五金店 2)摩托车、电动车、自行车销售店 2、广告定位 (1)市场定位 以沿海城市为中心，向四周扩散。 (2)商品定位 高质量、中等价位、低风险的产品 (3)广告定位 “天下无贼，别无锁求” (4)广告对象定位 摩托车、自行车、电动车的车主 3、广告策略 “鲁班锁”的广告语为“天下无贼，别无锁求” (1)广告目的 我们的广告目的是初期在沿海城市的高强度推广，是鲁班锁能够初步在沿海城市取得一定的市场，增强消费者对鲁班锁的了解。在逐步增强的营销阶段，我们的广告目的是进一步加深我们的品牌知名度，逐步把市场扩展到周边的二三线城市，在通过各种渠道铺货时，力求建立自己的产业链。 (2)广告的成长 初期广告以产品本身的独特设计、高质量、高安全以及高性价比为突破口，设计简便易懂的广告。可以是广告口号的流传，视频广告的强度播放等等。通过初期的广告宣传提高产品知名度，建立消费者对鲁班锁的印象。 中期以实质的推广广告为策略，通过举办各种体验活动，引导消费者，塑造对鲁班锁的信赖感。逐步扩大鲁班牌锁在自行车，摩托车等所占的市场份额。 发展期则以更高的广告诉求为重点，重视品牌的塑造与推广，深度结合“天下无贼，别无锁求”广告语。使鲁班锁能够在沿海城市中形成强大的品牌知名度。使“天下无贼，别无锁求”的广告语广泛流传。逐步扩大市场份额。 (3)广告诉求重点 款式新颖 安全可靠 品牌依赖 性价比高 (4)广告策略实施 设计宣传海报，在沿海城市的大街小巷粘贴，增加鲁班锁在消费者脑海中的接触度。 拍摄简短的视频广告。通过诙谐幽默的手法，结 合《天下无贼》这个电影，把“天下无贼。别无锁求”的广告语推广出去。力求做到在沿海城市广为流传。视频广告可以在黄金时段的自行车广告或者电动车广告后播放，紧跟这些电动车，摩托车，自行车的广告，充分利用虚拟的互补产品效应。 促销活动。举办各种形式的促销展示活动，让消费者亲身体验鲁班锁的安全性。派发大量的宣传单页，形成大范围的广告DM宣传效果。 二、营业推广策略 由于鲁班牌防盗锁是全新的高科技产品，消费者存在极大的购买障碍，通过市场推广，让消费者切身体会产品所能带来的利益，刺激一部分冲动型消费者产生购买行为(根据市场调查结果，第二次接触产品时表示肯定购买的消费者低于第一次接触产品时表示肯定购买的消费者)，通过早期使用者带动大众消费。 为了使消费者对产品产生认识、接受并且有强烈购买的欲望，我们进行如下四方面的市场推广。 (一)新闻炒作 在产品推销的前期，各地经销商应就产品的高质量以及高科技的特点，以刊登软性文章的形式向消费者推介产品。并且，在大家对此产品有了一定的兴趣后发布我们“现场质疑会”的具体地点和时间，使有 时间并且有兴趣的有技术的开锁匠现场“质疑”我们鲁班牌防盗锁。 (二)现场质疑会 具体操作流程: 1、确定推广区域。根据市场调查，以及对目标顾客的分析，我们把现场质疑会的地点定为是中百银座等大型商场门前(因为人流多且地点宣传力度大)。 2、发布活动。通过传单、广告以及宣传牌等公布现场体验会的地点时间以及活动规则。通过宣传吸引目标顾客，产生兴趣。 3、布置现场。 首先对选好的场地进行设计及布置，渲染气氛。用海报的方式把产品的图片、特点，以及我们此次活动的规则进行详细的展示。超市门前需要用气球拱门来装扮，将赞助的电动车等锁好我们的鲁班牌防盗锁，一字排开，等待挑战者的挑战。同时联系具有影响力的各大媒体，进行现场报道或直播。 其次就是现场操作，现场报名，并由主持人公布规则，凡是不通过钥匙，能在半小时内成功开锁的人，电动车归其所有。如果没有人能够成功开启防盗锁，那么价值4万元的20辆电动车回归商场进行售卖，售卖的总额捐赠给白血病患儿进行疾病治疗。从而树立企业良好的企业形象。 最后进行现场售卖。 (三)广告宣传 一、电视直销片，介绍产品的功能，实施消费者教育，凡有条件的地区均应投放、直播专题片。 二、常规报纸广告，由某某公司提供样稿，各地经销商自行刊发。 三、活动广告，配合上市推广活动，现场质疑会的广告 以及新闻稿。 三、公关策略 企业公关关系策划是企业营销策划的重要组成部分，良好的公关策划能使企业在社会上建立良好的企业形象。 我们企业十分关注社会白血病儿童的救助与防治，针对于此我们与大众媒体、电动车厂商开展合作，举行一次特殊又有意义的新闻发布会。旨在加强与新闻媒介的沟通，向公众迅速准确的传递产品信息，并且通过此次形式正规、档次较高发布会，证实我们产品的可靠性与实用性。在证实的同时，通过我们的捐助活动树立企业良好的形象。 1、新闻发布会的筹备 (1)准备主题材料 A.发言稿、新闻通稿(发给记者) B.宣传材料 C.记者提问提纲(答记者问的备忘录)事先充分讨论，统一认识、口径，专门班子起草，打印，分发给记者。(2)确定主持人和发言人(谁级别高) A.主持人一般由组织的宣传负责人担任 B.发言人一般由组织的主要负责人担任(级别高、有权威性) C.发言人旁边可配设助理人员 (3)确定邀请记者的范围地域(全国、地方)形式(文字、图片、录音)日期定后，提前一周送请柬，会前一、 二天电话落实。 (4)选择合适的地点 (5)做好预算 (6)布置现场 2、新闻发布会程序 时间通常上午10点或下午3点，1—2小时之间，1.5小时左右。 1.迎宾签到 2.分发资料 3.会议过程 4.会后活动 5.效果评估 6.注意事项 其中，在发言人与主持人的配合下，引导记者踊跃提问与产品有关的问题，发布准确无误的产品信息。并且根据现场体验会的结果，将未被成功开锁的20辆电动车其价值的4万元捐赠给红十字基金会，救助白血病儿童。 四、独到的捆绑式销售 与绿源、速派奇、爱玛、比德文、新日等电动车，捷安特、美利达等自行车，大运、本田，雅马哈-建设、钱江、豪爵、宗申等摩托车进行捆绑。 韩非子名言名句大全，韩非子,不需要的朋友可以下载后编辑删除～～ 1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事，先败其事。 9、道私者乱，道法者治。 10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人，则制于人。 16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。 18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。 20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。 21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。 24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。 26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。 27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。 28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。 31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。 32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。 33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。 34、道在不可见，用在不可知。 35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。 36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。 40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。 46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的) 47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移) 51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道) 53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则) 56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大) 58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下 66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的) 68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则 70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。) 79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死) 86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的) 87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律及司法人员的设置等) 92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身) 93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱) 95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败，只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。