仲景牌六位地黄丸调查方案

仲景牌六位地黄丸调查 仲景牌六味地黄丸调研方案 大纲,主要从以下九个方面调研,:调研背景、调研目的、调研内容、调研对象、调研区域、调研、调研时间、调研人员、调研问卷。 一、 调研背景 河南省宛西制药有限公司是一家知名的中成 药生产厂家～仲景牌六味地黄丸又是宛西制药的 龙头产品～凭借其药材好、药效好的优势占据中 国大部分市场。一句“药材好～药才好”的广告 语深入人心～但是随着佛兹、26味、九芝堂、同 仁堂等品牌的跟进～宣传力度的增强～对河北省 受众来说～对北京的大品牌认知度、信任度高。 然而由于宛西制药是地方性企业～在河北省的宣 传力度弱～使受众对其品牌的认知度相对较低。 虽然其市场份额连续三年位居品牌之首～却不可 否认其市场份额总体下降～为了将其市场份额、 销售额得到进一步提升～提高其在河北省石家庄 市的知名度和占有率～为其在石家庄的市场营销 提供科学依据～做了以下专项的营销调查。 1 二、 调研目的 1、了解该类产品目前的市场情况～包括不同品牌 的市场占有率,市场营销情况,广告～公关～ 促销,。在消费者心中的知名度和美誉度。造 成所占市场份额不同的原因。 2. 了解仲景牌六味地黄丸的销售现状～从而发现 它是否遇到了销售瓶颈～并且找出制约其发展 的主要因素。 3. 针对于仲景牌六味地黄丸所存在的问题～进行 分析。 ,1,分析消费者: a.了解消费者的消费习惯。 b.了解消费者对六味地黄丸的看 法～重点针对仲景牌进行调查。 c.了解消费者购买六味地黄丸时 所考虑的因素。 ,2,分析竞争者: a.了解竞争者的市场营销战略 b.了解竞争品的市场占有率 c.了解竞争者的发展前景 ,3,分析仲景牌六味地黄丸: a.了解它在消费者心中的地位 2 b.了解它在石家庄长安区市场的 销售情况。 4. 通过对上述问题的了解分析～找出解决问题的 办法～让仲景牌六味地黄丸跨过瓶颈～确定以 后产品的营销战略。 三、 调研内容 1、该区域药店和医院的分布状况和数量。 2、居民区分布状况以及居民社区的档次。 3、在各大药房调查询问六味地黄丸产品的销售 状况。 ,1,有哪些品牌的六味地黄丸。 ,2,哪种品牌销售相对较好。 ,3,影响其销售量的因素是什么。 ,4,六味地黄丸每月的销量 ～包括仲景牌 及其他品牌。 ,5,仲景牌六味地黄丸是否在药店搞过营 销活动～活动效果如何。 ,6,销售人员一般对购买该产品的顾客推 荐那种品牌。 ,7,仲景牌品牌忠诚消费者多少。 ,8,购买六味地黄丸的具体目的是什么,送 人、自己用、给亲人用,。 3 ,9,一般一次性购买几个疗程。 4、调查消费者对仲景牌六味地黄丸的了解情 况。 (1) 了解社区居民的身体状况和收入状况。 (2) 居民对药材质量和功效的要求。 (3) 居民购买该产品的频率～一般购买那种 品牌。 (4) 如果居民出现肾虚状况他们是否会通 过该类药品进行保养。 (5) 居民对六味地黄丸的印象和购买频率。 四、调研对象 1、石家庄长安区范围内各大药房的工作人员 2、长安区范围内部分密集社区的居民,30岁以 上,。 3、长安区各公共场所,公园、商场,内的目标 人群。 4、长安区较大的医院的相关医护人员。 五、调研区域 河北省石家庄市长安区。 六、调研方法 1.定性调研:主要通过对药店和医院的工作人 员进行访谈。 4 2.定量调研:通过发放及填写问卷的方式对附 近居民进行抽样调查。 七、调研时间 2011年4月23日,星期六,。 八(调研人员 第五组全部成员:董奇源、金耀、曲风敏、苏 蓉、马琳、郑锐勇、周梦 、 毕道佳、刘广利、缪慧。 九(仲景牌六味地黄丸调查问卷 根据长安区的人口和药店数量～我们预计发放针对长安区社区居民的问卷100张～针对长安区药店的问卷25张,每家药店一张,。 ,一,针对社区居民,问题答案式, 1、 您的性别是, A、男 B、女 2、 您的年龄是, A、15—25 B、25—35 C、35—45 D、45—55 E、55岁以上 3、 您的职业是, A、白领 B、个体经营者 C、学生 D、 5 公务员 E、其他 4、 您购买过六味地黄丸的产品吗, A、购买过 B、没有购买过 (如果您购买过～请继续回答问题。) (如果您没购买过～请直接回答第12题。) 5、 您是通过何种方式了解和购买六味地黄丸的, A、亲朋推荐 B、广告宣传 C、医师,药 店人员,推荐 D、其他 6、 您通过什么渠道购买的仲景牌六味地黄丸, A、药店 B、医院 C、网购 D、小诊所 7、 您购买该产品时优先考虑或最为看重的因素是 什么,,多选, A、价格 B、品牌 C、功效 D、包 装 E、广告宣传 F、其他 8、 您认为哪种品牌的六味地黄丸较好, A、仲景牌 B、九芝堂 C、同仁堂 D、汇 仁牌 E、其他 9、 您认为仲景牌六味地黄丸在哪方面需要改进? A、价格 B、效果 C、包装 D、促销 E、 其他 10、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸吗, 6 A、会 B、不会 11、您还会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因: 您不会继续购买仲景牌六味地黄丸的原因:—— 12～您从没有购买过六味地黄丸的原因:——— ,二,针对药店销售人员,问题—回答式, 1、 您的药店里有几个品牌的六味地黄丸产品, 2、 哪个品牌的六味地黄丸销量比较大,您觉得该 品牌销量大的原因是什么, 3、 购买六味地黄丸的消费者有哪些基本特征,,年 龄、性别、收入、工作、健康状况等, 4、 影响顾客最终选购某一品牌的六味地黄丸的因 素是什么,,价格、功效等, 5、 您和您的同事平时有向顾客重点推荐过仲景牌 7 六味地黄丸吗, 6、 您认为仲景牌六味地黄丸的销售情况如何,造 成销售状况好或不好的原因是什么, 7、 仲景牌六味地黄丸有没有搞过促销活动,有没 有特别的宣传活动, 8、 如果有促销或者宣传活动～效果怎么样,有没有 促进销售, THE END 2011-4-22晚 8 2013八年级上() Unit1 里克:嗨，海伦。好久不见。 海伦:你好，里克。是的，上个月我去度假了。 里克:奥，你去什么有趣的地方了吗, 海伦:是的，我和家人去贵州了。 里克:哇～你们去看黄果树瀑布了吗, 海伦:是的，我们去了。它太壮观了～我们在那里拍了好多照片。你怎么样,上个月你做 什么特别的是来吗, 里克:没做什么。我大部分时间呆在家里看、休息。 七月 15 日星期一 今天上午，我和我的家人一起来到了马拉西亚的槟城。天气晴朗而炎热，因此，我们 决定去我们入住的那家宾馆附近的海滩。我姐姐和我尝试玩了空中滑翔伞的运动。我觉得 我就像一只鸟。那是和刺激的。午餐，我们吃了非常特别的食物 ------ 马来西亚黄面条。 他们是非常美味的。下午，我们骑自行车去了乔治城。 现在那儿有许多的新的大楼，但是 有许多古老的大楼依然在那儿。在海墘路，乔治城的一个相当古老的地方，我们见到了来 自 100 年前中国商人们建造的那些大楼。我想知道在过去生活是什么样子。我真得很享受 漫步在城镇的感觉。 七月 16 日星期二 一天产生的变化会如此之大～今天我爸爸和我决定去升旗山。我们想步行爬到山顶，但 是那时天开始下起了小雨因此我们决定乘火车。我们等了一个多小时的火车，因为有太多 的人。当我们到达山顶的时候，雨下得相当大。我们没有带雨伞，因此，我们又冷又湿。 9 情况糟糕极了。由于这糟糕的天气，我看不到下面的任何东西。我爸爸没有带足够的钱， 因此，我们只吃了一碗米饭和一些雨。那顿饭好吃极了，因为我是如此的饥饿。 Unit2 杰克:嗨，克莱尔，下周你有空吗, 克莱尔:嗯 .... 我下周已经安排的很晚了，杰克。 杰克:是吗, 怎么会呢, 克莱尔:我在上舞蹈课和钢琴课, 杰克: 你在学哪一门舞蹈, 克莱尔:哦，摇摆舞。 他和有意思～我一周上一次课，在周一。 杰克:你多久上一次钢琴课呢, 克莱尔:一周两次，在周三和周五。 杰克:那么，你周二干什么呢, 克莱尔:哦～我得跟朋友们打网球。 不过你想来吗, 杰克:当然啦～ (第五中学)五中的学生在他们的空闲时间干什么啊, 上个月，我们询问了我们的学生有关他们业余活动的问题。我们的问题是关于锻炼(身 体) ， 网络的使用，和收看电视的。这儿是条查结果。 10 我们发现只有百分之十五的学生每天锻炼身体。 百分之四十五的学生一周锻炼四至 六次。 百分之三十的学生每周只锻炼一至三次。 并且百分之二十的学生根本不锻炼。 我们都知道的许多学生都经常上网， 但是我们感到惊讶的是他们中百分之九十每天都使 用网络，其余百分之十一周至少使用三四次。大多数学生用来娱乐而非学习。 我们关于收看电视的问题答案也是很有趣的。只有百分之二的学生每周看一至三次电视， 百分之三十的学生每周看四至六次电视。百分之八十五的学生每天都看电视～ 虽然许多学 初二全科目课件教案习题汇总 语文数学英语物理历史 2 生喜欢看运动节目，但是，游戏类节目是最受欢迎的。 通过使用网络和收看游戏类节目放松是很好的，但是我们认为休息的最佳方式是通过锻 炼。 对我们的大脑和身体都是健康的。诸如做运动的锻炼是有趣的。并且当你们一起玩的 时候你能和你的家人和朋友们欢度时光。 还要记住: “恶习难改” 。所以赶快锻炼起来，不 要等到来不及了～ Unit3 朱莉:安娜，你喜欢昨天的歌咏比赛吗, 11 安娜:哦～真是好的出奇～内莉唱的是那么好～ 朱莉:嗯，我认为丽萨比内莉唱得好～ 安娜:哦，哪个是利萨, 朱莉:短头发的那一位，我觉得她唱歌(吐字)要比内莉更加清晰。 安娜:对的，但内莉比利萨舞跳的好。 朱莉:不过你能看得出来利萨确实想赢呢。 Section B 安娜:这个嘛，每个人都想赢。但最重要的事情是能学点新东西，并且享受这个过程。 杰夫 - 格林: 我妈妈告诉我好朋友就像一面镜子。我比大多数孩子要安静持重，这便是我 喜欢看书而且在班上学习更加努力的原因。我的好朋友袁力也不太说话，所以我们喜欢一 块儿学习。我比较腼腆，所以我不那么容易交上朋友，但我想朋友就像书籍一样—— 他们 不在多而贵在好。 黄磊:没有必要什么都一样。我最好的朋友拉里就与我相当不同，他比我高大而且更加外 向。我们俩都喜欢运动，但他网球打得更好，所以总赢。然而，拉里经常能够帮助我激发 出自己的潜能，所以我的网球打得也越来越好。不过，拉里学习远不如我那么用功。我的 成绩总是比他好，也许我应当多帮助他。 玛丽 - 史密斯: 我并不在乎我的朋友跟我一样或与我不同。我最喜欢的名言是“一个真正 的朋友是在需要时给你帮助，使你感动。” 我最好的朋友卡罗尔确实善良，而且，颇有意 思。事实上，她要比我认识的任何一个人都有意思。去年我摔断了胳膊，但她逗我开怀大 笑，并让我感觉好起来。我们无所不谈，可以分享任何东西。我知道她关心我，因为她随 时都能够听我倾诉。 Unit4 12 格雷格:你好，我叫格雷格，我新来此处。 海伦:你好，我叫海伦。欢迎来到这里～到此为止，你觉得这里怎么样, 格雷格:很棒，只是我还不太熟悉周边的环境。 海伦:奥，最好的超市在中央大街，在那儿你可以买到最新鲜的食品。 格雷格:啊，太好了～这附近有电影院吗,我喜欢看电影。 海伦:有的，太阳影院是(镇上)最新的电影院。在那里你坐得最舒服，因为那儿的座椅 是最大的。 格雷格:谢谢你告诉我这些。 海伦:别客气。 谁是达人( Section B ) 每个人都有一技之长，但有的人真的是非常有才。 看别人展示他们的才能总是非常有 趣的， (所以) 才艺展示节目越来越受欢迎。起初，美国有“美国偶像” 和 (美国达人秀) 这样的节目。现在世界各地都有类似的节目。比如“中国达人秀” 所有的这些节目都有一个共同的特点:他们试图找到最好的歌手、最有天赋的舞者、最 令人激动的魔术师、最滑稽的演员等等。 各种各样的人都可以参加这样的节目。但谁钢琴 3 弹得最好,谁唱歌唱得最优美,那有你自己来决定。人们看这类节目的时候，通常承担着 评判优胜者的角色。而且，获胜者总是能获得到丰厚的奖赏。 13 然而， 并不是每个人都喜欢观看这些节目。有的认为表演者的生活是杜撰出来的。比如 就有人说自己家境贫寒的农民，但事实上他们是演员。但是如果你不把这些节目太当回事， 它们还是有看头的。而且有一点比较好，就是它们给人们提供了一条实现自己梦想的道路。 Unit 5 格蕾丝:今天你们课上做什么了,莎拉, 萨拉:我们进行了一次关于电视节目的讨论。我的同学们喜欢游戏类节目和体育节目。 格蕾丝:噢，我受不了这些节目。我爱看肥皂剧。我喜欢追剧情，看看下一集会发生什么。 萨拉:嗯，我不介意看肥皂剧。但是我最喜欢的电视节目是新闻节目和访谈节目。 格蕾丝:它们太无聊了吧～ 萨拉:嗯，可能他们不让人那么兴奋，但是你可以从这些节目中学到很多。我希望有一天 成为一名电视台记者。 Section B 当人们说起“文化”这个词，我们通常会想到艺术和历史。但是在美国文化中有一个 非常著名的象征，那就是“卡通片”。我都知道并喜欢那只长着一对又大又圆的耳朵的黑 色老鼠—米老鼠。 80 多年前，他第一次出现在卡通片《威利号汽船》中。这部卡通片 1928 年 11 月 18 日在纽约上映，成为第一部带有配音和音乐的卡通片。米老鼠的幕后之人便是 沃尔特 - 迪斯尼。后来他变得非常富有和成功。在 20 世纪 30 年代，他制作了 87 部米老鼠 卡通片。 14 有些人可能会问 : 为什么这个卡通动物形象如此受欢迎。期中一个主要原因是米老鼠就像一 个普通人，但它在面对各种危险时总是想尽一切办法。在他早期的影片中，米老鼠没有那 么幸运，总是遇到各种问题，比如失去房子或者女朋友—米妮。然而，然而，他总是准备 好尽其所能。人们去电影院看这个“小人物” 如何获胜。 很多人都想成为米老鼠那样的 人。 1978 年 11 月 18 日，米老鼠成为在好莱坞星光大道上拥有一颗星星的第一个卡通形象。 现在的卡通片通常不再像米老鼠那样简单，但大家依然知道并喜爱米老鼠。谁还有一对比 米老鼠更著名的耳朵呢, Unit6 Section A 2 d 安迪:肯，你在看什么书啊, 肯:海明威的《老人与海》 。 安迪:哦，我现在终于明白你为什么会写故事了。 肯:是的，我想成为一名作家。 安迪:真的,那你打算怎么成为一名作家呢, 肯:嗯，当然我会继续坚持写故事。那你想要成为什么呢, 安迪:我父母希望我成为一名医生，但我自己还不确定。 肯:嗯，不用担心，并非每个人都清楚自己想做什么。只要你努力，那么你就成为你想做 的人了。 安迪:是的，你得有道理。 Section B 你知道决心是什么吗,决心就是一种承诺。很多时候，我们对他人许下承诺。 15 (妈妈，我 保证我从学校回来后立即整理自己的房间) 。然而，你对自己许下的承诺就叫做决心。期中 最常见的一种就是新年计划。一年的开始常常是制定计划的时候。我们在新年伊始制定计 划时，希望使我们的生活变得更好。有人把我们来年的打算和计划写下来。这能帮助他们 4 记住自己的计划。其他的人则把他们的愿望和计划告诉家人和朋友。 决心有很多种。其中一些与身体健康有关。例如，例如，有些人跟自己承诺，他们将 开始某种锻炼或少吃快餐。很多决心是关于自我提升的。这些决心是为了让自己成为一个 更优秀的人。有些人可能会说，他们将开始培养某种兴趣爱好，比如画画、摄影、学弹吉 他。还有些决心与合理的时间规划相关，比如制定一周学习计划。例如，一个学生可能需 要安排更多的时间用来学习。 尽管决心各种各样， 但他们大多数拥有一个共同的特点: 那就是人们很少能够遵守它们～ 这其中还有很充分的原因。有时是因为决心太难而无法实施，有时人们干脆把他们抛在脑 后。因此，有人说，没有计划就是最好的计划。那您呢,未来你会制定计划吗, Unit7 Section A 2b 尼克:你在读什么书，吉尔, 吉尔:一本关于未来的书。 尼克:听起来好酷。那么未来会是什么样子呢, 吉尔:嗯，城市将更加拥挤，污染将更加严重。树木将会更少，环境将及其危险。 尼克:听起来真糟糕～那我们得搬到其他行星上去吗, 吉尔:或许吧。但是我想住在地球上。 尼克:我也是。那么我能做些什么呢, 吉尔:我们可以节约用水，还可以种更多的树。每一个人都应当尽一份力来拯救地球。 你认为你将会拥有自己的机器人吗, 在观看关于未来的电影时，我们有时会看到机器人。通常它们就像人类的佣人。它们帮 16 忙做家务，或者在肮脏或危险的地方干活。 现在已经有机器人在工厂里干活了。有些机器人能帮助我们制造汽车，并且它们反复地干 着简单的工作。将来做这样的工作的人会更少，因为它们很枯燥，但是机器人永远不会感 到厌烦。 科学家们正在努力使得机器人看上去像人，并且与我们做同样的事情。在日本，有些机 器人会走路、跳舞。这些机器人看起来很有趣。但是，一些科学家认为，尽管我们能够让 机器人像人一样活动， 却很难让他们真的像人类那样思考。 例如， 科学家詹姆斯 - 怀特认为， 机器人永远不可能(像人一样)醒来后知道自己在哪里。但是，许多科学家们不同意怀特 先生的观点。他们认为在 25 到 50 年后，机器人甚至能够像人类那样说话。 一些科学家相信，未来会有更多机器人。然而，他们认为这可能需要数百年的时间。 这些新型机器人将会有很多不同的形状，有的会看起来像人，其他的可能看起来像动物。 比如，在印度，科学家们已经制造出像蛇一样的机器人。如果建筑物倒塌了，并且还有人 在里面， 这些蛇形机器人能够帮助搜索埋在建筑物下面的人。 这在 20 年前还是不可能的事， 不过在 100 年以前，电脑、火箭看上去似乎也是不可能的。我们永远不知道将来会发生什 么事～ 里克:嗨，海伦。好久不见。 17