7月份月工作报告

7月份月工作 肇东市场于6月份完成前期铺货，本月进一步对市场进行了完善和维护，按时足额完成了公司下达任务，市场反响良好，个人工作状态良好，与经销商配合较顺利。通过张贴海报，在几家大型超市做地堆陈列、在一些A类重点客户摆货架陈列等形式，让消费者了解产品，认识产品，最终消费产品。并通过不间断的走访，加深客情，使客户愿意并乐于接受本产品，从而促进了本产品的销售。 1、销售情况:本月提货800件，累计分销280件，按时足额完成了公司下达任务指标。达成原因主要是终端销量的加大，公司发货的速度快，发放费用及时，以及业务人员的诚恳的态度和吃苦耐劳的表现，使分销商对我公司的信誉和产品的销售的信心都大增，从而配合我一起完成公司的销售目标。 2、市场行动分析:本月除继续维护原有客户外，又继续开发新客户30家， 其中包括餐饮，特通等非传统渠道的开发。利用周日休息的时间，先后去了昌五，民主，五站等主要乡镇，拓展和延伸了销售终端。 3、市场情况总结分析: (1)市场价格现状: 目前分销商库存产品进价每件68元左右，售价是72元，每件利润达到5元左右。市场终端价格是每罐售价4元，每罐利润1元。 (2)产品库存现状:分销商现库存约为 500件，日期为4—6月份之间，终端客户存货半箱至两箱左右，日期也均为4—6月份，基本做到良性循环。 )分销商:在终端市场有一定声誉和知名度，有一部分自销能力，并且(3 能够积极配合公司工作，但由于此期间缺少司机，有时送货不及时，常引起客户不满情绪。 (4)竞争对手评价:竞品主要有同类产品‘和其正’、‘霸王凉茶’两个品牌，‘和其正’较早进入市场，霸王凉茶与王老吉几乎同时进入市场，但由于王老吉强大的广告支持，和完善的终端形像建设及健全的销售体系， 使得其他两个品牌相形见拙，并于本月已呈下降趋势。 (5)市场评价:本产品目前在市场传统渠道的占有率大概已达到85%左右，餐饮及特通正在逐步开发之中，并已取得显著进步。产品市场前景乐观。 (6)市场问题:餐饮渠道进店难，原因有二:第一、由于分销商的结款方式主要是以现金为主，可是餐饮历来习惯于代销或月结，所以给产品进店带来一定难度。第二、因为王老吉没有瓶盖对奖，没有礼品赠送，服务员无利可图不愿意向客人推销，会严重影响产品销售，所以老板拒绝进店。 4、下个月工作打算和安排:继续不畏辛苦的作风，扎实肯干，从小做起，稳扎稳打，力争完成公司下达的每项指标。 5、工作:从本月工作成果来看，基本能够达到公司要求，但还有不足之处，如经验不丰富，销售形式不够多样化等。以后针对以上问题会逐渐加强和完善。 以上是我7月份在市场所做的工作，一定有很多不足之处，请领导给予批评和指正，在以后工作的日子里，我还会一如继往，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养～