苹果专卖店开业方案

苹果专卖店开业 策划目的:通过开业的宣传，达到吸引客户，推广专卖店的目的。 一、市场分析 苹果手机以其优越的性能和简单大方的外，从进入中国市场以来一直是受到大众的关注。由于其价格不菲，因此，刚进入市场以来，受众群体基本为消费能力比较高的群体。随着家庭经济的不断提升和对苹果手机功能性的认可，年轻的消费群体为了追赶时尚，成为苹果手机的主要消费群体。同时，由于联通、移动以及电信的定制苹果手机，使得购买苹果机的门槛越来越低，越来越多的普通群众也能接受和消费苹果手机，苹果手机的普及程度也越来越高。 1、目标群体定位 根据任主提供的内容，开设的是苹果专卖店，是属于销售苹果裸机(裸机，指没有和通讯服务商绑定合约计划的机子)，因此，价格相对于与非裸机会高出许多。因此，专卖店的目标客户分为两类: (1)、追求时尚，且有一定消费能力的年轻群体; (2)、有消费能力，且不愿意受通讯服务商捆绑的高端客户。 2、目标客户分析 (1)、追求时尚，且有一定消费能力的年轻群体 这类客户，以刚参加工作的年轻群体为主，往下可以延伸到初高中学生。这类客户消费苹果手机主要是与苹果手机所引领的时尚潮流有关，再加上该手机的卓越性能，使得这部分群体在与购买手机时，非苹果机莫属。在价格方面，对于有经济的家庭能为其手机价格买单，对于家庭并不宽裕的个人，信用卡的分期付款也使得其经济压力荡然无存。 对于该群体的消费，属于感性消费，也是冲动型消费。由于周边有很多人已经在使用，因此，在对待这部分客户的营销上，不必要去宣传苹果机的知名度，着重加强手机体验和娱乐性能用途介绍，如手机拍摄功能、游戏运行速度、音乐效果的清晰度等，迎合年轻群体的喜爱特征进行推广。 (2)、有消费能力，且不愿意受通讯服务商捆绑的高端客户 这部分客户，以参加工作有一定年限的社会白领和从事经商的老板为主。这部分客户在经济能力上，有足够的消费能力，受社会阅历的影响，对于购买的产品会进行同类产品多项对比，综合功能和性价比，最后选择优者购买，属于比较理性的消费。同时，受工作环境的影响，对于手机号码不会随意更改，因此，对于裸机的消费需求比较大。 由于该群体对于手机的购买比较慎重，注重功能和性价比，因此，在针对该群体的营销上，应着重加强手机的体验和实用性功能介绍，如手机导航、天气预报、商务办公以及下载儿童教育软件等，迎合这部分消费群体对实用性功能的关注。同时，还要加强员工对于同档次竞品，如三星手机等高端手机的了解，以方便了解竞品信息和回答关于客户询问时的应答，解除客户的顾虑，促成成交。 二、开业当天活动方案 结合以上目标群体的分析，在开业当天活动安排，应以娱乐性为吸引点，吸引消费群体聚拢，然后再设置一个苹果机演示专区，用来介绍苹果机的一些功能和实用性用途介绍。这样的安排就能结合年轻消费群体和理性的消费群体，二者兼顾。 活动主题:来xx苹果专卖店，玩转真实版“愤怒的小鸟”, 活动时间:开业当天(上午9:00—11:00;下午14:30—16:30;晚上18:30—20:30) 活动内容:通过模仿网络版的“愤怒的小鸟”，设置一些通关游戏，关卡根据难易程度设置5个级别。道具可以从网络上购买或者自行设定一些简历的设施。由消费者事先选定第几关，然后开始游戏，闯关成功者给予对应奖品，闯关失败者不给予奖品(店主可以根据实际情况，适当设立一个奖励品)。 活动规则:消费者参与活动，必须要预先登记姓名、联系方式，并预留一栏来记录是否获奖以及获奖礼品，并设定一人限定参与一次(登记客户资料，主要是用来避免客户重复参与游戏，造成资源浪费，同时也为了方便兑奖和活动效果评估)。为了方便管理，可以事先展示出礼品图片，并以奖券的形式兑现，奖券记录上客户获奖奖品并盖上专卖店的标识，活动结束后，客户凭奖券到专卖店兑奖(这种做法，一方面可以增加后期的人流量，提升店面人气，另一方面，可以比较好的管控奖品，避免多买或者少买的情况发生)。 奖品设置:针对通关成功者，给予的奖品如下: 第一关:手机挂饰一个; 第二关:苹果手机套一个; 第三关:手机座充或者车充一个; 第四关:100手机充值卡(也可以考虑给予购买优惠券); 第五关:200元手机充值卡(也可以考虑给予购买优惠券)。 (注:以上奖品，仅供参考。若要想控制成本，可以在获奖名额上给予限定。) 三、开业一个月内的活动方案 1、方案一 活动主题:随时随充，自由移动～ 参与对象:在开业一个月内，在该店购买商品的用户 活动方案:针对在该店购买苹果手机或者其他商品的客户，在新店开业的一个月时间内，给 予赠送手机座充或者车充的优惠(若商家想扩大效果，可以添加抽奖的活动方案， 给予每个星期开奖一次，奖品设置参与参考以上的方案)。 2、方案二 活动主题:美好瞬间，随手掌握～ 参与对象:所有苹果机用户(扩大参与对象，提升专卖店的知名度) 活动内容:苹果机用户可以将随意的生活照或者视频短片(由于视频需要借助网络的力量， 若不好操作，可以只设定参与内容为照片;对于主题，主办方也可以设定)，发 送到指定的邮箱中，通过每周进行公开评比(评比可以选择到一个人气比较多的 场所，选择在专卖店门口最佳)，选出人气前3三名，给予适当的礼品。累计到 一个月后，将每周的前三名参与一个总决赛，公开由大众评选，根据选出的结果 给予前三名适当的礼品。 奖品设置:对于每周前三名，奖项设置可以参照以上提供的奖品。对于总决赛的前三名，若 要加大吸引力，可以增加奖品额度，以吸引消费者参与。