银饰广告词

银饰广告词 精品文档 银饰广告词 就发现，马奶放在普通碗里，几天之后就发臭变坏，然而盛放在银碗 里的马奶却能较长时间不变质。人们还发现，用银碗盛水或在盛水的 碗里放一把银匙，就是经过几个月，水也不会变质。古埃及人在两千 多年前就知道把银片覆盖在伤口上，可防止感染，伤口好得也快 特别是当人们外出因口干而可能会“渴不泽饮”时，只要将银手饰或 银器浸入水中，并不断搅拌，水就可饮用。这都说明，银能杀菌那么， 银为什么能杀菌呢因为银对液体中的微生物具有吸附作用，微生物被 银吸附后，起呼吸作用的酶就失去功效，微生物就会迅速死亡银离子 的杀菌能力特别强，每升水中只要含亿万分之二毫克的银离子，即可 杀死水中大部分细菌。美国一科学家曾做过试验，他将每毫升含大肠 杆菌七千多个小时的银电极处理后，所有大肠杆菌全部 1 / 21 精品文档 死亡。伤寒菌 在银片上只能活个小时，白喉菌在银片上只能活正是由于银的杀菌能 力很强，又对人畜无任何伤害，目前，世界上超过半数的航空公司已 使用银制的滤水器许多国家的游泳池也用银来净化，净化后的水不会 像使用化学药品净化的。 925银基础知识 对于首饰，我们很关心它的成色，比如“999”代表24K足金; “750”代表18K合金。而银首饰也同样有这样一种数字计量的。 1851年蒂芬妮推出第一套含银量千分之925的银饰品后，925银 便开始流行，所以目前在市面上的银首饰都以925作为鉴定的标准。 银饰品的计量成色一般有以下几种: “99”代表纯银，虽然理论上100%才是纯银，但实际很难获得100%的纯度。99银的颜色苍白，而且很软，用它做的首饰容易变形，不能镶嵌宝石等。 “98”代表足银，银的含量为98%，含铜2%，在首饰上 2 / 21 精品文档 标注为980S。 “925”银，银含量为92.5%，含铜7.5%，在首饰上标注为925，我们常见的银首饰大部分都是用925银制造的。925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽，而且也具有了一定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高档首饰。 如何辨別银饰有无电镀 银饰品一般分为有电镀的和沒有电镀的 有电镀的银饰品:即里层为纯银，表面再做电流处理;电镀的方法使其表面呈現的光泽比纯银的更光亮，反光效果很好，不易氧化。 无电镀的银饰品:很容易因硫化而失去光泽，。需用擦银布进行保养，可恢复其光泽，也可用洗银水清洗。 银饰品是如何保养的, 很多的朋友喜欢纯银饰品，但却不知道要如何保养，其实我们只需在日常生活中花点心思，就可以让银饰历久如新了。 1、银饰的最佳保养方法是天天佩戴，因人体油脂可使产生自然温润的光泽。 2、在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰，以免碰撞变形或擦伤。 3、保持银饰的干燥，别戴着游泳，切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面，清除水份和污垢，将 3 / 21 精品文档 它置放于密封的袋子或盒子中，避免与空气接触。 4、如果发现银饰有变黄的迹象，最简单的方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银饰品的细缝，然后用擦银布轻擦其表面，马上就可以饰恢复原来的靓丽。 5、银饰发黄得严重，用洗银水浸泡的时间不宜过长，一般数秒钟，取出后立即用清水清洗，然后用面纸吸干。 泰银与藏银 泰银:一般足银,即99%的银含量，也有些泰国工艺把925银硫化成“古银效果”的也称做“泰银”。 藏银:一般不含银成份，是白铜的雅称，传统上的藏银为百分之三十银加上百分之七十的铜，因为含银量还是太低，所以现在市场上已经见不到了，以完全白铜替代。 谢菲尔小编 中国最新十大品牌银饰 1.ctf2周大福 2. 相约银饰 3. 瑞红 4.海盗船银饰 4..曼古银 MGS 6. 熊银匠有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基 4 / 21 精品文档 地。 现在在覆盖全国区域，势头良好) 7.7?七度 8.老银匠 laoyinjiang 9. love & lvoe 10. PH7 2015年某银饰品专柜市场推广策划 策划人:*** 2015.10.03 目 录 第一章 策划摘要???????????????? 1 第二章 一 二 三 第三章 一 二 三 四 五 第四章 5 / 21 精品文档 一 二 三 第五章 市场环境分析?????????????? 宏观环境 消费群体 竞争环境 市场营销建议?????????????? 产品策略 价格策略 渠道策略 广告策略 服务策略 营销活动安排?????????????? 10 情人节七夕特卖 毕业生特卖日 贵宾客户反馈日 总结?????????????????? 11 一、 策划摘要 一份完整的销售建议我们称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。本案即是从以上三个方面为您量身定做一套切实可行的营销方案。 其中，市场环境分析主要是对目前国内银饰市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。 因为毕竟时间、知识以及相关资料有限，策划中难免有差错或与实际不符的地方，如果您有好的修改建议或进一步的合作意向，请及时与我联系，供货您的批评指正。 6 / 21 精品文档 衷心希望本案可以为贵柜销售业绩蓬勃发展及一份绵薄之力。 二、 市场环境分析 宏观环境 近年银饰、流行饰品异军突起，销售量上升。国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。 如果说饰品已经是成熟的，那么银饰才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。由于银饰市场缺乏相应的品牌运作，顾客在购买银饰时顾忌颇大，主要在于对银饰鉴别的不熟悉。由此部分厂家也以次充好造成银饰市场混乱，而且质量隐患严重存在。质量上无法保障，因此大多数顾客会优先选择品牌银饰。目前国内比较知名品牌有:lux-women、苗族作坊、海盗船、蒂凡尼、奥黛丽等。 我们可以看出与黄金、铂金、K金饰品相比，银饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。但其原材料的价格又决定其不可能靠无限压缩成本来促销。 消费群体 目标消费群应以学生和刚毕业参加工作的白领居多，整体年龄段在15-30之间，开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性，但消费能力有限。其中，高校学 7 / 21 精品文档 生应成为消费群体的主流。 下面对各群体简要分析: 高校学生消费群体 1. 人数多，活动范围小，广告受众多 随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。 2. 消费水平偏低，利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平本文由三个皮匠文库整理收集更多资料和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。 3. 消费刺激点:价格、品牌、文化、潮流、购买便利性 社会阶层 1. 刚刚踏入社会，消费水平有限。 2. 接触社会人群，寻求职场装扮。 3. 具有品牌意识，但更注重实质。 竞争环境 8 / 21 精品文档 贵专柜处于大商新玛特，同场竞争品牌肯定品种繁多，下面从三方面简要分析。 黄金珠宝饰品:该类竞争者与我们相比，竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象。但由于产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与我们处在同一水平线上。同时，其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与我们竞争。 高档银饰 “雅仕丽”银饰有限公司的市场销售现状 四、 品牌定位策略分析 五、 企业营销战略 营销目标 市场策略 六、 广告表现 非媒介 七、 公关营销策略 目的 活动策划 八、 效果预测、评估 九、 关于DM 附: 消费者市场调查问卷 DM广告策划书 “雅仕丽”银饰DM广告策划案 9 / 21 精品文档 前言: “雅仕丽”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创～ “雅仕丽”银饰有限公司以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.雅仕丽银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量. 雅仕丽创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“雅仕丽饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“雅仕丽”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首. 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-雅仕丽银饰中国发展历程 10 / 21 精品文档 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一、 市场分析 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增. 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元二零零五年更是达到了324.1亿元. 11 / 21 精品文档 雅仕丽”银饰有限公司创办于2004年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的雅仕丽公司要打开局面就要有自己的特色因此在2014年其正式注册之品牌—“雅仕丽饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.雅仕丽银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,雅仕丽旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮..至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后雅仕丽饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 现有市场竞争格局发展 近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的. 1 、雅仕丽银饰优势明显:、雅仕丽银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各 12 / 21 精品文档 种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由雅仕丽总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有雅仕丽可以办贵宾卡的～售后服务一流～蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立雅仕丽银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体. 、黄金珠宝饰品:该类竞争者与雅仕丽银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与 雅仕丽银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与雅仕丽银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势:?“标准不全”优势行业面临挑战?缺少标准纠纷处理没有依据?检测机构过多权威性却不足. 3、低档银饰:此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于雅仕丽银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给雅仕丽银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应雅仕丽银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产 13 / 21 精品文档 品两方面对其进行节制. 4、银饰竞争激烈:自从雅仕丽“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿雅仕丽的设计风格为主雅仕丽陷入了“群船围攻”的险境. 雅仕丽公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势 公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.雅仕丽的设计师以手镯为例介绍说 原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时雅仕丽下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎. 消费者分析 雅仕丽银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处. 目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限. 雅仕丽银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《2008年教育事业统计 14 / 21 精品文档 主要结果及分析》显示:2007年全国普通、成人高等学校本科、高职在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大. 其中高校学生应成为消费群体的主流. 下面对各群体简要分析: 高校学生消费群体 1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节. 、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定 收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性. 3、消费刺激点:价格、品牌、文化、潮流、购买便利性 4、消费能力:有报告显示:高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消 15 / 21 精品文档 费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体. 社会阶层 1、刚刚踏入社会消费水平有限. 2、接触社会人群寻求职场装扮. 3、具有品牌意识但更注重实质. 消费群体特点分析: A追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬. B具有求新、求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易于接受新事物. C渴求需要更多的情感沟通与交流. D商品使用大多"喜新厌旧". E基本以集体生活为主相互间信息交流很快易受朋友、同学影响. F品牌意识强烈. 市场发展趋势分析 佩戴银饰的好处: 银离子有很强的杀菌作用，对人体很有好处。 银具有卓越的抗生素及灭菌作用，一般的抗生素平均只能对6种病菌起到作用，但是银可以消灭650种病菌。 银器制作的历史很长，由于它的珍贵，一度专为上流社会所用，所以造型和做工往往都比较考究，由此也好像是一种生活品质的象征，那迷人的光辉柔和，温宛，亦如至真至 16 / 21 精品文档 纯的优雅生活。 诗音银饰: 诗音银饰是属于时尚的东西，要注意经常变换佩戴的款式，不要把流行元素过于明显的银饰戴到过季。 银饰不以重量论价格，也可以非常便宜，也可以极其昂贵，全在设计与手工，因而选择银饰的唯一标准就是你的爱与不爱。 高品质的银子饰品可以代代相传，没有炫耀，只有内敛，没有破旧，只有沧桑，无论是制造者还是使用者都希望在平静温和中重拾昔日久违的高雅，生活可以慢下来，让你来细细品位。 什么是纯银: 就像没有100%纯金一样，也没有100%纯银，市场上925银是千分之九百二十五的银加上千分之七十五的铜的纯银。 泰银最早源自于泰国，所以通常叫泰国银，又称“乌银”。泰银是利用了银碰到硫而发黑的特性制成的。它是在银首饰上把银与硫的混合物加热融化，并以玻璃质状态形成覆盖层。泰银覆盖层疏松乌黑，与白银的光洁银白形成鲜明对比，产生特殊的视觉效果。再经过了特殊的防旧处理，泰银首饰不仅长期不变色，而且表面硬度也比普通银大大增强。别具一格的质感和色泽，让人感受到这类首饰的粗犷和古朴。泰银饰品精美绝伦，更像是艺术品，美观、大方、时尚，泰银 17 / 21 精品文档 饰品以质朴的风格，亚光的、旧旧的古老气息受到时尚一族的喜爱。 在佩带银饰品应注意的事项: 1.可以在涂上一层无色指甲油，则可使表面光泽持久。 2.银饰应避免于温泉或是海水地区佩戴。 3.在洗澡、游泳的时候，务必将银饰摘下。 诗音银饰 诗音银饰加盟品牌创立于2010年，银饰加盟店专营以925银、天然彩宝、玉石等为基本元素的镶嵌类风尚银饰品。诗音银饰加盟店设计生产团队20年专注于首饰设计生产，以国际最前沿的佩饰的理念，为全球数十个顶尖时尚珠宝银饰加盟品牌代加工首饰产品。诗音银饰加盟店每一款产品的诞生，均源自于数十种唯美思想的碰撞和升华。在中国，诗音银饰加盟就是国际首饰风尚的代言者，永不落伍。 诗音银饰企业优势: 1、诗音银饰加盟营销优势:银饰加盟总部根据市场状况和行业自身的特点制定出各种促销活动方案，最大限度的为银饰加盟商创造效益，免除银饰加盟商的后顾之优。 2、诗音银饰加盟服务优势:银饰加盟公司总部拥有一支超过十年零售连锁运营经验的专业化服务团队，从银饰加盟店面选址评估、装修设计、开业策划、人员招聘与培训等方面全方位为银饰加盟商提供优质完善的服务。 18 / 21 精品文档 3、诗音银饰加盟产品优势:银饰加盟公司所有银饰加盟产品均由国际顶级知名设计师设计，并由多年经验的工匠巧手打造而成。 4、诗音银饰加盟宣传优势:银饰加盟公司聘请专业品牌咨询机构为诗音银饰加盟公司的品牌运作全程策划，性地在全国进行立体式银饰加盟广告投放，力争将“诗音”银饰加盟品牌打造成为中国银饰加盟第一品牌。 5、诗音银饰加盟文化优势:诗音银饰加盟致力于打造以情感沟通为主线的银饰加盟品牌经营模式，力求让银饰品牌消费者不仅感受到诗音银饰加盟产品的精致工艺，更加能感受到银饰加盟产品背后的人性理念，以及诗音银饰加盟品牌对银饰加盟消费者的关注与关心。 定位优势 在产品同质化的时代，以具优势、独特且精准的品牌定位，区隔市场现有品牌，基于消费者心理行为探究的品牌形象设计，为品牌持续盈利提供了扎实的基础。 设计优势 品牌的设计团队，均拥有珠宝设计行为十几年经验，并夺得过多项国际珠宝设计大奖，这是诗音产品能够”周周有新款“的技术保证。 生产优势 依托广州番禺的大型珠宝银饰生产基地，诗音 19 / 21 精品文档 SingingPoem还能够做到”限量高质“，迅速迎合市场需求，致力成为银饰市场中”风向标“。 运营优势 诗音幕后运营团队，更是有超过十余年的连锁店经营和零售服务管理经验，曾代理过十多家国内外时尚品牌，涵盖了服装、珠宝、饰品等多项品类，丰富的市场经验，而且经过这十数年的积累，已经在全国的商场渠道建立了良好的口碑及人脉资源。 1.因为每个人的内分泌结构不一样，所以佩戴银饰产生了不同的结果，酸的容易黑，不酸的就不太容易黑，甚至有些油脂分泌旺盛的人会把自己的银饰带得油光发亮。 2.空气和其它自然介质中的硫，硝酸和氧化物对银都有着一定的腐蚀作用。 3.银饰变黑、旧后，并非一定要清洗干净，因为变黑、旧的银饰有种怀旧的味道让人神往。 如果不幸你的银饰已经严重变色发黑，请试着用如下方法处理: 1.可以尝试用绘图橡皮擦拭银饰表面轻微的黑色氧化物。 2.可以尝试在银饰表面涂少许牙膏，再用牙刷蘸温水擦洗，最后用全毛软呢绒擦干。 3.当银饰表面受了轻度腐蚀出现轻微的变色，可以用洗 20 / 21 精品文档 涤剂或较热的中型肥皂轻轻地擦拭，先用软毛刷刷洗，随后用全毛软呢绒擦干，此时银饰会显出原有的光亮。 4.用洗衣粉加温开水冲成溶液冲洗，再用磷酸溶液润湿表面，然后用绒布擦，可使银饰更加洁净。 .银饰氧化时呈现淡咖啡色，可以软布沾少许银油擦拭，或以洗银水浸泡，亦可以银布直接擦拭。 .将银饰置于洗银水稍作浸泡，取出后略以清水冲洗即可。 7.使用擦银布,是最快也最方便的方式之一,擦银布含有银保养成份，不可水洗，擦拭产生的污痕为银，可多次使用。 .含精致及立体做工之银饰，避免刻意擦拭光亮。 .银饰若未密封保存或经常擦拭，易使色泽变暗。 10.用超声波方法或家庭清洗方法在磷酸清洗液中进行清洗，这种方法最有效。 11.用xx溶液作为清洗液，这在传统首饰行中应用颇为广泛，但效果略逊于磷酸清洗液。 21 / 21