单硝酸异山梨酯缓释片市场竞争及投资前景预测报告

单硝酸异山梨酯缓释片市场竞争及投资前景预测报告 Zerokm scheme 零度企划 百度成功 2009-2012年中国单硝酸异山梨酯缓释片 产品市场分析报告 一、 市场现状概述 1. 发展情况 我国于1988 年开始进口该产品，主要有意大利的Dinamit Dipharm 公司生产的原料药、法国Ethypharm 公司生产的艾狄莫尼(Etimonis)、德国Ratiopharm 公司生产的德脉宁(Isosorbide-s-Mononitrate)、印度Sun 公司生产的莫诺切特(Monotrate)以及德国Shwarz 公司生产的异乐定(Elantan)等等。当时 欣乐”，主要用于临床试验。1993年丽珠集团丽珠制药厂首先获准生产片剂“随后鲁南制药股份、山东科源制药的原料药也获准生产，鲁南制药股份的片剂“欣康”、山东力诺科峰制药的片剂“欣泰”也生产上市。1994年北京红惠制药在中国独家代理了德国麦克乐的缓释胶囊获得注册，以商品名“德脉宁”、“德明”上市，尔后缓释片“瑞德明”也用于临床。1996年珠海许瓦兹制药的异乐定缓释胶囊也获准上市。目前国内已有普通口服制剂、缓释制剂、水针、粉针、喷雾剂等12个剂型上市，至2008年5月，SFDA已经颁布的生产批文171张，生产企业多达百余家。现今有许瓦兹、德国阿尔泰纳、德国马赫大药厂、阿斯利康、印度太阳药业的产品共同角逐市场。 2. 产品价值 单硝酸异山梨酯为硝酸异山梨酯的主要活性代谢产物。可通过扩张外周血管，特别是增加静脉血容量，减少回流量，降低心脏前后负荷，而减少心肌耗氧量;同时还可通过促进心肌血流重新分布而改善缺血区血流供应，可能通过这两方面发挥抗心肌缺血作用。 单硝酸异山梨酯缓释片为非OTC品种，非国家医保品种，北京市甲类、安徽省、福建省、甘肃省、广东省、广西壮族自治区、贵州省、海南省、河北省、河南省、黑龙江省、湖北省、吉林省、江苏省、内蒙古自治区、宁夏回族自治区、青海省、山东省、山西省、陕西省、上海市、四川省、天津市、西藏自治区、新疆维吾尔自治区、云南省、浙江省、重庆市、辽宁省等为乙类品种;国家基本药物品种。目前，经过长期临床试验，部分产品已纳入OTC品种。 单硝酸异山梨酯缓释片是在研究硝酸异山梨酯在体内代谢过程中开发的新品种，是目前防治心绞痛最好的药物之一，也是心绞痛、心肌梗塞的新一代血管扩张治疗药物，在心脏专科用药中占有重要地位。据权威统计资料显示，2003年至2009年行业销售收入大幅度增长，足见其市场价值巨大。(见图1) (图1: 单位:千元) —————————————————————————————————————―――――――制作,零公里网络品牌力工作室 联系我们,QQ,1265029549,E-mail,zerokm@126.com Zerokm scheme 零度企划 百度成功 3.市场空间 心血管系统疾病已经成为人类最为常见的一大类疾病，已成为当今世界人口的第一大死因。自1990年代开始，全世界因心血管疾病死亡人数比率由29.3%,30.3,,33.3,逐步飙升，据悉尼大学专家Mac Mahon 教授预测，至2020 年心肌梗死与脑卒中将从目前死因的第5 与第6 位上升至第1 和第4 位。 抗心绞痛类药物是心脏病用药的重要类别，主要由硝酸酯类、钙拮抗剂、β-受体阻滞剂、天然植物提取物及中成药构成。硝酸酯类药物作为预防、治疗心绞痛的代性药物， 单硝酸异山梨酯缓释片作为该药种中的精华，随着心血管疾病的飙升，其市场价值与市场空间是无可限量的。 市场需求分析 二、 1.市场需求趋势 硝酸酯类血管扩张药已风光百年，随着硝酸酯类药物制剂学的拓展，气雾剂、透皮贴剂等新释药技术的运用，推动了硝酸酯类药品市场不断攀升。尤其2005年以来，这一类药物呈现平稳增长的趋势。单硝酸异山梨酯、硝酸异山梨酯、硝酸甘油这3个主要品种在样本医院的用药金额为17534万元，从这3类药品的最小包装所占总体用量比重来看，分别为53.85%、38.60%、7.55%，可以看出，硝酸酯类药物依靠品类众多的制剂在临床中已略胜一筹。可见单硝酸异山梨酯缓释片已经成为治疗心血管疾病的首选药物。 2.需求区域分布 单硝酸异山梨酯用药市场主要集中在大城市和北方市场，据2007年在国内22个城市地区样本医院中统计表明，用药金额居前6位的是北京、上海、郑州、天津、沈阳和珠三角地区，占据了总体市场的63.06%，而其他16个区域仅占据了36.94%。由此可见，单硝酸异山梨酯缓释片主要市场营销区域都集中在高度—————————————————————————————————————―――――――制作,零公里网络品牌力工作室 联系我们,QQ,1265029549,E-mail,zerokm@126.com Zerokm scheme 零度企划 百度成功 工业化城市及经济发达地区，因为高收入人群和老龄化人群的心血管疾病发病率远远高于低收入人群和体力劳动者群体。 9年单硝酸异山梨酯缓释片需求地区分布图: 200 3.需求群体分析 随着人民生活水平的提高和生活方式嬗变，我国冠心病的发病率和死亡率也逐年升高，并有患者年轻化趋势。冠心病分五种类型，分别是无症状型、心绞痛型、心肌梗死型、缺血性心肌病型、猝死型。其中最为凶险的表现是心肌梗死和猝死。我国著名心血管专家武阳丰发布的针对中国中年人群的一项研究显示1998年至2008年间，中国男性冠心病发病率较以往同期增加26(1,，女性将增加19(0,。 鉴于中国人群主要冠心病危险因素为高血压、高血脂、糖尿病、肥胖等不利因素的变化，单硝酸异山梨酯缓释片的主要需求人群可以界定为:血压偏高者或高血压患者;高血脂患者;糖尿病患者;肥胖群体。这些群体人群的心血管疾病(特别是冠心病)发病率绝对高于其他人群。 产品品牌分析 三、 1. 品牌状况 目前，国外品牌已有许瓦兹、德国阿尔泰纳、德国马赫大药厂、阿斯利康、印度太阳药业等企业的产品共同角逐国内市场。国内单硝酸异山梨酯缓释片生产企业较为知名的有:昆明宏达 、鲁南厚普、天津赫素 、阿斯利康制药 、南京臣功制药、上海世康特制药、齐鲁制药 、河南帅克制药、北京双鹤药业、江苏福邦药业、北京万辉双鹤药业、上海信谊万象药业、河北医科大学制药、山东力诺科峰制药、 上海新亚药业、山东瑞阳制药、齐鲁制药、浙江普洛康裕制药、上海新亚药业闵行公司。 2. 品类现状 目前，国内市场流行的单硝酸异山梨酯类药剂已有普通口服制剂、缓释制剂、 水针、粉针、喷雾剂等12个剂型上市。其中，单硝酸异山梨酯口服液因其吸收利用度高，在各地医院药房销售中销量排在第一位; 单硝酸异山梨酯针剂型以使用方便见效快，销量名列第二。 3. 市场份额 —————————————————————————————————————―――――――制作,零公里网络品牌力工作室 联系我们,QQ,1265029549,E-mail,zerokm@126.com Zerokm scheme 零度企划 百度成功 目前，在单硝酸异山梨酯制剂市场中居于领军地位的是山东鲁南制药的“欣 康”，其在2007年样本医院的单硝酸异山梨酯制剂市场中，以1亿多元的用药 的份额。在第二国产药方阵中，由山东瑞阳制药、南京臣功制金额中占据了56% 药、齐鲁制药、浙江普洛康裕制药和上海新亚药业闵行公司组成，5家共占据了市场的8.5%，可以看出，单硝酸异山梨酯制剂的市场集中度较高。 市场竞争分析 四、 目前，已有许瓦兹、德国阿尔泰纳、德国马赫大药厂、阿斯利康、印度太阳 药业等国外企业的产品共同角逐国内市场。在产品高端市场，目前需要做的是自主研发的知识产权。 至2008年5月，虽然SFDA已经颁布的生产批文171张，生产企业多达百余 家，但做得较好的只有: 昆明宏达 、鲁南厚普、天津赫素 、阿斯利康制药 、南京臣功制药、上海世康特制药、齐鲁制药 、河南帅克制药、北京双鹤药业、江苏福邦药业、北京万辉双鹤药业、上海信谊万象药业、河北医科大学制药、山东力诺科峰制药、 上海新亚药业、山东瑞阳制药、齐鲁制药、浙江普洛康裕制药、上海新亚药业闵行公司等企业。 所以，在进入该行业之初，在选择代理品牌时，需要厘清该产品特定优势， 与同类产品进行比较之后，将其作为市场推广中的诉求亮点予以突出;同时，加强所代理产品的品牌形象推广，从一个特定的市场区域着手，占领一个区域，然后逐步扩展。特别是如果代理的是不知名品牌，尤其需要以产品独特的优势点作为卖点和诉求核心，从一点开始，逐步连线地展开。与其向同类列强争地盘，不如以独特优势建立市场形象，待立足之后进行市场扩张方有可能。 五、 市场营销分析 医药产品作为一个特殊产品，其销售渠道和销售由于受到国家政策法规 和消费者接受心理方式的局限，不可能采用其他商品的推广销售模式手段，只能在局限之内谋求自由之道。目前常见的医药产品市场营销模式有如下几种: 1. 医院渠道 医院是医药产品营销推广的主要渠道，无论是OTC品种还是非OTC品种，只 要能够进入医院，就具备了无可估量的公信力，因此，医院成为众多医药品牌市场营销的主要阵地。药品在进入医药之前，首先要做足的功夫，无非是国家药品监督管理部门批文、临床试用效果测评报告、权威医学机构检测证明文件等等，缺一不可。因为医药一般的进药渠道是各地省市一级的医药经销总公司，所以，欲走医药渠道，先要打通各省市医药经销总公司大门。借助其无可厚非的公信力，将产品面世之初的影响力扩散出去，之后才便于分别针对医药进行市场推销。 2. 药房渠道 药房在我国具有悠久的历史，以其诚信品牌形象成为医药产品市场铺货和销 售的主要渠道。目前随着中成药技术成熟以及人们生活理念健康知识的普及提—————————————————————————————————————―――――――制作,零公里网络品牌力工作室 联系我们,QQ,1265029549,E-mail,zerokm@126.com Zerokm scheme 零度企划 百度成功 高，药房已经成为OTC品种医药的主要销售阵地。又因为药房如今呈连锁模式在市场四通八达地铺开，其所具有的销售网络庞大而延伸进市场的每一个角落， 市场行销渠道的不二之选。作为医药代理商，如何运用药房使之成为OTC品种 渠道进行市场行销，关键在于与各大药房总部的营销攻坚战，取得药房总部准入证，就等于瞬间拥有了庞大的销售网络和无数的消费者。 3. 网络渠道 网络渠道作为新兴渠道，具有传播面广传递迅速的优势，在医药产品推广方 面非常有效，但在产品行销方面，由于受到医药产品的特殊性以及消费者信任程度等因素的影响，目前网络行销还不是可行的办法。因此，众多医药商家选择在专门的权威医药网站发布产品推广信息、推出招商代理合作宣传。作为医药产品代理商，可以选择在我国著名的医药、医学网站建立自己的主业，用于发布产品品牌信息及招商、区域代理等业务。总而言之，网络渠道的选择，不在于产品行销，而在于品牌推广和招商代理发布。 4. 分销代理商渠道 分销代理商渠道属于市场营销活动中一块“自留地”，医药产品总代理可以自 由发挥按需选择。分销代理商一般有自己的网络渠道和人脉资源，在特定的独立市场区域内具备较高的诚信公信力。OTC医药品种可以借助他们进行区域铺货销售。在选择分销代理商时，特别需注意的是对方的资质等级以及以往的分销历史审核，这对于合作成功至关重要。 5. 创意性销售渠道 目前，电子类化妆品类等很多产品都已在电视上开发出电视导购和电视推销 方式，其实这也是一种新型的销售渠道。但一般日用商品可以选择导购性质的电视台，或者在主流电视台的广告节目中插入广告，而医药产品却不宜如此施行，除去电视广告之外，医药产品完全可以与主流电视台的专节目栏目合作，开展知识讲座式的导购。其作用远远优于单纯的医药广告。作为医药产品代理商，如果能独立开发一个节目，并与电视台达成合作协议，无论对于产品品牌推广还是产品行销，皆可受到事倍功半之效。 总之，作为一家医药产品总代理商，在开展产品推广和产品行销过程中，对于上述渠道方法的选择，必须在整体审视自身情况，综合考察市场渠道模式，将 以求效益最大化。当然，在渠道方法上，还可以诚意性的开发出更二者结合起来 多模式方法。 市场前景展望 六、 1. 发展前景 —————————————————————————————————————―――――――制作,零公里网络品牌力工作室 联系我们,QQ,1265029549,E-mail,zerokm@126.com Zerokm scheme 零度企划 百度成功 近年来，在心血管疾病治疗中，单硝酸异山梨酯使用频率越来越高，医院普及率在70%以上。单硝酸异山梨酯在治疗冠心病、缓解心绞痛等方面具有很好的疗效且价格较低，容易被患者接受，市场发展前景较好，对于生产企业来说是理想的开发产品。根据全国医院用药金额统计资料，单硝酸异山梨酯国内市场从1994 年~2001年一直呈现上升趋势。1999~2001 年单硝酸异山梨酯医院市场销售年均增长率为40.9,，其中2001 年与2000 年相比增长62.6,，在全部医院用药金额排序位次也由第32 名上升到第15 名。在医院心血管系统用药金额排序1999,2001 年分别位居第2 位、第3 位和第2 位。 从硝酸酯类3大品种来看，单硝酸异山梨酯口服吸收利用度十分高，医生与患者认知度高，从而决定了在医院用药的地位，已成为具有市场美好前景的品种。而硝酸异山梨酯经肝代谢后降解为2-单硝酸异山梨酯和5-单硝酸异山梨酯(占60%)，其后者释放氧化氮激活鸟苷酸环化酶，从而松弛血管平滑肌，达到治疗目的，与硝酸甘油比较，硝酸异山梨酯血浓度高得多且稳定，但与单硝酸异山梨酯有较大的差距。单硝酸异山梨酯缓释片产品必将成为硝酸甘油和硝酸异山梨酯在样本医院市场的“终结者”。 2.市场供需及价格预测 ? 供需状况分析及预测(单位:千元) ?目前单硝酸异山梨酯缓释片参考零售价 —————————————————————————————————————―――――――制作,零公里网络品牌力工作室 联系我们,QQ,1265029549,E-mail,zerokm@126.com Zerokm scheme 零度企划 百度成功 品名 规格 单位 生产企业 省份 参考价格 备注 单硝酸异山梨酯缓释60mg×7片 盒 阿斯利康制药有限四川 35 政府定价 片 公司 单硝酸异山梨酯缓释50mg×7片×2盒 河北医科大学制药四川 41.5 政府定价 片 板 厂 单硝酸异山梨酯缓释40mg×24片 盒 河南帅克制药有限四川 62.4 政府定价 片 公司 单硝酸异山梨酯缓释60mg×10片 盒 江苏福邦药业有限四川 36 政府定价 片 公司 单硝酸异山梨酯缓释40mg×28片 盒 昆明宏达制药厂 四川 56 政府定价 片 单硝酸异山梨酯缓释40mg×24片 盒 鲁南制药股份有限四川 65.5 政府定价 片 公司 单硝酸异山梨酯缓释60mg×10片 盒 南京臣功制药有限四川 32 政府定价 片 公司 单硝酸异山梨酯缓释40mg×20片 盒 山东力诺科峰制药四川 49 政府定价 片 有限公司 单硝酸异山梨酯缓释40mg×10片×3盒 上海新亚药业闵行四川 81 政府定价 片 板 有限公司 单硝酸异山梨酯缓释40mg×10片 盒 天津赫素制药有限四川 26.3 政府定价 片(索尼特) 公司 ?市场价格分析及预测 (单位:元) —————————————————————————————————————―――――――制作,零公里网络品牌力工作室 联系我们,QQ,1265029549,E-mail,zerokm@126.com Zerokm scheme 零度企划 百度成功 联系我们 QQ:1265029549 —————————————————————————————————————―――――――制作,零公里网络品牌力工作室 联系我们,QQ,1265029549,E-mail,zerokm@126.com