诚诚电子工作室策划书(电子产品的销售经验策划书)

工作室名称:诚诚电子工作室 工作室地址:创业园 工作室负责人姓名:陈传兵,张志华,樊云,宋亚芳 一、执行摘要 A.书的目的:为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则 B. 工作室概述 a. 成立日期:待定 b. 从事行业:数码、电脑产品的代售,电脑的基础维护,电子产品配件及外设的商品的销售(网络销售与实体销售相结合) c. 工作室的合法成立的形式:有限责任工作室 d. 出资所有权构成:四个出资人各占四分之一 e. 我们的主要办公地点:创业园 C. 业务 a.数码产品、电脑的代售 b. 电脑故障的修理 c. 电脑的相关商品的销售,如:耳机,音箱,贴膜,键盘等等的商品 d.为在校大学生提供购买电脑及数码的相关服务,为社会大众提供物美价廉的网络购物商店 e. 免费学生网络销售,开网店的,网店的装修及网络营销策略 D. 商品与服务 b. 当前我们的商品或服务处于成长期 c. 我们商品的生产或配送等方面的关键特征:保证商品质量,尽力为顾客服务 d. 我们的商品或服务的独特性是因为专注 e.我们的市场定位优势是因为我们的团队成员的各自的优点 E. 管理团队 a. 团队成员由两名男生和两名女生组成,陈传兵负责团队的管理工作.张志华负责主要的为顾客服务的事项.樊云负责财务管理,宋亚芳负责团队的工作室的日常的保障工作。 b.张志华有电脑的维护和修理的相关的工作经验.樊云和宋亚芳都有数月电子产品的销售经验,陈传兵负责全局规划。 c.我们的团队已有三家网店,每月都有可观的收益 F. 营销概述 若最终可以成立工作室,会在开业的头一个月为顾客提供一些免费的服务,以此扩大自己的工作室的名气。我们要培养出自己的一支网络营销团队,开拓网络市场,顺应时代潮流。 G. 竞争环境 a. 我们的竞争对手是学院内的另一家与电脑相关的工作室,而且该工作室在学院内的口碑也比较好我们愿做第二,向前辈学习 b. 我们的主要目的是期望成立一家可以来让顾客进行选择的电脑工作室,形成一种彼此竞争而顾客受益的局面。 H. 资金需求 a. 我们4个人可以每人出资3千元,共1.2万元,用于工作室的日常的经营。 b. 在经营期间,和商家取得合作,实现部分商品代售。 I. 风险与机会 a. 我们经营的最大的风险是市场风险和资金风险。因为万一不能找到一个好的切入点,即我们的特色,会无法生存的。至于资金,由于是在校大学生,因此任何时候钱是我们的最大的困难。 b.我们感到我们能克服这些风险。因为我们能保证一部分的市场,即我们的在校的同学,可以保证我们的生存。启动资金足够我们经营一段时间,当然是在我们的承受范围内。 c.我们面前的商业机会对我们非常有意义;如果我们能做到,我们就有机会将所学到的知识运用于实际,把我的局部优势,变为整个学院的优势。 d.破产性的可能也要考虑的,我们的出资都在我们承受范围内的,即使破产也不会对我们造成太大的影响 Ⅳ.工作室概述 A. 远景目标 a. 我们的目标是成为继商美之后,又一个具有创业性质的工作室。 b. 我们渴望在市场中保持良好信誉,并且为市场提供合理的价格。我们能实现这些是因为我们掌握市场发展趋势和需求,赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。 c. 为了实现我们的目标,我们应该感谢那些关注我们发展的人士,客户,和公众。 d.终极目标,走向地区连锁经营,低成本,高销量 Ⅶ.竞争分析 商场如战场,为此形成一个有竞争力的团队相当重要。我曾经在商美买过一些东西,总体感觉还行,但价格显得较贵。无论如何,人家的业绩来自其不懈的努力,我很敬佩。因此,面对这样强大的对手,则团队的优势便显现出来了。 在管理上,我们四个人各自负责自己的业务范围,这样便可以集中各自的长处,发挥最大的功效。比如,团队成员之一的张志华就是商美的曾经的员工,主要负责的是电脑的硬件的维修与软件的使用等。从大一时开始,已经积累了丰富的工作经验,完全能胜任在电脑的各种故障的处理,也曾顺利的通过学院的校园网的招聘,在笔试和面试中都有不错的成绩,而且在大一时也有相关 的工作经验。陈传兵负责总体规划,主要负责进行工作室的日常运营,时时与学院沟通,了解学院的相关的和,从而更好的为大家服务。樊云负责财务管理,发挥所学会本专业的实践能力。宋亚芳在电子类店铺兼职累计已有6个月之久,拥有丰富的经验。遇到一些重大的决策时,内部若达不成统一的意见,会和我们的辅导员进行沟通,及时的决策。 在价格上,我们的原则是根据和学院相关的负责人进行沟通后,获取一定的商业利润维持日常的运转。同时我们也会在我们能承受的范围内,给予顾客一些无偿的具有献爱心性质的服务。比如,电脑保养,电脑除尘等。 b. 市场环节 我们的潜在的市场是工作室成立后,一方面为我们的同学与老师提供便利,一方面为积极的开拓院外的市场空间而努力。 B. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的:财务状况和影响范围以及喜好程度。我们希望成功渗透到中端市场的一部分份额,因为我们将零售、邮寄、互联网作为我们商品的主要销售渠道。我们预计会取得40%的市场份额。顺应时代,大力发展网络销售市场,我们的团队现已有三家淘宝小店,要培养出一支网络销售队伍,可以大大的扩宽我们的销售渠道。 b. 我们将把我们的商品定位为物美价廉,这些将是我们的竞争对手当前所不能及的。我们可以根据不同类型顾客的不同的需求对商品适当的进行调整。 c.免费培训学生网络销售,开网店的流程,网店的装修及网络营销策略,以此壮大队伍获得好的口碑 Ⅸ.风险与机遇 A.创业风险 a. 我们估计成长过程中可能会遇到的主要问题有有限的运营历史,资源的短缺,管理经验的不足,市场和商品的不确定性。 B. 机遇 a. 虽然我们的经营伴随有风险,我想我们能够战胜这些困难因为随着学院的不断发展,市场会逐渐的扩大。同时我们将展开广泛的学习,和一些更了解市场的的商铺交流。我们将会集中精力在市场、商品、管理等方面的问题进行共同探讨。 b. 如果我们能够战胜风险,我们就将在某一市场领域占据优势,成为行业的主要力量,同时我们的品牌会被客户所认识。 Ⅺ.资金需求 A. 需求量 a. 金额:1.2万元左右 b. 资金类型:现金 d. 资金来源:四个团队成员