二手房发展前景

二手房发展前景 在二手房市场中，有一种特殊的交易形式就是房屋置换，其特殊在于它可以保证买卖行为的同时进行即交易的同时性。 通常，房屋置换离不开房屋置换公司，而且置换公司应具备以下三个条件方可进行置换交易:?大量的买卖双方信息。?利用网络化计算机处理信息。?完善、正规的交易操作流程。房屋置换在交通问题较突出的大城市如北京、上海、重庆、广州等地有巨大的二手房置换市场，而在中小城市如厦门、珠海等却是市场容量不大。近期重庆推出的差价换房就是房屋置换的一种主要形式，包括以旧换新、以劣换优、以远换近，以小换大等多种置换方式，购房者选中满意的新房后，可将拥有的旧有公房委托旧房价格评估，置换公司按评估价格收购旧房，然后将旧房款转至开发商账上作为购新房的首付款，差价部分由购房者采取一次性付款、分期付款、按揭等方式予以支付。 就现实而言，时下我市的二手房交易还存在许多障碍和问题必须加以克服解决:?“单位优先回购”障碍，如大多数单位出售公房时都与购房户签订一份“单位有优先购买权”的，合同中的约定加上一些政策，导致二手房上市交易在原产权单位的盖章上产生困难，从而影响上市交易量。?二手房按揭贷款难，银行放贷条件较高，资信审查很严格;而银行对没有担保的纯二手房抵押认为风险很大。因此有必要建立政府担保机构，建立二手房抵押市场，做好抵押贷款证券化的试点工作。?税费负担沉重，当地政府在二手房交易税费方面的优惠太少，业主为卖旧买新的成本太高，想等又等。以厦门为例，买卖双方合计应支付的税费占成交价的6.2%,10.67%，交易的积极性不高。因此政府政策定位应合理、科学，才能促进经济的发展，激活二手房市场，如上海的税收联动，虽然契税只收0.75%，但因交易量大了，政府收入反而比以前更多了。?二手房交易手续繁琐、办理效率低、发证工作太慢也是影响二手房市场正常运作的重要原因。作为买方花了一辈子积蓄购买的二手房，如果不能顺利尽快取得房屋产权证，心里总是不踏实。 从上述现状结合国家加快开放激活住房二级市场的政策，可以说住房二级市场的发展前景是相当广阔的。通过百姓期盼的二手房市场现象，有利于促进一场大的变革。就拿厦门的住房二级市场来说，潜力也是相当大的。从卖方市场来看，据调查目前我市约有80%以上的职工拥有属于自己的成套住房，其中约有60%希望能够“以小换大、以旧换新、以远换近”。从买方市场来看，国家的住房政策是根据收入级差划分，一部分高收入阶层引导购买商品房，而一小部分处于贫困线的居民租住廉租房，而绝大部分中低收入阶层就是靠购买经济适用房及二手房来解决住房问题，经济适用房每年开发量毕竟有限，二手房将是较为合适的选择。 既然住房二级市场潜力巨大，只要政府政策执行到位，老百姓的心理障碍能够消除，入市欲望强了，金融机构按揭贷款能够大力支持，中介机构、估价机构、律师行、交易管理部门能够密切协作配合，交纳税费、办理产权证等一系列相关服务措施跟上了，二手房市场一定能走出目前交易清淡、有价无市的局面，将逐渐红火起来。 首先:您说的二手房中介员真正的称呼是房产经纪人，在国内大家习惯叫房产中介。这是目前国内经纪行业发展的限制，目前中介人员基本工作局限于:找房源，找客户，带看房子，谈判，签约，售后(缴税、过户、交房)几个主要事件。但实际作为一个真正的房产经纪其作用远远不止这些，相当于客户房产理财顾问。所以国内经纪佣金上限是房价的3%，但在国外房产经纪人地位与注册会计师、律师的地位差不多，其专业性非常强，所以国外买卖佣金可以收到6%甚至更高。 当然目前国内二手房中介员从业人员大多数并无真正执业资格，从业人员素质参差不齐，所以很长一段时间口碑较差，从2006年起行业已向正规方向发展，口碑日益提高，接受经纪人服务的越来越多，最近不少公司也提高了业务人员的底薪待遇也是很好的。记得05年刚来北京，某公司的底薪才240元，今非昔比了。当然该行业发展也不过10多年，发展需要一个过程。 其次:目前行业对于基础之类已逐步提高，至少要能准确达意思，能够尽量满足客户需求或给客户好的建议，与口才关系不大，重要的是思路清晰，能够表达意思。之所以叫中介，也就是要真正架起业主与买方之间的桥梁，虽然佣金是目的，但如何恰单传达双方的意愿信息是有讲究的，所以重要的是每次联络都需要仔细斟酌。当然良好的应变和口才对于成交是有帮助的。 然后，您说的工作经验，我想有不少公司，都希望是无行业工作经验的，因为目前行业初发展，每家公司都有不同的理念和自己的发展方向，所以都希望是一张白纸，用自己的培训，培养自己需要的类型的人。有经验的尤其是有吃差价行为的经纪人，在目前的规模经纪公司并不是很吃香，因为吃家差价的时代过去了，现在的经纪行业主流是拼服务，拼专业了。所以经验方面我想您肯学习够刻苦，三个月时间入门是没有问题的。 再次:人脉。目前行业内很多人员都是外地人，人脉几乎没有，反倒是本地人很多公司都看不上，其中原因是本地人缺乏了生活压力，勤奋度上会有所降低。做房产，经常的联系客户，您的人脉很快就会建立起来了，如果您选择的是高端房产，也许有3-5个老的投资客户完全新人您，您也许就忙不过来了哦。所以这个行业最重要的是勤奋，想客户所想，保证客户开发量，定期维护您的老客户，人脉很快就会有了。当然还有您发自心底的认可这个行业，让所有认识您的人知道您在从业，体现出您的专业度，您的人脉无处不在。 最后:具体的工作，作为初级业务员，每天跑盘(熟悉环境和社区)、培训、上百个陌生电话，驻守(在社区摆展牌)是基本工作，之后会学习网络发布帖子，再往后的就循序渐进了。房源如果没有特别的资料，一般来说100个电话，2-3%的概率吧，驻守的话，要看主动性和运气了，一般来说半天时间见到2-3个客户是有可能的，但能不能是您的客户，那就要看您的主动性了。网络开发客户也是个需要研究的课题，帖子的内容是否吸引人，刷新的时间等，需要研究您的客户群去制作了。 至于业绩收入这块，只能给您参考了，目前多数公司提成在业绩的10-30%左右，现在四环内的房子均价基本过3万了，拿100平米房子来说，就是300万，按照3%收取佣金，就是9万业绩，提成你算下就出来了。当然如果服务不到位，客户是会要您佣金打折的，是否收到齐看你的服务了。 最后的注意情况，我希望您是真的喜欢这个行业，希望做好这个行业，才来从业的，不只是因为钱，当然这个行业我觉得是收入与付出相对成正比的行业，不只是靠死工资。对于不少人来说是获取高收入的好途径，但也需要知道，这个行业是非常辛苦的一个行业，我也曾简单算过，即使公司按照劳动法规定了休息时间，但我们很多人还是自觉的节假日无休，与一般行政人员比，我们每周的工作时间是他们的两倍还多，朝九晚九。另外一般都是周末时间较充裕，所以休息是在别人的工作日，也就是周末休息较少，不少人抱怨没时间谈恋爱，呵呵。总之做这行您需要想好了，如果做得不好您很快会被淘汰，如果做好了，您想离开估计就难了，积累手上的资源太不易了，放弃太可惜，而且有那么些业主或客户信任您，愿意把几百万的事委托您，身上的责任啊。 二手房的成交量逐步超过一手房，每年上百亿的业绩等着我们去服务，相信二手房的前景是非常美好的，只要我们努力，行业会给我们应有的回报的。