保健品营销模式跟随时代的转变

保健品营销模式跟随时代的转变　　保健品作为一种特殊的食品，其销售模式也是随着时代的变化而不同，从最初的红桃K到现在的各种减肥茶，保健品的种类越来越多，针对人群也越来越广泛，同样的竞争也愈加激烈。这些也迫使保健品的营销模式不断地发生变化。　　保健品的发展，经历了最初的“产品就是核心竞争力”阶段，到“善于运用媒介就能如日中天”阶段，到“渠道为王”的阶段，再到现在的后渠道阶段，因此，把保健品行业划分为“产品时代、媒介时代、渠道时代和后渠道时代”四个不同的历史时期。　　回顾当年的媒介时代，哈药六厂的钙加锌口服液广告正打得火热，公司立即注册了一个食字号的钙加锌口服液进入市场，取得了不错的业绩。后来一些同行纷纷做钙加锌口服液，包装风格与哈药六钙加锌口服液极为相似，钙加锌口服液进入了价格战时期，有厂家制造出极为便宜的劣质产品，扰乱市场，给行业带来了负面影响。　　在媒介时代前期，产品只要打广告，几乎就能引爆潮流，商家们赚得盆满钵满，此阶段，善于运用广告就能成为行业内的开创者。开创者在电视、报纸等媒体上广告运作，引领着各种保健概念。跟随者的风向标就是电视、报纸广告，只要有什么新产品打广告了，就立即模仿跟进，分食开创者培育出来的蛋糕。　　在媒介时代，开创者的主阵地是报纸和电视，报纸和电视广告就成了跟随者的风向标。如今，由于鲜有新产品大手笔的打电视、报纸广告而运作成功，跟随者们像是找不到了风向标，在新品开发上，不知从何模仿起。　　如今，保健品行业早已由媒介时代发展到了后渠道时代，想要通过电视报纸的方式把产品炒得火爆从而引爆潮流，已是异常艰难，我们也看到近年来，行业内鲜有新的概念出现，即使有，也非一家企业来引导。　　然而一叶知秋，一股正在引导行业的力量已初露端倪，未来的开创者们将会有了主阵地，跟随者们就能找到风向标。　　我们打开几大门户网站、百度音乐、酷狗音乐播放器、QQ聊天、百度搜索、女性网站等，减肥产品中出现频率最高的产品是左旋咖啡；笔者走访了一些商场专柜、保健化妆品批发市场，同样能看左旋咖啡；登录保健品招商网站，也有左旋咖啡。左旋咖啡，由最初的网上直销，到遍及批发市场、保健品招商网站、商场专柜等等，似乎有引爆减肥潮流之势，由此可见，引爆潮流的力量正在逐渐转移。　　产品引爆潮流，需借助媒介的传播力量，媒介是产品的扬声器，它可提高产品的知名度，与消费者混个面熟，从而利于产品的销售，历来的开创者们，运作媒介是市场运作中的重中之重。　　保健品行业的媒介时代，重要的媒介是电视和报纸，开创者为什么选用这二种媒介，是因为这二种媒介在当时有着最多的受众、性价比高、影响着主流的消费人群。　　而今是网络时代，据报道，截止2010年底，我国已有四亿多网民，且这个数量还在增加，网络正在日益深入人们的生活中，网民是年轻又富有经济实力的主流消费人群之一。另据消息称，09年美国的报纸电视等媒体的广告额下滑26%，中国亦有此种趋势，09年电视报纸广告的打折力度加大，医药保健品投放报纸和电视广告额在下滑，2010年下滑更为明显。与此同时，根据相关资料统计，四大门户网站2010年上半年广告收入合计为34,360万美元，去年同期为25,740万美元，同比增长33.5%，远远高于同期传统媒体尤其是报业的增长速度。有识之士已清晰的看到：传统的报纸、电视等媒体将会逐渐衰退，互联网将是未来。　　与此同时，行业内已有人将风向标由报纸、电视转向了网络。风向标的转变，让我们看到了保健品引爆潮流，须注重网络媒体——这一正在崛起的力量。　　据，尽管在发达国家报业在快速衰落，网络媒体发展迅速，而我国传媒业尚处于较低水平的发展阶段，报纸和电视仍有相当潜力，所以，尽管互联网的影响力在不断强化，但传统的报纸电视等媒体仍不可忽视，这些传统媒体与互联网相互交织，相互影响——互联网能够带动电视和报纸，电视和报纸也能够影响互联网。据此专家预测，后渠道时代，产品引爆潮流，如果将互联网、电视、报纸等媒体全方位的运用，将会起到更优的效果。不过，运用的媒体越多，其成本就会越高，风险也相应的增大，须量力而行。本文由中国医药招商网http://www.5113178.com提供