皮包网络营销

皮包网络营销 市场（载自网络） 互联网最大的特征就是传播速度广、影响面广，容易复杂；而网络电子商务的优势非常明显：投资小，运营成本费用低。一个面向全球的，24小时，一年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ，手机登现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。当然很多传统的企业认为，电子商务是自己传统销售的一个补充，其实不然，电子商务是对传统销售模式的一种颠覆，从建立品牌、产品、定价、促销策略到营销推广、供应链管理等等，几乎面临的是一个全新的模式，不管是把品牌嫁接到电子商务上还是，重新建立一个新的网络品牌，企业都应该思考品牌的定位和消费者在哪里，从品牌和产品的角度合理结合线下和线上进行品牌推广，电子商务企业一定要做到最专。美国网购能力在全球算是首屈一指的，其电子商务前十的企业有九家都是结合线下的有专门的工厂和实体店来支撑的；而只有一家是纯电子商务企业，没有自己的工厂和实体店，所以未来是属于那些传统实业企业结合电子商务、网络的天下！ 中国皮包虽然发展历史较短，但其增速较快，目前是已成为全球最大的皮包生产基地，在国内消费市场上未来也十分巨大。中国目前时尚皮包成哑铃型结构，高端的LV和低端的地摊、淘宝占据市场主流，高端和低端市场过剩，而200-500差不多的中档品牌包，却存在巨大的市场空白。作为劳动传统密集型行业，广东箱包业一直沿袭低价扩展、以量取胜的发展模式，企业在创新、品牌建设等方面缺乏投入，产品附加值较低、利润低薄，导致箱包业始终在低端市场生存，近年来，随着国内外市场消费水平逐渐提高，消费者对箱包品牌的重视度提高，LV,GUCCI,FENDI等国际知名品牌不断加大中国高端市场的推广营销力度，目前国内大部分百货箱包销售区域大部分被洋品牌占据。而广东箱包企业由于缺乏全球性的知名品牌，难以进入高端品牌。所以对于国内箱包品牌的建设和提升至关重要！ 建议去分析下麦包包的，他们的网络营销做的很成功！ 网络营销整体策划方案 在线销售营销计划 建立自己的品牌皮包B2C网站（网上商城），此类网站建设需要专门的程序设计，页面美化，域名及空间等，但是因为不局限在淘宝，京东，天猫，拍拍等等商城里，所以他的推广方法灵活（结合下面网络推广中的各种营销方案），网站需要在用户体验（包括网站页面美化，产品图片质量，网站可用性和访问速度等），安全性，客服上等下大功夫以提高信任度和访问量。 因为一些切实的需要推广，可以在“淘宝网，拍拍网，天猫，QQ商城”等商城建立自己的网店，并和京东、凡客等合作，然后采用商城自有的营销方法和以下相关网络营销进行产品推广销售 以上两种在线销售必须在用户体验上如：网站的美化，产品图片需要好的模特和高质量的拍摄等；客户服务上如：建立客服中心：如QQ ,MSN，阿里旺旺等；还有网站安全，支付安全，物流上加大力度和功夫以俘获消费者的心。据调查这些是顾客最关心的几方面！并制定产品策略，价格策略，销售策略，促销策略来赢得消费者！使用相关的技术定期分析网站的访问量，消费者反馈信息，并对数据库各种数据进行分析等了解消费者爱好，购买倾向和消费习惯来调整以上四种策略和对网站的进一步优化。总之宣传冲锋，产品守卫，客服垫后! 网站营销推广计划 a、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。 方法 说明 Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告 门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名和SEO自然排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前（成本高），对关键词进行搜索引擎优化（成本低）提高其自然排名，将网站排到前几名 中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名 网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现 b、口碑营销： 品牌和网站要推广，口碑传播不可少 方法 说明 制定有创意型的口碑话 企业策划制定有话题性的文章信息，通过各种论坛贴吧、博客微博、病毒视频、各种SNS社区（人人网、开心网等）、各种搜索引擎公司的互动问答（百度知道、搜搜问问等）、各大门户网站及垂直网站软文发布等等各种平台和途径进行发布和传播 c、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； 方法 说明 许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告 邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，不可乱发邮件，不然会取得相反的效果 d、投放网络广告： 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。 方法 说明 网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放 即时通讯广告 主要是在QQ，MSN等即时通讯工具进行广告投放 e、博客和论坛互动推广： 策划博客和论坛的宣传是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。 方法 说明 开通企业官方微博、博客并注册相关论坛 博客和论坛宣传：开通微博及博客，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面，在行业论坛上发布文章链上企业网址。实现网站访问量达到一个客观的数字，提高行业论坛社区帖子浏览量和转载量 f、会员制营销： 方法 说明 会员制营销 通过消费者注册网站会员以相关形式可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品 g、信息发布： 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。 方法 说明 行业新闻资讯发布 网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布 信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布，还有一些B2B网站上信息发布，58同城信息发布等等 相关平台信息发布 做好百度知道的自问自答、新浪知识人的问答等还有百度百科的自我资料完善，这有助与自己品牌在百度搜索引擎被消费者所熟知 h、网站合作： 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使自己的网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。 方法 说明 寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展 友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力 以上为大致品牌推广的方案，各种方案都必须结合企业的信息和需求进行详细的制定！