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老太太买枣子

2017-12-13 2页 doc 12KB 74阅读

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老太太买枣子老太太买枣子 我刚做电脑销售员的时候,我们地方的总代理来我们公司指导,他给我讲了这样一个故事,今天我分享出来 大家通过这个故事,能不能综合到我们电脑销售方面, 销售是——挖掘并满足客户的需求。 老太太买枣子 一条街上有三个水果店。 一天,有位老太太来到第一家店里,问:“有枣子卖吗,” 店主见有生意,马上迎上前说: “老太太,买枣子啊,您看我这枣子又大又甜,还刚进回来,新鲜得很呢~” 没想到老太太一听,竟扭头走了。 店主纳闷着,哎,奇怪啊,我哪里不对,竟得罪老太太了, 老太太接着来到第二家水果店,同样问:“...
老太太买枣子
老太太买枣子 我刚做电脑销售员的时候,我们地方的总代理来我们公司指导,他给我讲了这样一个故事,今天我分享出来 大家通过这个故事,能不能综合到我们电脑销售方面, 销售是——挖掘并满足客户的需求。 老太太买枣子 一条街上有三个水果店。 一天,有位老太太来到第一家店里,问:“有枣子卖吗,” 店主见有生意,马上迎上前说: “老太太,买枣子啊,您看我这枣子又大又甜,还刚进回来,新鲜得很呢~” 没想到老太太一听,竟扭头走了。 店主纳闷着,哎,奇怪啊,我哪里不对,竟得罪老太太了, 老太太接着来到第二家水果店,同样问:“有枣子卖吗,” 第二位店主马上迎上前说:“老太太,您要买枣子啊,” “啊。”老太太应道。 “我这里枣子有酸的,也有甜的,那您是想买酸的还是想买甜的,” “我想买一斤酸枣子。” 于是老太太买了一斤酸枣子就回去了。 第二天,老太太来到第三家水果店,同样问:“有枣子卖吗,” 第三位店主马上迎上前同样问:“老太太,您要买枣子啊,” “啊。”老太太应道。 “我这里枣子有酸的,也有甜的,那您是想买酸的还是想买甜的,” “我想买一斤酸枣子。” 与前一天在第二家店里发生的一幕一样,但第三位店主一边给老太太秤酸枣子,一边聊道:“在我这买枣子的人一般都喜欢甜的,可您为什么要买酸的呢,” “哦,最近我儿媳妇怀上孩子啦,特别喜欢吃酸枣子。” “哎呀~那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了~有您这样会照顾的婆婆,可真是您儿媳妇天大的福气啊~” “哪里哪里,怀孕期间当然最要紧的是吃好,胃口好,营养好啊~” “是啊,怀孕期间的营养是非常关键的,不仅要多补充些高蛋白的食物,听说多吃些维生素丰富的水果,生下的宝宝会更聪明~” “是啊~哪种水果含的维生素更丰富些呢,” “很多书上说,猕猴桃含维生素最丰富~” “那你这有猕猴桃卖吗,” “当然有,您看我这进口的猕猴桃个大、汁多、含维生素多,您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝~” 这样,老太太不仅买了一斤枣子,还买了一斤进口的猕猴桃,而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买一次各种水果。 我觉得我们电脑销售跟这也很相似,顾客真的需要的仅仅是一台笔记本吗, 他们没有机器坏掉后的顾虑吗,他们需要笔记本内胆是为了什么,
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