云南白药气雾剂企划案云南白药气雾剂企划案
(银川地区)
企划客户:云南白药股份有限公司
企 划 人: 何 威
李 权
索朗次仁
海 呼 和 企划时间:2006年月12月
北方民族大学
云南白药气雾剂企划案
(银川地区)
一、 市场状况分析
(1) 类似产品市场规模:通过调查我们发现在银川市场的有关的活
血散瘀,消肿止痛的药物并不多,而且效果好的此类药物也不
是很多,因此,在银川市场上的潜力是很巨大的。 (2) 竞争产品的市场定位:银川市场上现在各种气雾剂一般都没有
明确的定位,只是在医院的柜台上摆着,有几种药品是专门针
对哮...
云南白药气雾剂企划案
(银川地区)
企划客户:云南白药股份有限公司
企 划 人: 何 威
李 权
索朗次仁
海 呼 和 企划时间:2006年月12月
北方民族大学
云南白药气雾剂企划案
(银川地区)
一、 市场状况分析
(1) 类似产品市场规模:通过调查我们发现在银川市场的有关的活
血散瘀,消肿止痛的药物并不多,而且效果好的此类药物也不
是很多,因此,在银川市场上的潜力是很巨大的。 (2) 竞争产品的市场定位:银川市场上现在各种气雾剂一般都没有
明确的定位,只是在医院的柜台上摆着,有几种药品是专门针
对哮喘的。有针对活血散瘀,消肿止痛的气雾剂,但是没有很
专门的市场定位。
(3) 竞争产品的优势:在治疗哮喘和过敏性鼻炎以及肩周炎等症状
有明显的疗效。
(4) 本产品的优势:治疗外伤,消炎止痛,同时有云南白药品牌优
势。
(5) 竞争产品的劣势:包装不够注目,宣传不到位。 (6) 本产品的劣势:治疗的病症太少,只限于皮外伤及风湿性关节
疼痛。
二、 产品投入市场的政策
(1) 目标市场:我们应该将产品定位在青年人尤其是初高中生和大
学生,还有经常锻炼的中年人身上,因为这类群体最容易出现
意外的皮外伤。
(2) 销售目标:?在产品投入的初期,以提高销售量为目标。
?在销售量稳定后要保持在稳定水平上。 (3) 价格制定:价格定在31至少34元之间。
(4) 宣传范围:人口繁华的地段,如南门广场、中山公园和各大超
市以及各大医院。
三、 产品促销
?电视广告;通过在银川主要电视台的黄金时段播放由广告公司制作的产品广告。
?报纸杂志:在银川晚报和新消息报上刊登产品广告。
?宣传画:在银川各大超市,如西花园和新华百华货的里面刊登条幅和宣传画。还可以在南南门广场、中山公园、公交站和公交车上装上广告画。
?在银川市各大药店发放产品介绍、海报招贴,进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动;?在各大医院儿科、妇幼保健中心、学校、敬老院或老干部活动中心赠送礼品及产品介绍,并结合有关媒体进行宣传,从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。 四、 产品分销
代理商。在银川成立一家代理商,专门代理此气雾剂的零售代
理。
五、 公关活动
由宁夏蓝平广告策划有限公司全权负责产品在银川市场的公关活动。
六、 成本预算
电视广告费:300000元
报刊杂志广告费:100000元
条幅、广告画和海报:80000元
宁夏蓝平广告策划有限公司的代理费:600000元
活动赠送的礼品:50000元
促销人员的报酬:50000元
总共大约要1100000元
在份企划案中,有几个问题比较难于解决:1、市场调查的分析数据很难采集,准确度不高。2、寻找一个合适的代理商。3、销售目标难以介定。如果能够解决这三个问题,这份企划案的实施会容易的多。以上
只是对云白药气雾剂的一个框架,难免有不适之处,希望能谅解。
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