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兰蔻产品广告活动策划

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兰蔻产品广告活动策划兰蔻产品广告活动策划 兰蔻产品广告活动策划 一、 前言 “闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花 。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean,阿曼达?珀蒂让,创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多...
兰蔻产品广告活动策划
兰蔻产品广告活动策划 兰蔻产品广告活动策划 一、 前言 “闻香识女人”,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花 。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 兰蔻1935年诞生于法国,是由Armand Petitjean,阿曼达?珀蒂让,创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域,主要面向教育程度、收入水平较高,年龄在25,40岁的成熟女性。 凭借着它的创始人阿曼达•珀蒂对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神,以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负,兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰,凭借着气质,在变幻莫测的女性心理间,在捉摸不定的时尚法则中,迄今为止仍然历久弥香。 二、 市场分析 ,一,宏观经济 1、化妆品工业是日用化学工业的重要门类,随着全球经济一体化的发展,人民生活水平的提高,国际的化妆品工业呈现迅速增长的趋势,总体经济发展形势良好,消费态势日渐上升,产业结构趋于完善。 2、日从中国加入WOT后,世界贸易日渐兴盛,越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国,中国为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件。 3、“兰蔻”属于世界第一大化妆品集团L'OREAL,1935年由阿曼达?珀蒂,Armand Petitjean,创立于巴黎,其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的 Petitjean钟爱玫瑰,认兰可思幕城堡,LANCOSME,。城堡周围种满玫瑰花, 为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色,因此以城堡为品牌名称,城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。 ,二,微观经济 中国大陆以及港澳台地区拥有相当多数量的专柜商场,企业的供应商与企业的顺畅沟通,以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进战中国市场。 ,三,消费者分析 1.消费者的总体消费态势 中国香水市场的消费在2000年是50亿人民币,并且在之后的5年里,香水市场的消费每年以30%的速度递增。 2.现有消费者分析 60年代出生的人,这类群体现在是社会上的坚实力量,经济状况大多稳定,有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大,中国传统的审美观念为强调天人合一,强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的,或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革,他们对于香水有着一定程度的认可, 但使用香水也多限制在重要场合的使用上。 70年代出生的人,多从事着中层性质工作或是收入中等、.在这一群体中,男性使用香水的程度要高于60年代的人,但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求,需要借助于香水来展现魅力, 充实性格。这一群体的女性,在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水,她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型,在使用香水的程度上也要高于60年代人。 80年代出生的人,这类群体现在被称为80后,也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新,对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品,成为出席重要场合的必需品。 3.潜在消费者 “90后”,这一新消费群体也不可忽视,已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望,以及对新产品的接受程度,都是我应该重视的。兰蔻香水,不仅适合成熟女性,同样也适合追求知性璀璨的少女。 4. 消费者分析的总结 利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体,针对不同的目标消费群体来细分香水市场,有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。消费分层作为社会分层的一个重要维度,是大众消费时代的一种必然,明确消费群体特征,为营销活动的开展做好铺垫。 三、 广告目标 兰蔻的 产品定位主要在一些高层白领,美容师,化妆师,未婚女性和富太太,女性,,还有一些16至40岁的男性。 四、 广告主体,代言人, 1.1983,1996年兰蔻代言人,伊莎贝拉-罗西里尼,Isabella Rosselini,作为兰蔻首任代言人的伊莎贝拉-罗西里尼,Isabella Rosselini,1952年6月18日生于意大利罗马,她有一个太过著名的母亲,英格丽?褒曼,一个太过著名父亲,罗伯托?罗西里尼。从1983年到1995年,伊莎贝拉-罗西里尼给出了兰蔻女性的形象--一个具有原始美、又由于其睿智、活泼及其坦荡而更加出类拔萃的女性。兰蔻的女性是工作的女性,充满了爱心、温存并承担起所有的女性的、甚至是最不可理喻的,无时无刻具有幽默与优雅,如果需要的话,是一个健康的小天使。 2.1995,2000年年兰蔻代言人,朱丽叶?比诺什,Juliette Binoche,这位在《蓝色》、《布拉格之恋》、《英国病人》及《情迷巧克力》中令人难忘的女演员,自1995年起到2000年就一直在代言 Lancome Poeme诗意香水。简洁而干练、柔情却坚韧,她这张混合了清纯和忧郁的面庞,让Lancome的Poeme诗意香水找到了最为贴切的代言人。 3.1996,2000年兰蔻代言人,Cristiana Reali Cristiana Reali来自热情的中南美洲-- 艾玛?沃特森 兰蔻午夜玫瑰香水(11张) 巴西国度的女孩是胭脂IDOLE使她成为了明星,Cristiana Reali喜爱兰蔻香水,“her fragrance”- 特别是其“no padding”特性,如同她自己爽朗的笑声所传达的那样“那是一种传给他人的使人心旷神怡的芬芳,既洋溢着天然又透出了纯真本色。”这位兼具了法国与巴西特质的女孩在兰蔻历代诸多代言人中以其自然、愉悦、热情且美貌出众而令人过目难忘。 4.1998,2002年兰蔻代言人,Marie Gillain 兰蔻1998年至2002年O Oui! 香水的形象代言人。这个迷人、清新而自然的年轻女性Oui! fragrance的魅力发挥到了极致! 她关于O Oui!的是“是一种爱、心旷神怡、朋友、伙伴、灵感和希望所在”。 5.2000,2002年兰蔻代言人,乌玛?瑟曼,Uma Thurman,是让人第一眼看到就不会忘记的女人,因为她那张总是带有谜一般情的脸。1970年4月29日乌玛-瑟曼出生在美国波士顿,父亲是研究印度佛教哲学的专家,母亲来自瑞典,是心理分析医生。对美的要求极为苛刻的兰蔻第一次选中一名美国明星作为品牌代言人,因为兰蔻认为乌玛身兼演员、妻子、母亲三职于一身,她的经历和角色使她可以沟通各种身份不同的女性。正如她自己所推崇的“奇迹”香水令人着迷的香味一样,乌玛-瑟曼不也正是造物主神奇魔力的奇迹吗, 6.2004-2006年兰蔻代言人,黛安?克鲁格,Diane Kruger,倾国倾城的她拥有高贵、迷人而又与众不同的神秘气质。从2005年开始黛安-克鲁格便取代了乌玛-瑟曼,出现在堪称兰蔻,Lancome,骄傲的“Miracle,奇迹香水,”的系列广告中,其梦幻般的完美形象取代了以高贵冷艳、且略带一丝神秘感的乌玛?瑟曼,Uma Thurman,,给了奇迹香水全新的生命。 7.2006年,2009年兰蔻代言人,Daria Werbowy 2006年名模Daria Werbowy开始代言兰蔻全线产品,彩妆、护肤、护体和最新的Hypnose香水。 8.2009年-2010年,安妮海瑟薇,AnneHathaway,代言兰蔻新款香水,凯特温斯莱特代言兰蔻珍爱香水。 9.2011年3月至今,艾玛?沃特森,Emma Watson,代言兰蔻午夜玫瑰香水,合作明星有塞洛尔?德斯库尔。她的著名电影是《哈利?波特》,饰演赫敏?格兰杰,她也因此出名。 10.2014年4月至今,露皮塔?尼永奥代言兰蔻香水。曾出演《为奴十二年》中黑人女奴隶帕特茜。2014年,她凭借《为奴十二年》中的表演获得第86届奥斯卡最佳女配角。2014百大最美面孔女星榜单第三名。 五、 广告的表达方式 ,一, 广告口号,选择兰蔻,选择幸福, 正文, 铺满玫瑰的教堂里,结婚典礼即将开始,所有宾客都已就坐,婚 礼进行曲奏响,新郎站在十字架下笑容满面地准备迎接他美丽的新娘,所有人也都回头期待着新娘的到来,可新娘迟迟不出现。宾客开始窃窃私语,都在猜测新娘是不是悔婚,有些宾客显然已不耐烦,现场开始混乱。 ,画面切换到化妆间,化妆台上放满了各种各样的化妆品,新娘已披上白婚纱,因为没有一款适合她的化妆品,脸上皮肤暗黄无光,雀斑、粉刺、黑头布满脸庞,做不了最美的新娘,正为此感到烦躁不安。这时,新郎推门进来,并没有因为新娘的容貌而担心,淡定地从口袋里拿出兰蔻化妆品,新娘以为同桌子上的那些化妆品一样,抱着半信半疑的态度,开始化妆。 礼堂的大门打开,下着玫瑰雨,一个美丽、大方、气质的新娘挽着新郎的手臂,洋溢着幸福的笑容,步入婚姻的殿堂,所有宾客都被新娘的美惊呆了,纷纷站起来给这对新人鼓掌。 ,二, 广告口号,美不仅是悦目的外在,更是一种内涵——从心灵深处洋溢出 的情感。 正文, 一大群女孩围在一起,一个女孩手捧着一大束的玫瑰花,“一点新意都没 有,每年都送这个,”“这个呢,”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊,” 六、 媒介选择 1.以电视广告为主要媒介,杂志广告为铺,兼顾千人成本及毛收视率。 2.电视广告,推出产品头两个月及四个月,此时期以10秒电视广告为主,30秒电视广告为铺。 3.杂志选择,翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志,版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。 XXXXXXXXX学号 XX专业X班XXX
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