福州宝龙城市广场行销推广方案

福州宝龙城市广场行销推广 宝龙城市广场整合行销推广方案 福州宝龙城市广场 M 营销策划部福州项目组提供 A L L BAOLONG GROUP Page 1 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 第一部分 项目系统分析 第二部分 广告推广策略 第三部分 行销推广 M A L L BAOLONG GROUP Page 2 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 第一部分 项目系统分析 M A L L BAOLONG GROUP Page 3 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 一、项目概况与经济指标 （一）项目概况 宝龙城市广场是2003年中国第七届投资洽谈会期间，福州政府签约的第一个项目。也是福州东扩南移城市发展战略中城市改 造的重点项目之一，项目得到福州市委市府的大力扶持，是福州第一个与国际接轨的SHOPPING-MALL项目。宝龙城市广场位于福州 传统的城市商业区域台江区，处于福州市区两条主干道“西二环路与工业路”交汇处，连接城市重要交通枢纽尤溪洲大桥，与福州 江滨旅游观光带临近。项目周边人口密集，交通四通八达，地理位置优越。项目总建筑面积达21万m2，于2004年初开发建设， 2005年底竣工。世界五百强家居建材超市德国欧倍德、英国百安居近邻本案，和本案一起构成了台江西部新的商业圈。 宝龙城市广场SHOPPING-MALL突破传统的商业模式，将建成集旅游、购物、休闲、娱乐、美食为一体的大型商业广场。项目周 边环境景观带、室内水系景观带、中庭休闲区共同构成了绝佳购物环境。项目将引进一些国际、国内知名的大型连锁商业财团和品 牌店入驻，“美食中心”将引进全国各大名菜，及全国各省、市、自治区的风味小吃入驻，“宝龙娱乐中心”将结合本项目酒吧一条 街与独立的夜总会和迪厅，建成福州市最具规模、最具特色的娱乐殿堂。“宝龙休闲中心”将为消费者提供全新的休闲享受。宝龙 M 城市广场主建筑共15层，地面4层，地下2层，5—15层为酒店公寓。–2层是拥有近千个车位的智能化停车场；–1层是以动感 世界为主，将为年青人带来最流行的科技游戏，最新奇的声光刺激，在这游戏空间体验到无穷的乐趣；1层由中外名店廊、电讯 A 一条街、世界知名餐饮店、酒吧一条街、旅游产品街等组成；2层引进世界500强大卖场、休闲服饰旗舰店、数码广场、美食城、 女人世界；3层除大卖场外，还设有大型家居中心、运动天地、书城等；4层是五星级影剧院、高档海鲜酒楼、咖啡厅、休闲中心等。 L 福州宝龙城市广场富有特色的整体业态规划，全新SHOPPING-MALL模式将成为福州商业零售市场的一次革命，为福州的消费者 带来全新的购物休闲体验。SHOPPING-MALL内软硬件设施完善，实行统一管理、统一营销、统一服务，致力营造一个旅游、休闲、 L 购物的新时代享受天堂。 BAOLONG GROUP Page 4 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （二）项目经济指标 基地面积 71699平方米 占地面积 32264.55平方米 建筑总面积 209662.55平方米 地下一层 30870平方米 地下二层 30415平方米 商业建筑面积 109988平方米 娱乐建筑面积 11847平方米 公寓建筑面积 26542.55平方米 建筑密度 45% 容积率 2.5 M 绿化面积 17924.75平方米 绿化率 25% A 非机动车位 3858辆 机动车位 896辆 L 地面与地下车位 135/761辆 L BAOLONG GROUP Page 5 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 二、项目SWOT分析 （一）S（优势分析） 1、规模与业态 2宝龙城市广场项目总建筑面积达21万m，将建成集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游为一体的大型全年龄段一站 式生活中心，SHOPPING-MALL先进、高级的商业形态将成为投资置业者和消费者的新宠。 2、地段与交通 项目位于工业路板块住宅开发新区，临近北江滨住宅开发区、金山新区，周边人口密集、消费力强；世界五百强 家居建材超市德国欧倍德、英国百安居近邻本案，和本案一起构成了台江西部新的商业圈；广场前的公交车线路 达14路，另附近西二环站点也有十余路，公交车线路经过福州大部分城市主要标志性地点和主要区域，交通便捷。 3、规划与环境 M 世界五百强零售大卖场及品牌店、五星级影院、地下一层娱乐世界和独立的夜总会与迪厅形成多功能多元化 SHOPPING-MALL生活中心；项目富有特色的规划与配套让小户型酒店公寓拥有较强的市场；周边环境、室内水系、 A 中庭休闲区以及近千辆的停车场共同构成了大型购物广场的绝佳环境。 L 4、企业与品牌知名度 实力雄厚的宝龙集团能够确保项目开发与经营，给投资置业者带来信心，多元化大型企业宝龙集团拥有良好的经营 L 业绩与社会口碑。 5、土地成本 和其它同类型项目比较，宝龙城市广场虽不处于传统商业区，但同时也拥有较低的地价和成本优势。 BAOLONG GROUP Page 6 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （二）W（劣势分析） 1、区位地理 宝龙城市广场所处区位不是福州的传统商业区，项目周边缺乏商业经营环境，需要项目自身造势。 2、区域品牌 宝龙集团在厦门拥有很好的品牌效应，目前在福州高层有相当影响力，而对于新的区域市场一般投资置 业者还没有广泛的知名度和有效影响力。 3、消费人流 工业路与二环路历史上缺少有较大辐射能力的购物休闲中心，消费者对这一区域的购物休闲功能很陌生， M 没有形成消费习惯，目前本区域驻留人员少，有效客流量少。 A 4、城市意象 项目所处工业路与二环路在城市居民的印象中意象模糊，有参照的城市标志性建筑和设施少，可参照的 L 是工业路本身和二环路的黎明建材市场，项目的综合性购物广场形象要给市民留下较深印象有个过程。 L BAOLONG GROUP Page 7 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （三）O（机会分析） 1、东扩南移 政府东扩南移发展战略让福州城市化进度加快，人口、经济增长迅速，必将促进福州商业的迅猛发展，大型 购物中心（SHOPPING-MALL）作为新的业态替代旧业态将是必然。 2、城市带形成 随着福州二环、三环的全线开通，外环高架高速公路将实现真正意义上的大福州城市带，SHOPPING-MALL的 辐射能力将会充分展现。 3、市场空白 工业路板块住宅开发新区以南、北江滨高尚住宅开发区区域，没有大规模的休闲购物中心，宝龙城市广场的 M 出现将填补市场空白，并与临近的万象广场（德国欧倍德）和英国百安居实现规模效应与资源共享。 A 4、完整业态 SHOPPING-MALL是目前世界上最先进、最高级的商业形态，在大型城市已是开发热点，而在福州，MALL的发 L 展还是处于起步阶段，宝龙城市广场将成为福州造MALL典范。 L 5、做大蛋糕 SHOPPING-MALL是福州投资置业者的新事物，宝龙城市广场独特的规划业态将在福州新一轮的MALL战中区隔 对手，同期推出的项目将让宝龙城市广场分享培育市场和争取眼球的机会与资源，共同做大做强蛋糕。 BAOLONG GROUP Page 8 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （四）T（威胁分析） 1、空置量大 福州商业物业市场八年来连续供过于求，大型商场的空置量一路攀升，近两年来空置量每年比增达到35-40% 。 2、竞争项目 冠亚广场与君临天华是同类竞争项目，与宝龙广场有比较接近的工程进度和业态形式，冠亚广场与君临天华 同时拥有身处传统商业区的地理位置优势。 3、招商进度 同类竞争项目接近的工程进度和业态形式，使得招商的目标商家趋同，对同类的目标商家争夺在所难免。 4、销售周期 M 项目可售商业面积较大，近年福州商业物业的销售趋于饱和，销售周期的长短将对开发资金的要求和滚动 开发的资金链都将产生巨大影响。 A L L BAOLONG GROUP Page 9 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 三、核心价值分析 （一）核心价值的理论依据[中国城市MALL行业标准] 中国城市MALL行业标准，是依据国际MALL行业标准延伸而来的MALL价值判断标准 中国城市MALL行业标准，是对国内造MALL为大背景的一种非官方的运作指导标准 中国城市MALL行业标准，是对SHOPPINGMALL倡导的体验式生活方式的行为参照标准 Scale（规模）：MALL占地面积大、停车场大、建筑规模大、行业多、店铺多、功能多，建筑面积都在20万 平方米以上；宝龙MALL建筑面积达21万平方米。 Programming（规划）：城市MALL是立体式的城市中心商业中心，规划上要有独立的环境景观系统、大停 车场和丰富的商业业态；宝龙MALL拥有环境以及近千个停车位的停车场，购物、休闲、娱乐餐饮、旅游等丰富 M 业态将打造体验式购物天堂。 Area（区位）：城市MALL要求项目所处的区位能够有足够的辐射能力，位置在城区拥有足够的住宅区和有效 A 人流量；宝龙MALL位于住宅开发新区，周边住宅开发区环绕，区域人口密集。 L Management（经营）：MALL是一个大型生活中心，在规划建设前就有了明确的商业定位、考虑了后期的 经营，MALL与商家是长期合作的战略伙伴关系，宝龙MALL在开发建设以前就有了与国际接轨的规划设计、运 L 营、招商和市场推广方案； Brand（品牌）：MALL的开发建设者需要足够强的社会影响力和品牌影响力；宝龙MALL的发展商多元化大型 企业宝龙集团拥有良好的经营业绩与社会口碑。 BAOLONG GROUP Page 10 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （二）核心价值体系的构成原则 依据SHOPPING-MALL的项目定位和[中国城市MALL行业标准]，宝龙MALL在建设与运营中将遵循明确 的项目定位、多元化生活中心、复合式商业地产、打造品牌竞争力四大原则进行。 1、明确的项目定位 宝龙城市广场就是突破了传统商业模式，与国际最为先进商业形态SHOPPING-MAL接轨的商业项目，宝龙城市广 场的项目定位就是福州第一SHOPPING-MALL。 2、多元化生活中心 宝龙MALL就是由一个管理机构担任协调和规划，把一系列零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、旅游、 休闲、娱乐、美食多项服务的大型生活中心，宝龙MALL引导了一种新的生活方式，在宝龙MALL里你可以享受 M 到后工业时代最完美的、全新的购物休闲体验， 3、复合式商业地产 A 宝龙在开发商业地产的同时也经营所开发的商业项目，能够让前期的商业地产开发与后期的经营管理有机衔接， 在进行项目开发的时候就规划好后期的商业运营，不光让项目开发好也让项目经营好 L 4、打造品牌竞争力 MALL的原始推动者是政府和实力企业家，MALL的开发建设者需要足够强的社会影响力和品牌影响力，统一管理、 L 统一营销、统一服务的运营方式决定项目的成功最终将取决于品牌塑造力和品牌竞争力，持续打造品牌竞争力将 是项目的运营原则之一。 BAOLONG GROUP Page 11 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （三）核心价值体系的推广逻辑树 中国城市MALL行业标准 与国际接轨的宝龙MALL Scale Programming Area Management Brand 大型购物中心购物、休闲、娱乐、旅80公里范围 统一管理、营销、服务的福州第一MALL SHOPPING-MALL 游、美食生活中心 600万人口 创新商业运营模式 持续品牌建设 M A 宝龙城市广场是宝龙MALL有丰富宝龙MALL有很强宝龙MALL有创新宝龙MALL是福州 SHOPPING-MALL 的商业业态 的辐射能力 的运营模式 第一MALL L L 宝龙MALL是投资置业首选 宝龙MALL是体验式购物天堂 BAOLONG GROUP Page 12 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 第二部分 广告推广策略 M A L L BAOLONG GROUP Page 13 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （一）广告推广策略总论 1、市场推广 我们采用国内房地产项目运营中，被证明行之有效的“注意力营销”来创造市场，建立市场高度与广度。 通过“定位推广、项目推广、产品推广、客户推广、模式推广”等阶段，分级逐次引爆手段，全面塑造 项目气质与价值，建立宝龙MALL排它性的品牌认知度。 2、广告推广 我们将全面导入“整合营销传播”的全盘攻略，对抗目前以销售为核心的和主要特征的产品营销手段， 全面导入“体验式营销”为基础的广告表现，注重“感动人心，而不是说服大脑”。 3、媒体攻略 在项目导入期我们将采用软广告与硬广告结合的方式，以软广告为主；在开盘与强销期我们将采用硬广告 为主的传播方式；在持续期和扫尾期采用软广告与硬广告结合方式。在合理组合媒体工具的同时，能够让媒 M 体功效最大化，实现预期的传播目的。 4、阶段诉求 A 诉求对象主次排序顺序为前期是投资者、经营者、消费者；中期是经营者、投资者、消费者；后期为消费者、 经营者、投资者。 L 5、代理公司 我们将充分发挥广告代理公司在广告策划与广告表现上的专业能力，在项目组充分把握项目运营的整体策略 L 基础上做好与广告代理公司的工作配合。 BAOLONG GROUP Page 14 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （二）广告推广策略总纲 宝龙城市广场 与国际接轨的SHOPPING-MALL 宝龙MALL的五大核心价值构成 宝龙MALL的五大核心价值构成 项目定位项目定位 丰富业态丰富业态 区位辐射区位辐射 运营模式运营模式 品牌品牌塑造塑造 大型购物中心购物、休闲、娱乐、50公里范围 统一管理、营销、服务福州第一MALL 软广告为主 SHOPPING-MALL 旅游、美食生活中心 600万人口 的创新商业运营模式 持续品牌建设 硬广告为辅 大型购物中心购物、休闲、娱乐、50公里范围 统一管理、营销、服务福州第一MALL SHOPPING-MALL 旅游、美食生活中心 600万人口 的创新商业运营模式 持续品牌建设 软文导入 第一波 第二波 第三波 第四波 第五波 04.3—04.7 推广策略推广策略 软文导入 第一波 第二波 第三波 第四波 第五波 认识宝龙 推广主题推广主题 置业首选?一个体验式购物天堂购物天堂 M 购物购物 休闲休闲 娱乐娱乐 旅游旅游 美食美食 诉求主题诉求主题 品牌与定位品牌与定位 环境环境 A 世界世界500500休闲中心、休闲中心、五星级影剧五星级影剧旅游产品街旅游产品街 全国各大名全国各大名周边景观周边景观 硬广告为主 企业品牌 企业品牌 强大卖场强大卖场、、五星级影院咖啡厅、网院、酒吧一院、酒吧一礼品一条街礼品一条街 菜菜、美食街、、美食街、室内室内水系水系 卖点系统 卖点系统 项目定位 世界名品世界名品时代华纳吧、茶艺居、条街、迪厅条街、迪厅 高档海鲜酒高档海鲜酒中庭休闲区中庭休闲区 项目定位 软广告为辅 动感电玩动感电玩 精品街、精品街、台球厅夜总会夜总会 楼楼 L 04.8—04.12 动感地带动感地带 动感地带动感地带 大嘴吃四方宝龙美食 自然舒适绝佳自然舒适绝佳沃尔玛进驻沃尔玛进驻国际新国际新流行休闲 多元化实力开MALL资源 福州市最具规模、福州市最具规模、 的购物环境购物环境 娱乐天堂娱乐天堂 娱乐天堂娱乐天堂 与美食乐天特色餐饮下 表现列举表现列举 宝龙宝龙MALLMALL 休闲新体验华纳进驻 发商整合专家MALL时代 特色的娱乐殿堂特色的娱乐殿堂 L 宝龙一个体验式购物天堂MALL新生活方式 宝龙置业首选?MALL新商业生活方式购物天堂 BAOLONG GROUP Page 15 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 第三部分 行销推广计划 M A L L BAOLONG GROUP Page 16 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 一、整合行销推广策略 （一）招商 , 以项目中的沃尔玛及大卖场的建立带动零售业项目的招商 , 以项目中的夜总会、迪厅及影院为主导带动娱乐休闲项目招商 （二）销售 , 在销售上除一楼沿街店面可以及时推出外，根据招商进度，沿主力店周边成熟 铺区可以分片、分区推出，取得销控目的。 , 实现项目利润最大化、减少项目销售难度。 （三）广告 , 具备国内顶级项目高度 M , 扩大传播面实现更为广泛的投资热点范围 , 推广节奏合理、诉求重点突出 A , 招商、销售、经营三线和谐统一 , 媒体合理组合、费用节俭有效 L L BAOLONG GROUP Page 17 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 第一阶段 行销准备期 （2004.2月 --- 2004.5月） （一）招商 , 招商目标：签定主力店合作意向书1家（沃尔玛），次主力店洽谈，为中期招商工作开展奠定基础。 , 广告配合：招商50份（0.4万元）、文件夹5000个（0.5万元）、宣传海报1000份（0.3万元）、 小赠品若干（0.3万元） （二）销售 , 销售准备：销售部管理模式、组织结构、岗位职责、财务制度、奖惩制度、工作制度、员工守则 , 销售道具：楼书0.8万份（8万元）、销海2万份（2万元）、销平1万份（1万元）、DM 11万份 （5万元）沙盘（5万元）、引导旗（2500元）、3D动画（16万元）、手提袋1万个（2.5 万元）、围墙（30万元）、室内看板10面（1万元）、室外看板1面（5万元）、电子商务 网站（3万元） M , 销售广告：导入期NP广告软文30篇（8万）、报纸广告整版8个（60万元）、车身广告20部（60万元） 巴士广播（2万元）、电视专题报道3次（5万元） （三）推广 A , 广告推广：以软文为主的新闻广告推广，对宝龙企业品牌、项目MALL定位推广，制造新闻热点。 , 广告诉求：市民、政府、泛目标客群 L , 公关活动：MALL项目开发综合研讨会1次（5万元）、项目说明会2次（3万元） 主力店签约发布会1次（2万元）、海交会商铺展销会（15万元） L , 媒体组合：海都报、晚报、日报社、东南快报、新闻频道《福建房产报道》 （四）配合单位：广告代理商、网站建设单位、3D制作公司、模型制作公司等 （五）广告预算：240万 BAOLONG GROUP Page 18 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 第二阶段 内部认购期 （2004.6月 --- 2004.9月） （一）招商 , 招商目标：签定主力店合作意向2—3家，签定品牌店合作意向书40家左右。 , 招商广告：主力店签定合作意向新闻发布会1次（2万）。 （二）销售 , 销售策略：在销售初期会因项目品牌效应差、工程形象差、招商初期等原因在价格上形成上档压力， 因此在此阶段主推一楼沿街店面、负一层创业版小面积、低总价店铺，辅推已定主力店 周边的店面辅推以利于前期人气的聚集。 , 销售手段：以派放认筹卡（30000元/张）的方式接受内部认购，前期回笼资金。 , 销售渠道：传统坐销、网络销售 , 销控原则：遵循低开高走的策略原则最先推销的是定位一步到位的店铺。分区分块限量先推定价较 M 为成熟的店面及中低总价店铺。 , 销售广告：软文30篇（6万元）、报纸平面32整版（224万元）、电视专题报道3次（8万元） A 巴士广播（5万元）、航空杂志2期（4万元） , 销售预期：回笼销售资金5000万元人民币。 L （三）推广 , 广告推广：以硬广告为主的报纸平面广告推广，对项目定位、业态、区位、经营、品牌进行推广 , 媒体组合：海都报《房产周刊》、晚报《闽都楼市》、日报《联合房汛》、东南快报《东南楼市》、新闻 L 频道《福建房产报道》、公共频道《房产大观园》、经济生活频道《置业广场》、巴士广播 , 广告诉求：投资置业者、泛目标客群 , 公关活动：项目说明会3次（6万元）、促销活动2场（8万元）、温州房展会（12万元） （四）广告预算：275万元 BAOLONG GROUP Page 19 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 第三阶段 正式开盘期 （2004.10月） （一）招商 , 招商目标：完成主力店、次主力店签定，品牌店签定合同。 , 招商广告：工地现场特卖会推广活动（4万元）。 （二）销售 , 开盘策略：选择10月1日对外宣称正式开盘。 从10月份开始进入销售旺季，客户购房热情开始高涨。国庆节有一周的长假，为目标客户看房、 选房、买房提供了充足的时间。本年度第二届住交会定在11月， 9、10月强势宣传本案正式开 盘的余波刚过，各电视、报纸等媒体大力宣传住交会的强波又来，借此势必可以使宝龙Mall受到 广泛关注，留下强烈印象，引发客户购买高潮，还能为我司节约广告宣传费用。利用内部认购期 间蓄积的客源（人气），正式开盘期制造现场热销气氛。 , 销售控制：在第一期销售率达到80%适时，推出签约主力店周边店铺地面一层轴B18—B30、轴A1—A38、轴 BO—AG及轴A10—A16、地面二层轴B5—B34、轴A1—A16及轴AA到BO、轴A17--25、酒店公寓10 层以下。 , 促销策略：延期3年交房，即签约客户享受售价的8折优惠，店铺无偿供我司使用3年。实现回租目的：开发 M 商向签约户回租3年，租金冲抵购房款。正式开盘期下订店铺户可享受特殊折扣优惠。正式开盘 期下订酒店公寓户可享受我司赠送的丰厚精美礼品。 , 销售渠道：传统坐销、网络销售 A , 销售广告：硬广告为主的报纸平面广告16个整版（112万元）、电视广告片（10万元）、巴士广播（2万元） 航空杂志2期（4万元） , 销售道具：销海2万份（2万元）、销平1万份（1万元）、DM 11万份（5万元） L , 销售预期：回笼销售资金1亿人民币。 （三）推广 , 媒体组合：海都报《房产周刊》、晚报《闽都楼市》、日报《联合房汛》、东南快报《东南楼市》、新闻频道 L 《福建房产报道》、公共频道《房产大观园》、经济生活频道《置业广场》、巴士广播 , 广告诉求：目标客群、投资置业者 , 公关活动：开盘晚会暨宝龙之夜（35万元）、宝龙MALL产品、业态、经营管理说明会（5万元） 赞助美国福建同乡会足球赛（10万元）、美国纽约唐人街派发海报（15万元） （四）广告预算：205万元 BAOLONG GROUP Page 20 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 第四阶段 开盘销售期 （2004.11月——2005.1月） （一）招商 , 招商目标：完成主力店、次主力店合同签定，品牌店签定合同。 （二）销售 , 销售控制：经过第一、二期媒体广告大量宣传,宝龙Mall品牌已有相当的积累,主力店及次主力店都 已基本落实,第一期店铺基本售完，第二期店铺销售率预计达到50%,此时结合主力店招 商的时期推出所有未推店铺及酒店公寓，势必引发一轮销售新热潮。 , 销售渠道：传统坐销、网络销售、参加房展会（本地及温州）、福清、长乐召开产品推介会、境外销售 , 销售预期：回笼销售资金1.5亿人民币。 （三）推广 , 广告推广：以硬广告为主的报纸平面广告推广20个整版（140万元），软文20篇（6万元）房展会福州、 温州（30万元）、航空杂志2期（4万元）、户外广告牌（50万元）、电视广告片（5万元） M , 媒体组合：海都报《房产周刊》、晚报《闽都楼市》、日报《联合房汛》、东南快报《东南楼市》、新闻 频道《福建房产报道》、公共频道《房产大观园》、经济生活频道《置业广场》、巴士广播 , A 广告诉求：目标客群、投资置业者 , 公关活动：福清、长乐、连江项目推介会（6万元）、业主联谊会（2万元） （四）广告预算：243万 L L BAOLONG GROUP Page 21 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 二、2004年2月—2005年1月广告预算 （一）行销准备期（2004年2月——5月） 广告类别 单项 数量 单价 总价 招商手册 50份 80元 4000元 文件夹 5000个 1元 5000元 招商广告 宣传海报 1000份 3元 3000元 小赠品若干 若干 若干 3000元 楼书 0.8万份 10元 8万元 销海 2万份 1元 2万元 销平 1万份 1元 1万元 DM 11万份 0.45元 5万元 沙盘 1个 5万元 5万元 引导旗 200面 12.5元 2500元 销售道具 3D动画 15分钟 15分钟 16万元 手提袋 1万个 2.5元 2.5万元 M 围墙 30万元 室内看板 10面 1000元 1万元 室外看板 1面 5万元 5万元 A 电子商务网站 1个 3万元 3万元 导入期NP广告软文 30篇 2660元 8万 报纸广告整版 8个 7.5万元 60万元 L 销售广告 车身广告 20部 3万元 60万元 巴士广播 2个月 15次/天 2万元 电视专题报道 3次 16660元 5万元 L 项目开发综合研讨会 1次 5万元 5万元 项目说明会 2次 1.5万元 3万元 公关活动 主力店签约发布会 1次 2万元 2万元 海交会商铺展销会 1次 15万元 15万元 合计 RMB 240万元 BAOLONG GROUP Page 22 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （二）内部认购期（2004年6月——9月） 广告类别 单项 数量 单价 总价 招商广告 主力店签定合作意向新闻发布会 1次 2万元 2万元 软文 30篇 2000元 6万 报纸广告整版 32个 7万元 224万元 销售广告 巴士广播 3个月 1.6万元 5万元 电视专题报道 3次 26660元 8万元 航空杂志 2期 2万元 4万元 项目说明会 3场 2万元 6万元 公关活动 促销活动 2场 4万元 8万元 温州房展会 1场 12万元 12万元 （三）正式开盘期（2004年10月） 合计 RMB 275万元 广告类别 单项 数量 单价 总价 招商广告 工地现场特卖会推广活动 1次 4万元 4万元 M 销海 2万份 1元 2万元 销售道具 销平 1万份 1元 1万元 A DM 11万份 0.45元 5万元 报纸广告整版 16个 7万元 112万元 L 电视广告片 制作与滚动播放 10万元 10万元 销售广告 巴士广播 1个月 30次/天 2万元 航空杂志 2期 2万元 4万元 L 开盘晚会暨宝龙之夜 1场 35万元 35万元 宝龙MALL综合说明会 1场 5万元 5万元 公关活动 赞助美国福建同乡会足球赛 1场 10万元 10万元 美国纽约唐人街派发海报 1场 15万元 15万元 合计 RMB 205万元 BAOLONG GROUP Page 23 of 24 福州项目组 宝龙城市广场整合行销推广方案 （四）开盘销售期（2004年11——2005年1月） 广告类别 单项 数量 单价 总价 报纸广告整版 20个 7万元 140万元 软文 20篇 3000元 6万元 广告推广 户外广告牌 50万元 电视广告 制作与滚动播放 5万元 5万元 航空杂志 2期 2万元 4万元 温州、福州房展会 2次 15万元 30万元 公关活动 福清、长乐、连江项目推介会 3次 2万元 6万元 业主联谊会 1次 2万元 2万元 M 合计 RMB 243万元 A L L 宝龙城市广场营销策划部福州项目组 2004/3/11 BAOLONG GROUP Page 24 of 24 福州项目组