招商奖励方案

招商奖励 如何让招商(专题阅读)人员既保持高昂的工作积极性，又能心悦诚服地和谐竞争,一个合理的招商奖励规则至关重要。下面是YJBYS小编整理的招商奖励方案，欢迎参考～ 由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。如何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求?本文在对行业中常用的招商团队激励方法础上，着重介绍单项奖激励方式。 一、招商团队常见激励方式 招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。 行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样， 常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控;奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控;单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。 所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。 二、单项奖激励方案设计 1. 招商奖 招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。 (1) 招商期间月度激励 A.奖金数:企业确定各级招商人员月度奖金数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。 月度招商奖金额度=月度招商奖金数×月度绩效考核分数/100 B.考核招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。 第一步，A 公司招商人员，确定 60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬结构，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬依据考核结果季度发放。 第二步，设置招商单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。 招商奖总额 = 项目租赁的签约面积总额 × 7 元/? × 招商奖考核系数 其中，招商奖考核系数确定方式如下: 1. 开业招商面积达成率?公司要求目标值，且招商质量分?70分，考核系数为1; 2. 公司要求下限值?开业招商面积达成率 考核系数为 0.5-1.0，具体由集团总经理评定; 3. 开业招商面积达成率 4. 招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分 招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。 第三步，设置开业单项奖对 A 公司项目招商人员进行激励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。 开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额 × 10元/? × 开业奖考核系数 其中，开业奖考核系数确定方式: 1. 达到开业条件，准时开业，且开业率?公司要求目标值，开业奖系数在1-1.2间取值。 2. 达到开业条件，准时开业，且开业率?公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1 间取值。 3. 未准时开业，或开业率 开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。 结语 招商团队的激励要综合考核“依据何种导向选择激励方式、如何综合衡量商铺质量、如何确定招商工作的衡量、如何确定有效可行招商工作衡量标准的目标值、如何规避开业后商户逃铺风险”等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效激励招商团显得至关重要。 [招商奖励方案]