三维立体地图策划.doc

三维立体地图策划.doc 三维立体地图项目说明目录 一、 企业简介 ........................................................................................ 2 二、 项目介绍 ........................................................................................ 2 三、 产品介绍 ........................................................................................ 3 四、 产品开发过程 ................................................................................ 5 五、 市场 ........................................................................................ 6 (六) 包装 ................................................................................................ 8 六、 定价策略 ........................................................................................ 9 七、 营销策略 ........................................................................................ 9 八、 时间预测与进度表 ....................................................................... 10 九、 风险分析及控制策略 ................................................................... 12 十、 管理 .............................................................................................. 14 1 一、 企业简介 公司名称 联系人 电话 0931—2655700 传真 0931—2655700 E-mail 地址 中国•兰州七里河区 项目名称 三维立体地图 我们在寻找第几轮资金 ?种子资本 ?第一轮 ?第二轮 ?第三轮 二、 项目介绍 (一) 与项目有关的产品及特点 三维立体地图是基于卫星遥感照片及GIS开发，具有精确的经纬度，所以能够精确的定位。 这种地图不同于平面地图之处在于它能够很直观的表现地理要素，给人的视觉产生三维的立体感觉，使人们更容易找到目标，使人们的出行更加方便。 (二) 项目提出的背景 随着我国社会经济的快速发展，城市的规模也越来越大，人们的出行也越来越频繁，所以地图拥有广阔的市场;人们的生活水平越来越高，外出旅游的人也越来越多，所以需要地图。北京将举办08年奥运会，这将带给我们无限的商机。到2020年，中国将成为世界第一大旅游接待国和第四大客源输出国。而奥运会在中国举办，将加速我国旅游业的发展～北京将是08年世界旅游最热的城市之一～在奥运会举办期间，世界各地数以千万的外国游客涌人中国。拥有强大购买力的外国游客，对中国有纪念意义的纪念品，都会带来强劲的增长需求。而作为立体地图这一旅游纪念佳品，必将会受到广泛的关注和需求。如有可能使立体地图与北京奥运会联姻，则将会极大的促进其市场占有率。 但是在现在的市场上，还是以二维平面地图为主，这种地图的视觉效果和可观赏性不够好，我们生活在三维的的空间，二维地图无法以更直观的方式表达，三维地图的出现在一定程度上解决了直观性的需求。在这种情况下，推出三维立体地图这种使用性和可观赏性都很优秀的地图，将会有很大的发展空间。 (三) 项目发展计划 地图的发行需要经过国家严格的审批，有些省市对地图出版限制非常严格。如山东、黑龙江、陕西等地，我们在运行此项目时，先不考虑上述几个地区。三 2 维立体地图的实施可分以下五个阶段: 第一阶段:以四川成都及云南昆明为试点，进行三维立体地图的研制、开发及推广，并根据具体销售情况，对其它市场进行预测。 第二阶段:利用昆明市成熟的制作、销售经验及运作模式，借助奥运契机，制作北京市系列地图，全面进军北京市场。 第三阶段:在北京、上海、天津、深圳等东部地图出版相对开放的的沿海城市首先发行。由于这些地方经济发达、交通便利、城市规模比较大，并且以往平面地图的销售量也比较大，所以首先在这些地方进行销售，会有区位优势。并且在这些地方做多方位的宣传，为下一步的计划做好基础。 第四阶段:在中部一些经济比较发达的城市(主要是各省省会)和著名旅游城市及风景区进行推广。中部城市很有发展前景，风景区三维立体图最好具备实用和收藏双重价值，使它更容易使游客接受。 第五阶段:逐步发展西部市场。逐步把产品扩展到中西部各个省会城市，打开西部市场，使我们的市场更加开阔。 (四) 2(4 项目的技术难点及解决办法 制作三维立体地图要用线描技术，这是个技术难点，招聘一位有经验的线描工程师将会解觉这个问题;再一个注意的问题是防止盗版产品的出现，这方面应该和工商局合作，联合打假。 三、 产品介绍 (一) 产品简介 三维立体地图，是对传统意义上“地图”的全新阐释，它打破了传统二维地图的简单线条，用立体直观的形象描绘出了地理区域的全貌，简单直观，不存在看不懂的问题。它在二维平面基础上描绘了一个三维的地图世界。 我们研制的三维立体地图不仅具有极高的实用价值，还具有很高的收藏及艺术价值，城市三维立体地图就如一个城市的立体景观图，使用者从一点可以俯瞰整个城市，城市的主要建筑和主干道以具体的形象出现在地图上，而不再是传统的各种代号、表示。三维立体地图可以免去阅图时反复查询各类图示的麻烦，让使用者如同对照实物一样，立刻找到目标，方便、快捷。 (二) 产品特点 三维地图是传统的二维地图表现在数字技术环境下的发展。 1. 它采用最新的遥感数据，结合三维影像技术及艺术化线描处理技术 编制而成。 2. 它反映的信息比较全面，以空间三维的形式揽尽城区全貌，多方位 地展示近年来在城市建设上所取得的重大成就。 3. 三维立体地图更加直观、形象、逼真。以前，人们可以借助高层建 筑或航空器俯瞰城市的全貌，但现在，人们只要坐在办公室或家里， 通过该地图，就可以像驾驶着直升飞机一样，将秀美风光尽收眼底， 领略 “一览众楼小”的畅快感觉。 3 4. 用途相当广泛，它可以图文并茂地展示城市各行各业的信息，集出 差、旅游、娱乐、美食、住宿、求医问药、经商投资、购物(车、 房)集贸市场分布等多层面的信息于一体的地图，它是最经典实惠 的城市名片。 5. 我公司推出的三维纸质地图在全国属于该领域的先行者，在数据采 集和制作过程中，不仅采用了遥感数据，还结合实地采集的数据进 行处理，收录了大量的基础数据，为创建数字城市作出了贡献。随 着信息数据的不断更新和完善，该图对消防、气象、地震、水利、 环保、测绘、救援等行业和领域提高服务(工作)质量和水平都有 着极大的帮助。 (三) 产品种类 主要产品(拟定)包括以下几种: 1. 城市交通三维立体地图:主要供市民出行乘坐公交车所用地图，主要 表现出公交线路和主要站点名称以及主要建筑物立体三维图示。 2. 城市旅游三维立体地图:主要供于来本市旅游和观光的人们和本市市 民的旅游观光图，主要表现出城市主要建筑物及景点的立体三维图示。 3. 城市综合性三维立体地图集:主要供给对象为于地图相关的单位和学 校，还有部分地图爱好者。地图集主要包含全国各个省会和主要城市 的综合性三维立体地图。这种地图集要有一定的收藏价值。 4. 北京奥运会纪念版三维立体地图集:针对顾客为北京奥运会期间来京 的国人和外国人。主要表现奥运场馆的地理位置和旅游景点，并且对 于这些重要目标用中英文双语表示，让外国友人也了解一下我们祖国 的大好河山。 5. 三维立体地图学生版:主要供给对象为学生。由于大学生在所在大学 的城市外出比较频繁，但是很多外地学生对该城市不是很了解;所以 会经常使用地图，推出一款适合学生喜欢的地图，会有很好的销量和 利润。地图对于小学生来讲比较枯燥，很难吸引他们的兴趣，但是三 维立体地图的出现，将会带领他们到一个生动的、全新的地图世界。 6. 全国主要旅游景点三维立体地图集:主要供给对象为经常旅游的人士。 地图包含内容为全国主要旅游景点和风景区。我们还将结合各景区特 色，推出不同风格的三维地图。 (四) 产品价值 该产品的生产工艺成熟，化程度高，生产周期短，而且不存在原材料供 应不足方面的问题，在产品推广方面具有良好的市场适应性，其价值转化稳定、 可靠，符合国家产业政策。有效的填补了我国地图市场中的空白，利润空间巨大。 因此具有显著的经济效益及可开发价值。 4 四、 产品开发过程 (一)创意提供 明皇教科文俱乐部负责项目的策划、执行及管理，项目运作期间 向合作单位提供产品创意、系列产品的详细设计、参考样图、制 作要求及其它必要的协助，拥有独立知识产权及产品专利权。 (二)设计单位 我们可联系全国各大城市的测绘局、测绘设计研究院、地图出版 社与我单位合作，开发设计相应地区的三维地图模型。 经过联系我们决定委托中国地图出版社、四川成都地图出版社两 家单位协助我们设计开发系列产品。 (三)出版印刷单位 中国地图出版社、四川成都地图出版社两家单位具有出版地图的 资质，并有自己的印刷厂，我们决定由这两家单位分别负责出版印刷 北京地区和成都地区的地图。这两个地区的地图将直接在当地包装销 售。 作为试点地区的昆明市地图及其它地区的地图，我们可联系中国 地图出版社和四川成都地图出版社负责排版，排版完毕后我们直接联 系目标市场所在市的印刷厂负责印刷，然后在当地包装销售。这样可 以减少运输费用，降低产品成本。 说明:昆明市可以印刷地图的单位有昆明市新光印刷厂、昆明市文化印刷厂、 昆明市盘龙区鑫林印刷厂等。 (四)包装设计单位 我们的目标市场包括北京、上海、成都、昆明、海南等较大的旅 游城市。产品印刷出厂后直接联系目标市场所在市的包装设计公司对 其进行包装，实现当地印刷当地包装当地销售的运作模式，最大限度 地降低产品生产成本。 据调查，这些城市专门从事包装设计的单位有: 1. 北京新世纪包装彩印制品有限公司; 2. 、北京彩色印象包装技术有限公司(专业设计及生产，彩盒、彩箱、礼 品盒、月饼盒、酒类包装、台历、挂历、彩页、画册); 3. 北京路易雪莱纸塑包装有限公司; 4. 昆明卓容包装有限公司(集以包装设计、印刷及制作为一体的专业包装 企业); 5. 昆明市美华印务包装有限公司(专门从事纪念礼品、水晶礼品、促销品、 办公礼品、金属工艺品、电子礼品、家庭用品、皮具礼品、挂历台历、 节日礼品等的印刷包装); 6. 四川省曹县木匠大师工艺制品有限公司(主要生产:高档实木类包装盒， 广告礼品盒，木制包装盒，酒类包装，茶叶包装盒，笔盒，便签盒，中、 高档钟表盒，高档首饰盒，化妆品盒，木制工艺品等。产品主要销往欧 美、日韩、台湾等国家和地区，并赢得了普遍的认可。) ; 7. 成都市鼎记礼品包装有限公司; 5 8. 成都市兴泰包装礼品有限公司等。 这些单位将会成为我们产品的包装战略合作伙伴。 五、 市场分析 (一) 产品所处生命周期 本产品在国内还处于萌芽期，因此具有很大的市场前景，经我们不断的推陈出新，将迅速的占领市场，获取很大的利润。并且地图本身具有保持地理信息现势性的要求，所以能够最大程度的满足人们的使用要求。 (二) 市场前景 地图的销售在我国有着巨大的潜在市场，它在我们的生活中已经扮演着越来越重要的角色，我们外出旅游、度假、出差等都需要地图。此外，2008举办北京奥运会，以及奥运会办完以后的黄金旅游期，将会应用大量的地图。但是平常的平面图不能直观的给我们的视觉产生冲击，并且不易寻找我们的目标，给我们的日常生活带来诸多的不便。这时，三维立体图解决了这个问题，它更容易让人们接受，也更容易阅读，使人们的出行更加方便，用户可如身临其境般地了解目标地点的所有信息。三维立体图的全国推广变的很有必要，也很有商机。迅速的提高市场占有率，扩大产品的知名度，树立规模、优质、专业、服务的良好形象，以开拓高端市场为主，将本产品打造为一个品牌。 (三) 产品竞争 1. 竞争情况 国际上最好的地图设计及制作单位在德国，此类产品在国内尚属开发阶段，市场完全空白，所以竞争对手很少。及时的抢占市场，是我们的产品更具有竞争力。但我们的产品还会与其他类型的产品竞争市场，如下的二维平面地图和三维电子地图: 1) 二维平面地图 由于二维平面地图在国内已经发行了几十年，市场占有率已经很高，且成本低，并且都有自己的销售渠道，这对我们打开市场有一定阻力。但此类产品主要针对对象为底端市场，而我们的产品主要针对中高端市场，所以不会产生抢占市场的情况。再通过与这些产品生产商的协商，肯定会使我们的产品顺利的上市。 2) 三维电子地图 三维电子地图有其独特的优势，它可以进行放大缩小，并且可以进行电子查询，更新速度又快，也会成为我们产品的有力竞争者。但这类产品也有它很明显的缺点:它需要借助电脑或其他电子设备，且会受到其他一些条件的限制，如网速、数据库大小、数据流量等。 国外主要竞争对手:Google、Yahoo地图搜索 国内主要竞争对手:Mapabc、Mapbar、Go2map、51ditu 2. .产品竞争者的优势和劣势 1) 二维平面地图主要竞争优势为价格低廉。其劣势为形式陈旧，装饰简单， 更新速度慢，且不方便查询。 2) 三维电子地图的主要竞争优势为形象直观，查询方便，更新速度较快， 且大部分为免费产品。其劣势表现为用户必须借助计算机网络才能使用， 所以电子地图并不能满足更多消费者的需求。 3. 竞争者与我们新产品的对抗产品 1) 二维平面地图生产商会在我们的产品上市后马上推出它们自己的仿制品 三维立体地图，与我们抢占市场，所以我们一定要快速占领市场～ 6 2) 电子地图生产商如果与中国移动通信运营商(移动、联通、电信、网通) 合作推出基于wap网络的手机三维地图，将对我们的地图市场带来一定 冲击。 (四) SWOT分析 S(strength)优势:该产品相对于市场现有的同类产品而言，具有直观、 形象的优点，对于使用者来说，三维立体地图是最简单易读的地图之一， 此外，该地图具有很高的收藏价值、艺术价值，即具备“地图”这个概 念之外的价值。由于这种地图对建筑物有较明显的标注，而面对的消费 群体为高层次的，因此，具有较大的商业价值空间，可以被开发的种类 空间很大(如，附加文化信息、城市历史、名胜古迹、城市黄页、广告 宣传、旅游景点、特色美食等)。 W(weakness)弱势:三维立体地图本身的产品劣势是导致其市场中 劣势的主要原因。此种地图要求的清晰度较高，因此地图的比例尺存在 较大。地图的大小一般都在全开以上(1.5*1.1)，这就使得产品的形式受 局限，此外，从制作成本看，三维立体地图的设计过程较为复杂，成本 较高，因此，产品定价相对一般地图都高，这使得此种地图的市场需定 位在高端市场。 O(opportunity)机会:目前来看，三维立体图的市场空缺大，对于大 多数消费者而言是一个全新的概念，因此，市场的可塑性很强，可以由 销售方较大程度的包装和加工。此外，三维地图在2008年奥运会的市场 契机下有很大的市场需求，它的收藏价值又为它打开了其它地图不能涉 及的礼品、工艺品、收藏品、奖品、装饰品和纪念品市场，具有很高的 文化内涵。 T(threats)威胁:三维立体电子地图最根本的本质还是地图本身，从 实用的角度来看，它不适合供个人使用，因此，在使用的方面，电子版 三维地图、网络版三维地图、卫星定位地图(包括电子检索版和纸质的) 都可能成为其替代品。比起实质性的局限在纸张上的地图而言，电子地 图的设计可以将地理坐标尽可能地放大，而纸质地图所能标示的建筑的 清晰程度、详细程度都要受到纸张大小的约束。 (五) 未来市场预测 根据相关部门预测，2008年北京市入境旅游将达到470万人次，2009年至1010年将持平;2008年外省人员到北京旅游为9100万人次，2010年将达1(03亿人次;北京市旅游的为49万人次，2010年将为54万人次。总计:2008年旅游人次为9619万，2010年达1.0824亿人次。 云南昆明2006年国内旅游人次为2239万，海外入境旅游为70万人次，较2005年增长率分别为10%，据此测算2008年昆明市的旅游人次国内为2463万，海外约为70.8万人次，总计2533.8万人次。 四川成都市2007年接待入境旅游者57.97万人次，同比增长15.90%;旅游外汇收入2.02亿美元，同比增长14.77%;旅游接待总人数4061万人次，同比增长10.68%;旅游总收入340.22亿元，同比增长18.65%。成都旅游经济总量占到了全省总量的40%。 因为旅游者是最大的地图需求群体将带动地图销售的大幅度增长，带来可观的利润。根据这个数字可以看出，销售地图的市场前景很广阔，值得我们去开发。以四川成都和云南昆明为试点城市，积累经验，然后运用成熟的 7 销售策略和运作模式马上向北京、上海等大型城市扩张，在2008年8月奥运会 前两个月占领北京市场。 (六) 包装 根据产品的种类进行不同档次的包装(主要为包装材料的不同)，根据不同的 参照有以下不同的包装方式: 1. 根据消费人群差异化战略，可以采取“精装”和“简装”两种，精 装用贵重的包装材料和工艺，工艺包括烫金、铂金、羊皮纸等。 2. 根据风格的不同，可以很多种，较为可行的有: 1) 中华情结:包装体现中国特色，包括悠久的历史和丰富而又广 博的文化，凸显中国特色，销售对象瞄准大量的外国游客，包 括以下几种风格: a) 诗词书画风格:包装采用名词佳句来把地图装点的诗情画 意，如将王勃的《岳阳楼记》作为武汉市的三维立体地图封 面，再辅以岳阳楼的泼墨山水画作为陪衬，将不仅使武汉悠 久的历史跃然于纸上，还会增添地图的品味和历史的厚重 感。地图包装材质再辅以精美的瓷器玉器来装饰包装，体现 中国风的同时，又不失尊贵与华丽。 b) 少数民族风情:可采用很多民族特色的装饰，如西藏的唐卡 样式的包装，云南大理的汉白玉样式的包装，体现少数民族 风情的同时，又让人不禁想到中华民族之博大精深;还有山 水风格的等等。 c) .田园风格:注重质朴的自然美，体现纯朴的乡间民风，采 用原始的材质，不加任何装饰和覆盖。这种风格在今天环保 意识增强、强调没有污染的情况下，将受到广大环保人士的 认同和青睐。 2) .欧美时尚风情:主要是大量采用新型材料，如金属材料、玻璃 材料、塑料制品等，使用蓝、白、绿等冷色的色彩作为三维立 体地图的包装，使地图造型上更加洒脱大方，简洁明快，从而 显得更加的时尚与充满现代气息，这样会被更多的年轻人所接 受。 3) 欧美古典意韵:用大量古典欧洲的材料和手法用于包装，如以 精美的欧洲油画作为地图封面，或以欧洲著名景物(像荷兰的 风车、意大利的罗马斗兽场、英国的威斯敏斯大教堂等)为封 面，来体现地图的尊贵与典雅。 4) 奥运珍藏版:包装将采用大量的奥运标志性事物(包括奥运城 市、奥运参赛国及运动员、各运动单项)，以奥运的东风来推动 三维立体地图的畅销。 8 3. 根据形状的不同，可分为:筒状(可用竹筒 、玻璃筒等包装，盒状 (可用不同种类的木材、金属等)。 还可采用其它独特方式，如在包装中加香等。 六、 定价策略 (一)定价原则 综合考虑地图的成本费用(设计、出版、印刷、包装、宣传、营销等 费用)及不同地区消费者的收入水平、消费水平、消费者心理、消费 环境等因素，采用差别定价法对产品进行定价。 (二)定价范围 根据产品所用材质和包装方式的差异，产品的价格范围可确定在80 ——6800元之间。(参见下表) 元 三维立体交通旅游图参考价格表 地图名称 规格 装帧 定价(元) 精装覆膜 ,80.00 筒装(附挂钩) ,260.00 云南省昆明市立体交通旅游图 全开 加框 ,580.00 礼盒 ,3800.00 精装覆膜 ,80.00 筒装(附挂钩) ,260.00 四川省成都市立体交通旅游图 全开 加框 ,580.00 礼盒 ,3800.00 精装覆膜 ,99.00 筒装(附挂钩) ,360.00 北京市立体交通旅游图 全开 加框 ,680.00 礼盒 ,5800.00 精装覆膜 ,118.00 筒装(附挂钩) ,520.00 北京奥运场馆交通旅游图(纪念版 ) 全开 加框 ,720.00 礼盒 ,6800.00 七、 营销策略 (一) 销售网络的建立 在北京、三亚、上海、成都、杭州、广州、西安、桂林、重庆、天津、大连、 9 深圳、青岛、南京等主要旅游城市及沿海城市设立代理、分销机构。这些城市经济发达、旅游产业链丰富、消费水平高，必将为我们的三维地图推广提供广阔的发展空间。 第一年(2008年)，首先以昆明为试点，展开三维地图的推广。其次在奥运会举办城市北京、青岛(帆船项目)、香港(马术项目)、秦皇岛、上海、沈阳、天津(足球项目)等地设立代理分销机构。通过借势、运势、造势三个阶段的运筹，成功实现三维地图的上市推广工作。 第二年(2009年)，将代理分销机构扩展到北方城市长春及中南地区的武汉、长沙。 第三年壹(2010年)，完成在华东的南京、华北的太原和西南地区的成都、 等城市的代理、分销机构的设立。在中国形成完善的销售重庆，西北地区的西宁 网络。 (二) 促销手段 1. 战略总览 以最快的速度向消费者植入产品概念，将该产品打造为高档消费品，延伸出“地图”本身价值以外的收藏、艺术价值，体现其作为礼品的优势(文化内涵)。以实施阶段为基准，在不同阶段采用不同的广告策略。 2. 产品推广方式 中、高档消费品，体现实用性以及收藏和艺术价值，成为满足消费者心理需求的中高级消费品，提高本产品在消费者心中的影响力和品牌效应。 第一阶段:电视、网络营销。该阶段为产品的概念推广期，要利用影响最广、且能 抓住眼球的媒体平台，如电视、公交移动视频、网络等。 1) 制作本产品的广告片，在当地有影响力的电视台播出，也可以制作关 于本产品的专题片在当地各个电视台滚动的播出。 2) 请当地有影响力的人物进行现场的推广。 3) 利用网络的高效性，在网络上打出广告，如在点击率高的网站上播出 滚动小广告，在Baidu ，Google等网站上购买包含本产品的关键字， 建立网站。 4) 在当地的公交车移动视频上播出本产品的广告片。 5) 在广场，街道，车站，机场等人口流动大地区的大型电视上播放本产 品的宣传片。 6) 城市大幅平面广告牌的设立。 第二阶段:大量广告进入市场，推广产品。利用各类媒体平台的同时在各销售门店利用海报、条幅、宣传册的形式宣传产品，使之无处在不在。 八、 时间预测与进度表 10 任务 1关键时期 任务 2关键时期 里程碑 任务(关键时期 3) 任务 4 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 九月 十月 十一十二月 A( 任务1:产品概念植入阶段，关键在于要让消费者对三维立体地图产月 生形象直观的概念，了解产品优势和产品功能。 B( 任务2:产品销售概念的推广阶段，在任务1的基础之上，衍生产品的功能，体现其作为礼品的市场价值。 C( 任务3:市场销售的关键时期，联系各类分销合作伙伴，将市场打开。 D( 任务4:开发延伸产品，增加产品种类，开拓海外市场。 具体实施步骤 Dn(指倒数第n月/天) D180 完成项目策划书，确定合作单位及项目实施流程。 D160 通过项目可实施性批准，获得项目投资，确定项目实施团队及负责人。 D145 以云南省昆明和四川省成都市为试点， 通过调查了解该市地图市场 销售情况，确定地图发行数量，执行定价策略。(确定不同档次地图所 占市场比例)并预测北京市地图销售前景。 通过强势的宣传推广来引导消费者认知三维立体地图，打造三维立体 地图品牌形象，从而开拓成都市场。 D130 分别在成都和昆明两个市场终端网点进行初次铺货，通过市场推广来使市场首批货进行动销，继而增强代理商与终端网点的信心。 市场推广存在最大的问题是消费者对三维立体地图概念的认知与使用价值的认可，必须通过持续的推广活动对市场发起冲击，为市场销量的提升奠定基础 D115 制成昆明市三维立体地图成品并大量广告宣传宣传。打造昆明三维立 体地图营销团队。 D100 在昆明和成都建立完善的三维立体地图销售网络，结合实际情况全力 开展销售活动.。并为三维立体地图进军北京市场做好充分准备。 D85 验证地图销售情况是否与预测相吻合。并就实际情况制定北京市地图 销售策略。 11 D70 借助奥运会的一切契机，大力宣传立体地图。(举办与奥运有关的地 图展览活动，推出我们的产品。邀请媒体，对我们的地图展会进行报 道。)赞助一些与奥运相关的活动，加强三维地图与奥运的紧密联系。 D55 利用城市巨型广告牌，将北京三维地图至于其上，并在地图上标注我 们的品牌，方便市民的同时让其潜移默化的对我们的品牌产生良好的 印象。(里程碑事件)并利用报纸、电视、地图杂志等新闻媒体对我们 的产品进行主动造势，同所借之势和所运之势形成合力，起到推波助 澜的作用，扩大产品的市场影响力。 D25 在北京建立完善的三维立体地图销售网络，结合实际情况全力开展销 售活动.。进行大规模铺市。 D10 结合具体情况，及时调整最佳销售方案。 D5 进行最后的项目实施准备。 D1 (六月初)全面开展北京市销售活动。 九、 风险分析及控制策略 (一) 技术风险 三维立体地图项目的技术风险不外乎主要来自技术的可行性和技术替代。 1. 技术可行性风险: 我们使用成熟技术作为产品具体技术的支撑点，而且经过了专家的反复论证，样品也已经做出并且通过了市场测试且取得了很大成功，所以技术可行性的风险很小。 2. 技术替代的风险: 技术替代风险主要来源有产品的换代风险。防范的最佳方法是持续的产品升级。我们将把持续的创新能力作为企业的核心竞争力，不断对产品进行更新换代，不断开发新产品以适应用户消费需求的变化。 (二) 市场风险 三维立体地图项目的市场风险主要有以下两个方面: 1. 知识产权被侵犯，产品被仿冒。 在这一点上，我们一方面可以通过法律手段来维护自己的权益，另一方面，可以通过发展我们众多的合作伙伴，建立起一系列的维权激励机制，在公司内外建立起广泛的知识产权合作同盟。我们还可以通过扩大生产规模，构筑规模经济壁垒将仿冒者逐出市场。同时，我们对现有技术的不断发展，让我们的产品技术始终保持领先水平，使仿冒者疲于奔命。 三维立体地图项目是要发起成立一家致力于不断创新的高科技企业，所以构筑和维护持续的创新能力必将是其长期的经营核心。我们将实施一系列进攻和防守型的知识产权战略，综合运用商标、版权、专利和其它知识产权武器，在创新的同时防患于未然。“三维立体地图”项目将会象她一开始所做的那样，充分运用其现代的经营理念和战术手段，在这个知识和信息科技时代一方面通过自身的充满活力的创新机制不断产生新的技术创新，另一方面防范知识产权方面的各类风险，做到知识产权的创新安全和活力并重。 2. 消费者使用习惯，是另外一个我们长期必须面对的市场风险问题。 我们不仅仅要着眼于产品技术层次和性能的提升，更重要的是消费者效用的增加。所以，我们要尽最大可能使得消费者的使用习惯能够平滑过渡，尽量降低 12 消费者的过渡成本。这些问题可以通过产品设计的合理化来解决。由于“三维立体地图”着眼于地图使用者的方便性，在迎合消费者需求方面具有先天的优势和良好的设计理念。通过合理的人性化设计，我们可以做到让消费者的消费习惯平稳过渡。(由二维平面地图到三维立体地图的过渡)从技术层面上说，我们的“三维立体地图”并不存在消费者习惯平滑过渡的内在障碍，因为我们为用户提供了更多更好的选择。 (三)财务风险 财务风险对于新创企业来说是一个必须引起高度重视的问题，很多处于快速成长期的新创企业都是因为财务安排不当而导致引发财务危机，甚至破产。为了有效地控制财务风险，我们将注重企业财务能力的提高，内外兼修，从筹资和投资环节控制来自外部的财务风险，而建立完善的内部控制以规避内部财务风险。 1. 我们将按照现代投资理念，建立科学的投资、筹资决策程序，严格审 批制度、并设立投资风险准备金以抵消投资风险。 2. 加强财务风险管理，有效预防财务危机 3. 从微观企业收益状况考察财务危机 从微观的企业收益来讲，有三个层次:一是经营收入扣除经营成本、管理费用、销售费用、销售税金及附加等经营费用后的经营收益;二是在一的基础上扣除财务费用后为经常收益;三是在经常收益基础上与营业外收支净额的合计，也就是期间收益。如果有其中任一有亏损，说明企业的资本结构不合理。因早作结构改良。 4. 建立财务预警分析指标体系 1) 建立短期财务预警系统，编制现金流量预算 2) 确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统 3) 结合实际采取适当的风险策略 对于新创企业来说，发生在销售与收款、采购与付款、生产等环节的企业内部财务风险是引发财务危机的主要问题。为了规避内部财务风险，我们将的进行适当的职责分离、正确的授权审批、充分的凭证和记录。为了保证资金链的安全畅通，我们将对应收、应付款项进行严格控制，防止帐款拖欠现象。 此外，我们还将设立风险补偿基金和由专业人员组成风险管理机构以防范财务风险。 ? 经营风险 三维立体地图项目的经营风险主要有以下两个方面:由于外部因素引起的经营风险与由于内部因素引起的经营风险。 1. 由于外部因素引起的经营风险 , 消费者之行为研究 1) 购买者的动机、认知与态度; 13 1) 购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者; 2) 购买时间; 3) 购买地点; 4) 购买者的社会地位; 5) 购买者的所得。 , 与消费者之关系 1) 产品特点与消费者之利益; 2) 消费者潜在之购买能力。 2. 内部因素引起的经营风险 1) 战略伙伴的选择。 战略伙伴选择不当会给企业带来很大的风险。在选择战略伙伴时，我们不仅要看伙伴的资金实力，更重要的是寻求有进取心的伙伴。 发展速度的控制。 2) 法展速度控制不好也会产生经营风险。 速度慢容易导致机会丧失，速度过快则容易发生财务和管理危机。在这方面，我们追求的是企业核心竞争力的提升而不是一味地追求规模和利润。我们看重的是企业品牌建设和创新能力的培育，规模和利润相对而言属于暂时和从属的地位。 ? 政策风险 对于“三维立体地图”项目而言，政策风险较小。我们发展的是具有自有知识产权的高科技信息产品，属于国家重点扶持的范围，享受多项优惠政策。潜在的风险是将来政策优惠的程度可能有所减少，并受到行业的管制。我们不会过度依赖政策优惠，我们的原则是在利用国家优惠政策的同时，努力提高自身竞争力，在市场竞争中求生存和发展。 ? 人力资源风险 所谓人力资源风险是指创业团队在公司发展过程中出现分歧矛盾，甚至团队人员变动影响工作的情况。“三维立体地图”项目的创业团队由一群具有共同理想、目标和价值观的成员所组成，我们深知整个团队的合作和齐心协力的努力是创业的关键一环，在创业过程中，我们会相互支持、鼓励、包容，相信凭借大家相互的沟通和共同承担责任的意识，我们可以及时化解团队成员在公司发展过程中出现的分歧。此外，我们的发起人诚恳务实、坚韧不拔的人格魅力、丰富的管理经验和坚定的创业信念也有助于增强整个团队的向心力，并能够吸引更多的优秀人才加入我们的团队。“三维立体地图”项目自创设一来，虽历经各种困难但是始终取得了一个又一个进步，按照计划实现了各阶段的目标不断向前。事实证明，我们的项目和团队是过硬的。 十、 管理 (一) 保密协议与竞业禁止协议 14 公司与骨干员工签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密。 保密协议与竞业禁止协议: 1. 甲方一切与业务相关的资料，包括传真、合同、单据、客户名单、 客户信息，所有与客户相关的用户名和密码，本公司积累的人才招 聘信息不得对外泄露。 2. 乙方在甲方工作期间及离开甲方后的一年内负有保守甲方商业秘 密的义务。 3. 在本协议第二条所规定之保密期间，乙方不得对外泄露甲方的任 何商业秘密或使他人利用甲方商业秘密从事同行业业务;乙方在离 开甲方后的一年内不得从事或帮助他人从事同行业工作;乙方在甲 方工作期间若擅离职守或自行离职亦按违反本条约之约定处理。 4. 乙方如有违反本协议第三条之规定的行为，应向甲方支付违约金人 民币2万元(如给甲方造成损失的，还应进行赔偿。 5. 对公司(甲方)客户的商业秘密和个人隐私，乙方有保密义务， 因乙方过错泄露公司客户的商业秘密和个人隐私导致公司承担责 任的，甲方有权向乙方追债。 6. 本合同书一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生 效。 (二) 知识产权 本项目开发的产品将申请专利，使公司的知识产权得到法律的保护及不受侵犯。本项目所涉及的技术或资料均不构成对任何机构或人员的知识产权的侵犯。对侵犯知识产权的企业和个人将追究法律责任。 申请专利的步骤: 申请专利是一种法律程序，申请专利的发明人要想快而稳妥地获得专利权，取得法律上的保护，可委托专利事务所的专利代理人为你提供法律和技术上的帮助，发明人一旦与专利代理人建立委找代理关系，专利代理人则是你的技术顾问和专利律师。 发明人与专利代理人建立代理委托关系后，应按照代理人的要求提供撰写专利文件所必须的详细技术资料;详细技术资料包括发明创造的目的、新旧技术对比、主要技术特征及实施发明创造目的的具体方案，以及能说明发明创造目的的图纸等。 如发明人不会制图或不能提供必须的详细技术资料，可直接向专利代理人口述，专利代理人可根据发明人的发明意图为你完成专利申请的全过程，直到获得专利权。 委托专利代理机构申请专利一般要经过以下几个步骤 1. 咨询: (1) 确定发明创造的内容是否属于可以申请专利的内容; (2)确定发明创造的内容可以申请哪一种专利类型(发明、实用新型、外观设计) 2. 签定代理委托协议 此时签定代理协议的目的是为了明确申请人和专利代理机构之间的权利和义务，主要是约束专利代理人对申请人的发明创造内容负有保密的义务。 3. 技术交底 1) 申请人向专利代理人提供有关发明创造的背景资料或委托检索有关 内容; 15 2) 申请人详细介绍发明创造的内容，帮助专利代理人充分理解发明创 造的内容。 4. 确定申请方案 代理人在对发明创造的理解基础上，会对专利申请的前景做出初步的判断，对专利授权可能性很小的申请将建议申请人撤回，此时代理机构将会收取少量咨询费，大部分申请代理费用将返还申请人。 若专利授权前景较大，专利代理人将提出明确的申请方案、保护的范围和内容，在征得申请人同意的条件下开始准备正式的申请工作。 5. 准备申请文件 1) 撰写专利申请文件; 制作申请书文件; 2) 3) 提交专利申请并获取专利申请号。 6. 审查 中国专利局会对专利申请文件进行审查，在审查过程中专利代理人会进行专利补正、意见陈述、答辩、变更等工作。如有需要，申请人应该配合专利代理人完成以上工作。 7. 审查结论 中国专利局根据审查情况将会作出授权或驳回审查结论，这一过程的时间一般为:外观设计6个月左右，实用新型10-12个月左右，发明专利2-4年。 8. 办理专利登记手续或复审请求: 如果专利申请被授权，则根据专利授权书的要求办理登记手续，领取专利证书。 如果专利申请被驳回，则根据具体的情况确定是否提出复审请求。 至此，专利申请过程即结束。 (三) 人事计划 在每个销售地图的城市中安排一名主管、一名财务员和一名市场销售主管。这三个人主要对市场进行协调运作。 主管:主要负责整体市场的计划和安排，如销售网点的建立和其他单位合作事宜等。还有一个作用是招聘和培养自己的销售人员。 财务员:主要负责财务帐目的记录和检核，以及财务上的安排。 销售主管:主要负责各个销售网点的协调和安排工作以及销售额的控制。 此外，还要在各个城市招收若干名营业员和会计，主要负责产品的销售和宣传。 (四) 人员聘用 1. 用工性质及雇佣原则 实行全员合同制。公司视职位、岗位情况确定雇佣标准，公开招收，经面试、体检、培训、考试合格后报总经理(副总经理)批准后录用，同时要求被录用人员向公司人事部呈交指定的证件及资料并填写相应的表格，证件不齐者不得办理正式录用手续。 2. 体检 所有商店员工在正式受聘前，必须前往当地卫生防疫站接受健康检查，领取健康证，合格者方可上岗。未取得健康证者将不得录用。 3. 试用期 员工自录用之日起，须经过最长不超过六个月的试用期，试用期内公司可随时辞退不称职的员工，员工亦可提出辞职。 16 4. 合同 员工在进入公司之日起，即与公司签订劳动合同，合同经员工本人签字、公司盖章及劳动部门鉴证后生效。合同期满，视公司和员工本人的意愿，中止或续签合同。公司录用的所有员工必须与公司签订保密合同。 5. 工薪 公司实行月薪制度，每月8号之前支付上月1号—31号的全月工资。公司 实行岗位等级工资制度，并根据盈利状况、员工业绩进行工薪调整。员工职 务、岗位变动后，工资重新确定。 6. 调动、晋升与任免 公司根据需要调动员工，员工应服从安排。公司推行内部晋升制度，公司将不拘一格提升业绩突出者至较高职位，各层管理人员应从多方面观察员工，不断发现内部人才。员工在公司的成长和晋升有赖于其工作的积极性、主动性、工作的技能和业绩。如有新的机会，公司将优先考虑本公司的员工。员工提升后，若因工作不胜任或有过失，公司可视情节对其作出免职或降职的决定。 培训 7. 关于培训:所有员工均有义务和权利参加公司和部门组织的各类培训，并达到相应的要求。 关于计划:公司人事部与各部门均按要求制定培训计划，组织员工参加培训。 关于档案:公司为员工制作培训档案，培训档案是员工晋升的重要依据之一，员工的培训成绩将被真实的记录在档。 关于费用:公司内的培训为免费培训，包括教材和学费; 8. 辞职 员工在合同期内要求辞职者，须提前30天以书面形式递交辞职报告，经所在部门、人事部批准后依合同及公司的相关规定办理手续，擅自离职者，须在赔偿公司损失后补办手续。 9. 辞退 公司可根据合同和有关规定辞退员工，辞退通知须提前30天以书面形式送达员工本人，被辞退者按公司的规定办理辞退手续。 (五) 咨询顾问 为了降低产品的风险，由投资者运用其管理经验对公司的管理提供咨询、顾问意见，以便改正我们产品的不足，使我们的产品更加完美，更具有市场竞争力。 (六) 奖励制度 1. 奖励方式:大会表扬; 奖金奖励; 晋升提级。 2. 奖励条件:对下列表现之一的员工，应当给予奖励: 1) 遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助， 事迹突出; 2) 一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故; 3) 完成计划指标，经济效益良好; 4) 积极向公司提出合理化建议，为公司采纳; 5) 全年无缺勤，积极做好本职工作; 6) 维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功; 7) 维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出; 8) 节约资金，节俭费用，事突出 9) 领导有方，带领员工良好完成各项任务; 17 10) 坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或获 得其他专业证书; 11) 其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。 (一) 奖励程序如下: 1. 员工推荐、本人自荐或单位提名; 2. 监察委员会或监察部会同劳动人事部审核; 3. 董事会或总经理批准。其中，属董事会聘任的员工，其获奖由监 察委员会审核，董事会批准;属总经理聘任的员工，其获奖由监 察部审核，总经理批准。 (七) 惩罚制度 员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除 一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分: 违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的; 1. 违反劳动法规，经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生产任务 或工作任务的; 2. 不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩 序的; 拒不执行董事会决议及总经理、经理或部门领导决定的，干扰工作的; 3. 4. 工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的; 5. 玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的; 滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济6. 损失的 7. 财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的; 8. 贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑 事处分的; 9. 挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的; 10. 泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的; 11. 散布谣言，损害公司声誉或影响股价稳定的; 12. 利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的; 13. 有其他违章违纪行为，董事会或总经理应予以处罚的。 员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。 员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除按上条规定承担应负的责任外，按以下规定赔偿公司损失: 1) 造成经济损失5万元以下(含5万元)，责任人赔偿10%-50%; 2) 造成经济损失5万元以上的，由监察部或监察委员会报总经 理或董事会决定责任人应赔偿的金额。 十一、 成本收益分析: (一) 成本分析 总成本 = 印刷费 + 版费 + 设计费 + 包装费 + 广告宣传费 + 工资 + 运输成本 + 其他备用金 1) 印 刷 费 = 33万元/10万张(全开) 4万元/1万张(全 18 开) 2) 版 费 = 4万元 /1万张(全开) 3) 设计费/每市 = 0)3 × 5 ×2)5 = 3)75 万元 (设计师月 工资3000元计，参与设计人数5人，设计时间2月半) 4) 包装费: 精装覆膜12元 /张 + 筒装(附挂钩)20元/张+ 加框 85元 /张+ 礼盒 700元 /张 5) 广告宣传费 = 8 万元 6) 工资 =( 0)08 ×70 + 0)2 × 6)× 3 = 20)4万元 (成 都，昆明市销售人员工资以每人每月800元计，各市销售人员35 人，共70人;管理人员共6人;管理人员工资2000元;时间为3 个月) 7) 运输成本 = 500 × 3 = 0)15万元 (每市地图运输费用以500 元计，包含北京，昆明，成都三市) 8) 其他备用金 = 8 万元 (主要用于填补项目实施环节经费预 算不足或其他临时支用) 首次发行量以1万张计: 昆明 = 12 × 0)3 + 20 × 0)3+ 85 ×0)25 + 700 × 0)15 = 3)6 + 6 + 21)25 + 105 = 135)85万元 (精装覆膜3万张，筒装(附挂钩)3万张，加框 2)5万张，礼盒装1)5万张) 附加说明: 1) 首次发行1万张则昆明各种包装的地图所用包装费用为135 )85万元;成都，昆明各种包装的地图所用合计包装费为271 )7万元;成都，昆明，北京各种包装的地图所用包装费共为 407)55万元。 2) (2若首次发行10万张 :昆明各种包装的地图所用包装费用 为1358)5万元;成都，昆明各种包装的地图所用合计包装 费为2717万元;成都，昆明，北京各种包装的地图所用包装 费共为4075)5万元。 首发发行量为1万张时: 1) 昆明所花费成本 = 印刷费 + 版费 + 设计费 + 包装费 + 广告宣 传费 + 工资 + 运输成本 + 其他备用金 = 4 + 4 + 3)75 + 135 )85 + 2)7 + 6)8 + 0)05 + 2)7 = 159)85万元; 2) 昆明，成都两市合计为159)85 × 2 = 319)7万元; 3) 昆明，成都，北京三市合计成本为159)85× 3 = 479)55万元 (二) 收益分析: 利润 = 销售总额 , 总成本 1) 销售总额 = 各种地图销售量 × 单价 以昆明为例: 19 首发发行量为1万张时:销售总额(昆明市) = 0)3 × 80 + 0)3 × 260 + 0)25 ×580 + 0)15 ×3800 = 24 + 78 + 145 + 570 = 817万元 利润(昆明市)= 817 - 159)85 = 657)15万元 利润率 = 利润/成本 - 1 ? 410% - 1 = 310% (利润回报率很高，值得投资。) 说明: 1) 昆明，成都同时各发行1万张各类地图时利润为657)15 ×2 =1314)3万元; 2) 昆明，成都，北京三市同时各发行1万张各类地图时利润合计为 657)15 ×3 = 1971)45万元。 20