《可爱熊儿童益智玩具有限公司》营销策划方案

《可爱熊儿童益智玩具有限公司》营销策划 可爱熊儿童益智玩具有限公司 营销策划方案 院系:经济管理学院 专业年级:经济学09级 姓名:耿向梅、唐国荣 目 录 一、《可爱熊儿童益智玩具有限公司》营销策划方案...........3 1研究原因............................................................3 2公司简介............................................................3 2.1可爱熊儿童益智玩具有限公司...........................................3 2.2可爱熊儿童益智玩具...........................................4 3营销目标.............................................................4 4营销环境状况分析.....................................................5 4.1宏观环境....................................................................5 4.1.1人口众多............................................................6 4.1.2经济发展迅速........................................................6 4.1.3消费需求旺盛............................................................6 4.1.4政治法律环境............................................................6 4.1.5科学技术环境............................................................7 4.2微观环境....................................................................7 4.2.1营销渠道企业............................................................7 4.2.2顾客....................................................................7 4.2.3竞争者..................................................................7 4.2.4公众....................................................................7 5市场状况及市场前景分析................................................7 5.1产品的市场性.................................................................7 5.1.1现有市场.................................................................8 5.1.2潜在市场.................................................................8 5.2市场成长状况...............................................................8 6策略............................................................................8 6.1产品定位.....................................................................8 6.2产品质量功能方案.............................................................8 - 2 - 6.3产品品牌.....................................................................8 7策划方案成本利润预算.........................................................9 二、《可爱熊儿童益智玩具有限公司》营销策划方案的评价...........................10 1、优点..........................................................................10 2、缺点..........................................................................10 附录..........................................................................12 一、《可爱熊儿童益智玩具有限公司》 1研究原因 1.随着中国经济的快速发展，中国开始步入建设小康社会的快车道，人们的消费结构和生 活理念发生着越来越大的变化，不管哪个行业，高附加值的、新奇的、差异化的产品更能 打动顾客的心。 2.当今儿童玩具市场的火热,当今真正有助于开发儿童智力的玩具很少, 父母对孩子的关心、疼 爱，特别是关心孩子智力方面的发展，乐意在这方面投资，故儿童益智玩具市场前景广阔。 3.我们更注重的是产品的科技含量。儿童益智玩具有助于对小朋友的智力开发,他们能够在游戏 的同时获得知识更快的成长起来。同时,我们利用毛绒玩具在广大消费者心中的强大市场的基础 上,加入益智的成分,相信消费者会更容易接受我们的产品。 4.儿童益智玩具有助于宝宝身心的发展:( 1)刺激官能发展;(2)帮助语言发展;(3)发挥创造 力;(4)锻炼孩子体能;(5)宣泄情绪;(6)练习社交技巧) 2公司简介 2.1可爱熊儿童益智玩具有限公司 2.1(1.在先推向大的玩具综合市场，同时可面向中小玩具店。 2.1(2.也可安排人员摆上产品在路边介绍推销. 还可以通过传单、海报等方式，扩大产品的知 - 3 - 明度。 2.1(3.可以充分利用网络资源,建立一个专门的网站,通过网络进行宣传.开通网络支付平台, 让产品更大众化。 2.1(4.为了使产品能够国际化,可以参加一些儿童的比赛,为其提供赞助,从而提高知名度。 2.1(5.可以走代理销售路线,在产品初期的销售过程中,可以降低代理加盟的门槛。 2.1(6.与儿童教育机构合作,从他们对产品的反映,可以更好的改进产品,使产品更贴近市场, 更有竞争力。 2.2可爱熊儿童益智玩具 2.2.1.一种外型类似于绒毛玩具熊似的产品 ,后可开口可以填装小东西.前开口可以自动取出 小东西。 2.2.2.内装一种自动的语音机,{里装一种电脑芯片包括中华古典文化,简单英文,最主要的是一 类关于儿童生活过程中会慢慢认识到的一些生活常识类的知识。 2.2.3.当绒毛玩具提出问题的时候,儿童回答答对的话,玩具前面的开口处出一些小东西类的小 奖品.当答错时,玩具不出东西.以此当用物质奖励来开发儿童的智力。 2.2.4.当然，玩具的外形要跟随孩子的喜好，要有一定的创新，比如，玩具的胳膊、腿能自由 活动，甚至能变换出各种丰富的表情，要能吸引孩子的眼球。总之，要让孩子在玩耍的过程中提高 智力发育。 3营销目标 3.1.立足国内大城市的家庭富裕的有小孩的家庭.再是中等收入的家庭。 - 4 - 3.2.逐步减少产品成本,推及中小城市以及广大农村的有小孩的家庭。 3.3.再增加产品科技含量的同时,逐步推向国际市场。 3.4.小孩是每个家庭的未来，只要产品各个方面做好,市场是相当广阔的。 3.5.中国家长的普遍心态，正好是我们广阔市场的来源。 中国父母对玩具的心态普遍有如下反应: A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。 B、中国父母具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有，甚至别人家 没有的，自己家也要有。 C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。 D、很多时候只想让孩子高兴，只想着花钱去买,从不培养去了解，思考，为什么是这样的, 从不灌输鼓励孩子去拆卸、拼装的动手能力,以及引导孩子好奇并发挥想象力和思维能力。 E、一般家长都盼望孩子健康成长，吃营养品，穿好, 就非常满意了，孩子的智力开发只 是放在学说话、算数、写字、背诗方面。望子成龙, 是所有家长殷切的期望, 是中华文明中重 要的传统美德, 代代相传。在中国14岁以下的儿童近3亿,每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消 费市场。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不断提高，父母都乐意花钱在子女身上，增长 潜力极为可观。 3.6据第五次人口普查统计，中国内地1~3岁的婴幼儿约有6900万，其中城市1~3岁婴幼儿数 量超过1000万。应该说，在整个教育产业中，幼儿早期教育是一个待开发的金矿，被越来越多 的投资者看好.并且益智玩具也被越来越多的家长眷顾。 3.7据专家预测:未来3-5年内，中国的益智玩具将在现有市场基础上，以每年不低于25%的速 度增长, 中国将成为世界最大的益智玩具消费国。 4营销环境状况分析 4.1宏观环境 - 5 - 4.1.1人口众多: 据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童(0~1岁)、幼童(1~3岁)、小童(4~6岁)、中童(7~12)、少年儿童(13~16岁)。 城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。 目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。 4.1.2经济发展迅速: 今年第二季度，北京飞驰公司委托北京、上海、广州、成都、西安五大城市的营销界人士，通过问卷和网络，对五大城市的14岁以下儿童进行了消费调查，每个城市所调查的儿童超过千人。调查显示，五大城市儿童的月平均消费高达1072元，最高的是上海市儿童，消费为1315元，最低的西安也有680元。 4.1.3消费需求旺盛: 数据显示，在儿童消费总数中，占据第一项的消费项目是儿童休闲食品，占35%;第二消费大项是儿童服装，占29%;第三项是儿童学习用品，占15%。值得一提的是我们的儿童玩具，从去年的5%增长到了今年的8%。从对儿童及家长的访问中，已感觉到他们对玩具的认识和需求在逐步增加。可见，儿童消费市场蕴藏着巨大的商机，玩具消费也不例外。 4.1.4政治法律环境: 童玩具使用及处理现状儿童玩具无疑给每个孩子的童年都带来了无限的欢乐。儿童玩具对儿童成长非常重要,许多人成年后的发明创造就是来自小时候玩玩具的灵感,如飞机发明者美国莱特兄弟就是小时候玩爸爸买的能飞的玩具蝙蝠时,有了让人也飞起来的梦想。经过多年的努力,发现玩具对人们有巨大的作用，国家也采取了相应的。 4.1.5科学技术环境: - 6 - 现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。 4.2微观环境 4.2.1营销渠道企业 (1)、供应商:有各类型的供应商为公司提供材料等。 (2)、营销中间商: 人员推销、广告、营业推广、公共关系。 4.2.2顾客，现在的消费市场广阔。要建立忠诚顾客，才能赢得竞争力。 4.2.3竞争者 目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。 4.2.4公众。有个体公众，社团公众等。 5市场状况及市场前景分析 5.1产品的市场性 随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能;还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。 5.1.1现有市场 - 7 - 了解市场上存在的各类玩具的基本种类以及价位;了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场有没有符合这些家长消费者的需求;根据对家长的调查，对玩具市场有不同的认识和发现; 5.1.2潜在市场 调查发现: (1)小朋友最喜欢的玩具。 我在一个区域游戏时间，对孩子玩玩具的情况做了一个简单调查: 选项 10:26(开始游戏) 10:31 10:38 拼图 4 2 2 穿线洞洞板 1 0 0 串鱼 2 3 1 娃娃家 4 4 5 橡皮泥 13 13 16 可以看出，对于这个年龄段的孩子来说，复杂的游戏并不能吸引他们的注意，而是简单的符合他们年龄特点的玩具才会吸引他们。 (2)对家长消费者:认为市场玩具的色彩应该也要满足孩子的喜欢，孩子一般比较喜欢色泽鲜亮的事物，所以，在玩具的设计中也要把这个因素放进去。要想吸引孩子，就要从孩子入手。 5.2市场成长状况 6策略 6.1产品定位 企业以绿色、健康、环保、安全、益智儿童玩具系列产品为主要产品，产品主要面向全国有儿童的家庭提供儿童益智玩具系列产品。 6.2产品质量功能方案 益智玩具有报时功能、定时、闹钟功能、互动语言交流功能 、歌曲功能、讲故事功能。 智能问答功能、触摸功能、绕口令、儿歌功能 表扬、批评功能 、自动休眠功能。 6.3产品品牌 把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。 - 8 - 目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如:美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争， 企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则每个员工行为，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。 7、策划方案成本利润预算 1、可爱熊儿童益智玩具财务投资 (1)产品主要投资在芯片设计,就目前来说类似的芯片我们可以自己设计,除了可以向其余国外公司购买相关产品之外,那样投资机会加大,但我们也可以自己组建一支队伍自己开发.投资会减少.但具体投资依产品内含价值而定。 (2)其余产品投资在产品外型原料而定这方面的投资会相对来说小一点,但我们为了追求完美,尽量设计得贴近儿童爱好.但具体成本也不会太高。 (3)综合各方面的来说.故产品投资会是中等财力。 财务报表分析 启动资金:20，000，000 公司建设:2，000，000 厂址购买:1，000，000 设备投资:1，500，000 技术开发:3，000，000 技术购买:1，000，000 - 9 - 产品生产投入资金;3，500，000 广告宣传支出:450，000 筹资活动现金支出:150，000 流动资产:5，350，000 网站运作成本:300，000 市场调查与跟踪费用支出:100，000 风险承担能力:1000，000 售后服务资金预算:500，000 (2)、可爱熊儿童益智玩具风险评估 1.首先,由于益智儿童玩具的价格比较贵,会限制消费人群。消费人群可能集中在一些大中 城市的高消费人群，不可能将我们的产品推向更广的市场，譬如:农村的孩子就不可能享受到。 2(目前，国家尚未对儿童益智玩具制定统一的标准。所以很多家长对益智玩具还存在着一 些疑虑，在宣传方面可能会遇到一些阻力。 3.在产品的设计特别是高科技电子芯片的制作以及使用会有很大的风险。 二、《可爱熊儿童益智玩具公司 》营销策划方案的评价 1、优点: 可爱熊儿童益智玩具可为投资人获得投资回报，同时还会得良好的口碑，达到了营销目的。 (1)、为确保可爱熊儿童益智玩具公司营销核心业务长期稳定的发展，公司领导层针对处于不同营运时期的商业预测制定了相应的营销策略，围绕产品引入期、成长期、成熟期，调整品牌升级、整治内外环境、营造经营氛围、加大宣传推广活动等主线，在提升可爱熊儿童益智玩具品牌的知名度和影响力方面迈出了坚实的一步。 (3)、通过用低利润的方式出售可爱熊儿童益智玩具，不仅自己获得了收入，而且迫使其他司以不正当竞争起诉，最终败诉。 (4)、通过海外的测评来获得国内市场的信誉，是产品名声在外，令消费者更愿意购买可爱熊儿童益智玩具。 2、缺点: - 10 - 1、儿童玩具(童车类、电动玩具、塑胶玩具、金属玩具、弹射玩具、娃娃玩具)生产量大,占用国家资源多,而且儿童使用过程中极易损坏,变成垃圾,所以污染物产生量也极大,对环境污染严重。目前,我国对儿童玩具对环境的危害认识不足,没有采取切实有效措施应对儿童玩具带来的环境问题,不利于建设和谐社会。应根据循环经济的3R原则,由政府部门制定管理办法,从生产厂商到销售部门再到购买者进行全过程管理,以达到节约自然资源,减少污染物产生量,保护环境的目的。 2、可爱熊儿童益智玩具营销体系尚存在诸多薄弱环节: (1)、策划方案中营销资源的整合不够。 (2)、策划方案中营销理念滞留于“浅尝辄止”，现有营销策划理念仍带有很强的“促销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出。 (3)、策划方案中营销管理尤其是战略性营销策划的规划、商户需求及消费者行为研究、情报信息系统的完善等方面还比较薄弱，导致对展销活动意见不合、事后分析和评估开展不足。 (4)、策划方案中整体执行力不强。可爱熊儿童益智玩具营销方案的执行出发点是正确的，但是组织成员没有在理解中执行，在执行中理解营销思想与理念，对公司营销方案不能达成共识格格不入，缺乏组织凝聚力与向心力，并且整个策划方案没有能对执行的阶段和效果评估有一整套方式和工具。 (5)、策划方案钻了法律的空子. (6)、 策划方案由生产延续到市场也属于不正当竞争。 - 11 - 附录 ——笛莎智能娃娃 【品牌】笛莎智能娃娃 【材质】身体是塑胶的;外衣为纯棉;体内填充全新100%聚酯纤维;手、脚、脸庞由高级糖胶制成. 【适用年龄】3岁以上 【使用电池型号】3节5号电池 【尺寸】身高22寸,约50cm左右;坐高约32CM;净重0.78KG,加彩盒重1.7KG 【保养】用暖水及温和肥皂清洗表面，轻刷，然后风干;身体不可浸水. 【包装】最新款笛莎品牌商标礼盒(手提式)，打开盒正面的盖子后，内部为透明视窗式 。 首家通CCC国家强制性产品认证 通过ISO9001国家质量体系认证 笛莎娃娃——国内最具有颠覆性的动化品牌～ 1、报时功能:现在几点了,用语音来控制，能够识别并做出准确的回答,还可以根据时间的不同,对 小朋友的活动内容做一些提醒,对一些特殊的节日做一些特别的介绍和说明,可以培养孩子的时间观 念. 2、定时、闹钟功能:可以根据小朋友的作息习惯，设定起床时间，让“笛莎”叫小朋友起床;定时提 醒孩子，完成应该做的事情，培养孩子良好生活习惯。 3、互动语言交流功能:能识别20多句话，并做出几百种回答，还可以根据小朋友的回答再做出二 次识别和回答，真正做到与小朋友在玩耍过程中的互动;精心设计的对话，让孩子的语言能力突飞 猛进;同时纠正孩子的不正确发音，说出一口标准的普通话。 - 12 - 4、歌曲功能:“笛莎”会唱很多儿童歌曲，还会说儿歌，就连最新的“吉祥三宝”也会唱!当小朋友不想 说话时，可以让“笛莎”给你不停的唱歌，就像一个MP3一样，对于不喜欢听的歌还可以直接跳过， 听下一首! 5、讲故事功能:“ 笛莎”就是一个故事大王，她会讲很多故事，小朋友可以随时让“笛莎”给你讲故事; 这些故事均由国际一流早教专家精挑细选，拓宽了孩子认知世界的窗口，充分挖掘孩子的各项潜能; 有了“笛莎”，小朋友睡觉的时候就不用爸爸妈妈再讲故事了，“笛莎”可以一个接一个不停地给小朋友 讲故事，直到小朋友睡着为止。对于不喜欢听的故事，也可以跳过，直接听下一个。 6、智能问答功能: A、智力题:“笛莎”会出一些日常生活中常见而又有趣的现象来考小朋友，锻炼孩子的逻辑思维能力， 增进孩子知识层面，小朋友在娱乐的同时也学到了常识知识。 B、算算数:“笛莎”里面有一个功能强大的算数题库，可以随机抽取很多数学的加减乘除运算来考小 朋友，并判断小朋友的回答是否正确 。 C、英语单词:“笛莎”里面设置了一个英语模块，查表出题，随机抽取，英文中文随机出现在前后， 例如:“Apple 就是 苹果，是不是,”“鸡蛋 就是 egg，是不是, ” 7、触摸功能:倒立时，“笛莎”会说:“受不了了，这样太难受了，不要折磨我了”、“我看到你们都头 朝下，脚朝上了”等等;摸它屁股时，它会说:“你敢摸我，你不知道老虎的屁股摸不得吗”、“我坐到 硬东西上了，把我的屁股弄疼了，给我揉揉吧”等等。 8、绕口令、儿歌功能:在“笛莎”的很多回答中，都用了简单好玩的绕口令和小朋友很容易学会的儿 歌，从中还可以学到很多知识，寓教于乐。例如:问笛莎“你喜欢吃什么,”她会回答:“白米饭，香 喷喷，吃饭不忘种田人，一粒米，不容易，串串汗珠换来的，小朋友，爱粮食，人人见了都欢喜。” 9、表扬、批评功能:教小朋友成为一个懂礼貌、讲文明的好孩子! 10、自动休眠功能:会自动引导小朋友与她说话和玩耍，但长时间没有人理她时，她会自动进入休 眠状态，可以起到省电的作用。 笛莎娃娃是我们综合国内外最流行的玩具礼品的消费观念和先进技术，为国内消费者量身定做的 品牌产品，也是目前国内仿真度最高的娃娃。每款娃娃的外观都享有专利，每件娃娃的衣服都是按 照成衣的标准生产。笛莎娃娃给您的快乐是我们最大的追求。这款娃娃是笛莎家族最聪明的娃娃， 可以和您的宝宝交流，对话、算算术、说英语、报时间，可以成为您的宝宝的亲密伙伴。 - 13 - - 14 -