[精品]中国打工妹在国外创业故事

[精品]中国打工妹在国外创业故事 中国打工妹在国外创业故事 法国是名鞋之都，世界各大品牌应有尽有。1990年，温州鞋抢滩法国，掀起了一阵“温州浪潮”。但火爆两年之后，由于温州老板之间的恶性竞争，温州鞋的形象一落千丈，最终沦为地摊货。苏醒过来的温州鞋商请了很多MBA，甚至管理学大师，使尽各种营销手段，希望夺回失去的市场，都没有成功。 来自四川的一个打工妹在鞋上大胆“润色”，注入时尚元素，使很不起眼的地摊货个性突出，身价提高十几倍还供不应求。如今她的“手绘鞋”不仅夺回了法国市场，并风靡比利时、瑞士等国，她注册的“Rose Chinoise”(法文“中国玫瑰”)商标价值100万欧元(约合1000万人民币)，长了中国人的志气～ 爱国女孩不服输:偶然发现“手绘鞋”暗藏商机 王春芳1977年出生在四川省资中县的一个市民家庭。大学毕业后，找不到合适工作的她先后在饭店打过工、在街上卖过水果，辛苦劳累，挣的钱只能糊口。这时，在法国当模特的姐对她说:“你不如到法国来打工，你那么能吃苦，来试一试吧!” 2000年1月，王春芳来到了巴黎。在老乡的帮助下，王春芳在一家超市找到了一份收银员的工作，同时兼职辅导一名当地孩子学汉语。她一有空闲总爱到华人堆里转。 一天，王春芳来到巴黎华人联谊会。她发现，十几个垂头丧气的温州人在吸烟，一言不发。她问了才明白，原来这些温州人在为一个即将回国的温州鞋商送行。听说要回国的这个鞋商也挣了几百万元人民币，好好的送行怎么会如此沉闷? 一番打听后，王春芳知道了原因。1990年，温州鞋就已进入法国市场，由于价廉物美，在市场上很受欢迎。因为温州老板之间大打价格战，搞恶性竞争，加上其他国家，尤其日本、韩同的鞋商开始大量涌入法国鞋业市场，温州鞋的形象一落千丈，最终被挤出了大商场，沦为地摊货!回过神来的温州人立即组织起来，他们请了很多专家进行营销管理和策划。然而，那些营销专家们即便把鞋降价到了5欧元一双，也无济于事。印制的宣传单也被法国人不屑一顾。同时，日本、韩国的鞋商一占领市场就大肆造谣，说中国鞋是假货，并组成商会，始终牢牢占据着法国市场。几年下来，温州鞋节节败退，由于无法支付房租，很多鞋商被迫搬出大商场，到街上摆起地摊来。此时，中国鞋甚至被一些日本鞋商称为“东亚病鞋”! 今天回国的这个温州人就是最早的一批鞋商，虽然他挣了钱回国，但他很不舒服:“卖鞋子我也挣了不少钱，但我们的鞋子再也无法冲进法同高档商场，还被日本人称为‘东亚病鞋’，真是奇耻大辱!”他的话如磐石般重重地压在王春芳的心上。 当夜，王春芳无法入眠。第二天，她向朋友王平江说出了自己想辞职卖鞋子的想法。正在吃饭的王平江一下子“喷饭”，说:“你比温州人有钱?温州人都做不好，就你能做好?” 然而，好强的王春芳铁了心。随后，她来到巴黎的一家地摊市场考察鞋子。她认真看了这些温州产纯白色运动鞋，其实它们的质量和做工并不比高档商场里的差，高档商场要卖60欧元，而这地摊的中国货就只有6欧元!可是如此实惠的东西，法国人却不买账，这是为什么呢? 她盯着鞋子足足有1个多小时，突然发现，鞋虽然穿着很舒服，但鞋面是纯白色，太平淡了! 几天后，当王春芳向表姐谈起这件事时，表姐说:“这个很简单啊，在鞋上弄个时尚的手绘图案就够个性哦!” 表姐的话让王春芳豁然开朗!当天晚上，王春芳买来一堆颜料，请来一个平时爱涂鸦的女友，两人开始:在两只鞋上分别画一只卷毛狮子狗的图案，加上闪粉及闪片，两只小狗看起来熠熠生辉，神气十足! 第二天，王春芳把鞋拿给表姐看。表姐惊呼:“哇，太酷了，简直是件艺术品!能不能请人帮我也绘一双?”说罢王春芳就给表姐绘制了一双更加漂亮的鞋子，表姐很满意。 两天后，14个衣着光鲜的时尚女郎竟找上门来，请王春芳绘制“酷鞋”。原来表姐穿着那双手绘鞋去公司时，大家都说太时尚了，可市面上根本没有卖的。于是，14个时尚女郎就找来了。为了让对方满意，王春芳特意逐个询问了她们的鞋码及爱好等等，并聘请了几位设计师，有针对性地设计了多种个性图案。 3天后，14双精美绝伦的“手绘鞋”摆在了她们的面前。鞋子上面绘制的图案有的是美丽的花草、水果，有的是宠物，有的是“Pasfouler!”(不准践踏)的路牌„„ 模特们纷纷嚷着要埋单，王春芳坦率地告诉她们，这种运动鞋产自中国温州，每双的成本在9欧元左右。她们每人竟付了90欧元!王春芳连连摆手说:“太多了，我不能收!”一位法国MM说:“你出售的不是鞋子，而是艺术。艺术是无价的!”此时，表姐也鼓励她收下。天哪，仅仅3天时间，她就赚了1134欧元，折合成人民币是1万多元! 开公司为国争光:让中国鞋重回法国高裆市场 第一次小小的成功让王春芳欣喜不已。一天，表姐说:“别人都以为巴黎模特平时只穿欧美顶级品牌的鞋子，其实法国人是时尚之人，他们注重的是鞋子的质量和个性!”听了这话，王春芳不由得灵机一动:“我何不从个性入手，再度让法国人认可中国鞋，夺回失去的市场?” 王春芳上网查阅了大量的资料，并进行了一番市场调查。她发现，在巴黎，最吃香的职业竟是技艺高超的裁缝!他们的收入不仅高得惊人，还特受人们的喜爱和尊重。过去法国人也爱穿“皮尔?卡丹”、“老人头”之类的世界名牌，可是如今，绝大多数巴黎女性都是自己采购布料，让裁缝“量体裁衣”。个性，已越来越成为时尚的风向标。 她突然产生了一个大胆的想法:既然人们如此崇尚个性，我为何不开家手绘鞋店，专门出售个性时尚鞋呢?有了这个想法，王春芳果断地辞掉了工作，专职打造手绘鞋店。 王春芳借了几千欧元，在赛纳河畔著名的“左岸”租了一个面积约30平方米的小店，装修是东方式的，门前悬挂一对大红灯笼。广告词做得也很有个性:“想得到一双只属于你自己的手绘鞋子吗?全世界仅此一双，还犹豫什么?”2000年10月1日，王春芳选择在祖国生日的这一天正式营业。在开业典礼上，她深情地说:“我的后面是一个伟大的国家，我不是一个人在战斗!” 王春芳刚把那批手绘鞋摆上小店的橱窗，立刻就吸引了一大批时髦女郎。一时间，小店里热闹异常。一个女郎问道:“这种手绘图案会不会因水洗而褪色啊?”王春芳说:“这是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作的画，这种天然颜料具有防水功能，无论是机洗还是手洗都不会褪色，而且对人体无害!”刚开业，尽管每双60欧元的标价并不算低，但仅两天时间，展出的 60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限，她不得不请人连夜绘制。 有的顾客还会提出一些特殊，比如在鞋上面画中国龙、狮子等。有一天，一位法国女演员来到店里说:“我要在鞋上画5个大大的脚趾!”工作人员一听都笑起来。可王春芳却严肃地说:“这是客人的要求，我们的目的就是让鞋个性起来!”后来，这位法国演员穿上这双个性鞋后，走在大街上十分引人注目。 受此启发，王春芳又从电脑里搜寻出大量的个性图片:韩国的七彩珠，美国和日本的卡通图案等等，琳琅满目，应有尽有。为保证独一无二，每种图案用后就从电脑里删除，绝不 再给其他人使用。手绘鞋推入市场后，很快成为一种流行时尚，成了大批法国女性的喜爱之物。仅2001年一年，王春芳就赚了20多万欧元。尽管“兼职画工”从最初的8人增加到了30多人，但手绘鞋仍供不应求，经常出现断货现象。这真让王春芳心急如焚! 火热的“手绘鞋”引起了法国高档商店的关注。2002年12月，法国最高档的鞋店“梦之魂”经理HenriRene(亨利?勒内)主动找上门来了!一进门，勒内就拿起一双双鞋仔细看了起来。王春芳知道中国鞋打翻身仗、打开巴黎市场的关键时刻到来了!她对鞋子进行了详细的介绍，并提出了自己的条件:每双鞋上必须印有“中国造”的字样。勒内说:“这鞋不标‘中国造’字样，肯定能卖好价钱，可有了这几个字不仅价格低，而且销售会受影响啊!”然而，王春芳坚持不让步，最后说:“不标中国造，就不给你鞋卖!”最后，勒内妥协了，但进货量从原来的200双减少到了50双。 结果，第三天，勒内就打来了电话:“我要再进200双鞋，并准备和你合作，搞专业店!”原来，手绘鞋一到高档商店，立即被抢购一空，第二天就断货了!而且顾客纷纷要求勒内请来美工师，亲自对鞋进行个性化设计! 其他的法国鞋商接踵而至。2003年6月，王春芳与20多家高档商店签订了供货协议书，就连以前说中国鞋坏话的日本人也来卖起了手绘鞋。渐渐地，中国鞋有了一定的名气。勒内还在法国最大的电视台打出了广告:中国造，手绘鞋! 个性手绘鞋成了龙卷风:“中国玫瑰”一炮走红 由于“手绘鞋”卖的是个性，大批量生产非常困难。如何做大做强?王春芳一直在思考着。有一天，在与表姐闲聊时，表姐说:“你不妨和国内的制鞋厂家联系，把图案从网上发过去，大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样就解决了供货问题!” 王春芳觉得表姐的建议可行。2004年10月，她开始和国内的厂家合作。2005年2月，第一批价值300万元人民币的国内货发了过来，美仑美奂的图案让人眼花缭乱。除了自己直接销售外，王春芳还加大广告宣传力度。到2005年底，销售个性手绘鞋的商家已经达到了70多家。 2006年初，在一次酒会上，一位巴黎老板对王春芳说:“中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双，法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润，还没有我们出口到中国的一架‘空中客车’飞机的利润多!这是为什么呢?道理很简单，中国鞋缺少国际认可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地摊货’的角色，文化附加值太低!”他还举例说，像路易?威登(LV)、卡地亚(Cartier)之类产自欧洲的知名手袋，在中国一般标价都在8000,30000元人民币，而且从来不打折。与其说他们出售的是商品，倒不如说是品牌和文化! 在那一瞬间，王春芳意识到了做品牌的重要性。是啊，当今是个讲究品牌的时代，我何不注册一个品牌，再将这个品牌打造成知名名牌!那么，给自己的品牌取什么名字?她陷入了深思。 对，就取名“中国玫瑰”吧!几经周折，王春芳在巴黎完成了“Rose Chinoise”(法文“中国玫瑰”)个性手绘鞋商标的注册，并正式成立了自己的鞋业贸易公司。后来，除了法国，王春芳还和欧洲另外几个国家的鞋类批销商建立了业务联系。目前，王春芳的个性手绘鞋已经风靡比利时、卢森堡、瑞士等国。为树立良好的品牌形象，王春芳的手绘鞋从不打折!因此，“Rose Chinoise”渐渐有了一些知名度。 2006年6月，巴黎郎斯特鞋业公司老板找到王春芳，提出一次性买断“Rose Chinoise”的商标使用权，价格也由开口时的50万欧元一直追加到100万欧元(相当于1000万人民币左右)。尽管这个数字很诱人，但最终王春芳还是回绝了。她说:“虽然现在‘Rose Chinoise’仅仅是一株正在生长的小苗，但总有一天，我会把它培育成一棵参天大树，让它享誉全球!” 王春芳的成功故事告诉我们，商战并不神秘，平凡人也有专家一时意想不到的智慧:千万不能重走老路，要用发散的眼光去看待商场，也许一个小小的改变，就会让你获得意想不到的成功! (责编,宁克华) E-mail:nkh2002@vip.省略