皇冠卖家阿卡：我走我路，我卖我设计

皇冠卖家阿卡：我走我路，我卖我设计 皇冠卖家阿卡:我走我路，我卖我设计 by somebody 访谈嘉宾:阿卡 阿卡，真名黄露洁，集才女、美女和“财女”各项特质于一身。2004年毕业于杭州商学院艺术设计学院视觉传达系。现为淘宝“阿卡随心手艺”店主，自己设计并制作欧洲古典风格服装。身材与皮肤超好的阿卡自己做模特展示设计的服装，拍成照片并上传到网店里。网上开店两年后开服装加工厂、实体店、接受品牌加盟店。现已经是淘宝皇冠级卖家，拥有众多忠实FANS。 淘宝ARTKA阿卡随心手艺店主黄露洁 淘宝皇冠卖家阿卡 杭州——这个文化与商业气息都很浓厚的美丽的江南城市，孕育出了阿里巴巴、网盛等中国数一数二的大型电子商务网络公司，同时也造就了无数在网上做生意的中小企业，它们在这片沃土中茁壮成长，“阿卡随心手艺”就是其中之一。 你可能在网上，比如在淘宝或者易趣上买过成品服装，但是你可能没有买过那种由个人设计并制作的衣服吧。阿卡，这个皮肤白皙、身材玲珑、刚刚从艺术院校毕业三年多，脑子里充满设计创意的女孩儿，经过两年多的时间，把她的网店做到了皇冠级(淘宝10001~20000卖家信用积分)，有几十个人的服装加工工厂、5个旺旺客服团队和一个实体店，十几个全国加盟店的规模。 网络能够创造奇迹，尤其是它与一个有创意、乐于表达创意并坚持梦想的人结合起来，就能不断创造奇迹。 效果图公司郁闷的工作经历 从事文学艺术职业的人都有一个共同特点:就是表达自己，表达自己内心对于世界的一种观感，一种体会。作家用文字表达，画家用线条和色彩表达，而服装与建筑等行业的设计师与画家类似，不同的是设计师要满足商业需求。阿卡在大学学的专业是视觉传达，她在一些公司实习时做过广告设计、装潢设计等等。阿卡可以做熟练地用CAD做出美丽的头花设计图、装潢效果图。最后实习的一家公司是效果图公司，毕业之后她就来到这家公司工作。 阿卡在这家效果图公司的职责不是设计而是制作。设计师设计好简单的图，由阿卡这样的制作人员完成效果图。“这种工作根本不用你的创意，你的脑袋。窝在那里是很郁闷很郁闷的哩。这样时间长了，肯定一个人楞角都被磨平了。”无法表达自己，阿卡无法继续忍受。经历了两家效果图公司之后， 2005年6月1日，阿卡就辞职不再上班了。也就是在那几天，阿卡把自己制作的手工串起来的小首饰放到淘宝的网店里销售。此时阿卡只是想休息一下，还没想好接下来做什么，她一边做首饰玩，一边放在网店里卖。 打开服装设计与制作之门 还在上大学的时候，阿卡就开始在杭州的仿古街--河坊街上销售自己制作的手工首饰了。那时只要是星期天或者是晚上没有课的时候，她就跑过去弄个小铺子卖自己做的首饰。这回算是重操旧业了，只不过是换到了网上。没想到首饰销售得很好，阿卡于是又自己做了两条裙子放上去卖。 阿卡怎么会自己做衣服呢,阿卡从小就喜欢画画，有很好的美术天分。阿卡的爸爸早年是一个老裁缝，她还小的时候爸爸每天就在家裁裁剪剪，阿卡耳濡目染，给娃娃做了不少衣服，那时做的东西当然也并不是很精致。看到网店首饰销路很好，她就有信心试一试在网上销售自己设计制作的服装。“一开始卖的都是非常简单的东西啦，一个长方形，放一个带子就可以了。最早的时候，都是自己趴在地板上喀嚓喀嚓剪两下，然后找裁缝用缝纫机帮我做一下。”因为有设计的元素在里面，阿卡最初这样半DIY出来的衣服居然也都卖得很好。 爸爸很奇怪:这样的衣服也能卖出去,在他的眼里，肯定裁剪要很精准，做工要很细致才行。但是看到阿卡能有收入，自己养活自己，也就没有干涉。阿卡的设计理念是自己想穿什么样的衣服了，就画出样子来，自己买来合适的面料，裁剪好了请服装店加工。深受欧洲古典文化和服饰的影响，阿卡的设计中融入了许多欧洲古典服饰的元素。由于她喜欢的这种风格也是很多女孩所喜欢的，阿卡设计的服装销量不断上升。 “自己设计的东西，你想弄成什么样子它就变成什么样子。”阿卡享受着让创意变成现实，并为买家推崇所带来的快乐。每天自己聊旺旺、设计并定期推出新款、拍照、上传商品图片、买面料和辅料、找加工的裁缝店、送原料、取成品、邮寄……阿卡快乐地忙碌着。这样的日子每天重复，而阿卡工作的量一天比一天大，直到最后每天忙完了线下的一切之后，到上网聊旺旺的时候已经是半夜12点了。 看到女儿很辛苦，已经改行做别的工作的爸爸也在业余时间帮忙加工衣服。但是订货量不断加大，爸爸帮忙也来不及完成了。阿卡找了一个距家比较远的工厂加工，同时，让他的老公GG关掉公司(老公GG是阿卡毕业后第二个效果图公司的老板)，帮忙一同经营网店。2006年5月，阿卡自己一个人经营快一年的时候，老公来帮忙一起做网店生意。“太忙了，他不来帮我，我肯定是趴下不干了。”阿卡笑着说。 品牌经营与加盟策略 别看阿卡年纪不大，对于公司的品牌形象，她可是从一开始做网店就非常重视营造的。“这个事情虽小，也是当一个品牌去操作的。”阿卡自己学的就是平面设计，做过广告设计，所以对于自己设计的服装，她有着良好的商标保护和品牌意识。开网店之后的第四个月，她就到工商局注册了“ARTKA阿卡随心手艺”这个品牌。 服装销售的量增多了，有些人非常喜欢阿卡设计的这些衣服，就问阿卡是否能品牌加盟或者批发。问得多了，阿卡开始考虑给一些实体店加盟。2006年，已经有十几家遍布全国的加盟店了。目前因为生产场地的原因，生产供应不足，无法继续让更多加盟店加入。为了打造品牌形象，阿卡在今年的3 月18日，在杭州开了品牌旗舰店。她认为开实体店“一是为了品牌形象，一个品牌要有展示的地方，二是为了让那些不上网的人也了解这个品牌。” 如今，阿卡原来一个人忙活的小小的网店就这样创造着奇迹:爸爸退休了，帮忙管理几十个人的工厂，工厂还有专门管理的厂长;老公全面负责整个公司的运营;客服由5个人的团队组成，每天倒班，还有专门的客服的主管;送货有专门的人负责寄送……阿卡自己呢，做服装的设计与网上图片的拍照，以及新款服装面料和辅料的购买。分工明确，有条不紊，一个完整的生产兼销售型的公司雏形就这样在爆炸式的销售增长中催生了。 稀缺性、质量和信誉为成功秘诀 一个年纪轻轻，刚刚毕业不久的艺术院校的学生是怎样取得这样的成功的呢, 阿卡的设计是在淘宝网上独一无二的。当那些修饰着蕾丝、褶边以及泡泡袖等欧洲中世纪风格元素的女装呈现在你的面前的时候，仿佛你内心的某种情结被这些衣服唤起。当这些衣服穿在身上引来大家的称赞的时候，你的满足感就更加强烈。“我这儿的老顾客特别多，有的是每个月都买，每个月都买好多件的那种(阿卡每3周半就推出一批新款)，很疯狂的那种，就像上瘾一样，不停的买。”阿卡的精美的设计与色彩搭配确实培养了一批忠实的FANS，而她自己的魔鬼身材和白皙的皮肤，以及雅致的图片处理风格完美地演绎着她的设计。 阿卡的软肋在于她对服装的制作并不是很在行，现在服装加工有爸爸和厂长负责、管理由老公负责，她只做好设计方面的事情就可以了。阿卡网店里的衣服从面料、细节、做工和复杂程度都比原来阿卡一个人剪裁请人帮忙制作时要好得多。品质有保障了，当然价格也比原来高了。因为设计独特，销量并不受价格影响。 “生产成现货销售以及网上订了再生产这两种方式都有。今年的生产有点跟不上，销售跑在生产前面了。”由于网上购物渐成风尚，淘宝用户与购买者日渐增多，以及下一步增加加盟店的需求，阿卡的工厂将于明年重新选址，扩大规模，以缩短购买者等待的时间，并满足更多加盟店的加盟需求。 中国许许多多的中小企业就是这样从一个人的公司成长起来的。类似淘宝这样的C2C平台，无疑加速了这些中小企业的成长速度。设想一下，如果以传统的，像阿卡爸爸的那个年代的方式在线下销售自己设计的衣服，无论如何也不可能以同样的成本获得这样的增长速度。同时，这些平台也为像阿卡这样的年轻而有创意的人提供了一个舞台。如果你有创意、有梦想，并且执着坚持你的梦想，你也会像阿卡一样成功。(一大把网站记者 陈慧) 采访手记:认识阿卡，是记者两年前在淘宝上搜“手工毛衣”时搜索出来的，看到她设计的自由、飘逸的欧洲古典风格的服装，为她的才情所折服。创新式的设计，在这个年代颇为宝贵，当她的设计为众多有欧洲古典情结的消费者所拥戴的时候，她的价值更加彰显。现在，她的网店已经发展成一个线上线下相结合的小有规模的企业。阿卡是一个执着的女孩，在网络及其家人的鼎力相助之下，我们不难预期阿卡的网店及品牌都将会有更加灿烂的未来。 阿卡语录 一个宁静的夏日午后，阿卡对着仙人掌喃喃自语，我要给自己做条最漂亮的裙子，就这样一切开始了…… 这样子的生活有自由，有压力，五味俱全，希望我可以一直坚持下去，不要磨平自己的楞角。 网店就是要坚持，刚一开始要比实体店付出更多，不过上轨道就好了。