联想平板A1

联想平板A1、A2105及联想产品出差销售小记□魏曙光联想甘青宁城代我是联想甘青宁分区天龙区域城市代魏曙光，我喜欢在出差中，平时生活中推荐销售我们的联想产品。2012年我给自己定下一个任务，每次在出差时坐在我旁边的朋友，我必须和她交流并且发一张名片给他，给他介绍联想的发展，介绍联想的最新产品。这样下来，如果我每个月我出差区域保底5个地方的话，往返就会做10次汽车，一年12个月下来我就会接触120位潜在顾客，两年坚持下来我就会给240名潜在顾客介绍我们最新产品和服务。另外，我每次去商店买商品，去汽车站买车票，去陪妻子买衣服，去餐饮店吃饭，去银行办理业务等等都会去介绍我们的产品，每年累计下来至少介绍50次，那么两年累计就会有100次接触顾客。出差介绍加上平时的一些介绍，累计介绍给顾客340次。在销售中发生了很多小故事，有些小故事都是无巧不成，连我自己都不敢相信。下面和大家一起分享发生在我身边的销售小故事。【一】公交车奇遇，投币卖2台平板7月中旬，我在天水市秦州区公交车去天水麦积区，上车时候人比较多比较挤，我是最后一个上车的，上车的时候，看见有一位30岁左右的女士在缩紧眉头找自己的零钱，一直站在投币机旁边，正好我手里有零钱就帮助投币了。这位女士非常的感激我，非得要说和我认识一下，后来我递给了一张名片。差不多过了一个月，我接到了一个陌生电话，接到电话她就说：“您好，魏经理，我是上次公交车你帮助投币的那个人。我听说联想有平板电脑，你们那有不，可以给我优惠价吧?”我直接紧接着她的话茬：“哦，你好，这个我和店面商量一下，拿的多的话可以给个进价加运费。”后来我们约定下午在兰天电脑城见面，见面后，这位女士面带笑容，见到我非常感激的样子，我带着她去我们的专卖店，介绍了一下我们的A1和S2105产品，从他那里得到的信息是老公是位小说迷，喜欢看电子书，喜欢电子产品，一直想买苹果但是太贵了，就是找个屏幕大的平板看电子书。我对这位女士进行交流后，了解了她的需求，知道她是一位中学老师。我下载两款电子书软件，“开卷有益”,“熊猫看书”。下载了几个书籍，给她进行演示，下载了一个小说，引导她翻页，感觉翻页不错，价钱上也比较容易接受。这个机器就确定下来了。从交流中，我看见她的手机还是一款诺基亚手机，但是不是智能机。后来我说，您的手机是诺基亚的，这款机器当时很不错，但是现在的安卓手机系统无所不能。可以玩很多有趣有意思的游戏，也方便了人们的生活。她说看见周边朋友们用的手机，能像对讲机一样，可以和朋友对话。我说这个就可以，我们的这款是联想A2105，性价比非常高，如果你买了A1和A2105两个机器我们可以优惠100元。我带着她体验了里面的很多应用程序，特别是微信应用，她玩的非常高兴。第二天我不在店面，她带着丈夫来到店面体验，最终将两台机器全部买下。总结：1、对周围人小的帮助，可以给我们带来很多机会。2、销售过程中，重在体验式的销售，基于应用程序的介绍！【二】出差汽车站窗口购票，一个S2005“惹”来的风波8月31日上午，与同事出差陇南成县，买票的时候，我们在最靠边的窗口买票，当时人不是很多，买票时候售票员旁边的一位工作人员看见我拿着S2005，她看见我手里的平板，眼睛一亮，直接从售票厅里面冲了出来，拿过了我的S2005体验，体验了一下感觉非常不错，问我多少钱，我说2699,元。她觉得有点贵，另外觉得手怕拿不住掉在地上就摔坏了。我同事手里是A2105，我拿过来给她说，这款机器目前是我们突破市场刚上市的，性价比很高，1米左右不怕摔，背面防滑的材质，手里拿着摩擦力大，不容易在手里滑掉。在我介绍的过程中，她的在外面工作的同事们都凑过来看，由于急着上车，我给他们发了名片，留下了店面的电话，告诉他们可以体验的店面，拿着我名片去购买可以享受进价优惠政策。让我没想到的是，下午她打来电话问我可以体验的店面是哪个，我告诉她位置，挂了电话和店面说明情况，大概一个小时后，店面和顾客分别给我打来电话，说这台机器卖掉了，赚了200元钱。其实类似这样的故事太多了，我驻地在白银的时候，专门去一家服装店购买衣服，后来熟悉了，告诉服装店买电脑可以找我，服装店店员果真买了我们的电脑；驻地在定西市时候，小区门口卖粮油的店铺，我对那位老板说，你这店有个电脑就好了，闲暇时间你可以看看网络电视，如果买的话可以找我，进价优惠，结果这位老板买了一台一体机。总结:1、作为联想员工，有必要使用联想最新的产品，我们本身就是最好宣传。2、作为联想员工，如果每个人在闲余时间都去这样介绍给周边的潜在顾客，我们会无意间销售很多产品，另外可以提升我们联想的品牌知名度。2012-8-31