马勺脸谱

2012年市场营销策划大赛 题目：西府神韵——“马勺脸谱” 参赛队名： 浩客家族 队员姓名：齐晓锋 尚丹丹 陈婷 郭静 联系人姓名：齐晓锋 联系电话： 18709107174 指导老师： 刘蓉 联系电话： 13991039810 目 录 3一 凤翔马勺脸谱营销策划简介 4二 “凤翔马勺脸谱文化”产品简介 4（一）凤翔马勺脸谱文化历史背景 6（二）凤翔马勺脸谱的产品分类 7（三）凤翔马勺脸谱创作过程 8（四）凤翔马勺脸谱展示平台 10（五）凤翔马勺脸谱荣誉展示 11三 凤翔马勺脸谱市场分析： 11（一）凤翔马勺脸谱的目标和任务 11（二）凤翔马勺脸谱的SWOT分析 13（三）凤翔马勺脸谱的市场现状和策略 15（四）关于凤翔马勺脸谱的市场问卷调查 15(五) 主要竞争对手 16四 “凤翔马勺脸谱”的营销策略 16（一）马勺脸谱的目标市场描述 16（二）马勺脸谱的市场定位 17（三）产品生命周期阶段描述 17（四）营销组合的描述 20五 “马勺脸谱”策划组实地考察 20（一）凤翔马勺脸谱的实际调查与分析 22（二）具体营销活动方案 25（三）费用预算表与成本费用项目收益表 26六 活动 27七 附录 28八 鸣谢 一 凤翔马勺脸谱营销策划方案简介 近年来随着人们本土化、民族化设计呼声的不断高涨，加之大众视觉疲劳的缩短，对“传统与现代”相结合的创新设计提出新的挑战。这就使得设计师们开始关注作为名族文化的综合载体的名族艺术，并且逐渐认识到那些蕴含着独特的智慧与美学理想和名族精神的名俗艺术作品的魅力。 陕西凤翔的马勺脸谱有着悠久的历史背景和深厚的文化底蕴，马勺脸谱在形成和发展的漫长岁月里，与原始的巫术，图腾崇拜戏曲等相互融合，相互依存。鲜明的反映了当地的观念信仰，风俗习惯，生活理想与审美情趣，使中国的传统名俗艺术在现代设计中得以延伸发展，在深入研究还和理解的基础上取其“行”，延其“意”，从而传其“神”，以便更好地继承民族文化。 为此我们策划小组对凤翔马勺脸谱进行了实地调研和问卷调查，在对凤翔马勺脸谱进行SWOT分析和竞争对手分析的基础上，对目标市场、市场定位和营销组合进行了描述，并以此对产品进行了推广、网上营销、参加各种展览会等具体营销策划方案。 二 “凤翔马勺脸谱文化”产品简介 （一）凤翔马勺脸谱文化历史背景 凤翔县位于陕西省关中平原西部，地处宝鸡市东北的渭北旱原上、凤翔号称“民间文化之乡”和“民间工艺美术之乡”。西府曲子为首批省级非物质文化遗产，凤翔木版年画、凤翔泥塑为首批国家级非物质文化遗产。木版年画与天津杨柳青、河南朱仙镇、苏州桃花坞并称，泥塑马、泥塑羊连续两年登上生肖邮票。罩金漆器、凤翔焰火闻名遐迩，麦秸画、马勺脸谱光彩照人。 陕西关中地区，历史上曾经流行过用悬挂绘有彩色兽面图形的木马勺，木梭子来镇宅辟邪的习俗。凡家中遇到不顺，诸如人丁不旺，意外灾难发生，就请社火艺人在平日舀水的木马勺、纹样稚拙、色彩浓艳、构思大胆、想象奇特线条穿插变化、忠奸善恶各有特点，既单纯有细腻，对比强烈而又和谐统一，清新、自然、夸张、异彩纷呈，充分显示出劳动人民丰富的智慧，以及祈福纳祥的美好愿望，既可以装饰房间，又是一件极其贵的手工艺术品。 马勺脸谱，顾名思义，就是在舀水饮马的木制、广口勺面上，绘画或雕刻社火脸谱而得名。据考凤翔马勺脸谱，起源于西周时期，距今已有两千多年的历史在唐代已初具规模，产地在我县均有分布。 马勺脸谱是根据凤翔社火脸谱民间艺人长期的社火脸谱中，根据社火中的人物性格，运用线条、色块等具有的象征符号抽象出来，又不断完善，形成艺术方面认可的脸谱。 凤翔马勺脸谱最早是在18cm至40cm之间的桐木材料上，以圆形马勺为样式，以五颜六色的色彩进行描绘。净脸色彩单一，墨线勾描，如构图中的伏羲、玉帝、老子、姜太公一类的神仙，主色彩为金黄色。墨线勾出眉眼鼻嘴，额上有红日、八卦、如意等图案或字样，寓意其神通广大，功贯日月。一般惯用色彩如：关公为红脸，包公为黑脸，女子为粉脸，都是人们心目中可亲可敬的人物形象。花脸在马勺脸谱中与社火脸谱一样，数量最多，表现最为强盛，所以，马勺脸谱主要是指花脸脸谱，它集中了马勺脸谱艺人们千百年的创作心血和艺术智慧，是一大群民间艺术家艺术才华的集大成者，蕴含了博大精深的传统文化和民俗文化内容，深受社会喜爱。 凤翔马勺脸谱在长期的创作中，形成了一定的套路和规律，脸谱画法中形成了一种约定俗成的画技。其制作过程用桐木雕刻、灰底色、起谱、绘画和添彩等。其工艺精深，刀法细腻，造型多样，像青龙白虎、朱雀玄武、四大天王、金木水火土、四大兽、五路财神、十二生肖、三皇五帝、春夏秋冬等，描绘出的人物栩栩如生，其作品渗透了传统的民间工艺精湛的特点，社火马勺脸谱的图案内容多取自“封神榜”等民间传说具有法力和正义人物的造形，其寓意为镇宅、辟邪、驱赶寂寞冷清，表现人们祈福纳祥的美好愿望。美学装饰效果极佳，不失为一件极其珍贵的手工艺术收藏品。 　如今，凤翔马勺脸谱名老艺人精心构思，在作品中更赋予了戏剧及民间图腾色彩，如龙凤、福寿、鸟兽、花卉、虫鱼等，满足人们镇宅、辟邪、祈福、纳祥的美好愿望；相继还将毛泽东诗词及书法艺术携刻进去，作品既印制成了宣传邮票，又受到中央电视台及多家新闻媒体的报道，作品多被中国民俗艺术研究院，中国工艺美术协会收藏，在艺术研究领域已开始了五年的世界文化交流。该项目已列入凤翔县第一批非物质文化遗产保护名录。 拥有两千多年历史的木勺脸谱深受海内外人士的喜爱。 陕西省关中地区与陕南地区，历史上曾经流行过用悬挂绘有彩色善面图形的木马勺来镇宅辟邪的习俗。凡家中遇到不顺心的事，诸如人丁不旺，意外灾难发生，就请社火艺人在平 日的舀水木马勺上画一善面图形，挂在门框上或房廊下，据说可以镇宅辟邪。今天看来这是 一件滑稽的举动，但在科学不发达的当时，人们采取这种方式，把希望寄托在这么一把木马勺上，有时可能会起到一定精神慰籍作用的，这与我们祖国其它民俗如春节贴春联换桃符， 端午节插菖蒲剑、悬挂钟馗象等有着同一的道理。 （二）凤翔马勺脸谱的产品分类 根据外型不同、马勺脸谱基本可以分为：斗、梭子、插画、长把、铲、护斗、招财桶、马勺、葫芦等等。 根据大小不同，每个种类也有自己不同的型号。 （三）凤翔马勺脸谱创作过程 制作过程很复杂，先是挑选产于秦岭的上好桐木、杨木或者青蛙木，手工用铁铲挖成马勺形状，外面打磨光，插入陈年小麦中吸干木头马勺的水分，然后 再次打磨光上低料绘制完成！ 　 制作好的马勺脸谱色彩艳丽，笔法圆润，造型夸张，一眼看去便可给任何第一眼看到它的受众心灵的震撼！---这就是华夏五千年文化的魅力！这就是陕西民间艺术的魅力由于马勺脸谱上绘制的是几千年流传下来的先祖形象和图腾，故而悬于家中更有镇宅之说 马勺是古时人们最早用来喂马牛和自用时盛水及添加饲料米面的器具，有长把和短把及木抄之分，大则二尺小则寸半，距今已有1500多年的历史。马勺上的图案是人们为了使自己免遭大自然病虫的伤害，以保证自己能够在马牛的帮助下平安生存，并过上美满的生活而刻画的神灵符咒，体现了人们渴望和平、幸福的美好愿望，至今还残留着商、周文化之遗风，具有饕餮纹饰与图腾文化的神秘和古朴。社火是民间传统的集体游艺活动，它起源于隋唐年间，过去称“射虎”，是取其以正压邪和祈求万事如意，五谷丰登，人畜平安之意，曾经也是古代祭祀活动中的一种表演。它又是民间戏剧的一种演变，把舞台上的故事搬到大街小巷，就成了今天的社火，有社火，就有社火脸谱，社火脸谱既有浓郁的地方风情又弃满浪漫的社奇色彩，勾画、涂色、注重眉、眼、嘴的装饰，它从人物的性格和容貌特征出发，以夸张的手法描画五官的部位和肤色，进而突出表现各类人物的内心本质性格和正反，强调色彩对比，感想和豪放，具有强烈的象征性 （四）凤翔马勺脸谱展示平台 1.凤翔马勺脸谱绘制工艺走进世博展示 2.中国首届艺术节“画中戏”展览，有24幅作品被中国美术馆收藏。 4.脸谱艺术在黑纸扇上的表现 5.大型民间艺术品展览会 6.奥运会上宣传 （五）凤翔马勺脸谱荣誉展示 　2003年以“八仙”为题材的马勺脸谱作品被台湾故宫博物馆收藏。 2004年其作品被陕西省工艺馆和陕西省美术馆收藏。 2005年其作品在黄土寻根-陕西美术展中分别获三等奖、优秀奖作品在2007、2008、2009年陕西省工艺美术协会举办的“西鳳杯”民间工艺美术精品展中均获二等奖。 2008年制作的马勺脸谱“龙谱.八仙”大插勺代表农业部在中国农民艺术馆展出，并获得了一等奖，在7月12日央视新闻联播中播放。 在奥运会期间，其作品入选为中国妇联的代表作在中华世纪坛展出，并被中国妇联收藏。同时手绘马勺脸谱“迎奥运五福娃”在宝鸡电视台一、二、三套滚动播放一星期。 2009年在浙江义乌中国国际旅游精品展览会上获银奖，并被《义乌商报》刊载。 三 凤翔马勺脸谱市场分析： （一）凤翔马勺脸谱的目标和任务 凤翔马勺脸谱虽然在陕西小有名气，但在全国其他省市却鲜为人知，产品覆盖其他省市较少，知名度相对较低。而目前凤翔马勺脸谱主要针对一些个体或个人购买，没有专业化的销售队伍，农民个体户自己经营、销售方式单一。现有的产品品种的研发和设计单一，后续发展有些不足。 针对这种现象，本策划方案的市场目标和任务体现在： 1.发扬凤翔马勺脸谱的历史渊源和产品特色，提高“凤翔马勺脸谱”的品牌效应。 2.建立专业销售队伍，扩大销售渠道，通过对产品进行进一步的推广，不断扩大市场份额 3.进一步研发的新凤翔马勺脸谱产品，不断满足消费者需求，提高其知名度 （二）凤翔马勺脸谱的SWOT分析 1凤翔马勺脸谱的优势 1 所在地宝鸡凤翔是全国有名的马勺脸谱基地，有悠久的作画传统和深厚的文化底蕴，为的经营凤翔马勺脸谱模式提供了丰富的人力资源。 2 凤翔马勺脸谱的经营模式，由公司统一提供样品，厂家按照订单要求作画，公司定期回收农户的成品，集中进行后续加工，为凤翔马勺脸谱的质量提供了保证。 3 生产过程纯手作画、颜料都是经其他公司特制，属凤翔马勺脸谱专用，其颜料凤翔马勺脸谱色泽好、持久、不掉色，其画更是纯天然、无污染的 4 所蕴含的浓厚的农村文化气息，其所用颜料大胆夸张，是一般画所不具备的。 5 作画工艺复杂。 2凤翔马勺脸谱的劣势 ① 由于作画过程的纯手工，导致生产成本高。 ② 凤翔马勺脸谱的知名度仅在陕西及部分地区知晓，产品的市场覆盖面小，没有发挥品牌优势，知名度较低。 ③ 现有的产品品种的研发和设计单一，后续发展有些不足。 ④ 没有正规的营销团队，阻碍了的销售及凤翔马勺脸谱产品的推广 3凤翔马勺脸谱的机会 ① 追求和谐文明的生活方式成为消费者的首选，凤翔马勺脸谱的积极健康、艺术气息浓厚的概念使其有较大的市场发展空间。 ② 所在地凤翔是全国有名的马勺脸谱基地，是该县重点政府扶植产业，得到陕西政府部门的政策支持。 ③ 凤翔马勺脸谱来自陕西宝鸡市凤翔县，这里旅游景点集中，有丰富的文物宝藏，是凤翔马勺脸谱工艺品销售的重要市场。 ④ 凤翔马勺脸谱的成长和发展得到了广大领导人的关心、并多次参观视察，成为宝鸡市专供馈赠礼品、是个大旅游景点的首选产品，从而扩大了产品的影响力。 4凤翔马勺脸谱的威胁 ① 在区域有多家同行业企业，市场竞争激烈。 ② 由于凤翔马勺脸谱缺乏创新，年轻消费者宁愿花高价去买时尚小饰品，也不想买凤翔马勺脸谱。 ③ 各地区都在开发自己本土的民间工艺，对于凤翔马勺脸谱的市场构成威胁。比如：户县农民画。 （三）凤翔马勺脸谱的市场现状和策略 在现代的日常生活中，市场上销售的各类民间艺术的产品越来越多。近些年来，随着生活水平的提高，人们开始追求和谐文明，对民间艺术类产品的需求不仅在数量上，而且在质量上、艺术品位上都不断提出新的要求，这为凤翔马勺脸谱行业创造了新的发展空间。相对于其他的民间艺术产品，凤翔马勺脸谱色彩度好，并具有浓厚的民间艺术气息，符合人们对民间艺术气息的要求，也为凤翔马勺脸谱行业创造了较大的增长空间。其特点反应时代、夸张变形、强烈对比、浪漫稚拙而又地域特色浓厚，市场前景十分广阔。 根据对凤翔马勺脸谱的调研，其发展现状和应对的策略体现在以下六个方面： 1.人力资源丰富 所在地凤翔是全国有名的马勺脸谱基地，农村剩余劳动力较多，自古以来就有马勺脸谱制作的传统，有丰富的人力资源。 为此凤翔马勺脸谱充分利用该地人力资源丰裕的特点，采用“公司+协会+农户”订单式的经营模式，吸引了大量的民间艺术家用自己精湛的技艺和娴熟的手工技术加入到凤翔马勺脸谱的队伍中。 2.宣传力度不够 目前，陕西本土对的凤翔马勺脸谱需求较大，而全国市场覆盖面较小，很多人并不知晓产品及凤翔马勺脸谱其民族手工艺。 在宣传力度上，主要通过互联网、广播、报纸、电视、杂志等媒体进行宣传，同时与政府机构、中间商、零售商以及有关的社会团体建立联系，通过传播媒体的宣传报道提高产品的知名度与美誉度。 3.创新意识不强 由于受自然、地理、文化、交通等众多因素的限制，精湛的民间工艺还停留在小区域内、停留在自然的文化圈里，没有受外来文化的影响，更没有体现出民间凤翔马勺脸谱的自身艺术价值和经济价值。 为此在营销策略上，打破以往的思维模式，引进专业的绘画人员，大胆对产品进行样式等方面的创新设计。 4.分销渠道单一，缺乏专业的营销队伍 凤翔马勺脸谱目前在全国市场覆盖面较小，没能进入众多一线城市，没有通过商场进行销售，而专卖店较少且规模小，营销策略主要是实体推广，仅限于陕西周边地区，市场前景狭窄，销售渠道单一。其产品主要面向企业团购，没有专业的销售队伍，“守株待兔”式的销售模式导致销售面窄、销售方式单一。 为此需加大销售力度，拓宽销售渠道，发展新的营销模式、健全专业的营销队伍。并通过赠送优惠券、折价优待、团体优待、陈列、展览演示等销售方式，在短时间、特定的市场范围内，刺激和鼓励消费者的购买力。 5.品牌意识较弱 在品牌消费时代，品牌可以赋予消费者某些心理暗示。然而在市场上的凤翔马勺脸谱规模具有局限性，没有形成强大的品牌效应。 为此凤翔马勺脸谱应该通过广告、销售促进及各种公共关系活动去推广、铸造强势的品牌。 6.销售只局限于传统市场 凤翔马勺脸谱目前只局限于传统的市场，其网络市场没有开发出来，没有在淘宝等各大门户网站上建立自己的专卖店或网站。 所以要建立属于自己产品的专门网站，利用各大搜索引起进行推广，在淘宝、阿里巴巴等各大门户网站上建立专卖店，从而冲破传统市场的局限，开拓网络市场。 （四）关于凤翔马勺脸谱的市场问卷调查 为了详细了解马勺脸谱市场现状及凤翔马勺脸谱的发展方向，我们制定了市场调查问卷（详见附录一：关于马勺脸谱的市场问卷调查）。实际发放1000份，实际收回823份，通过对凤翔马勺脸谱的市场调查表的发放情况分析，集中反映出两方面问题： 一是很多消费者不知道马勺脸谱的特点，对马勺脸谱的历史渊源不够了解，说明我们对凤翔马勺脸谱的宣传力度不够，在这方面还有待加强。 (五)主要竞争对手 随着各地旅游业的发展，各地也在开发自己本土的民间工艺品，陕西是一个拥有丰富旅游资源的省区，也有很多自己本土的民间工艺品，对于马勺脸谱，主要的竞争对手有这些； 1. 周边地区的民间工艺品 比如宝鸡刺绣，户县农民画、乾县彩塑泥玩具，蓝田玉枕、玉器等。 2. 现代时尚小饰品 近年来，越来越多的精美小饰品和具有现代元素的时尚工艺品涌入市场，受到现代年轻人，尤其是80、90后朋友们的青睐，而具有地方特色和传统风格的手工工艺品，由于没有与时俱进，没有创新、再加上宣传力度不够，逐渐的被年轻朋友所抛弃。 四 “凤翔马勺脸谱”的营销策略 针对SWOT分析及市场问卷调查，我们对马勺脸谱有了深入的了解，为此制定了具体的营销策略。 （一）马勺脸谱的目标市场描述 凤翔马勺脸谱由于其独特的手工制作工艺及原料绿色天然，导致产品生产与研发成本较高。同时陕西旅游景点集中，有丰富的文物宝藏，是马勺脸谱销售的重要市场。因此目标市场有两个： 一是喜爱民间艺术的收藏家的中高收入阶层消费者市场。二是陕西各大旅游景点和旅游公司市场。逐步以陕西市场为依托，逐步立足于各大大中城市和沿海地区，突出产品的文化底蕴，逐步打开海外市场。 （二）马勺脸谱的市场定位 经过我们的市场调研与分析，我们将产品主要定位在中高档次，继续扩大在中小城市的市场覆盖率，并提高产品在一线城市的品牌知名度，逐步在一线城市建立马勺脸谱专卖店进入一些大规模的商场。目标消费者主要定位在中高收入者及追求和喜爱民间艺术的人群。 （三）产品生命周期阶段描述 马勺脸谱虽然在市场上推广了较长时间，但对其工艺了解的消费者并不多，因此我们认为目前马勺脸谱正处于产品的成长期，为促进其快速的发展，我们主要从以下营销策略方面对产品进行进一步的推广和宣传，从而扩大其市场占有率，提高其知名度。 （四）营销组合的描述 所采用的营销组合分析方法： 1. 产品策略 1 在传统工艺上进行创新，开发一些具有现代流行元素的新产品，开拓年轻人市场。 2 凤翔是“民间工艺美术之乡”拥有丰富的民间工艺品，我们可以进行产品组合，捆绑式营销。如下图（凤翔泥塑、剪纸、麦秸画、凤翔布艺）。 3 产品商标 商标效果图 要有品牌意识，实行正规化经营。 把分散的这些集中起来，树立自己的品牌，有自己的包装风格，有自己的特色，提高产品的知名度。 ④ 在图案和样式上进行创新，把马勺脸谱打造成适合现代家居装修风格的艺术品。 2. 定价策略 凤翔民间工艺品拟定价目表 产品项目 产品规格 平均价格 产品项目 产品规格 平均价格 麦秸画 8x10cm 40元 凤翔泥塑 8x10cm 20元 18x20cm 60元 18x20cm 40元 45x60cm 100元 45x60cm 100元 马勺脸谱 10cm 9元 凤翔布艺 精美童鞋 30元 22cm 25元 绣花鞋垫 25元 30cm 61元 绣花门帘 65元 50cm 190元 凤翔游 每人 150元 60cm 365元 注：本价目表只是部分工艺品价格，并且不包括成套包装和礼品盒包装价目。 3. 渠道策略 根据马勺脸谱现在销售渠道单一，全省市场覆盖面小的特点，我们制定多元化的销售渠道，主要包括实体店与网店同步运营、旅游景点市场重点突击、大型购物超市渗透策略。 1 实体店与网店同步运营。在各市级城市至少开一家专卖店，作为品牌展示与宣传的平台，渗透式的打开区域市场；网上开网店凤翔工艺品专区进行推广。 2 陕西旅游资源丰富，旅游景点又是销售本土民间工艺品的大市场，所以要在旅游景点建立自己的“革命根据地”。 3 城市大型购物超市有各种消费阶层的人群，也有不少对收藏工艺品有兴趣的有钱人。我们可以在城市大型超市建民俗专区，销售不同包装档次的工艺品，以便让更多的人理解和接受。 4. 促销策略 在促销策略上，通过以下各种方式的促销手段： 1 广告 主要利用互联网、广播、报纸、电视、杂志广告如《农家世界》《华商报》等国内知名行业发行量大的媒体等进行宣传，并通过张贴海报、发放传单扩大产品影响力。 2 公共关系 在成功参展往年杨凌全国农高会和今年上海世博会陕西馆的基础上积极参展工艺品展销会、今年农高会等各种大型会议，从而提高产品的知名度与美誉度。 与政府机构、旅游相关团体合作，积极参加省内和国内各种文化艺术活动，推广产品品牌。 组织“凤翔一日游”，推广农民画传统文化与工艺。举办凤翔农家乐，让游客亲自体验马勺脸谱的自作过程。 ③ 人员推销 首先对推销人员进行专业技术的培训，从而使其更有效的配合整体营销活动。 委托陕西工业职业技术学院专业教师对推销人员进行人员推销培训。 ④ 销售促进 通过赠送优惠券、买一送一（赠送凤翔泥塑、木版年画等工艺品）等销售方 式激励和刺激消费者的购买力。 五 “马勺脸谱”策划组实地考察 （一）凤翔马勺脸谱的实际调查与分析 在对户县农民画进行实地调查中，我们进行了四个阶段的的调查和分析： 第一阶段：确定方案主题 第二阶段：搜集整理材料、进行市场调研（到生产厂家调研） 第三阶段：确定方案内容，制定word方案、制作 第四阶段：修改完善方案内容 团队成员分工表 团队成员 团队角色 分工明细 齐晓锋 队长 负责整个项目的实施与运营 负责联系企业与实地考察 负责ppt的制作与美化 陈婷 队员 市场调研 负责方案的制定完善和修改 陪同队长实地考察 尚丹丹 队员 制定市场#调研#并进行分析 讲解与宣传 郭静 队员 负责营销推广与宣传策划 实际调查 其中在实地考察中，公司提出以下需解决的问题： 1.新作品的制作，需要图案的设计、颜色的搭配、款式的创新。 2.缺乏专业技术研发队伍，致使新产品的后续开发不足。 3.缺乏对马勺脸谱的深层次挖掘。 4.网站的更新、维护和推广。 5.缺乏专业的一流的带领团队。 （二）具体营销活动方案 针对以上公司提出的具体问题，我们制定了以下具体的营销方案： 1.宣传凤翔马勺脸谱 加强广告推广，树立品牌形象、提升产品知名度。 具体策略： （1）利用节假日在一些超市商场及人流量集中的地区发放传单 （2）在各类公交站牌及出租车乘坐点张贴海报 （3）网上发布团购体验凤翔一日游信息 2.每年举办一届马勺脸谱创作大赛 旨在弘扬传统、推陈出新。鼓励民间艺术工作者给传统的脸谱加入新的、时尚的元素以满足现代年轻消费者的需求，同时也鼓励大家学习和继承传统工艺。 具体策略： （1）在凤翔雍城民间工艺开发研究所的组织下进行大赛 （2）创作者将自己的作品上交后，有评委进行初选，然后将获胜作品在东湖展示，游客可以参与投票。根据所得票数进行复赛。 （3）评委将复赛结果向社会公布，给获奖者颁发奖品。 3.网上营销 随着互联网的发展，网络营销被各大公司所重视，也是推广公司产品品牌知名度的最有利策略,例如借助淘宝等知名度较高的大型网站进行线上推广。 具体策略： （1）网站宣传策略 注册搜索引擎、建立自己的网站、与其它站点建立链接、利用免费的网络广告进行宣传；在各大论坛发博文、使用电子名片、提高点击率、利用统计的方法对实际的购买行为进行分析。 （2）网上广告定向策略 对网站进行统计分析、对单个用户进行统计分析，在腾讯、迅雷等网页上插播动画广告，利用和讯、人人网等论坛进行发帖，在淘宝等网站开设凤翔马勺脸谱的店铺，开拓网上销售渠道。 （3）加强对网站的维护与信息的更新 及时发布新产品的各项信息，建立在线交易平台，及时与客户交流；了解客户信息。 4.无店铺经营 随着经济的飞速发展和中国城市化进程的不断深入，寸土寸金的时代已经到来。在城市好的地段开一家店铺已经非常困难。而且有相当的租金费用；随着电子商务产业的蓬勃发展和物流业的兴起，无店铺经营已经成为一种趋势；人们生活节奏不断加快，时间越来越紧张，方便快捷的网络购物已经成为一种时尚。 具体策略： （1）开通网购、电话购物、邮购、电视购物等多种购物平台，实行无店铺经营，而且低成本、高效率。 （2）根据客户自身的兴趣爱好和风俗习惯，只要在网上留言说明自己需要的产品样式、规格、图案，专门定制符合自己要求的马勺脸谱。 5.建立“革命根据地” 陕西旅游资源丰富，旅游景点又是销售本土民间工艺品的大市场，所以要在旅游景点建立自己的“革命根据地”。 具体策略： （1）旅游景区市场大、人员多、消费层次高，在各旅游景区开设“凤翔风情园” 、展示多种多样的凤翔民间工艺品。 （2）在城市开设“民间工艺一条街”进行销售和宣传推广。 （三）费用预算表与成本费用项目收益表 表一：马勺脸谱预期一年广告推广费用预算表 互联网 淘宝：好店铺统计1200元/年； 百度推广5600元/年谷歌推广5000元 电视广告 135000元/年（地方电视台） 报纸、杂志 17200元 宣传单 3000元（0.3元/张，共10000张） 张贴海报 5000元 脸谱创作大赛 （每年一次） 奖品 5000元 请主持人 1500元 材料费用 5000元 其他费用 2500元 马勺脸谱展示 场地租用0元（东湖及东湖广场由政府提供） 参加各种博览会及专用品牌展示柜 80000元 其他费用 12000元 合计 285400元 表二：马勺脸谱预期一年成本费用与项目收益表 产品项目 产品规格 平均价格 月均销售量 月均销售额 年销售额 护斗 8x10cm 40元 50个 2000元 24000元 18x20cm 60元 50个 3000元 36000元 45x60cm 100元 50个 5000元 60000元 长把 10cm 20元 10个 200元 2400元 20cm 40元 25个 1000元 12000元 60cm 100元 30个 3000元 36000元 梭子 10cm 20元 10个 200元 2400元 20cm 40元 25个 1000元 12000元 60cm 100元 30个 3000元 36000元 马勺 18cm 20元 40个 800元 9600元 22cm 60元 60个 3600元 43200元 35cm 80元 80个 6400元 76800元 37cm 100元 20个 2000元 24000元 40cm 120元 10个 1200元 14400元 凤翔一日游 150元 50人 7500元 90000元 销售额总计 478800元 成本费用 管理费 12000元 材料费 19800元 营销费 28940元 其他费用 5000元 费用总计 65740元 总利润 347320元 六 活动总结 在这次营销策划中，我们策划小组详细地了解了凤翔马勺脸谱的发展历史和发展现状，对马勺脸谱文化有了深刻的了解。通过多次市场调研和实践，我们和企业建立了友好的合作关系，在企业的信任和鼓励下，我们运用所学的专业营销知识对凤翔马勺脸谱进行了营销策划，对其发展提出了具体的营销策略与行动方案，取得了较好的效果。这不仅开拓了我们的视野，提高了自己的实践能力，丰富了自己的专业知识水平，同时还促进了企业发展，振兴了民族产业，对弘扬和发展传统文化具有现实的意义。 七 附录 关于凤翔马勺脸谱的市场问卷调查 尊敬的先生/女士： 您好，我们是陕西工业职业技术学院的学生，我们正在开展关于凤翔马勺脸谱市场现状的调查。希望您能积极参与，调查要耽搁您一些时间，请您谅解。谢谢您的支持与合作！（提示：以下问题，您认为合适的选项上打“√”） 1、您的性别（ ） A 、男 B、女 2、您的年龄（ ） A、 18以下 B、 18-30 C、31-45 D、45-65 E、 66及以上 3、您的受教育程度 （ ） A、小学 B、 初中 C、高中 D、中专，大专 E、本科及本科以上 4、您的月收入（ ） A、1500元以下 B、1500-3000元 C、3000-5000 D、5000元以上 5、您了解凤翔马勺脸谱传统文化吗？（ ） A、很了解 B、了解 C、知道一点 D、不清楚 6、您理解凤翔传统文化吗？（ ） A、很了解 B、了解 C、知道一点 D、不清楚 7、您身边有举办过关于凤翔马勺脸谱展览文化的活动吗？( ) A 、经常有 B、偶尔有 C、几乎没有 D、不清楚 8、您觉得凤翔马勺脸谱在身边常见吗?( ) A 、很常见 B、不常见 C、从未见过 D、不清楚 9、您在买凤翔马勺脸谱时更注重脸谱的（ ） A、文化内涵 B、风格独特 C、美观好看 D、乡土气息 10、在市场上您常见的工艺品都有有哪些（ ） A、木雕 B、彩绘 C、玉雕 D、其他 11、对市场上的工艺品，你更愿意买（ ） A、木质 B、瓷器 C、玉器 D、以上都有 12、您听说过的脸谱种类有有（ ） A、凤翔马勺脸谱 B、京剧脸谱 C、说戏脸谱 D、其他 13、您要买凤翔马勺脸谱，哪些价格可接受( ) A、10-50 B、50-100 C、100-200 D、200及以上 14、您是否购买过凤翔马勺脸谱产品？ A 、经常购买 B、偶尔购买 C、没有 D、不清楚 15、您认为凤翔马勺脸谱的竞争对手是( ) A 、凤翔布艺 B、凤翔泥塑 C、凤翔剪纸 D、凤翔木版画 16、您对凤翔马勺脸谱的发展有什么建议？ ——————————————————————————-—— 调查员声明：对于参与本次问卷调查的朋友，我们表示由衷的感谢，对于涉及到个人信息的我们将严格保密。 八 鸣谢 本策划方案的制作得到了凤翔县凯凯工艺品制做有限公司的大力支持和积极配合，也得到了老师的悉心指导。在此，方案策划组全体成员对你们表示衷心的感谢！ 产品 定价 渠道 促销 4ps 观摩制作过程 亲自体验创作 产品展示 绘制底版 合影留念 风干 风干 风干 涂油上色 包装 展示、销售