万达商业地产模式--城市综合体解读2010-50页

nullnull 万达商业地产模式 ——城市综合体解读城市化是中国未来核心发展动力城市化是中国未来核心发展动力数据来源：国家统计局中国正在步入消费经济时代中国正在步入消费经济时代一、2006年，中国人均GDP超过2000美元。（1951年的美国和1970年的日本） 二、2009年全年城镇居民家庭人均总收入18858元，实际增长9.8%，增速首次超过GDP。 三、2009年上半年，社会消费品零售总额58711亿元人民币，增长16.6%。增速是GDP的两倍。 null一、万达商业地产的发展历程null 1. 起步——为什么要做商业地产null 2. 第一代产品——经验与教训济南泉城路万达广场 南京新街口万达广场null 3. 第二代产品——提高与缺陷武汉万达广场 南宁万达广场 null 4. 第三代产品——突破与成熟上海五角场 万达广场项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、商业设施最完备的项目。null北 京 石 景 山 万 达 广 场 项目位于北京石景山区，面临长安街，总建筑面积30万平方米，其中商业和五星级酒店面积20万平方米。 4. 第三代产品——突破与成熟null万达的发展史代表了中国商业环境下 商业地产的必经之路 5. 截至2009年底万达广场已开业27家 自持商业总规模达286万平方米哈尔滨香坊 哈尔滨中央大街长春重庆路沈阳太原街大连万达广场北京CBD 北京石景山天津金街济南泉城路青岛CBD 青岛泉城路洛阳万达广场上海五角场 上海周浦宁波鄞州南京建邺 南京新街口苏州平江武汉江汉路南昌万达广场南宁万达广场重庆南坪成都锦华路西安碑林区 西安民乐园长沙万达广场截至2009年底万达广场已开业27家 自持商业总规模达286万平方米2010年万达广场计划开业16家 商业总规模达270万平方米哈尔滨香坊 哈尔滨中央大街长春重庆路沈阳太原街大连万达广场北京CBD 北京石景山天津金街济南泉城路青岛CBD 青岛泉城路洛阳万达广场上海五角场 上海周浦宁波鄞州南京建邺 南京新街口苏州平江武汉江汉路南昌万达广场南宁万达广场重庆南坪成都锦华路西安碑林区 西安民乐园长沙万达广场2010年万达广场计划开业16家 商业总规模达270万平方米沈阳铁西区长春红旗街无锡滨湖包头万达广场呼和浩特万达广场济南魏家庄天津河东区襄樊万达广场宜昌万达广场宁波江北广州白云绍兴柯桥武汉菱角湖合肥万达广场福州金融街淮安万达广场未来万达广场将以每年新增300万平方米商业规模的速度持续发展哈尔滨香坊 哈尔滨中央大街长春重庆路沈阳太原街大连万达广场北京CBD 北京石景山天津金街济南泉城路青岛CBD 青岛泉城路洛阳万达广场上海五角场 上海周浦宁波鄞州南京建邺 南京新街口苏州平江武汉江汉路南昌万达广场南宁万达广场重庆南坪成都锦华路西安碑林区 西安民乐园长沙万达广场沈阳铁西区长春红旗街无锡滨湖包头万达广场呼和浩特万达广场济南魏家庄天津河东区襄樊万达广场宜昌万达广场宁波江北广州白云绍兴柯桥武汉菱角湖合肥万达广场福州金融街淮安万达广场未来万达广场将以每年新增300万平方米商业规模的速度持续发展唐山路南石家庄槐安路武汉汉阳 武汉经开天津海河鞍山万达广场温州龙湾无锡北塘长春宽城晋江万达广场郑州中原 郑州二七南通崇川重庆万州抚顺万达广场无锡惠山广州番禹义乌万达廊坊万达广场 建设城市综合体的基本原则 null 1. 选址null 2. 商业与定位 目标客群 档次定位 辐射范围 项目规模null 2. 商业规划与定位 主力店的作用 业态比例 持有与销售 null 3. 建筑规划设计 交通优先null 突出商业 3. 建筑规划设计null 3. 建筑规划设计 功能分区超市楼娱乐楼百货楼综合楼步行街null 强调空间 3. 建筑规划设计典型案例典型案例两个典型的第三代万达广场 成都万达广场 石景山万达广场null三、万达的招商模式null主力店与小商铺小商铺低收益 高安全性 黄金分割线高收益 低安全性主力店1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾null租 金 与 品 牌1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾null连 锁 品 牌 与 当 地 商 家1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾null 2. 招商实施中的几大要素 时间地域 人员流程null四、如何通过招商实现真正的 “订单地产” null 技术对接先租后建共同选址战略伙伴四、如何通过招商实现真正的 “订单地产” null1. 万达的商业地产产业链五、万达商业地产的三个核心优势 万达商业地产的盈利模式 3.丰富的商家资源万达广场的商家合作伙伴万达广场的商家合作伙伴万达商业地产的发展趋势万达商业地产的发展趋势 商业地产开发商→商业地产运营商 经营单个购物中心→经营连锁购物中心 购物中心运营管理的最终目标购物中心运营管理的最终目标运营管理评价的核心指标运营管理评价的核心指标客流量销售额及销售平效租金及租金平效运营工作的主线：客户关系运营工作的主线：客户关系消费者租户购物中心运营管理的工作模块购物中心运营管理的工作模块万达广场营运工作的特点万达广场营运工作的特点标准化化科学化null万达商业综合体特点null 成都锦华万达广场位于成都市锦江区二环路东五段。项目占地116亩，总建筑面积约为40万㎡，其中商业部分占地25万㎡，住宅部分占15万㎡。成都万达广场nullnullnullnullnull北京石景山万达广场null地块位置区位图——石景山万达广场地块位置万达广场nullnullnullnullnull