房地产销售方案

房地产销售 “水缘金座”二期销售方案 “水缘金座”的基本概述: 水缘金座位于威海市省级旅游度假区的中心地段环翠区，小区东临火炬南路，南接淮河路，西依九华路，北衔黄河街，项目占地约400亩,总建筑面积约46万平方米，由14栋小高层、4栋高层和48栋多层构成。可容纳4576户居民，14643位常住人口。小区南北长为500米,东西长为530米，是位于度假区内规模最大、品质较高的全封闭式高档小区。建筑密度仅为21.58%，绿地率高达40%以上,容积率为1.44。是位于度假区的规模最大、品质极高的全封闭管理高档小区。小区有南北两个出入大门，中央有一条南北长达500米的景观水系，同时在水系中央处有4000多平方米的大型休闲广场和20000多平方米的中央休闲景观大道。其中一期商品住宅6栋，总共286套，已销售200套左右，二期商品住宅开发11栋，总共400多套。 综合小区的基本概况及周边区域环境，二期制定以下销售方案: 一、 广告宣传: 1、 在热卖刊物上刊登本案广告，让有意向购房客户对本案有熟知 感; 2、 由于张村三轮车拉客比较多，建议在三轮车上做车体广告; 3、 建议在路两旁做路灯广告，引导客户选择本案; 4、 做网络宣传，由于客户很大一部分人来自外地，浏览楼盘信息 大多数在网上浏览，建议在相关房地产信息网上做宣传 二、组织团购: 团购的目的及优势: 目的: 1、 营造热销卖场气氛，聚集人气; 2、 积累更多的客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础; 3、 可以在最短时间的时间内为公司回笼一部分资金; 4、 由于受政府及银行政策的实施，很多客户处于观望，可以刺激 客户购房 优势: 1、 项目周围企业聚集，其中很多刚性需求的大龄青年缺乏住房， 团购的优惠政策会在一定程度解决部分企业职工的住房困难， 提高水缘金座知名及信誉度; 2、 一期客户及来访客户对楼盘的户型及小区规划给予了肯定。 团购的目标: (1)、周边的大型企业、超市、工厂、学校 (2)、联系一期外地的老客户，了解外地客户的需求量 (3)、前期来访、来电的散客 团购的工作思路: 去了解每一个团购企业中的关键人物，能够有效的组织群体参与此次团购活动，能够对此次团购活动产生购买行为的影响(如:办公室主任、工会主席、高层管理人员等)，在这些关键人物的介绍下，了解 企业中员工的购房需求及活动范围，并在关键人物的引导下与企业员工进行全面的交流，方便宣传此次团购活动的优惠政策;经常的与关键人物沟通，取得对方的最新动态，可以根据不同企业最终成交的房屋数量给予关键人物适当的奖励政策，以提高关键人物的积极性。 团购活动优惠: 1)、不限制企业及个人，按照团购期间客户的最终成交套数制定可以享受的价格优惠待遇 2)、成交套数30套以内最低优惠300元??，30套—60套最低优惠350元??，60套以上最高优惠400元?? 3)、团购客户享受的优先选房待遇: 先交诚意金者先选房，以认购序列号为准; 4)、对于关键人物的现金奖励建议: 从第一次拜访关键人物到后期被关键人物推荐客户签署合同并全款到位，此必须是一个人，以1000元?套的金额作为奖励标准。 团购期间销售人员的岗位内容: 团购拓展小组，拜访各个企业及关键人物，进行项目的推荐及活动洽谈; 希望公司在团购期间能够专门配备一辆车方便下去接洽关系客户，各个部门工作能够积极配合 团购期间工作的安排: 1)、对周围企业进行摸底、评估 2)、制定目标团体单位，进行初步洽谈; 3)、找一名关键人物协助工作; 4)、全面宣传项目的各项优点及周边情况并推动团购期间优惠政策实施; 5)、登记意向客户，在选定日子派车拉意向客户对项目进行参观了解; 6)、与意向客户签订优先选房协议(可以收取意向客户每户500元以上的诚意金，在正式选房签订购房协议时交齐剩余订金) 注:在团购活动中，我们制定内部选房序号及收据，在期间内交纳订金5万元，才能享受团购价格，具体优惠价格在团购结束后成交的房屋总套数确定。 三、 中介公司: 由于威海房地产市场外地客户购房的比例较重，中介公司可以把更多的外地客户带到本楼盘促进成交，也可以把他们自己的关系网利用上带客源看房。 四、内销: 1、老带新:一期销售近二百套房屋，可以由销售员通知一期老客户介绍朋友或亲戚过来选购，根据每套成交额给予老客户一定的奖励政策(推荐每套奖励1000元); 2、客户带客户方式 , 利用本村村民带客户 , 业务员可通过亲戚、朋友、同行带客户 , 利用出租车(三轮车)司机带客户 , 利用做保险、保健品类似这样的行销人员带客户 , 利用老客户带客户方式 ?以上由业务员自己做的客户要统一登记，介绍人每成交一套提500元 ?客户介绍客户每成交1套积10分，积分达到300分以上的视为大客户，可参加公司组织的各项娱乐活动及旅游活动等。 ?作为大客户，销售部成立一个客户资源小组，要长期维护、管理、利用好大客户的资源 开盘销售需要提供的物品: 售楼处: 1、 销控板:放在销售中心明显处，做红色标贴(圆形、五角星两 种) 2、 经典户型展示:选择几种客户普遍认为较好的户型，做小型沙 盘展示或做平面户型(户型见附件一) 3、 宣传彩页(包括楼盘介绍及价格等内容的填写) 工 地: 1、 样板间:漂亮合理布局的样板间能够带给客户购买房屋的欲望 2、 围墙广告:可以让客户对楼盘有更深入的印象及了解。