外贸童装店怎么进货

www.eelly.com 整理 外贸童装店怎么进货 来介绍一下我自己的开店经历吧。也有很多人问过我一些什么呀，经营 技巧什么的。但我个人觉得服装经营方面其实是并没有独立经营的经验的，只不 过参与帮助过亲戚朋友经营，加上我自己在营销方面的一些体会，但是现在其实 很多时候都有点怕自己的自负的。这也是我自己先开始经营这个小店铺的一个很 大的原因，我说了那么多，自己实际干一个才能知道那些是不是凭空和理论的想 象。所以这个小店的开张一直是有很大的压力。 这个店铺的地理位置并不理想，虽然有人流量，但是人流非常固定，都是小 区里居民去菜市场路过。他们消费习惯和经济能力都不很高。这二十多天，最高 销售额是接近 600 元。最低只有一个下雨天是没开张。每天很稳定能达到 300 元以上。这个店的前身也是一家外贸服装店，（成人儿童都有），他们当时经常好 几天不开张，所以维持了 4 个月就关闭了 。很多人都认为这个店是“风水不好 “，是不适合经营服装的。现在基本上从这点上来说是击破了这个观点，是成功 的。 当初的定位看来是正确的，和商场里的服装同样质量好，有品牌的购物环境 感觉，但是价格低一半。吸引社区里的人员。这点看来是非常正确的。周围社区 里的人都是冲着这点来买的。周围村子里的人因为不能接受价格和款式，来的就 很少。但是我没有料到的是这周围的工作人员，比如超市营业员，邮局宾馆餐厅 老板和工作人员也是很大的顾客群。来宾馆住宿培训的人员也偶尔会有，而且都 是大主顾，会买很多套带回去。所以店铺在社区里选择时，可以考虑社区外面交 通方便的地方。 社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区里 嫌麻烦，都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心 袜子口水巾等要考虑。其余小宝宝的衣服送礼是一个大需求。原来以为六一后， 送礼的就会少了。实际上人们感谢有孩子的家庭都会送衣服。孩子过生日，或者 老人回家都会带衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童怀念儿童生活，也 会跑进来给自己的亲戚的孩子买。 买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者高档就会买。喜欢成套的衣服， 价格稍高一点都可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服 凉快，很多穿着不方便的衣服是不会考虑的。我没有预测到，买礼品衣服是非常 多的，几乎每天都有人来买。进货时这两个人群是要分别考虑的。 货一定要全，小童中童大童都不必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给 www.eelly.com 整理 自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天 服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。小童的一般是短裤和七 分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖）,男童的套装很好卖。T 恤要有在家穿凉爽的也 要有正式穿的绅士的。 进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的 款式其实都是很和谐，大部分人都能接受的。进货时应该有个大致的，按照 年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。到现在基 本上应该卖了 1万元，但是又全部都进货了。 开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾 客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。 现在基本上进我店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又 那么热情，不买也不好意思。 售货员一定要心情好，我疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。 开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少 等？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳 定红火，越做越好做。开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给 顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。 做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能 每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。其他任何工作你只要不做，就不会 有工资了。这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。而且你越 做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。