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化妆品行业分析

2012-09-20 21页 doc 466KB 54阅读

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化妆品行业分析化 妆 品 行 业 分 析 —Beautiful Lady 有限责任公司 负责人:岳晋琴 组员: 程熈蓉 田礼斌 张朋朋 冯国伟 邓洋 目录 一:本公司简介 二:市场分析 1环境分析 2消费者分析 3产业分析 三:竞争对手分析 化妆品行业分析 本公司名称:Beautiful Lady...
化妆品行业分析
化 妆 品 行 业 分 析 —Beautiful Lady 有限责任公司 负责人:岳晋琴 组员: 程熈蓉 田礼斌 张朋朋 冯国伟 邓洋 目录 一:本公司简介 二:市场 1环境分析 2消费者分析 3产业分析 三:竞争对手分析 化妆品行业分析 本公司名称:Beautiful Lady有限责任公司(碧丽公司有限责任公司) 公司发展方向:以化妆行业为主,美容美发护肤为辅 消费者定位:18-25岁中端消费者 产品特色:A卸妆方便(正常洗脸就可卸干净) B采用天然有机原材料 C化妆与护肤结合,买化妆品送配套护肤品 D产品对皮肤无伤害 E化妆能掩盖痘痘 F买产品赠送一次美容顾问 G可以装在口袋里,携带便捷 市场分析 1环境分析 A宏观环境分析 a政治环境分析: 1化妆品行业的行业政策法规现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品 卫生监督条例》《化妆品卫生监督条例实施细则》《化妆品生产企业卫生》 (企业规范)《化妆品卫生规范》 , (产品卫生,包括标准检验方法)等. 国家食品药品监督管理局印发了《化妆品命名规定》和《化妆品命名 指南》 (下称《规定》和《指南》,明确规定医疗术语,明示或暗示 )医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称,不得误导,欺骗消费者,化妆品的命名从此有了更明确的指引.《化妆品广告》已经国家工商行政管理局局务会议通过,现予发布,自一九九三年十月一日起施行.化妆品行业的中长期发展规划从国家角度来说,应该合理开发和利用资源,推进化妆品行业的科技进步与创新,反对西方贸易保护主义对我国化妆品行业的冲击,促进 化妆品行业可持续发展.从企业角度来说,制定成本控制策略,定价策略,竞争策略,并购重 组策略,营销策略,人力资源,财务管理策略,国际化策略等一系列 相关的策略来保障企业的长期发展. b经济环境分析: 1,化妆品行业的背景在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,天然化妆品市场备受青睐,中老年化妆品市场需求巨大,专业化妆品市场一触即发,儿童化妆品市场方兴未艾,运动用化妆品市场前景广阔.由于世界经济持续走强,用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长,特别是发展中国家需求增长更快,因为发达国家市场已基本趋于成熟.化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆, 这些产品的主要目标对象是白领女性, 但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力.药妆市场将逐渐升温,众多医药界巨头都纷纷涉足,但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验.而化妆品连锁店也将快速扩张,国内外机构投资者迅速抢占市场,意图全国连锁品牌.在中国,化妆品正从成长期向成熟期过渡.产品更新换代快,竞争及市场压力不断加大, 消费者对产品的质量及是否存在健康威胁越来越重视,政府也相应出台了一些限制措施.化妆品行业正面临着一次全面升级的挑战,因此企业要想在此过程中生存及发展,必须对战略做相应的调整及改变. 2,化妆品行业的发展状况化妆品这块美丽的市场被许多人蓄谋已久,只要时机成熟,都准备大赚一把,但是随着全球经济的发展和人民生活水平以及整体素质的提高,对化妆品要求也越来越高,蛋糕虽然好吃,但是并不是谁想吃就能吃到的.美国是全球最大的化妆品市场,法国是全球最大的化妆品出口国.化妆品市场增长已经从西半球转移到南美,东欧,亚洲特别是中国等发展中国家.尽管全球经济危机依然存在,但是化妆品和香水工业依然表现良好,其年均增长率达5 % .目前,国内的化妆品生产企业约有5000余家,中小型化妆品企业占到化妆品企业的 90%,市场份额部到 20%,规模比较大的也只有家化,隆力奇,雅倩 等少数几家.高档化妆品市场仍然被外资品牌,如:欧莱雅,资生堂 等占领. 3,化妆品行业投资调控方向化妆品产业发展的空白点分析比如:男士也开始在新世纪学习化妆,改变审美心态,这样会使他们显得更性感,更具男性魅力;产品名牌化,个性化,时尚化.新世纪的化妆品的几大功能仍集中在世界上现有的几大品牌中,同时也会闯出新的名牌.个性时尚化的护肤来自法国,美国,新鲜潮流化的护肤来自英国,日本.所以中国应该创造更多的自己品牌;化妆品要增加营养,保健,快捷等新功能,营养功能指产品含有单一维生素已经落伍,保健功能意味着化妆品像食品一样,选用材料越来赴新鲜,越天然,同时不会再有几年的保质期,通常改为几个月.快捷功能是因为新世纪人们生活,工作,学习节奏依 然紧张,适合旅行,休假用的特制的,但又是贵族化的,能装在口袋里的化妆品,会得到很多女性的青睐. c技术和文化环境分析: 1,化妆品行业的技术介绍随着人们生活水平的日益提高,人们也越来于注重个人的仪表,同时好多皮肤方面的问题却时时干扰着人们的生活, 而目前市场上解决此类问题的方法通常都是用化学药物,其含有的化学有毒元素如硫酸, 硫酸亚铁,汞,甲醇等,有毒残留直接导致人体皮肤的损坏,副作用较大,当然它们也有抑制的手法,但其效果不理想,一般都只能限时在24小时内,治标不能治本.发明的目的为了世人的身体健康,所以开发新技术成为当前最重要的任务.但是目前我国化妆品制造存在的严重问题就是技术含量较低. "科学技术是第一生产力", 是改革开放的总设计师——邓小平在上世纪80年代提出的著名论断.在改革开放之初,科技创新曾经是中国美容化妆品行业快速发展的有力武器.但在此后相当长的时间内, 概念炒作,广告轰炸等短期的发展行为充斥整个行业,尽管带来了看上去很美的虚拟繁荣,却刺痛了消费者向往美丽的心灵.近年来,痛定思痛的化妆品行业,又重拾科技大旗,新技术,新原料不断涌现并运用于实践,科技的重要性再次凸现出来. 打造好的产品,没有捷径可走,只能靠科技创新.过去的百余年间,美容化妆品行业取得了很大的进展,把人们打扮得十分艳丽,动人,但是在科学技术含量上相对较低,其采用的原料绝大多数是化学物品.化学物品最大的弊端是可能有严重的毒副作用和引起过敏反应. 这使爱美女性陷入美丽与健康无法兼得的危险境地. 2,技术研究开发状况无疑,天然,植物,安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流.要实现这一目标,目前我们可感知的新技术主要有 4个方面:生物工程技术,纳米技术,太空工程技术和天然植物萃取技术.可采用的新原料也有4个方面:基因原料,海洋原料,绿色原料和微生物原料. 新技术之一:生物工程技术.以生物高科技为特征的生物原料已 成为美容化妆品业中更新换代的重要技术.比如被誉为美容因子的表皮生长因子EGF,具有使皮肤光泽,滋润,柔软,防皱,祛斑,美白的多种功能.但是,EGF加入到美容化妆品中的浓度非常之低,仅为 1ppm,.那么与EGF相似的生物工程因子有多少?它们有白介素1—12(IL-1—12),干扰素(INF),肿瘤坏死因子(TNF),胰岛素生长因 子(IGF) ,角质形成细胞生长因子(KGF) ,神经生长因子(NGF) ,阿尔法转化生长因子(α-TGF)…….每一个生物工程基因都有无比强大的功能和特性, 如果逐一地把它们开发出来应用于美容化妆品行业将会带来巨大的革命性进步和飞跃.新技术之二:纳米技术.1纳米(nm)相当于一根头发丝(50m)的5万分之一.如果运用纳米技术把化妆品的原料粉碎到纳米级,它能极大地增加皮肤的吸收率和皮肤对原料的利用率.比如,二氧化钛是美容化妆品行业中最广为应用的防晒剂.如果把它粉碎到纳米超细二氧化钛,可以配制成透明防晒霜,既能散射,并能吸收紫外线,起到更高的防晒效果;而且对皮肤不会有刺激.又比如,真皮型或混合型黄褐斑的黑色素不在表皮上,而是在真皮浅层,但是大部分祛斑化妆品达不到真皮而治疗无效. 如果把从甘草中提取的祛斑原料光甘草定 (glabridin)粉碎到纳米级水平,由它配制的祛斑化妆品就可能透入真皮浅层,从而达到祛斑的效果.再如,维生素 E(Vit E)具有延缓衰老 的作用,但是,外用在皮肤上它不能通过皮肤而起作用,如果采用纳 米技术把 VE 包裹起来,作为载体把它带进皮肤里去,为表皮细胞所 利用,它的嫩肤,除皱,延缓衰老的功能可成倍地增加,真正起到事 半功倍的效果.新技术之三:太空工程技术.太空具有微重力,无菌,高洁净, 强辐射,全真空的特点,它是人类研制,开发新原料最理想的场所,它可以研制出高质量的原料,达到高产出,高效率的效果.例如人们需要开发干扰素,由于受地球环境的制约,难度极大,收率极小,质量也不能保证.如果在太空微重力的环境下很容易分离和提取出高纯度,大量的干扰素.在地球上20年提取到的干扰素,在太空中一个月就能完成.在太空条件下提取各种生物工程因子也可以达到非常纯的效果,并且获得量大,在这方面极具发展前途.新技术之四:天然植物萃取技术.现在采用先进的科技技术来萃取天然植物中的有效成分已经成为可能.通过应用天然植物萃取提纯技术的原料配制化妆品能获得良好的效果,是防止不良反应的最理想途径. 国际上, 在天然植物原料化妆品的开发上已经有大批产品上市.像抑制疤痕的洋葱提取物;具有减肥效果的辣椒素,甚至从红高梁中提取出的红高梁色素,与金属离子螯合.还可以成为效果好,无毒性的永久性染黑剂. 新原料之一:基因原料.基因原料是当前基因技术和基因研究中 最具潜力,同时也是最成熟的应用领域. 大家所熟知的 EGF, 白介素, 碱性成纤维生长因子(bFGF) , 人生长激素(HGH)都属于美容基因或美 容因子.这些美容基因均可通过基因技术来大量生产,获取. 新原料之二:海洋原料.海洋中有机物是陆地上有机物的2倍, 因之海洋中有无穷无尽的活性物质.现在已经从海洋中提取出 3000 余种具有开发价值的生物活性物质,它是获取化妆品原料的无尽宝库.如从海洋里甲壳动物中提取的甲壳素及壳聚糖,其结构尤似纤维 素,在美容化妆品行业用处广泛.美国 Absorbital 公司已把它们当原 料配制成美容化妆品.新原料之三:绿色原料.绿色原料是指远离化学原料,既有良好效果又无毒副作用的天然原料.如在我国各地广泛分布的沙棘,将沙棘有效原料成分加入到化妆品中有嫩肤, 美白, 除皱, 抗衰老的作用, 就属于典型的绿色原料.还有从玉米中提取出的叶绿糖原,具有良好的皮肤保湿作用,而且用起来好看,不油腻.? 新原料之四:微生物原料.微生物也是一个巨大无边的世界,如果从无比庞大的微生物中提取有效的化妆品原料来源将十分丰富.如一种新型美容复合体 unigucan G-51 是从啤酒酵母的细胞壁里提取出来的(1,3)β-D 葡聚糖,多糖甘露聚糖,蛋白质和矿物质.用之配制的化妆品具有抗过敏,美肤,抗皱,抗衰老,保湿等功能,它可以融合在乳剂,水剂和凝胶剂中,使用范围相当广泛.综观目前中国化妆品市场似乎琳琅满目,在激烈的竞争着,国内市场已国际化,但是深入研究,会发现我国的化妆品行业尚处于消费是低水平的,品种尚不算多,产质量尚不高,中低档产品在中国化妆品市场上尚为主流产品,同国际发达国家相比我们尚存在很大的差距.它是中国人民生活必需品,它要大发展,因此,中国化妆品相当—段时期内其发展策略应是:强化高科技在化妆品学中的应用,加强科技投 入,提高科技含量,增加化妆品的附加值;调整产品结构.提高产品质量,增加花色品种,拓宽应用范围,规范化妆品的管理,向国际化管理接轨.提高经济效益,适应人民生活需求. 3,化妆品行业技术研究开发状况化妆品的发展趋势化妆品学这门学科很可能会与其他许多学科(材料 学,医学,生物工程与农业,环境与农业,航空航天以及微电子,光 电子与计算机等)一起奔向纳米时代. 各种科学技术的发展对化妆品科学的推动作用:步入21世纪,化妆品科技发展越趋先进,传统化妆品的固有缺陷就越需通过各种新兴科学技术加以克服.人们正在使用纳米技术解决活性物质失活和透皮吸收的问题,尽管目前化妆品流行少加或不加香精,以提倡自然减少刺激,然而仍不得不添加防腐剂,因为从生产到消费的流通环节以及在以后消费者使用的过程中,不可避免细菌的入侵和繁殖,所以必须添加各种化学防腐剂.这些防腐剂在杀灭有害菌群的同时,也会伤及化妆品中的有效活性成分,使得大量活性成分衰减失活,并且各种防腐剂对皮肤都有或大或小的刺激性.人们正试用各种方法解决这个问题,有的公司采用了先进的高分子常温乳化剂及纳米技术结合超微乳化工艺,在严格的无菌生产环境下操作,产品中不加任何化学防腐剂,并在销售与储存中采用冷藏保鲜(0~10℃),以确保高生物活性成分不受环境温度,湿度和防腐剂的破坏,提供有高活力强渗透性的护肤品.另外日本已经在包装上引入外磁技术来代替冷藏保鲜技术,以达到更加方便的目的;美国更是对化妆品本身加以磁化技术处理,效果更趋完美.另外,大家知道,护肤化妆品主要是由本不相容的油(相)和水(相)靠乳化剂经过均质处理形成的,但传统化妆品中的乳化剂都是化合物,包括各种表面活化 剂都是化学合成的,这既不符合回归大自然 (Backto Nature)的心理趋同,也不符合环保要求,而且带来对皮肤的刺激.近年来,人们在大豆油和山茶科植物种子中提取到的卵磷脂和茶皂素用作乳化剂制作化妆品取得一定的效果,这被称为天然表面活性剂,从动物组织中也可提取到更为有效的天然表面活性剂.几年前美国采用以色列特拉维夫大学某教授创导发明的,由海洋生物中提取的全新乳化剂制成了世界首例不用化学乳化剂制成的商业化妆品,其膏体细腻,滑爽,很受欢迎.经显微摄影的相片观察,其颗粒大小分布(Particle Size Distribution)细密均匀.通过调整不同的配方和采用不同的操作工艺,可以制得不同粘度的,稳定的膏霜和乳液,效果十分理想.人类生生不息,爱清洁,爱健康和爱美丽的人类天性永不改变.人类社会在度过了几千年使用原始初级化妆品的历史后, 一二百年前在自然科学和欧洲工业革命蓬勃发展的同时, 化妆品工业也因得到了科学技术的有力支撑而逐渐完善了自身的学科——化妆品学,因而也就有了化妆品学的建立和化妆品工业在现代意义上的发展,跨入了有科学技术理论指导下的第二阶段; 以后由化学萃取的进展和生物技术基因工程的参入,化妆品的发展迅速进入第三代和第四代.每一代的发展都是由科技发展推动的,随着信息化技术和生物工程技术的发展以及未来更加光辉灿烂的纳米时代的到来,都将在化妆品行业留下其深深的烙印,带来更加蓬勃的发展.与其它的应用技术一样,化妆品技术的发展也不是单一的,化妆品学本身就是一门跨化学,物理,医学,生物学,美学等多门学科的边缘科学,它的发展也必将是多门学科交相辉映,相辅相成的.只有在利用人类多少年积累下来的各种知识和技术的条件下,才能解决化妆品中存在的各种问题,也只有这样,化妆品工业才能发展得更加完善, 更多地创造完美的产品 B微观环境分析 a竞争者分析: 化妆品行业经过二十多年的发展,经历从小到大的成长与发展,行业发展越来越快竞争越来越激烈,重复建设恶性竞争价格竞争频频上演。品牌之间的竞争格局已经非常明朗,大品牌走大渠道做主流市场,小品牌走小渠道做做小市场,无名品牌只能打游击做边缘市场。 美国化妆品品牌如倩碧、雅诗兰黛、美宝莲、露华浓等,韩国品牌THE HISTORY OF WHOO,O HUI, THE FACE SHOP, SKIN FOOD, 爱丽,VOV, 悦诗风吟、露得清等、日本:Shiseido(资生堂)、DHC(蝶翠诗)、Kanebo(嘉娜宝)、ALBION(澳尔滨)、kose(高丝)、FANCL(芳凯尔)、Sofina(苏菲娜)、Kallen(开莲)、碧柔Biore等品牌已经深入人心,而我国国内品牌也开始占得一席之地,如大宝系列、宫灯、 丁家宜、蝶恋花、雅倩等品牌在学生群体中很受欢迎。 b供应商分析: 据调查,目前化妆品销售形势良好,89%的供应商表示正在增加资金投入,64%将会采用更优质的产品包装,52%提高营运效率以增加他们的出口产能,部分受访供应商将缩短产品研发时间视为争取竞争优势的途径之一,更多制造商有意开发士护肤产品,供应商将集中加强员工培训,以提高他们的工作效率。 2消费者分析: A非理性消费:易受促销、广告等市场氛围的影响 一项关于青年女性消费心理的调查显示:受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56%;为形式多样的店内POP及现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8%;另外,受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数,达到了22.8%。调查还显示:在女性群体中,“传达打折信息比较多,一般知道哪家店打折多,就有赶快去的冲动。”易受到人为氛围的影响爱美之心,人皆有之,而女性尤为明显。在一般情况下,女性比男性更注重自己的打扮,即使囊中羞涩,也往往不惜血本,在化妆品上舍得投入。我们经常能看到很多化妆品销售人员非常善于迎合女性爱美心理,介绍起化妆品的种类、作用、使用方法及效果时讲得头头是道,使女性消费者觉得不买其所推销的化妆品便有点对不起自己的美丽似的。女性对自己的角色定位不同于男性,其受影响、受感染的弹性较大,更易产生群体交互和从众心理,从而引发感染性消费。看准女性的弱点,并适当地迎合赞美她们,这是精明商人惯用的手法,也适用于药妆店的经营。 B情绪化消费 很多女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费,这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。除此之外,另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同时的消费行为,在极端情绪中购物消费的女性相当多,在不如意时和开心时都会有行动。 很多青年女性都有过受到促销人员的诱导而发生非自主消费不当产品的经历。另外,朋友的影响力也不容忽视,青年女性中不乏有因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象。 C不言悔消费 有调研表明,在多种情绪化消费中,最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为,这在女性消费中是最为普遍的现象。 一项关于女性消费的调查资料显示:58%的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30%的人认为无所谓,她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。“发了工资、钱袋鼓了”造成的突击消费也很正常,多数女孩子都说不后悔(55.7%)。多数人(54%)认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。一般而言,感到后悔程度较高的是受广告影响(35.9%)和销售人员的推荐(31.3%)而产生的非必需的购买行为,不过也有38%的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后,青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀,而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。因此,抓住女性的消费心理,提供感性、富于激情而又实在的服务,将会使商家更加有效地吸引内心丰富敏感、消费充满激情的女性消费者。对于广大药店而言,虽然大多数跟大超市、商场、繁华路段的专卖店相比,缺乏吸引女性消费者的氛围和综合条件。但是,只要能利用自身优势,合理开发各种针对女性消费者消费行为的经营手段,就可以有效激发其欲望;如果能吸引固定的客源,广泛为其提供美容顾问、健康咨询、建立美容档案等多种服务手段,就能够取得较为理想的销售成绩。 D不同的品牌面对不同的消费层 高档进口品牌的主要消费者是大中城市的高薪和高收入消费群。他 们主要选择来自欧、美、日等的着名化妆品品牌,这部分人约占城市 人口的20%,消费者大部分是中青年女性。 内地着名的民族品牌针对的是第二消费群,这一群体的消费者属于 中等收入的中青年居多,以及一部分的老年人,约占城市人口的 60%。 第三消费群体以农村市场为主,其消费品牌通常以国产低档产品居 多,在消费人口中占有相当大的比例,约占农村人口的50%左右,城 市低收入人群亦属于这一个消费群体,一般消费品是一些护肤膏和 花露水等。 E消费者接受习惯 65%的消费者通过自己详细了解接受新产品 30%通过美容师推荐 27%通过朋友介绍 28%通过广告产生购买 F消费者选择更加慎重 由于近年因为化妆品导致的消费事故接连不断,导致行业诚信度降低,同时,由于化妆品的特性,消费关注度较高,消费者在选择时更加慎重。 3产业分析: A国际市场分析: 在整个全球化妆品产业中,美国日本仍处于领先,中国在这十年发展迅猛。其他榜上的国家还有巴西、德国、法国、英国,新兴国家俄罗斯、墨西哥和韩国、印度,发展较快。从集团来看,欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂处在前列,需要说明的是,香奈儿的产值是业内估计的,因为香奈儿的所有财政数据都是受法国政府保护的,所以香奈儿集团下的香水销售额也都是估算的。除了德国的拜尔斯道夫、联合利华、宝洁产品比较齐全外,有一些集团做的比较专业,尤其是奢侈品集团,例如香奈儿、LVMH,它们都专注于高端香水、护肤和彩妆。 B国内市场分析: 2009年至2010年一季度,在中国经济稳步回升的背景下,中国化妆品行业消费继续保持着平稳发展态势,但增速连续放缓。随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化,一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。与此同时,一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境,化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。 C产业现状: 近5年来,化妆品行业的增幅均高于同期社会消费品零售总额的增长幅度。2009年在全球金融危机的影响以及行业市场基数不断扩大的背景下,化妆品类的增幅开始放缓,出现了一个相对性的低谷,虽然当前中国宏观经济出现回暖向好的局面,但从2010年前2个月化妆品消费市场的走势看,行业要恢复到前期较高增长水平,尚需时日。 整体而言,化妆品市场的增长保持在一个相对平稳的水平,没有出现大起大落。究其原因,由于化妆品属于日常快速消费品,其不仅具有一定刚性消费的特点,而且所占家庭消费比重有限,因此所受经济减速实质性的影响不大。另一方面,中国的化妆品生产企业多以国内市场销售为主,出口外销型企业所占比重较小,因此近年来出口形势的恶化,并不影响整个中国化妆品产业的总体趋势。 竞争对手分析: 1 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一,世界著名化妆品生产厂家,创建于1907年。历经近一个世纪的努力,欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。作为全球最大的化妆品集团,欧莱雅在近一个世纪的历程里,不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗;同样肩负着这一崇高使命,欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界,广受欢迎。除化妆品外,该集团还经营高档消费品,并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品,染发用品,护肤品,防晒用品,彩妆,淡香水,香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 2安利公司——国际直销巨头,1998年在中国改变了传销方式,摸索出推销员加店铺经营的新模式,六年间,建立110多家专营店铺并拥有7万多推销员, 2003年在中国的销售额已超过了80亿元,同比增长66%。安利公司自1995年在中国正式营业以来,一直注重将安利的自身特点与中国国情相结合,坚持企业本土化经营策略,因此,安利在中国的销售额已占全球总销售额的1/5。 3雅芳公司——是国家批准10家转型公司之一,同安利经营模式类似,在中国74个城市有5500家专卖店及1000家专卖柜。2003年在中国的销售额达24亿元,同比增长24%。以其独特的制造技术和工艺,结合中国人体的皮肤特性,开发出具有高新技术的产品,投放市场后颇受消费者的欢迎。 4资生堂丽源公司——2003年取得 20%的增长速度,实现销售额 8.1亿元,按市场销售收入可达12亿元,税收2亿元,取得2亿元的丰厚利润回报。诞生中国的"欧珀莱"品牌,目前已是家喻户晓,是阶层消费者的首选产品,甚至作为礼品相送视为高雅。 5隆力奇公司——是化妆品行业后起之秀,2003年护肤霜销售额收入11.6亿元(产量1.9万吨),花露水销售额为2.8亿元,洗面奶销售额为3亿元,其增长速度在近年来化妆品行业中是少有的。以独特的"蛇身毒宝",结合中医理论,开发出具有特色的化妆品推向市场,打出一片天地。 6宝洁公司——在前几年徘徊的基础上,近两年攀升得很快,产品结合中国人群的特点,不断翻新自己的产品,四个具有特色的洗发水品牌,2003年10月约占据中国洗发水的半壁市场,价格在下调,销售收入迅速回升,科技开发取得新的成就。 2003年在中国的销售额达90亿元 7上海家化公司——是国内化妆品行业首家上市公司,2003年完成销售额为13亿元,利润约3000万元,由于化妆品等日用品利润比较低,2003年毛利润率在12%。在积极做好主业的前提下,将资金投向发展较快的新兴行业,以求利润多元化。除发展的"美加净"、"清妃"和“佰草集”等产品在热销外,具有中国特色的"六神花露水"近些年来占据中国花露水市场销售额的72%以上,深受各阶层消费者的青睐。 8大宝化妆品公司——处于国内外化妆品竞争激烈的市场环境下,在护肤品的市场销量上仍继续居于霸主地位,年销量达约2000万瓶,多年来产量列国内护肤品全国第一,2003年销售收入达8亿元。 大宝避开与一线品牌盘踞的大城市正面竞争的策略,广泛开辟以二、三线城市为主要目标市场,大规模大面积地完成铺货。目前,大宝在全国二、三线城市建立了500多个专柜,华北、华东、华中、西南、西北、东北六个大区200多个二、三线城市的铺货率达80%以上,并在各省设立专门的大宝办事处。 9郁美净化妆品公司——童护肤霜产品市场长久不衰,其销量多年处于全国第一,2003年市场占有率达到30%。产品目前出现供不应求,公司上下加班加点赶制,适应市场需求。2003年参加香港亚太地区美容展,受到国际商家的青睐。 10雅倩公司和拉芳公司——都是民营企业,各自的年销售额都在8亿元以上,都以其独特的产品行销国内外,技术不断提高,规模不断扩大,建立新的厂房,同时还建立具有国际水平的研究开发中心,其产品除获得驰名商标外,同获国家批准为免检产品。 拉芳集团是一家现代化中外合资股份制企业,生产和销售拉芳、雨洁、缤纯等品牌产品,产品涉及洗发露、香皂、沐浴露、啫喱水、洗手液、膏霜等众多种类。目前来看,其产品线主要以日化类为主,中档价位路线,目标为二、三线市场,现在逐渐呈低开高走的趋势,目标包含一线城市中低收入人群。
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