打造营销绝对竞争力----路长全演讲

打造营销绝对竞争力 ---------------路长全演讲观后感 通过观看路长全的演讲----《打造营销绝对竞争力》,我了以下几条感想和启发。 一、怎样才能成功 不争不足以立世,不和不足以大成。物竞天择,适者生存。当今社会是个充满竞争力的社会,我们只有不断前进,才能免于被淘汰,我们要学会去争,要提高自己的竞争力。产品营销也是一样的,我们只有不断采取各种策略争夺和占领市场,才能在激烈的竞争中把自己的企业做大做强。其次,我们还应该学会与世界讲和,只有能够忍受一时的平凡、一时的不如意,卧薪尝胆,我们才可能寻找到有利的时机,将自己的品牌打响,让消费者熟知。 二、细节决定成败 麦当劳全世界卖的最好,但麦当劳不是全世界最有营养的产品,可口可乐也一样。所以卖得最好的,却不一定是品质最好的。要想成功、将企业做大,就要从小细节入手,抓住消费者的偏好,让消费者相信,我们的产品就是最好的。这就需要制定好的营销策略,学会推广自己的产品。 三、要么第一,要么唯一 绝对竞争力就是:要么第一,要么唯一。海飞丝在去头屑上有绝对竞争力,而想到飘柔我们首先会想到柔顺,宝马驾驶的乐趣和淋漓的速度感,奔驰的豪华、尊贵,沃尔沃的安全。其实,这些产品本质上跟同类产品没什么不同,但他们在消费者心目中打造了绝对的竞争力。所以,要想自己的产品脱颖而出,就必须打造产品的绝对竞争力,要么做第一,要么作唯一。 四、塑造品牌的高度 我们要学会争夺营销的高度、构建品牌的角度。品牌就像商品海洋中的灯塔,品牌打造的是否成功,第一要看是不是有足够的高度,高度越高照亮的范围越大,影响力越大。第二决定于放射出的光芒。路长全从四个营销案例解释了这一问题。 (1)东阿阿胶。把东阿阿胶品牌做成中国大健康产业的第一品牌,将原来广告语:滋补三宝:人身、鹿茸和阿胶。改为:滋补国宝,东阿阿胶。成功塑造 1 了阿胶的品牌高度。(2)公牛安全插座。消费者关注插座的安全,就把插座跟安全对接,叫做公牛安全插座,抓住了消费者最关注的东西。(3)蓝海大饭店。做不了第一就做唯一,改变不了产品就改变看产品的角度,将蓝海做成了国际美食又美居的大饭店,打造第一大酒店本土品牌。(4)金星啤酒。青啤、雪花、燕京三大品牌都缺少针对新鲜人的主张。80、90后都有一种“我就是我,第一算什么?我是唯一”的个性。所以金星啤酒就定位唯一。上面这些产品都是普通的产品,但是却可以通过绝对竞争力的打造,在消费者心中获得一席之地。 高度构建第一,角度构建唯一;通过营销绝对竞争力的打造,我们一定会成功。 2