销售提成办法

销售提成办法 销售业务提成办法 一、销售部门业务员工薪资结构 销售部门业务员工薪资基本结构为:底薪+补贴+提成+奖金 1.底薪，应根据本地区实际生活水品及同行业相关制定， 上不低于最低生活标准和同行业标准。 2.补贴，共分为三部分，话补、差补和其他。 3.提成，根据制定业务量实际完成情况予以不同程度经济奖励。 4.奖金，共分为两部分，季度奖金和年终分红。 二、对于部门提成额度 从公司现有状况出发，对于部门的提成可分为老客户维护销售提成和新客户开发销售两种提成方式。(利润率按照20%制定) 1.老客户维护销售，因其为公司现有实际业务客户。可根据上年实际销量，制定本年度销售目标，并对其任务进行分解为，基数目标、任务目标和奋斗目标。基数目标提成额为业务量的2%，任务目标提成额为业务量的3%，奋斗目标提成额为业务量的4%。在确保基数的前提下，完成任务，力争达到奋斗。 2.新客户的开发销售，在确保老客户的基础上大力开发新的客户资源与合作关系。并对新开发用户进行任务划分为，任务目标和奋斗目标。任务目标提成额为业务量的4%，奋斗目标提成额为业务量的6%。 三、对于销售业务人员提成额度 1. 老客户维护销售，基数目标提成额为业务量的1%，任务目标提成额为业务量的2%，奋斗目标提成额为业务量的3%。 2. 新客户的开发销售，任务目标提成额为业务量的3%，奋斗目标提成额为业务量的5%。 四、提成兑现办法 根据实际业务量进行不同程度兑现。 1.在基数目标内，部门业务达成率在100%以下时，提成系数随之减低，以实际完成率为准。(如:基数目标为100000元，实际达成率为99%，提成系数应为1.98%。提成金额为1960.2元。)部门业务达成率在100%以上时，全部业务量按照基数目标提成率执行。 2.在任务目标内，部门业务达成率在50%以下时，超出基数目标部分按照任务目标提成率执行。部门业务达成率在50%以上时，全部业务量按照任务目标提成率执行。 3. 在奋斗目标内，部门业务达成率在30%以下时，超出任务目标部分按照奋斗目标提成率执行。部门业务达成率在30%以上时，全部业务量按照奋斗目标提成率执行。 4.业务人员基数目标内提成参照部门提成执行，任务目标内提成指数上浮15%，奋斗目标内提成指数上浮10%。 五、奖金 1.季度奖金，来源于部门与业务人员提成差额部分，根据业务人员实际销售量及绩效考核进行核发。 2.年终分红，根据本年度实际完成销量，并结合部门考核成绩，发放额度利润额5%。