保健品专卖店选址诀窍保健品专卖店选址诀窍
专卖店选址在所属的区域应该要起到一个以点带面的作用,形成一个会员的管理中心、顾客
的服务中心、产品的配送中心等多个'中心'作用。同时从地理位置来讲,两个专卖店或同类别的专卖店之间应该有一定的距离。所以,专卖店的选址应该充分考虑店面的带动作用。下
面简单介绍两种常见的选址方法。
1:市调法。这是一种最为基本和最为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、
消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查,统计数据进行分析,根据分析结论总结开店的
可能性,麦当劳、肯德基的选址都要经过这样科学的分析。
市调法...
保健品专卖店选址诀窍
专卖店选址在所属的区域应该要起到一个以点带面的作用,形成一个会员的管理中心、顾客
的服务中心、产品的配送中心等多个'中心'作用。同时从地理位置来讲,两个专卖店或同类别的专卖店之间应该有一定的距离。所以,专卖店的选址应该充分考虑店面的带动作用。下
面简单介绍两种常见的选址方法。
1:市调法。这是一种最为基本和最为客观的方法。通过在目标区域对目标人群的消费水平、
消费习惯、消费周期和频率等方面进行调查,统计数据进行
,根据分析结论
开店的
可能性,麦当劳、肯德基的选址都要经过这样科学的分析。
市调法应该注意的几个问题:
(1)市场调查的目标是什么
(2)市场调查的目标人群是谁
(3)市场调查的重要调查项目
(4)市场调查的时间
(5)市场调查的周期
(6)市场调查的执行过程。
(7)市场调查的结果分析
2:追随法。就是追随一些品牌、商业中心、商超等特定人群集中场所,比如麦当劳、肯德基
的人群定位为有孩子的家庭、年轻人群、时尚一族,那么以这些人群为目标人群的专卖店可
以在麦当劳、肯德基的周边地区选址。还有以一些超市定位为中等消费的人群,那么消费中
等的可以例如美容品养颜类产品可以考虑在这些超市设店,因为这些超市一般都是连锁的,
所以可以跟随其分店选址,省去大量的人力财力做调查。
追随法应该注意的问题:
(1)追随对象目标人群的定位和专卖店目标人群定位的一致性;
(2)产品/销售方式/消费方式的差异性。 (3)切忌盲目追随。
以上介绍的方法相信大家都很熟,专卖店选址的诀窍就是细致、深入、多方面考虑。下面我
们对常见的专卖店的选址作些简单的探讨。 首先,从专卖店类型看,门店销售型应该选择人流量较大的位置,而有销售人员支持的店面
主要考虑形象的展示和人员交通的方便性,不用把人流量作为主要项目来考虑。
总之,专卖店的选址是个科学的系统的工程,要考虑的问题太多,不同的情况要具体分析,
此文肤浅分析,乃抛砖引玉之意,欢迎交流。
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