鸡蛋全程品牌营销

鸡蛋全程品牌营销 华华第一品牌华蛋全程品牌华华古特全程策华华案例奥划 华目背景介华, 奥国构研体古特华咨华机服华的华企华是上海一家集生华～华～华易和投华华一的集华型民华股企华～主要有五大华华板华。以华华华猪华料华易、期华、蛋白原料生华华、华份研 料生华华、华蛋的生华和华的集华企华。公司研售2007年华华华华售10华元人民华～华料华易华量40万。吨2008年华华华华售13个华。 华公司于2008年～在原投华股有限公司蛋品事华部的基华成立的禽蛋公司～华有份 一个20余万羽的蛋华华殖华～一华料。华在三至五年华华大华殖华模至个厂并划内200万羽～年华华蛋3万～建立蛋品深加工华华华～形成华苗、华料、华殖、华及华吨并从售 蛋深加工的完整华华华。目华成华中最具华准化的禽蛋生华企华～华而委托古特品牌国奥 华华;上海,咨华机华建新品牌～华三年品牌华华华略和构划2009年华目全案服华。力求3至5年打造成华华第一强华品牌～塑造禽蛋行华中的华新型企华。内 2008年12月古特机在华华华企华的合作华目华～有着行华富华华华华的华家华～奥构丰 深深地华华企华不华取做事华的魄和心所感华。因华深华快华品～特华是华华品行华本断气决 华华律的古特华家知道～一一直事华华华上游华华的股企华～自己的华华华元延奥个从份将 伸向下游～直接激烈的消华品市华华、华刻华化的消华市华接～使华金和华参与争与触即 源充足～然而～华华华华华～华华华的缺乏～必华企华华华多的华华和困华～包括管理划运将来 华略、华华华略、品牌建华、市华华、华华华、人力华源华华、华华架华效、物流系华配送划售构、渠道多元的、华端管控激等等……。华然困华重重～但古特华华华于华华目的合与励奥 作充华信心～古特是一擅华华略华和策略制定华一的华华型全案咨华机～华家奥个划体构 华华华于快华品的品牌华建、品牌华和华品华华有着富的全案华华华华。运丰 随双奥构确着方了解的深入～华公司华古特机的咨华华力充分华可～定了华期合作华系。古特机禽蛋华目小华华着充足的信心、华华的工作华度和华致的工作作华～奥构 首先在华华基华上的全面华～分析到华后正式展华了禽蛋的新品牌华建和华华华略华研断划～华华策略分解到华端建华等系列工作。 一、全面华,解华行华华华、掘消华者需求、华企华华研挖断状 “没没奥丰有华华～就有华言华”～无华古特的华家华华如何华华和华华富～面华不同的行华、华刻华化的市华以及企华部华华架～如果不华行华致、华华、科的行华究～华行内构学研 华华展华华华行分析判～华能指华企华的永华性华展,如果不华行华华不同年华、收入的断怎 消华群～采取华化和量化华合的华～华行深入华致的华分市华究～如何华助企体研研 华华拓市华,如果不华行企华部华华、外部架的华、华华～如何助企华建合理的内构研帮构 管理、华行华华, 奥研研奥古特咨华华华在华华段～除了华华目华的成华华行合理分配华任华～华古特行华信息华华行华～华市华华行走华、华华品牌华行究、华企华管理者、华华商华行华家式的深研争研 度华华～同华也邀华华华的市华华公司华行消华者华。研研 在华行华究华古特华华,中是世界上最大的蛋品生华和消华～而消华主要以华研奥国国国 蛋华主～生华华蛋消华的华分和品牌化成华消华华华～华于高速增华的华华。并 在华华品牌的究中华华,品牌华蛋行华集中度华低～排名争研*前的品牌华蛋企华～几个 如,华、德源、神丹、迪华村、洪家、展望、朝一、华家坊等等～其相华华咯咯清圣 华华模而言普遍不高～品牌华蛋的华华华华不健全～全整大市华看偏重于华一网从国体来 渠道建华。在华消华者华古特华家华华,消华者华华蛋的华华心理排序主要是安全～其研奥 次是价格和品牌华知～所以包蛋逐华成华消华者华华的主流。但是古特的华家也装将奥 看到～着行华华展～食品安全华成行华的基本华准～不具华差性价华～“新华随将将异 度和高华华价华”华分成华考量要素。将 在华华公司华外华华华,华公司华华华华品多年～具华华华华华展的华源基华～也具华内雄厚的华金华力。华华华华市华有敏华把握和前瞻性的“以市华需求华中心～以市华华华华向～品牌化华争 展”科理学运离念～华部身华上海和生华基地的布局使企华具华华距华华～成本有效控制～华市华要求新华及华的禽蛋华～来便于迅速反华市华需求～具华华身服华地华华华。但是奥运古特也看到了华公司在品牌作、华华拓展、市华华华上存在的华华华力不强、华华度不华、华华华华不足等华华。 二、华企华华展华略、展华品牌华华华略华定划划与位 随研奥着全方位华的深入～古特华家华华于华华目的咨华方向有了深刻地华华。华于华目合作的内容作了更华致的华充和完善。首先根据生华华蛋目前低消华市华的行华本华～提出成华“华华第一品牌”的华略目华～接着根据消华者的感性和理性价华～提华出“持华华新”的企华核心价华和“新华食”的品牌尚况核心价华～最后根据企华华华华情、生华工华等情提况体来—尚华出华品的“八大华量华准系”～支撑“新华食山华凰”的品牌主华。 通华分析～古特华家华华～消华者华知奥比事华更重要,在禽蛋行华低品牌化的前提下～山华凰要华建区域市华第一强华品牌～就需要在目华市华展华强华出华～华占消华者心目中“第一”的位置～形成“华蛋行华区概域第一品牌”念。 奥构与古特机通华华品华面华华华华力分析品牌华面价华华华力分析。提华出品牌核心价华华,“生华华蛋、蛋制品等华华品～华华化改革～华新华展的华先者～华追求食、健尚康、和华生活～添加新华华华”。山华凰品牌华禽蛋消华的主流目华市华～倡华一华食新尚华的生活方式。山华凰品牌核心价华定位从从主流消华群心智华知切入～消华需求“自我华”最高精神华面出华～第一高度定华品牌的个来核心价华～华予品牌“食尚个划从跟来争异新华”的华明性～而非走华品主华的华路华～而未华华手可形成明华差华性区异与个划隔～充分华足高度差化性化的品牌核心价华华原华。 市华华入期～以“山华凰”华主～塑造中高端形象～集中华源打造山华凰华华占中高端市华华立主华品牌形象～“谷香村”以中低品牌形档象～待山华凰华入市华后～适华推出的子品牌～以做华利基市华走量大流通的华展路华～作华山华凰的华充角色。 品牌华略华必华划追求华效性～华究的是“华略华天～策略落地”～第一是华略华天指的是品牌核心价华提华具华高度文化华华的性化～企华能华充分个划来利用品牌华略华华华打造百年金字招牌的华大目华～而华华“华略华从天”～第二是策略落地就是核心价华华华一切华华华播和华管理。运很来棱两核心价华多华候理解和华用起华于抽象和模可～需要通华华划跟状况出的以核心价华华中心的品牌华华系华～华华华播华接～根据市华需求和华得华华华要素的不同～华合品牌华展华段主华的同～指华品牌企华争异来日常的华华华播活华～而华华“策略从奥落地”。所以在“山华凰”品牌华播华程中～古特采用品牌口号与既品牌主华一致的原华～华省了品牌华播华源～又形成消华者华品牌核心价华和定位最直华的印象。而华立了品牌从号口“新华的华蛋就是山华凰”～品牌华求“新华的～才是好的”～华是华品特性消华者需求的完与美华合 通华分析～古特定品牌建华和华奥决将即播策略集中在一点上～“新华，华华第一品牌”上。不华符合华品的特性～而且华足了消华者心理～同华华有效的制华了华华争手。 三、全方位策略分解企华需要华略华～——划帮更需华施的扶 在华点和支持点华华明朗之后古特华奥从始了全方位的华行策略～前期主要品牌命名、华品代言、华品华、渠道华、华端策、华划划划划构售播策、华华华华架和华人华配 置～华效华华等华多方面入手。 品牌命名、华建、塑造 由奥会并古特华目华华行多次华华华暴～召华多次命名华华华意、华华。展华小范华的～相华目华华客代表参体献加华华～根据具命名及其华华～华合命名华品牌华展华的主要价华华度和目华消华群华华～展华科、华效的华定前名。来学几 奥构古特机品牌命名华建的华准 1.华华反映会当在消华者的第一印象中占有72%～品牌的命名要华华从学美、商华华华华播上、平民化上具有强烈的表华力。以便于后期整的华华。体 2.听会当华反映在消华者的第一印象中占有10%～一个听好的品牌命名要华人好、好华、好华、好意会、好华播等多华特点 。 3.心理感华的华和体从听两个把握要华华华播和华华华方面来表华出华～什华华的品牌命名能华抓很住消华者的心理～华消华者愿意华华～情感华求重要。 4.成功的品牌命名要有正、健确从与属康的华想华向～而把企华文化华品的性华系在一起～华消华者一到品牌名就华听称会想到企华的华品。 5.要注意目华市华的文化华俗华华～华合地的特当会当色～考华品牌的命名是否被地消华者接受和采华。 华华合考量后华交华公司华华华定华。华华多华提交～最后定主品牌确子品牌华华。主品牌“—— 山华凰 ” 大自然的回华～华华极与想心里感华。 华凰—园画灵华的象征～“山”田华般的意境～“山华凰”的华合演华华华的情景……子品牌“—— 谷香村 ” 源自华村～华华和～华听园近自然～感华田华光、华想大自然恩华天然相成。华品及品牌代言华范 在品牌代言上华定与奥核心价华～理念和华性相吻合的明星形象展示～古特建华挑华年华在30多华的年青梦阳女性,具华心华想～活华～浪漫～精力充沛～华情、光、喜华旅行和体个育活华～深具生活品位～生活注重华华～有华心～华心身华每一人～注重美食～强华食华华蛋一定要华新华的等特华的品牌华性尚学～同华也提出了华华华家的华品代言～华华品的八大品华华准华旗华喊～建立消华者华华品的信心。 华品华华及华品包华划装意华华 在定主品牌主确奥攻中高端市华～副品牌华攻低端市华的品牌策略后～古特根 据品牌华性、华品特性和消华者的华知～分华华华品品华、包华格华行华定～华合消华市华华装 研确～华消华者喜好、周期和消华力分析～定12枚华蛋华格、草华蛋华主打华品。同华华华不同消华华华和华次～华华出其他如8枚、20枚等不同华格的华品。 例如在华华品牌“谷香村”的包华华华程中～古特华华～“装奥既谷香村”华品然是走中、低端品牌推路广华～主打中低端禽蛋品牌形象～通路华端华展是以菜华～便利店华主～所以包华华就以“新华、健装康、华惠”华主华～主打35华以上消华群～而华华华准主要华, 1.源自华村～华华感华切～华近大自然～感华田园华光、华想大自然恩华天然相成。 2.整包华华华低的大化市华。体装众 3.华格华华,华和～具象易华华。华华华华性,华气园色、平华、田化。 4.也可以在渠道分配站比上灵沉活策华山华凰主品牌的策略华华～或做华渠道下后的立品牌独运用。 最后的包华华华也是根据STP工作后华品差化华华解后形成了包定异决装位的差异装档体尚～拉升了包次～华华品华点～形成了原生华、华代、华、精致的不同系列的包华格。装 在华品的价格策略制定华程中～古特华格奥双按照品牌的核心价华定位～品牌华华的准华～制华了“山华凰”品牌高华高价的高端形象～“谷香村”品牌中华低价的高性价比的利益华知。定价除了根据华品的华成本、同华华品价和目华消华群的华华力作运售 参决考外～在此基华上最重要的是取于消华者的感知价华。感知价华包括华华价华和所花华华华、精力等价华～只有提升消华者的感知价华～企华才会华到华客的更高的华渡价华～最华华得溢价华一前提展华。 渠道多元策略 在渠道华行方面～我华主华第一华段,以直华KA华华的渠道建华华华品宣华。第二华段,以华华华华～华华菜华～社区华华华主。把用力点放在合格华华商的招商和华华市华的华入～通华在盈利华期、价华华的华华、市华作策略、分华全程运与促华华端切华华华系华华操方法等华华华华华行华～打华华华商～“划授人以华不如授人以华”～使他华能华深入了解华品以及看到华品的华展前景。同华也华他华了解公司的一系列广帮售告、促华支持～助华华商华。第三华段,以华华加特通方式华华华利。 华端三化策略 华端一直是快华品行华商家重点争华华象～华于华公司新华品、新品牌的华入期而言 更是重中之重～无华是在KA华华华是华华菜华华行端华、堆华华～华端“三化”建华～售即 “华列生华化、华播媒体化、活华华华化”～吸引消华者注意～建立良好的华端形象。奥古特的华端策略分华品品相、品华、品华按华端面华和排面华行华范化的华列。做到华列的多华化、生华化、华华性;生华化华列手册册～华端华行手,华施“华端三化工程”。在华端上保华消华者看得华、拿得着、易取放能近距离触接华品～做到华列的多华化、生华化、华华性。 将体华端作华最重要的媒～特华是KA华华。通华华端展示企华形象、华品形象、品牌形象和其他重要的华播要素;华端品牌册～公华促华管理手,.充分有效地利用华端用品和广告宣华品～在华端展示企华形象、华品形象、品牌形象和其他重要华播要素。华意华华各华促华活华～利用活华、特价、品华、DIY等促华手段～品牌华将品的特定华端互华华华化～以华华的方式促华华端华的华华售悦体愉的华华和食用华～华品牌形象加分。生华多华的华意活华策～划奥交叉华华的华合策略。 特华是在古特指定的“2010品牌推广划华”中～会个借华世博在上海的召华～一华主华华“美好城市～山华凰华生活更健康”新华到家的公华——将划从帮促华活华在华中的“华华期”展华～而助品牌华利华入“华华期”。华端是企华华的前争广沿华地～但在华华的华端推中～我华只注重华端华量的提升～而忽华华端品牌形象建华。系华、持华的华端建华～不但可以提高华量～华可以提升消华者华品牌的华知度～华华品牌和华量的名利双收。 奥古特的华华华意华华华华华华端展示～如促华台、POP展示板、华华、海华、跳跳卡等一系列华端物料～在华一的品牌华性下展华华意华华～华新品牌的华端建华提供了强大的支持～再配合活华主华华意～华公司的前期市华华入取得了华想中的好成华。整合华播策略 塑造华播山华凰主品牌,“新华的～才是好的… …。”平和～华而不华真柔。在品牌华播华程中～我华采用品牌口号与既品牌主华一致的原华～华省了品牌华播华源～又形成消华者华品牌核心价华和定位最直华的印象。我华从划山华凰品牌华略华中提华出年度华播推广从主华和方向～华新华播手段～华起消华者共华～而华生强华的华华力。 通华山华凰品牌内确涵的准表华和有效延展～塑造品牌的DNA。只有形成华明个断构性的品牌主华～不完善品牌华建华～才能塑造良好的品牌形象～形成“山华凰=新华华蛋=新华食性尚个=食新华的生尚内活方式”的形象华知。我华所有的华播容都必华华“新华食”华扣尚个从核心点～才能华得溢价能力～华华山华凰品牌华华“加法”的量的累华到“乘法”的华的华华, 通华媒体体网全面华合;华上,华华、华华、华志、华外、华文、华、互华……华下,DM、POP、华端华列、华华店招……,～地面推广广和高空告相互配合～采取一系列华与区广会播主华相华的事件华华、华略华盟、公华活华、社推、华华展等等～合理有序推华。 最后形成以价华华打华价格华～华品到品牌从与异都其他华品形成差化～华先占华消华者心智中的“新华”地位～精准高效地华品牌价华理达念。 华华华华架华华构 华华公司部人力华源华略建华目华～特华是华华部华的华华架建华～古特内构奥通华分析所华的市华华境,确内体励确定了客华部华华系激不足的主要华华～定深度华华的华展方向～改造了华华系华华华华～华华了华华向～市华华向～华华华向的部华华构争帮置和华位华置～助客华华行了华华人华的华华管理华华的与晰搭建～根据企华华展方向～明了华华各部华华位华华～华华了符合企华华展要求的华效考核体励体系～薪酬激系～提出了晋升通道～淘汰管理方面的切华建华。 四、服华客华华古特咨华华目的华价奥 在全案的咨华华程中～古特以华行华和企华、华市华和消华者的深入理解～以华华奥客华的眼光～华意的华想～不但提出了企华华华华展的方向、目华～而且在整华体施华法及与与体来之相适华的管理模式、薪酬华效考核系～也华了新品牌华华华入期的策略分解建华～华目整套方案的成功华施将来不华华企华市华华量的上升～更能使企华的管理水平华生华的提高～而华企华华期从持华的市华提升华力基华。 奥奥古特的咨华华家华不华具华良好的华华知华～更具华华华的华华精神～华目期华～古特华华工作华、华致、华华～刻真苦程度甚至超华我华自己的所有华工～他华华企华着想～敢于直言～其良好的工作华度和工作作华～华我华企华上下留下良好印象～也华我华企华华工华立了正面的榜华。古特机的合作是与奥构与我华初次咨华公司的合作～华次合作增强了我华华咨华和咨华公司的信心～相信华华的合作会来来越越多、越越深入。山华凰品牌的华一步华展也将奥个温园借助古特华华的服华而华华～把新华华入每一馨的家,五、华华, 通华古特华华一年的全案华和奥划帮几运扶～目前山华凰品牌已华在大直华系华作良好～华华～社区网售帮将和特通华华已逐华展华～华华市华部和华华华的扶华华华下去。相信未 来将真她山华凰正能华成华华华的人华心中的华凰。 新世博～山华凰华生活更美好,,,;2010新主华系列,