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原花青素胶囊

2017-10-16 23页 doc 96KB 44阅读

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原花青素胶囊原花青素胶囊 莲菁华牌原花青素胶囊 江 苏 市 场 导 入 方 案 原花青素的基本资料 OPC的主要功能是抗氧化,增强服用者自身的免疫力,提高自己对各种致病因素的抵抗力。 原花青素(Oligomers Procyanodolic Complexes,缩写为OPC ),系为多酚类物质, OPC实际上是生物类黄酮,其中含有80~85%的原花青素,另外还含有5%儿茶酸和表儿茶酸,儿茶酸和表儿茶酸也是一种强力的抗氧化剂,具有超强的抗氧化能力,能有效清除人体内自由基。 专家已证实它在人体内约是Ve的50倍,为...
原花青素胶囊
原花青素胶囊 莲菁华牌原花青素胶囊 江 苏 市 场 导 入 方 案 原花青素的基本资料 OPC的主要功能是抗氧化,增强服用者自身的免疫力,提高自己对各种致病因素的抵抗力。 原花青素(Oligomers Procyanodolic Complexes,缩写为OPC ),系为多酚类物质, OPC实际上是生物类黄酮,其中含有80~85%的原花青素,另外还含有5%儿茶酸和表儿茶酸,儿茶酸和表儿茶酸也是一种强力的抗氧化剂,具有超强的抗氧化能力,能有效清除人体内自由基。 专家已证实它在人体内约是Ve的50倍,为Vc的20倍。人体吸收迅速完全,口服20分钟即可达到最高血液浓度,代谢半衰期达7小时之久。 原花青素只存在于已成熟植物的籽、皮和叶中。 通常人们不吃水果的籽和皮,所以适量补充人工提炼的纯天然的原花青素是非常有必要的。 莲菁华牌原花青素胶囊的产品特点 清除血液垃圾 体内环保卫士 延缓机体衰老 主要功效成分:原花青素的纯度高达98%以上,低聚物成分含量高,活性更强。它的抗氧 化性是维生素的50倍,维生素的20倍 原花青素67.5毫克/粒 银杏提取物21毫克/粒 卖点: 原料:选取纯天然无污染的荷叶、银杏两类莲科植物; 技术:先进的绿色环保提取工艺——水提取法(本技术已获国家发明专利); 荷叶提取物和银杏叶提取物的科学结合,功效更加显著; 科技含量高,本产品是留美博士、中农大众多知名教授和专家近十年的科研成果; 经国家食品药品监督管理局批准的保健食品,具有更优异的生化及药理活性、水溶性 极强、能迅速被人体吸收。 相关:在国外,同类产品已普遍应用于宇航事业,同时作为一种日常健康保健品,已经成有 一定经济能力人士的健康伴侣。 改善心脑血管的功效 效用: 延缓衰老及提高机体免疫力的功效 品牌建立分析 关键词:产品 企业 价格 符号 (((((((( 大背景: 2005年,对医药保健品营销影响最深远的莫过于国家有关部门对于医药保健品市场的治理和整顿,尤其是对医疗保健品广告的治理整顿。这对于长期过度依赖广告的医疗保健品经营企业来说,无疑是一个极大的挑战。 市场上绝大多数保健品在打品牌效应,从铺天盖地的电视硬广告、专片、电台广告、 平面宣传、终端促销。结果生命周期确很短,确实非常可悲。江苏市场每年到年底基本的广告宣传都是酒类和保健品礼品类,其中以几个大集团如康富来、太太、脑白金宣传力度最为显著。 相比之下,蜂乃宝产品的成功则相当引人注目。这样一种相对低成本宣传、高收入回报的销售势态值得我们借鉴。 一、 产品定位与受众行为分析 产品锁定(核心消费群)28岁——40岁成功人士 (潜在消费群)40岁以上中老年人群 理由:以28——40这个年龄阶段的人群作为市场先期导入针对的目标,在于他们更易 关注并尝试新鲜事物,尤其对于名牌产品的购买率高; 中老年人群则关注其他使用者的反馈,在一定程度上形成潮流追随现象。 现状:而本产品必须首先树立过硬的品牌,良好的口碑,才能逐步迈向名牌。 分析:人生的三个境界为物质、精神和灵魂。而人类的消费形态始终是永远的自我享受 型。尤其对于我们先期锁定的核心人群,对他们而言,品牌就是身份,是地位和荣耀的 象征。 结论:所以,我们要赋予产品一个象征意义,一种精神享受,即附加值。 二、价格定位分析 从目前市场终端来看,类似保健品同规格大小价格在100元左右/瓶。主要为各类 营养元素补充类和美容滋养类,但并没有某个品牌特别突出。 从目标人群对同类产品的认知角度来看,大部分高层人士看好安利以及其他一些 国外进口的昂贵产品,除了产品自身的传销力度和品质外,国外先进的技术和文化概念 都起到了推动作用。同规格产品价格多在200——300之间。 建议:本产品单瓶装(30粒)价格为180元左右,其中既涵盖了先进的国外技术 成分和保健效果,价格层次也不落俗。 按照说明书中所写,首次服用者第一个月每天2粒来计算,每人1个月的服用量 刚好2瓶。即消费者单次购买本产品的接个数目起码是360,这个数目符合我们锁定人 群的消费能力。 三、VI识别体系分析 我们要求表现的元素在内包装上要尽可能地接近原料的天然绿色莲科类植物特点。 e.g 碧绿色的胶囊外壳,银杏的纹理。 外包装盒的高科技背景。企业LOGO与藕叶相结合等 此外,包装设定还要与其他后期因素联系紧扣 e.g 在与渠道结合方面,要考虑到节约物流成本和中间的货损; 在促销方面,进行不同类别,不同档次产品的促销结合; 在包装内添置小礼品券或者调查问卷 或者配置一些软性小册子,介绍本产品与其他商品的配搭使用。 差异化策略(概念营销) 关键词: 品牌功效化 功效品牌化 (((((((((( 相关经典: 脑白金——脑白金体学说 排毒养颜胶囊——排毒理论 婷美内衣——美体修行,一穿就变 上诉概念都涵盖了技术、机理、功效、利益、形象、服务、渠道等方面。 图表演示 利益 效果验证 核心概念 科技创新、其他层面、合理的演绎 推理过程: A( 采用新鲜的莲科植物; B( 使用国际先进的绿色环保提取工艺——水提取法(该技术已获国家发明专利) C( 荷叶提取物和银杏提取物的科学结合 核心概念:纯天然植物萃取 效果:A、改善心脑血管功能 B、延缓衰老 C、祛斑美容 D、提高免疫力 验证:A、经国家食品药品监督管理局批准的保健食品 B、是华中农大的有关教授和专家近十年的科研成果 利益:清除血液垃圾 延缓肌体衰老 概念表达 :(USP) 莲菁华,健康美肌新革命~ 1、 针对28——40岁人群(男性篇) A、 保守型 莲菁华牌原花青素胶囊 年轻态健康伴侣 B、 奔放型 金牌健康 与青春赛跑(与十运挂钩) C、 时尚型 绽放精彩每一天~(强调忙碌人群一种积极向上的 工作生活状态) 2、 针对28——40岁人群(女性篇) A、 保守型 轻轻松松、健康养颜 B、 活力型 美丽与健康素来一家(美丽强调去斑抗松弛,健康强调提高免疫力,素强调植物萃取,一家显示原料的二合一) C、 时尚型 每天一粒,驻守青春 3、 针对中老年人群 A、 血通,人精神~ B、 我的健康卫士~ TVCF电视广告创意 关键词:TTS理论——true to simple 真实到简单 (((((((((((((((((((((((( 现在的保健品正因为夸大需张而造成很多负面影响。从该角度出发,我们采取TTS运做理论,即寻求客观真相——找到独特真实的点子——单一震撼的表现。 TVCF建议: 太多的保健品为了夸大其实,用了大篇幅的广告来表现起产品特性,中间还煞有其事地邀请名医、专家与忠诚的消费反馈者。 在视觉冲击力不够的情况下,还砸了大笔资金,况且专题片也只能在部分台部分时间段播出。 我们所做的广告一定要有的放矢,如:针对先期的目标人群,他们的品牌认同感需要从广告中直接获得,广告长度锁定在30秒以内,建议针对男性和女性细分套剪成15秒,表现风格要稍有小资情调。 男性篇 VIDEO AUDIO 画面分左右两半,左边呈现一辆流光异彩的 流动 名牌轿车穿梭于城市的高楼大厦 右边显示畅通的血液,三维表现充满活力的 畅通 血分子抗着武器一路清扫障碍 中景,办公室内,主人公起身与客户握手 成功 代表洽谈成功。镜头特写主人公(成功男士) 自信的笑容。 镜头切,近景,成熟男子坐在老板椅上,有力 莲菁华牌原花青素胶囊 地用手推出产品。 背景淡出,三维特写产品包装,过光,出现LOGO, 成功精彩每一天 定格成标版。 女性篇 VIDEO AUDIO 城市的喧嚣,落地窗折射出一白领女子疲倦的 喧闹的交通汽笛声 面容,在强烈的阳光下皱纹瑕疵一露无遗。 办公室吵闹的电话声 一阵微风抚过,女子顿觉心神气爽。抬头仰望 女子惬意的Mn… 天空下起了绿色的花瓣。原来是荷叶和银杏叶, 当碧绿的荷叶遇上 娇嫩欲滴。 清香的银杏 女子舒颜 就像秋风吹过心田 三维特写两种植物叶子的有效成分相互渗透,融入 莲科菁华协奏 胶囊 三维特写包装浮现在女子笑容上方 神采飞扬常绽放~ 莲菁华牌原花青素胶囊 中老年篇 快板: 莲菁华,品质好~ 绿色原料技术高~ 血通畅,气色好~ 提高免疫抗衰老~ 健康加油~ 事业助跑~ OPC专家~ 我们的健康卫士~ 在专题片表现方面,侧重有理有据的说教,另外要展现: 技术:先进的绿色环保提取工艺——水提取法(本技术已获国家发明专利); 荷叶提取物和银杏叶提取物的科学结合,功效更加显著; 科技含量高,本产品是留美博士、中农大众多知名教授和专家近十年的科研成果; 经国家食品药品监督管理局批准的保健食品,具有更优异的生化及药理活性、水溶性 极强、能迅速被人体吸收。 相关:在国外,同类产品已普遍应用于宇航事业,同时作为一种日常健康保健品,已经成有 一定经济能力人士的健康伴侣。 改善心脑血管的功效 效用: 延缓衰老及提高机体免疫力的功效 媒介推广策略 关键词:点、线、面、空 一、 电视(发达城市的市台,如LO‘REAL投放的是南京影视频道, 时间在晚间9:00——10:00) 二、 电台(FM101.1锁定有车高端人群) 三、 车体、地铁(上下班) 四、 站台灯箱(流动型组合) 五、 报纸杂志 六、 终端 考虑不做商超,以专卖店直营方式。 推荐终端宣传规模化,大量应用DM和POP 如曲美在各药店放置标有品牌名的体重秤 杰士邦药品的分类标签等 另外,摆放阵列也可以推陈出新,可以做个莲花造型来做地 堆集中展示。 销售手法SP 未来的消费者偏好究竟是怎样, 1、适应快节奏的工作生活需要,复合型营养补充剂将会受到越来越多的欢迎。 2、消费者会越加青睐从天然食品中提炼的科学成分而制成的具有实效的保健食品。 3、具有确切的降压、降糖、降血脂的预防性非治疗性保健产品市场将不断扩大,因 为生活水平的提高,心脑血管疾病及预防将会受到更多的消费者重视。 4、品牌将会加速影响消费者的购买。 关键词 营造“情感病毒”源 攻人为下 攻心为上 推广口号:莲菁华,健康美肌源~ 概念诠释: OPC抗氧化革命,年轻的秘密,在于找不到岁月的痕迹~ OPC健康卫士,清除血液垃圾,气通心畅~ 根据此概念可以将产品线延生为:年轻态(金装)、(靓装) 健康态(清衡装)、中老年态(捍将装) 1、 “莲教授”专业形象的推出 通过本产品出于莲科植物的属实,塑造“莲教授”这个专业 形象。通过莲的优雅、纯净来显示产品的相关概念——即清 楚提内垃圾,塑造纯净健康~ 通过系列炒做,由莲教授推出“OPC”概念、明确本产品的 功效。 2、 “莲心卡”办理 推行会员卡制,给顾客一种品牌归属感 此活动需要先期宣传,同时开展走进小区的活动搜集会员资 料,以便办理。 海报张贴: “莲菁华”牌原花青素胶囊 OPC专家——您身边的健康卫士 为加深广大顾客朋友对我公司产品的了解,同时享受我们更优惠的产品和周到的服务,现推出“莲心卡”家族,细则如下: 1. 凡完整填写我公司客户信息表完整者经确实后,我们将在 3个工作日内短信或电话通知您来领取。其余不方便者我 们将视具体情况于7个工作日内给予解决。(如邮寄) 2. 成为公司会员后,您将享受我们的购物优惠项目,同时参 加我们定期举办的知识讲座。 3. 凡成为莲心会员,我公司将不定期抽出幸运者组织户外拓 展、自驾车旅行等系列活动。 同时针对会员开设11868语音短信平台,用户可以详细了解 科普知识(分心脑血管类、抗衰老类、美容类) 3、 会议营销 从会员名单中筛选出适合条件的人,组织参加产品发布推广会议,通过会议: 1. 沟通观念 2. 专家讲解相关知识、产品知识 3. 现场活动鼓动气氛 4. 产品销售 4、 活动开展 1. 不间断的开展走进社区活动,发送科普健康知识,免费检 测; 2. 推出“拥抱自然”主题活动,如“莲化盛开的季节——走 进西湖活动”、“我爱开心果”走进泰兴活动。让消费者切 实拥抱大自然,接触最新鲜的莲科植物。 5、 终端综合服务 可以单独设立一个咨询服务中心,或健康专卖店,类似于许多品牌开设的形象店、概念店,可以做“莲座”形状的地堆展示,在衍生方面可以结合佛教的“菩提本无树”的纯净概念,强调人生的精神状态应该是积极的向上的,同时更应该是身无杂碎、心无杂念的。里面将展示最完美的品牌家族形象,提供最优质的服务咨询。 包括新颖的促销展台布置,专业有素的咨询导购,让消费者深刻感受到促销的存在。 对于不同销售季节,可推出单纯买赠、送防晒伞、防晒霜、有奖知识问答活动。针对节假日推出主题活动销售礼品装。 对于消费达一定数目者,可赠送荷叶产品、银杏茶、白果等。从听觉、视觉、味觉全面打动消费者。 礼品设置参照:精致的莲花面镜、莲花座的杯垫、观音送子(莲花中间有镀金小狗) 附:电台媒介投放 第一阶段(电台上档期第一个月) 宣传预热期 第一周:此阶段诉求点侧重体现为心脑血管疾病危害以及定位人群、产品成份、优势、特点、作用机理质量、价格、服用方法、购买信息等。 具体安排: , OPC功效 , OPC和心脑血管 , OPC抗衰老 , OPC与美容 , 国内OPC研究 , 莲菁华牌原花青素胶囊的介绍 第二、三周:此阶段每天安排2-3个电话,以问的形式突出症状,往意向购买延伸,以答的形式强调成分优势及作用机理 第二阶段(电台上档期第二个月) 宣传起效期 第一.二周:此阶段每天安排2个咨询电话,同样以提问、回答的形式突出产品特点,适用症状,疗效,同时安排1-2个信息反馈形式突出产品服用效果,以咨询为主,反馈为辅,在此基础上,适当宣传优惠购买活动的信息。 第三.四周:此阶段每天安排2个以上反馈电话,一个从产品优势及适应症状入手,多角度提问,1个针对不同症状的咨询电话,以前者为主,后者为辅。 第三阶段(电台上档期第三个月) 宣传成熟期 此阶段所有电台热线以反馈电话为主,重点在于把有效“病历”与反导热线有机的结合,再适当加以针对不同症状的使用效果的反馈电话,将产品优势特点等要素加以延伸,以用重点宣传产品的优惠政策,每天最少安排4个以上热线(含反导热线)。 宣传成熟期,电台讲座在反馈电话进行中可参考如下流程: 打入反馈电话 恢复症状的自我描述 应专家提问重复恢复症状 新老客户的不同优惠政策 安排巩固疗程 适时加入产品作用机理及产品优势 要深入了解产品,掌握听众的情绪演变和心理波动,真正提炼出产品独特的卖点和个性化东西,强调所宣传内容对受众要有针对性和杀伤力。许多医药保健品也曾在广播电台上下过功夫之所以不成功是由于缺乏专业指导和系统的总结。所讲的内容往往成为产品空动的说教和功能的宣泄讲座,医生和听众之间根本谈不上应有的默契和交流,配合上也有问题。因而时间精力花了不少,就是没有效果。 主持人、教授、听众之间几方都能通过互动方式讲深讲透产品知识,彼此间配合密切,可发挥空间余地大,相对听众集中度高,运用电台巧妙的布局造势,再加上结合医生的专业素质和适时煽动可以把听众迅速吸引到专卖店进行面对面更精细化的深入交流。 软文概念炒做(待续) 韩非子名言名句大全,韩非子寓言故事,不需要的朋友可以下载后编辑删除~~ 1、千里之堤,毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》 2、华而不实,虚而无用。——《韩非子?难言》 3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》 4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》 5、胜而不骄,败而不怨。——《商君书?战法》 6、民之性,饥而求食,劳而求快,苦则求乐,辱则求荣,生则计利,死则虑名。 7、以子之矛,攻子之盾。——《韩非子?难一》 8、欲成其事,先败其事。 9、道私者乱,道法者治。 10、巧诈不如拙诚,惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马,焉知非福。——《韩非子?说难》 12、长袖善舞,多钱善贾。——《韩非子?五蠹》 13、明主之所导制其臣者,二柄而已矣。二柄者,刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑,庆赏之谓德。 14、凡奸臣皆欲顺人主之心,以取亲幸之势也。是以主有所善,臣从而誉之;主有所憎,臣因而毁之。凡人之大体,取舍同者则相是也,取舍异者则相非也。 15、人主之患在于信人。信人,则制于人。 16、故为人臣者,窥觇其君心也无须臾之休,而人主怠傲处其上,此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者,非有骨肉之恩也,爱则亲,不爱则疏。 18、智术之士,必远见而明察,不明察不能烛私;能法之士,必强毅而劲直,不劲直不能矫奸。 19、与死人同病者,不可生也,与亡国同事者,不可存也。 20、主失其神,虎随其后;主上不知,虎将为狗。 21、偏借其权势,则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。 22、故人行事施予,以利之为心,则越人易和;以害之为心,则父子离且怨。 23、故明主之治国也,明赏,则民劝功;严刑,则民亲法。 24、夫民之性,恶劳而乐佚。佚则荒,荒则不治,不治则乱,而赏刑不行于天下者必塞。 25、故治民无常,唯法为治。法与时转则治,治与世宜则有功。 26、明君无为于上,群臣竦惧乎下。 27、探其怀,夺之威。主上用之,若电若雷。 28、小信成则大信立,故明主积于信。赏罚不信,则禁令不行。 29、以肉去蚁蚁愈多,以鱼驱蝇蝇愈至。 30、爱臣太亲,必危主身;人臣太贵,必易主位。 31、群臣为学,门子好辩,商贾外积,小民右丈者,可亡也。 32、天下之难事,必作于易;天下之大事,必作于细。 33、圣人之治民,先治者强,先战者胜。 34、道在不可见,用在不可知。 35、涵掩其迹,匿其端,下不能原;去其智,绝其能,下不能意。 36、千乘之君无备,必有百乘之臣在其侧,以徙其民而倾其国;万乘之君无备,必有千乘之家在其侧,以徙其民而倾其国。 37、黄帝有言曰:上下一日百战。 38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官,臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄,臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能,臣利在朋党用私。 39、人主之道,静退以为宝。 40、故群臣陈其言,君以其言授其事,事以责其功。功当其事,事当其言,则赏;功不当其事,事不当其言,则诛。 41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者) 42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的) 43、是以志之难也,不在胜人,在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿,志向是难的,不在胜别人,而在战胜自己的懒怯疑。) 44、一手独拍,虽疾无声。(一只手击掌,即使再用力也不会有声音) 45、立志难也,不在胜人,在自胜。 46、举世有道,计入有计出。(做事情要有一定的原则,既要算计得道的,也要算计失去的) 47、故去喜去恶,虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃,才能成功地使用权谋之术) 48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好) 49、去好去恶,臣乃见素;去旧去智,臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶,才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见,不显露自己的智慧,才会让臣下各守其职) 50、人主好贤,则群臣饰行以邀君欲,则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士,那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职,别把希望寄托在个别的贤能之士身上,防止权利的偏移) 51、时有满虚,事有利害,物有生死。(时机的盈虚是并存的,世事的利弊是兼有的,事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见,闻而不闻,知而不知。(看见就好像没看见,听到好像没听到,知道好像不知道) 53、世有不可得,事有不可成。(世间总有得不到的东西,也总有办不到的事) 54、法莫如显,而术不欲见。(法一定要让人明了,而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情,静则知动者正。(置身事外,才会看清真相;保持冷静,才能制定出行动原则) 56、群臣见素,则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来,那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明,去贤而有功,去勇而有强。(不用智慧可以明察,不显贤能可以成就大业,不逞勇武依然强大) 58、虚静无事,以暗见疵。(保持虚静无为的状态,往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞) 59、制在己曰重,不离位曰静。重则能使轻,静则能使躁。(权柄在手就是所说的重,不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者,宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方,要在中央。圣人执要,四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行,而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局,那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权,要集中在君主(“圣人”)一人手里,君主必须有权有势,才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之,则贼其泽;治大国而数变法,则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动,那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令,那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力,近者结之以成,远者欲之以名,尊者载之以势。(众人会全力帮助 他,身边的人乐于结交他,远方的人真心赞誉他,权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之,则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德,这样一来就会反为臣下所控制) 64、君见恶,则群臣匿端;君见好,则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的,那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好,那么群臣就会弄虚作假来迎合) 65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做,来试探臣下 66、不为小害善,故有大名;不蚤见示,故有大功。(不被小事妨害自己的长处,所以能取得大名;不过早显示自己的才能,所以能成就大业) 67、行贤而去自贤之心,焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居,还有什么事是办不好的) 68、去其智,绝其能,下不能意。(君主隐藏智慧,不露才能,臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情,静则知动者正。(置身事外,才会看清真相;保持冷静,才能制定出行动原则 70、爱臣太亲,必威其身;人臣太贵,必易主位。(过于宠信臣下,必然会危及君主自身;臣下权势过重,必然有篡位之心) 71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了) 72、佯爱人,不得复憎也;佯憎人,不得复爱也。(假装憎恶,就无法对其再加以憎恶;假装憎恶,就无法再对其施以恩惠) 73、树橘柚者,食之则甘,嗅之则香;树枳棘者,成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚,吃起来是甜的,闻起来是香的;而种植荆棘,长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎) 74、世有不可得,事有不可成。(世间总有得不到的东西,也总有办不到的事) 75、存亡在虚实,不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里,而不应看国家武力的强弱) 76、一手独拍,虽疾无声。(一只手击掌,即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心,不以私累己;寄治乱于法术,托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫,不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家,通过赏罚来彰显是非。) 78、圣人之道,去智去巧。智巧不去,难以为常。(圣人处世,是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧,就很难维持长久。) 79、巧为輗,拙为鸢。(做车輗是聪明的,做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效) 80、荡而失水,蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候,就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败,而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的,但这也胜过不去做的) 82、恬淡有趋舍之义,平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则,平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑) 83、太山不立好恶,故能成其高;江海不择小助,故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石,所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流,所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜,才者有所施,各处其宜,故上下无为。(世间万物都各有特性,不同的才能有不同的施展方向,令有才干者各得其所,所以君主就可以无为而治。) 85、火形严,故人鲜灼;水形懦,人多溺。(火的形态看起来是严酷的,所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的,所以经常有人淹死) 86、故势不便,非所以逞能也。(所以,当形势不便时,是不应该逞强的) 87、使杀生之机,夺予之要在大臣,如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中,如此一来君主就有失势的危机) 88、爱多者则法不立,威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下,法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌) 89、私行胜,则少公功。(营私舞弊之风盛行,臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远,非先则后也,而先后心皆在于臣,上何以调于马,(在路上赛马,不是领先就是落后,而此时还总是关注对手的话,又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡,寡不胜众,智不足以遍知物,故因物以治物。(相对于复杂的世事来说,个人的智慧是很渺小的,个人的渺小智慧难以处理繁杂事务,所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等) 92、去甚去泰,身乃无害。(行为不过度,才不会危及己身) 93、夫有材而无势,虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上,则临千仞之溪(xi1),材非长也,位高也。(有才干而没有权势,即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上,就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长,而是它所处的地位高。) 94、故视强,则目不明;听甚,则耳不聪;思虑过度,则智识乱。(用眼过度,则视力下降;用耳过度,就会听力下降;用脑过度,就会思虑混乱) 95、利莫长于简,福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴,最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势,求易道。(根据可以成功的形势,来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧,不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉,不必用五色饰物来装饰) 98、凡德者,以无为集,以无欲成,以不思安,以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集,因无欲而成就,因不思而安稳,因不用而牢固 韩非子寓言: 自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷 1、人生来就不是为了被打败的,人能够被毁灭,但是不能够被打败 2、胜利者一无所获。 3、没有失败,只有战死。 4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。 5、二十世纪的丧钟为人类而鸣~ 6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦~ 7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛,就是牛挑死你。 8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。 9、所有的罪恶都始于清白。 10、只要不计较得失,人生便没有什么不能克服的~ 11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的,而克制自己,保持正确思想,正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威 12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇,但他也可能十分孤独。——海明威 13、只向老人低头。 14、每个人都不是一座孤岛,一个人必须是这世界上最坚固的岛屿,然后才能成为大陆的一部分。
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