为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!
首页 > 汪洱求职必胜5大秘笈2

汪洱求职必胜5大秘笈2

2018-03-16 10页 doc 24KB 13阅读

用户头像

is_314871

暂无简介

举报
汪洱求职必胜5大秘笈2汪洱求职必胜5大秘笈2 目标太多的,这是一个咨询的案例。有一个小伙子,非常优秀,他是金融专业的本科生,大四,要毕业了。他说他有4个选择,不知道怎么决定。金融专业,他说一个呢,可以在本校读研,一个呢可以去国外留学。还有一个可以去国外的投行,还有一个可以去国内的投行。他成绩一般,他说不能保研。他就是目标太多了,4个目标,他说不知道怎么选。我说那我们用排除法来选你的目标吧。首先,如果出国读研的话,金融专业很难给奖学金。给奖学金的他不愿意读,他就想学金融,或者学管理。而且他的经济力量不够,他也不想让他父母再花钱。所以第一个被淘汰的就...
汪洱求职必胜5大秘笈2
汪洱求职必胜5大秘笈2 目标太多的,这是一个咨询的案例。有一个小伙子,非常优秀,他是金融专业的本科生,大四,要毕业了。他说他有4个选择,不知道怎么决定。金融专业,他说一个呢,可以在本校读研,一个呢可以去国外留学。还有一个可以去国外的投行,还有一个可以去国内的投行。他成绩一般,他说不能保研。他就是目标太多了,4个目标,他说不知道怎么选。我说那我们用排除法来选你的目标吧。首先,如果出国读研的话,金融专业很难给奖学金。给奖学金的他不愿意读,他就想学金融,或者学管理。而且他的经济力量不够,他也不想让他父母再花钱。所以第一个被淘汰的就是出国留学。因为他根本就不想去读别的专业。 第二个,本校读研。他成绩一般,不能保研,只能考研。如果考研的话,他有风险。第三个,去国外的投行,他说他已经投了N多次简历了,比他成绩好的都没有面试机会,他说他也够呛。那最后就剩下一个了,国内的投行,中国国际金融公司。他是在那实习的。而且他说基本上中国国际金融公司会给他职位。80%以上会给他职位,这个可能性是最大的,风险又是最小的。而且,如果他在中金做过以后,三年以后考MBA,也很容易,因为他是一流大学毕业的。所以我们如果目标太多的话,你就可以这样用排除法筛选。 比如你完全不知道你自己目标是什么,我可以告诉你一个简单的办法。有的人真的是,启发半天,都不知道自己的目标是什么。你就闭上眼睛,做白日梦,抛开一切杂念,抛开父母的期望,老师的期望,抛开同学的偏见,同学这个去那儿了,那个去那儿了,你会有压力。都别管。就想着你10年以后,或者你60岁退休的时候你想做什么。这也许就是你潜意识里的目标或者是兴趣。 了解自己,很简单就是两看两选。第一,看目标,第二看能力。有的人是比较理智的,就用目标导向。有的人是比较感性的,就用兴趣导向。看什么呢,第一我想干什么,第二我能干什么。选什么呢,一个是选行业,一个是选职能。行业是什么,就是房地产、金融、医药、制造这些。职能,就是你想做市场营销,还是想做人力资源,还是想做财务,还是想做生产管理,质量保证等等的。这些都是职能,就是行业你要选一个。 行业你要选一个感兴趣的,职能你要选一个你能作好的。你到底想做哪一个。比如你自己想创业,那也不是说一个公司的管理都归你管。也许你更想管人,也许你更想管销售,这也是职能。所以,两看两选就是看目标和能力。选行业和职能。目标、能力、兴趣结合起来,也许就是你最适合的职业。 下面我们看一些行业,高端服务业,像投资银行,金融投资服务,咨询、保险、IT、电信,传统的行业,石油化工、能源、房地产、机械、制造、汽车、零售商业、物流、健康、医药、政府、非盈利性组织、学校、研究机构。基本上就分为这三大类行业,你可以根据你自己的兴趣,还有可能性、可行性选择一下行业。 职能,基本就分四大类职能。一类是市场营销类的。包括市场营销,市场调查,公共关系,客户服务,销售 ,传媒广告,策划,这一大类都是属于营销一类的。第二大类就是生产运营类的,包括生产运营,物流、采购、质量管理、工程技术、研发。第三大类就是后勤支持类的。像会计、审计、人力资源管理、律师,就是法律顾问。信息技术管理。高端服务类的,就是像业务发展、金融、投资银行、管理咨询顾问,政府公务员、教师、研究人员。基本上职能就是分这四大类。 假如说你的兴趣是在市场和销售类的,这一类的职务有很多,客户服务、营销、销售、策划、广告、创意这一类的你都可以选。你在选实习的时候也要往这个方向去努力。你到底要什么,这是前一段一个网站,调查了一万多个白领和金领,他列出了这些选项,就是你到底想要什么。了解这些白领到底想要什么。是否能体现能力和价值,是否有发展机会,公司气氛是否友好,有人情味,是否能学到东西,是否受到尊重,管理是否规范、公平,挣钱多少,和上级关系是否融洽,工作压力是否大, 一万多个人的调查结果表明,排在一二三位,看看,排在七八九位的,就是挣钱多少,排到倒数第三。真正能体现自己的能力和价值,能够有发展机会的排在最前面。当然你有你自己的选择,看看其他人是怎么选的。刚才有的同学提到,大公司、小公司各有利弊。俗话说,大公司镀金,小公司挣钱。对于大公司来说,一个他有规范的,还有培训特别多。你可以学到很多的东西。但是,大公司,缺点是什么呢,职能特别窄。我有一个朋友,在外企的人力资源部做薪酬。做了8年薪酬,还在做薪酬。她想换,然后她就问我有没有其它的机会。我说你8年再不动,HR部门里面你都很难换了。你至少现在得去做招聘、培训、技校、人物关系、人事档案等等这些。她说在这家企业根本没可能,还是永远做薪酬。如果一个人在一个职能上做,11年以上你不换,你基本这一辈子你都换不了了,除非你自己创业。或者你完全不在乎你的职位和薪酬到一个公司从基层开始做。 但是在小公司,这种职位的跳跃特别快。我有一个朋友,他是MBA毕业,去一个公司的时候,刚去的时候,只有200多人。他是做高层经理的培训。培训里面这么一个小块。三年以后,这公司发展到三千多人,全国有17家机构,他已经是HR副总监了。所以小公司升职的机会特别快。比如说你在大公司你做助理会计师,可能两年以后你才能做会计师,再两年以后你才能做高级会计师。但是在小公司,只要有职位空缺,马上提升的就是你。所以这种职位的宽窄,小公司是很锻炼人的。 那么小公司的缺点是什么呢,一个培训很不规范,还有公司管理也不规范。所以往往从大公司辞职,到小公司去的人,很难适应。为什么,他觉得,制度都不遵守,说好了这样做,下面人不这么给你做,就不规范,这种文化对他影响,他特别难受。小公司去大公司的人也觉得特别难受。为什么,小公司的人说,你看看,我们决策多快啊,今天报上去,领导批了就可以了,这钱马上就投入了。到大公司层层审批,要打报告,要书面的文件,所以特别不适应。所以大公司镀金,小公司挣钱。 当然大公司也有好多挣钱的机会。培训、职能的宽窄,这个你都可以考虑。其实你看,过去很多人从小公司跳到大公司,现在很多大公司的人跳到小公司。包括唐俊、李开复,其实都是从国际性大公司跳到小公司。相对来说,一个当地的公司。 瞄准好的单位,什么样的单位是好的单位呢,个人有个人的目标。也就是你们每个人都有你自己的择偶。我这里面是举一些我们择偶标准里的一些项目。比如你要看这个公司所在的行业的前景如何。这个公司本身的现状如何,发展前景如何,就公司本身。还有薪酬福利,包括津贴各种福利,还有晋升的体系。晋升的体系往往你既得的薪酬更重要。就是它是不是上不封顶。有些国外的公司,事业部总经理这一层,一般都是,比如,韩国公司,日本公司,都是台湾人或香港人。我问他们,他们就说,到事业部经理,或者叫部长这一级的人,没有大陆的人。像这种情况,你就得考虑了。如果你进去的时候,已经是副部长级的了,你想升到部长很困难了,几乎没可能。就看有没有玻璃天花板。还有培训,宽松的人际关系,与优秀的人共事。 在职场上,跟我们学营销的一样,也是4P原则。提升产品的质量和品牌,要树立你独特的品牌,你面对不同的企业,你要你产品的特点提炼出来。渠道,就是你要通过各种方式,来宣传你自己。比如发表文章,翻译书,参加一些社会活动,促销。比如有些会议的演讲,或者有些协会、俱乐部,咱们学校里面有俱乐部的负责人他有很多的机会跟企业接触,这些都是很好促销自己的渠道。还有根据自己的价值报价和调整。调整就是你认为你自己是值一万块钱的,但是面对不同的企业有不同需要的时候,你可能会高报价,或者低报价。 建立你自己的品牌,在不同的场合,你的品牌可以是不一样的。建立品牌就是要你独特性、价值要展现给用人单位。对不同的单位,你要展现不同的特点。像推广品牌一样推销自己,用人单位是消费者,你要把它看成是消费者,你去应聘的过程,求职的过程,是一个推销你自己的过程。 品牌化,就是三步走,一个要了解对方的需求。你们看,从开始到现在,我永远是强调对方的需求,而不是你自己的需求。你想求爱,你要说,你能满足对方什么需求,他至少可以对你非常有好感。下面我想咱们可以模拟面试,咱们谁来可以做勇敢者。你自己用60秒钟的时间,介绍你自己想做什么。你自己大概的简历,我引导你,怎么样树立自己的品牌。 问:我叫于乐宽(音),我是北京大学光华管理学院,管理科学工程系的研一的硕士。我本科就读于北京航空航天大学计算机学院。本科的GPA是3.8,排名是298人排第六。我的实习经历有以下一些。首先是在中德软件(音)所做研究助理。中德软件所是一个北航与德国合作的一家研究机构。当时我设计并实现了一种新的算法。在实习过程中,我提高了自己的项目管理的经验,与别人合作的经验,以及学习新知识新技能的经验。另外是在一家叫做图灵教育(音)的一个图书出版公司做过兼职的编辑。这个图书出版公司是北京邮电出版社的一个下属公司。我在那里主要的任务是对照英文原版的书稿,来检查别人翻译好的译稿,并做出改正。 汪洱:你想做什么, 问:我想做咨询行业这一方面的职位。 汪洱:咨询还是资讯, 问:咨询。 汪洱:咨询。我说一点,我们今天所有的点评,都是针对,不针对本人。因为他的这个说法,我相信,咱们在场的至少20人跟他的表述是一样的。所以我们好的坏的都会说,不是针对你本人,只针对你这个答案好不好这种说法。你想做咨询。大家刚才听了以后,你们有什么印象,什么品牌他是,技术。没什么印象。你们觉得如果是面试官会有印象吗,我现在问你一句话,你想做咨询,请你用三句话把你推销给我。 问:第一,我的本科的成绩,研究生的成绩一直很好。 汪洱:这个跟咨询公司没关系。第二句话。 问:我认为我在分析问题,解决问题方面的能力比较强。 汪洱:这个有用。第三句话。 问:第三句是,我对咨询这个行业非常感兴趣。 汪洱:很好,这个有用,非常好。现在大家有点印象了吗,这叫什么呀,还可以补充,这叫品牌。这是他的品牌。你面对咨询公司的时候,你刚才总结了三点,现在比如说,我是一个快速消费品公司,你想应聘到我们公司,再请你用三句话把你推销给我。 问:第一个,我以前曾经做过一些推销产品的,或者寻找客户这样的一些经历。 汪洱:非常好,这有用。 问:第二我属于对销售交易非常兴奋的人,我觉得。第三,我想我对销售以及市场这个领域非常感兴趣。 汪洱:很好。现在品牌比较清楚一点了。还是他本人,但是他在不同的场合,树立了他不同的品牌。可以吗,完全可以。你还是你,你没造假,你只是面对不同的人,你说出了不同的特点。也就是说,你还是你,你向茱蒂求婚的时候,你就说茱蒂感兴趣的。你想向琳达求婚的时候,你就说琳达感兴趣的。这是可以的,这没造假。不论你在写简历,或者面试的时候,都不要造假,没有意义。因为现在的HR圈是很大的。我们这种互动活动也很多,HR之间都会有交往的。一个你的职业道德要有。还有一个,这些HR的人,长期做HR的人,就是火眼金睛的人。好比你自己,假如说,你跟一千个人谈过恋爱了,我再介绍一个人到你面前来,你几分钟就能判断他是真的还是假的,对你有没有价值。对于我们来说,我们天天面试人,所以你来了以后,我基本上能够判断你是什么样的情况,你说几句话我基本能判断。我们公司现在负责招聘的经理,他原来也没这种感觉,后来他跟我说,他现在说,进来一个人三分钟我就能判断出来,他大概适合做什么。 所以品牌你是可以换的,你还是你,你说的也是真话。你只是在不同的场合,突出了不同的特点如果你想做咨询,其实你还可以在品牌里面再加上什么呢,你做过这样的项目。你做这样的实习。那就更给你加分了。所以,这就是说,我们要怎么做准备呢,你在研一的时候,就开始想找这样的机会,一个你自己做,一个你零工资,或者是实习,到凡是有咨询性质的公司去做。或者你自己做这样的研究,跟老师做研究,发表文章。你就从没有咨询公司的经验变成有了。就会给你加码了。至少比你刚开始说那三句话,我们大家都没什么印象,后来你已经有很清晰的品牌形象了。 前两个星期,我在这做咨询的时候,北大的一个BMA,他今天在场,我刚才看见他了。他是做了大概十来年旅游行业,他现在在读MBA,是2005届的。应该是明年毕业。他说他未来想做市场营销。他说对市场营销特别感兴趣。他在中国国际旅行社好像是,是一个很大的旅行社,他在里面做计划和调度,就是调度国外的团队,调度导游,调度机票、酒店这些资源,他说他想做市场营销,但是在他的简历里面看不出来这样的经验,和这样的兴趣,完全看不出来。我就告诉他,如果你想做市场营销,你要把你过去在旅游公司做的,凡是跟市场营销沾边的项目、事件、数据,都要往简历里面写。要把跟市场营销无关的删除,不要可惜,因为不会给你加分。 简历和申请信要针对自身的特点,以及对方的要求。包装不是造假,包装大家都理解,里面起来你,外面加了一张纸。我先跟大家说一下造假的下场。我曾经面试过一个人,因为当时我们招事业部总总理,这人条件非常好。30多岁,一进来以后,职业性向,穿着语言,举止非常职业化。他说他是一个美国的在中国公司的首席代表。5年前,中国代表处是他建立的。他在过去的3年当中,连续3年,超额完成这家美国公司,全球公司为大中华区制定的业务指标,超过30%。这个条件是非常好,而且他政府关系,营销、销售、项目、管人、管财、管物他都管过。所以这个人的条件是不错的。 我接着问他,因为从逻辑上来看,如果你连续3年超额30%,问题全球给你制定的任务目标,如果你辞职,你们单位是什么态度,你们觉得,假如这个问题是问给你,你怎么回答,好解释吗,他却想换工作。很不好解释。因为我说了,如果你这么长时间,连续这么高地超额完成任务,这在全球来说,也应该是很突出的。比如说全球,有欧洲等各地的市场,像这种情况,你们单位是什么态度呢,通常情况下是要给你晋升,或者调薪,或者调奖励,或者升职,但是你却要辞职,你怎么解释。所以他自己说的话,就有漏洞。 我说这个案例,就是你一定不要造假,没有意义。还有一个人,他是安利做培训的。他已经连续做了七八年了。就是安利的所有中层以上人员的培训。他给我打电话,说汪经理,你有没有机会,我想去做招聘。他想去做招聘。后来我说,你都做了七八年了,而且是国际性的大公司,为什么要去做招聘,他说我主要想换单位。那他换单位,他说他又想去大型公司,不想去小公司,就想去国际化公司。因为他的朋友,从大公司跳到小公司,感觉那种文化特别不适应,就是没有规矩,不守规矩,大家时候不算数。还有随意决策,这些他都特别不习惯,他就一定要去定金顶尖型的大公司。 我说你想去顶尖型的大公司。他说招聘是最低的职务,他想从招聘开始做起,可能机会比较高一些。我说你从你的品牌来说,你把你自己包装成一个招聘专家,更能获得机会。还是把你包装成一个培训专家更能获得机会。所以他的简历就大改。原来他的简历里面并没有突出培训。他的简历里面都是人力资源的各种职能什么什么他都做过。所以我就告诉他,你的简历里面,大书特书你的培训。比如说,他的原来的简历里面都没有这么些。你要把你塑造成一个大公司培训项目的负责人,你这样才更有机会。比如你在七八年当中,你组织了多少场培训,覆盖学员有多少,你联系了多少培训师,开发了多少课程,学员的满意度。像这些东西,如果按他的自传写的话,是没有的。但是你要包装成这样的品牌的话,你要把这些 数据加进去,其它的东西弱化。或者干脆删除。就要把凡是培训的一些数据和案例都加在里面。 自信助你“求爱”成功。这也是我访谈了很多HR负责招聘的人,他们不喜欢的人当中,也有一个,就是不自信。你不知道该怎么表现的时候,你就想,假如是你在征婚,然后一千个人等着你接见,如果这个人要么是骗你,要么是夸大自己的业绩,要么到你面前手开始哆嗦,像这种人,你基本上不会愿意要他的。所以不自信的人,作为招聘人员来说,也不太喜欢要。就是你一定要表现出来很成熟很自信。 你怎么样才能有自信呢,一个你有明确的目标。还有你自己知道你的实力完全匹配这个公司的需求,你很了解对方。彷徨型就是目标太多,或者没有目标。依赖型就是逃避挑战。现在247万人失业了,不找工作,在家待着。 怎么样才能自信,我的一个朋友,他是想做市场策划。这家公司是一个上市公司,他怎么做的呢,他在这之前,花了一个星期的时间,了解这家上市公司,这家公司的战略方向、规模,战略发展方向,以及这个公司的老总,因为像这种上市公司的老总的信息在网站上很多。他把它全部下载下来,这个老总毕业于哪个学校,人际关系的特点,性格特点,还有他的困惑,以及他未来希望这家公司向哪个方向发展,他全部了解好。然后他写了一个30页的报告,全部都是有关这家公司和这家公司的老总的。 他向人事部应聘的时候,因为他的学历很一般,只有本科生,还是外地的一个比较小的一个学校。他怎么办呢,他去面试的时候,他提交了他这份报告,其中有三部分内容。第一我是谁,性别、年龄等等,还有过去做过的项目,第二部分就是我做过什么。因为这家公司他已经了解它做什么了,他把他自己做的,他把他自己做的,跟这家公司要做的项目,完全相象的项目罗列出来,就是我做过什么。 第三部分就是我能做什么。他写了这么一个大概有七八十页的报告。他去见人力资源部,人力资源部根本就没法拒绝他。为什么呢,他当时就说了,这个老总怎么怎么样,我全部能说出来,人力资源部赶快把他介绍给一把手,然后一把手拍板就录用他了。所以他做的准备就非常充分。我是谁,我做过什么,我还能做什么。我能为你做什么。
/
本文档为【汪洱求职必胜5大秘笈2】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索