永新的梦想

永新的梦想 永新的梦想 永新物流成为与永新迪瑞药业,永新大药房连锁并驾齐驱的"三驾马车" 之一,其目标是为业界提供差异化的医药第三方物流服务. 虽然地址仍是以前的长春市南环路 190号,但永新集团的内涵已经在不知不 觉间发生了巨大变化:首先是集团由原 来6000多平方米的旧楼迁入43000平方 行政办公 米的集现代化物流仓储配送, 于一体的新大楼;其次,也是最关键的即 永新物流有限公司于今年元月份开始正 成为与永新迪瑞药业有限 式投入运作, 公司,永新大药房连锁有限公司并驾齐 驱的"三驾马车"之一. 而这,正是永新集团董事长刘永新一 直以来都在孜孜追求的事业理想与目标. 两次分拆 永新集团的前身是成立于1993年的 永新药业有限公司,当年刚从军队复员 转业的刘永新从父母手中接过了这份产 业.在当时医药流通领域基本由国有医 药批发和零售"把控"的格局中,永新药 口赵振基 业依靠自身作为民营企业的灵活机制生 存了下来,并逐渐明确了自身定位,即致 力于医药批发和零售连锁事业. 随着市场形势的发展,零售板块在 整个流通环节中所占的比重越来越大, 而其地位也日渐提高.有鉴于此,刘永新 在2001年对公司体系做了第一次分拆, 即把原来批零合一的公司划割为两个独 立运作的部分,一是成立主营批发业务 的永新药业公司,一是控股成立了永新 大药房连锁有限公司,以面对面向消费 者提供药品零售服务为主业. 经过几年的跨越式发展,永新药业 已经与全国3000余家供应商建立起了战 略合作关系,代理经营各类品种7000余 种,发展成为集批发及跨区零售连锁于 一 体的医药商业机构,销售网络覆盖吉 林,黑龙江,辽宁,北京,内蒙古,河北 等地区,而且其销售末梢可以一直下潜 至这些地区的县,乡,镇乃至一些村落的 医院,药店,诊所,卫生室等等. 2003年7月,永新药业又审时度势, 与长春迪瑞实业有限公司联手,合资成 立长春永新迪瑞药业(物流)有限公司, 弥补了吉林省内长久以来没有一家专业 的药品物流配送企业的缺憾.据了解,迪 瑞实业是国内最大的医用试纸生产企业, 同时还是GE,贝克曼库尔特等国际知名 公司的大型医疗设备的一级代理商,在 东三省有着丰富的客户资源,并在全国 范围内构造了高效能的业务网络. 在刘永新的规划中,永新迪瑞药业 的目标是建成集药品交易(批发超市,零 售超市),药品委托采购,药房连锁,药 品仓储,物流配送,商务休闲为一体的吉 林省内规模最大的专业医药物流企业. 从零售板块来看,永新大药房尽管 是在2001年9月22Ft由永新药业中抽离 出来的,但在长春市场上的发展速度却 相当之快,从最早的只有重庆路店,红旗 街店两家店到如今已有分店26家,2004 年实现销售额3500万元,而今年的既定 目标则是突破5000万元,增长率高达 50%左右.在门店拓展方面,永新大药房 今年上半年准备在长春市内完成直营店 选址开店8家,在长春市地区开店5家, 省外如天津,北京等地则是选址开店2 家,从而使直营门店达到22家,全公司 48中国药店2005年第5期 连锁店总数达到38家(包括加盟店),同 时完成5家诊所的开业工作. 同时,正是由于永新大药房脱胎于 永新药业,根本不用自己再建立一套配 送体系,而是完全可以有效地利用公司 既有的批发配送中心,既节约了成本,也 最大化地对内部资源进行了综合利用. 永新药业进行第一次分拆时及其后 正是国内药品流通领域发生剧变的时段, 零售终端的日益做强,大型医药批发企 业如九州通,国药控股等的兴起,使传统 的批发企业越来越陷人生存,发展的困 局中.在这种情势下,刘永新又布下了一 颗颇具试验意味的重要棋子,即对企业 进行第二次分拆:2005年1月8日在公司 乔迁新址之际,又挂牌成立永新物流有 限公司,与永新迪瑞,永新大药房共同组 成一家集团公司.与永新迪瑞作为传统 批发企业的定位不同的是,永新物流的 目标更为单纯,专一,主要为工业企业提 供代储,代运,代收货款,实时共享销售 信息等配套服务,按现在时髦的说法,永 新物流公司提供的是"第三方物流". 实际上,让刘永新敢于掷出如此大 "赌注"还有一个重要原因,即政府的支 持.永新药业的物流规划项目早在2003 年就被列入长春市软科学研究评估 项目中,是被作为长春市行业物流中心 的典型加以研究的. 第三方物流:未来的主项 "永新物流的目标是为业界提供差异 化的医药第三方物流服务,为工业提供 量身定制的仓储,配送等服务." 这是刘永新给予永新物流有限公司 的明晰定位. 在他看来,药品的传统分销模式极 大地制约了药品深度分销的发展,上下 游之间难以达到物流,信息流,资金流及 渠道的最大化共享,而今后依托永新集 团斥资7000余万元兴建的43000平方米 GSP专储库房及其配套设施,这点完全 可以实现."因为永新物流带来了两个本 质性的转变——由缺乏医药品质保障的 混杂运输仓储原始职能向专业医药物流 服务转变,由各自为战的医药渠道建设 向集约化的规模化渠道建设转变." 随着行业竞争环境的不断变化,药 品流通环节中出现了运送频率增加,订 单的规模减少,药品的生命周期缩短,顾 客的需求则变得多样化和个性化,而市 场上同类药品的差异性却越来越小等特 点."这些情况使得生产企业迫切需要能 够适应自己分流,分仓政策的物流第三 方,永新物流正是依据这一需要建立起 来的专业公司."刘永新说,"我们是先有 了市场,而后才根据市场需要不断发展 和完善各项工作和." 在合理布局,科学选点的前提下,永 新物流在自身业务所覆盖的地区设立了 2O多个二级物流配送站(点),以提高物 流工作的响应速度,提高配送的效率和 配送能力.同时还配备了几十辆专用配 送货车提供门对门服务,并实施朝发夕 至和夕发朝至的双重配送体制,承诺长 春市内2d,时内到货,外埠36.,b时到货. 此外,为了弥补自身配送人员,车辆可能 出现的不足,永新物流还与佳吉物流,华 宇物流,中国邮政物流等一批大型配送 公司建立了业务联盟. 第三方物流并非单纯的提供代储, 代运服务就可以了,更多的其实是实现 信息共享与及时回款,永新物流也充分 考虑到了这一点.在构建整个物流体系 时,永新就与协力商霸公司先期合作开 发了一整套信息系统,这套系统可以实 现与供应商和下游客户系统的无缝对接, 确保二者能够快速查询商品库存,还可 实现空中订单,货物跟踪,业界信息共 享,以多种方式向客户提供所需报和 数据,快速终端结算等,由此将上游供应 商与下游客户通过公司的物流,仓储,配 送和信息系统紧密地结合在一起. 细心人可能会发现,在永新集团三个 组成部分中,有两个都直接与批发物流有 关,即永新迪瑞与永新物流,二者到底有 何区别?在经营中又是如何错位的? 对此,刘永新解释说,永新迪瑞主要 依靠的都是自身原有的销售网络,基本 上靠纯销走货,更多的是靠赚取进销差 价来获取利润;而永新物流则是为厂家 量身定制并提供代储,代送,代收款的 "三代"服务,以收取厂家的佣金方式来 维持运作.比如某产品原来供应价是lO 元一盒,传统的批发形式则可以把产品 卖到lO.1元,从中赚取0.1元的差价,而 今后则是厂家给我们的产品进价是l0 元,我们对下游的供货价也是lO元,中 间没有增加一分钱的差价."如果一年为 厂家提供销售,配送,结款等服务并让对 方实现l000万的销售额,那么厂家就可 以根据这个销售规模向我们提供相应的 佣金,如比例是1%那就有lO万元,2% 则有20万元." 做第三方物流的企业必须具备相当 的规模,成熟的销售队伍,完善的网络, 惟有如此才可能生存,也才可能获取更 多的佣金.永新迪瑞其实已经为集团做 第三方物流做了一些前期铺垫,在其发 展的这些年中其已基本具备了前述几个 因素,只是规模方面尚未达到理想中的 状态而已. 据了解,永新迪瑞此前更多的是面 向吉林全省进行配送业务,主要覆盖地 市级的商业公司,诊所,医院等,其中商 业公司包括药店和一些中小型批发公司, 共有1600多家,诊所则在l500家左右, 医院客户则有几十家,而且都是一些地 级市较大的一些医院.2004年共完成配 送额35000万,而今年预计可以完成 40000万左右.尽管其在省外如哈尔滨和 沈阳也有配送业务,但只占其全年业务 总量的l/l0左右. 刘永新说:"今后随着公司运作逐渐 步入正轨,永新物流将逐步实现3亿,5 亿,lO亿的阶段性销售目标,届时与我 们合作的知名大厂家肯定会越来越多. 因为我们拥有的是吉林省内最专业全面 的药品交易平台,最完善快捷的物流配 送体系,最经济安全的药品仓储基地,最 大容量的医药信息网络中心." 这"四最"也许正是刘永新在配送车 辆上标出"永新药业,医药快递"标语的 底气所在!? 中国药店2005年第511149