国贸专业毕业论文

国贸专业 毕业论文 论文题目 杭州盛格贸易有限公司 毕业实习报告 姓 名 吴华俊 班 级 国际贸易实务1140班 指导老师 俞涔 职 称 教授 __ 企业导师 奚志强 职称/职务 业务经理 经济贸易学院 2014年3月 目 录 一、杭州盛格贸易有限公司的基本情况介绍------------------------1 二、在盛格公司业务员助理岗位上基本工作情况-------------------1 三、在岗位实习过程中遇到的问题及其思考和对策----------------2 (一)公司推广网站产品资料库建设不完善，整理资料，重新编辑、 处理，优化网站---------------------------------------------------------------2 (二)绿色贸易壁垒加强，加快技术创新，结合多种战略实现 模式变化---------------------------------------------------------------------3 (三)国际市场需求持续低迷，积极开拓多元化市场 ----------------4 四、小结---------------------------------------------------------------------6 参考文献---------------------------------------------------------------------6 杭州盛格贸易有限公司毕业实习报告 一、杭州盛格贸易有限公司的基本情况介绍 杭州盛格贸易有限公司是以农产品出口为主体的,集出口、加工、研发为一体的综合贸易公司。主要出口农产品有冷冻蔬菜和水果,冷冻水产品,冷冻精加工食品,冷冻调理食品,保鲜蔬菜,水煮和水煮调味蔬菜,调味品等。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用自己的服务去打动客户。公司有一支在农业和农产品行业有丰富的种植、加工和销售经验的管理团队和供应链,有着良好的客户资源,客户分布美国,加拿大,欧洲,日本,澳洲,南非,东南亚等。 二、在盛格贸易有限公司业务员助理岗位上基本工作情况 目前，我在盛格贸易有限公司是一名实习的业务助理。作为一名新手，首要工作就是尽快熟悉公司环境和外贸。而我的主要工作就是信息的发布，及时到阿里巴巴和made in china平台发布公司新产品信息，通过这两个平台和一些免费的B2B网站寻找潜在新客户，并电邮电话客户寻找贸易机会，还有维护老客户群。经过这段期间的锻炼，我的英语水平有了很大提高，沟通能力也显著增强。 刚开始上班的时候，很不知所措，每次打开客户邮件遇到很多专业名词还有客户的要求都需要询问怎么处理，不过幸运的是师傅人很好，不仅指导我日常的工作，还经常跟我谈公司和外贸的工作流程，渐渐地我熟悉了业务助理的工作职责，公司的规章和外贸业务流 第 1 页 共 6页 程。我先从熟悉公司产品分类，编号开始，为了能更好掌握产品信息，师傅还安排我去仓库学习一星期。在对外贸流程有了整体的了解之后，师傅安排我开始处理外贸工作。经过这几个月的实习，我已经能够独自解决如何发布信息、寻找客户、和客户交谈以及处理客户要求、如何报价等事务。虽然也犯了点错误，不过这是学习和积累经验的一个必经过程，也从此获益不少，不断成长。 三、在岗位实习过程中遇到的问题及其思考和对策 (一)公司推广网站产品资料库建设不完善，应整理资料，重新编辑处理，优化网站 产品资料库是顾客对公司产品直接了解的重要因素，对我们公司而言就是各类农产品的图片、中英文介绍、包装等等，这些都是必须在平台上比较完整呈现给客户的，而公司在这方便并不是特别注重，主要表现在下面几个问题:1.产品资料不全，且英文资料缺乏;2.图片不够精细，由于以前照的图片不清晰外加没有经过太多的处理，不能凸显出主体，与细节。 在发现了这样的问题后，我向师傅反馈了我的想法，师傅说这并不是大问题，公司也没太多注意，不过师傅最后说如果我有空可以去解决下这问题，在经过师傅的同意后，我制定了一个方案并实施了: 首先是先向师傅申请需要仓库和技术部人员的配合;申请成功后，我找了位技术部专门拍照的同事带上相机一起去了趟仓库，找了仓库的管理人员拷贝份产品的图片，发现图片不高清的就记录下来;记录完全部不清晰图片的产品后，我们就把这些产品都找出来，进行 第 2 页 共 6页 重拍;另外我还从仓库拿了份所有产品的详细介绍资料。返回公司后师傅安排我和其他的一些实习同事以及技术部的人一起进行公司多个网站资料库的优化，首先是对图片进行了处理，因为我们产品照片在主题突出方面不够，这时候我们就去到同类优秀的公司去观摩观摩，学习他们是怎么处理的，结合我们自己产品的特点处理我们的图片，再加上本公司的logo，这样一来很完美的图片就出来了，之后把不清晰的图片进行了替换;另外我们也学习淘宝热销店和类似产品店对信息的编辑处理方式把所有产品的信息进行重新中英文编辑、排版、展示。在此，我们只完成了这个工作的前期步骤，推广网站就像门面一样，也需要常常的优化，跟紧时代的变化，做出改变，并慢慢发现表现出公司的特色。 (二)绿色贸易壁垒加强，加快技术创新，结合多种战略实现模式变化 我司农产品出口主要集中在一些美国、日本、欧洲发达国家，随着这些国家实施绿色贸易壁垒措施，并且加强了力度，这样严重制约了我司农产品的出口。发达国家通过立法等对农产品的生产、加工、包装、处理等制定了严格的技术，而一旦某些农产品生产的技术水平无法达标，就会致使一些农产品进入不了这些国外市场。 我司原本就有比较严格的质量检查、检测流程，不过为达到国外的苛刻的技术安全标准，也不得不增加生产成本以及有关环境的检验、测试、认证等手续的额外费用，这样就提高了我司农产品的生产成本，并且削弱价格上的优势，虽然影响不是很大，但是对于公司的 第 3 页 共 6页 利润，以及整个工作流程和效率有了一定的影响。 面对该问题和缘由，我认为我司应不断加强新技术，提升科技开发能力，不断调整产品结构，增加产品的科技含量，提高产品的质量，增强企业的核心竞争力。另外应密切跟踪国外农产品质量安全技术标准和认证制度，从源头抓起，实现用标准贯穿农产品的生产、加工、包装、运输、储藏、消费等各个环节，加快制定与国际接轨的农产品质量标准体系。 另外目前中东地区处于发展中状态，对外的投资发展有政策支持，而且现在国内市场的劳动力成本在不停上升，中东地区的劳动力成本则相对廉价，我觉得我司可以在外国开办独资、合资生产企业的形式，充分利用当地人才以及政府政策，采用劳务输出、技术输出等方式，实施“走出去”战略，就地生产、加工农产品，变“销地”为“产地”，绕开绿色贸易壁垒。 (三)国际市场需求持续低迷，积极开拓多元化市场 受全球经济衰退的影响，农产品出口市场出现了相对程度的萎缩。而我国农产品行业属于出口导向型行业，美国市场的疲软，欧盟市场的停滞不前不仅直接影响到中国农产品行业出口，并对公司的生存以及国内市场的发展存在一定的潜在影响。 于此，我认为农产品出口应充分利用国内外两个市场。随着国内居民消费能力的不断提高以及中央扩大内需政策的出台，内需现如今也是一个非常大的市场，因此抢占国内市场成为公司的发展目标之一。另外还要积极开拓多元化的国外市场，分散出口风险。在巩固传 第 4 页 共 6页 统欧美出口市场的同时，尽量选取受金融危机直接影响较小、与中国产业结构或者贸易结构有所互补的国家如巴西、俄罗斯、加拿大、拉美、中东等新兴市场，因为这些国家对农产品的安全性要求还相对较松，我公司完全可以利用这暂时的缓冲时间迅速占领这一市场，同时为企业转型创造时间。但是由于介入时间短，特别是对于像俄罗斯这类对产品的质量要求体系和欧美的主流标准有所差异的市场，企业很容易因为不了解情况受到市场的挑战，因此积极进行海外市场调研成为必要。 四、小结 对于上述所存在的问题，其实主要的原因是公司对外贸推广网站规则不熟悉影响了寻找到我们公司的顾客数量;公司产品资料库不完整导致客户的流失;公司应从多方面掌握国家出口贸易政策消息，做好及时应对的措施。现今国际市场低迷且竞争激烈，我司应该加强自身建设，积极开发独特特色及产品，吸引市场，这样才能处在行业领先位置。 在盛格公司的几个月里，我成长了不少，在这几个月里，我不仅学习到了新的理论知识，提升了实践能力，还学到了不少别的东西，如何与顾客协商交易条件、如何和各类人打交道、如何用不同的处理方式处理不同客户问题、如何从顾客角度考虑问题并说服顾客，在这个行业中，我也在不停滚磨打爬，经历不同人不同事，吸取前辈和自己挫折经验，强大自我，逐渐成长。这段时间的实习，也让我的世界观、人生观、价值观发生了改变，相信我在接下来的人生道路上将走 第 5 页 共 6页 的更坚定，更精彩～ 参考文献: [1] 王晓蜀.中国农产品出口贸易发展战略思考[J].甘肃农业，2006(5) [2] 芦政鑫.我国农产品出口中的技术性贸易壁垒问题分析及对策研究[J].沈阳工业大学，2007(2) [3] 马进军.入世后中国农产品出口遇到的绿色壁垒及其成因和对策[J].国际商务研究，2007(1) [4] 刘荣茂;惠莉.金融危机对中国农产品出口贸易的影响分析[J].国际贸易问题，2009(10) [5] 唐立新.金融危机下我国农产品出口现状与对策分析[J].湖北农业科学，2009(10) 第 6 页 共 6页 下面是赠送的经典语录和搞笑语录，不需要的朋友可以下载后不急删除～～～谢谢～～ , 【感人的话】 要学会感恩、同情、宽容、忍耐、积极与真诚。希望是心灵的一种 支持力量.逆境的回馈，使生命将更加精彩而富足. , 【感人的话】 每个人的好运跟坏运都是分配好的，虽然我的好运没有别人多，所 以只要是一点点好事，我就非常感恩了。 , 【祝福的话】 这里有一本你当年用过的笔记，它有点儿泛黄了，书页里夹着的 话也早已没了香气，却还是谢谢你把它借给了我。今天的我们已经分开，却依然是朋 友。还是要跟以前一样，我听着你的述说，看着你笑，看着你难过委屈去安慰你。我 会把祝福写在这本笔记里，在那多枯黄的花的旁边，我会写下我的祝福:祝福你过得 好～祝福你过得比我好～然后，将它寄给你。不要哭泣，你。 , 【表白的话】 爱你是一个念头，爱你是一种冲动，爱你是一种宿命，只属于我 的宿命。爱你是一段旅程，爱你是一场幸福的长跑，爱你是一路沐浴阳光，爱你是一 径的花香。爱你，是睡觉呼吸一般的自然～请，给我你的爱。 , 【有哲理的话】 世上有三种人:一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的 人，三是良心连狗都不吃的人. , 【激励人的话】 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。 , 【感人的话】 一身白衣为你洗尽铅华，白衣白发白胜雪，捧一卷古墨，盈袭暗 香，我踏着平平仄仄的长长短短，款款步入风情万种的宋词里。溪边桃红青染，流水 潺潺，柳丝随风絮，我在桃花下写着红笺小字，一抹嫣然回眸，惊落了桃花，也惊落 了你的心。佛说千年一轮回，今生，你在哪里, , 【有哲理的话】 母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的 坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃;母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动 的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 第 7 页 共 6页 , 【表白的话】 我深深地恳求你;不要把我逐出你的爱门之外，我一分一秒也不能 缺少你的爱。只有赢得你的爱，我的生命才有光彩。 , 【表白的话】 爱你，却要无欲无求，好难～爱你，却要偷偷摸摸，好累～爱你， 却让自己心碎，好惨～但竟然心甘情愿，好傻～但是我能肯定的是:我是真的很爱你～ , 【表白的话】 我扬一把散沙粒粒想念漫天纷飞带给我对你的祝福，我洒下一瓢涟 水滴滴飘洋流到你的心海，爱你，今生无悔，牵了你的情，爱了你的人，我会努力呵 护你，一生一世～ , 【表白的话】 你的热情，温暖了我冰冻的心;你的大胆，鼓起了我爱的热忱;你 的关怀，激起了我感激之情。新年伊始，愿我们透过那爱湖的波光水雾，一起憧憬美 好的未来。情人节快乐～ , 【表白的话】 也许我的笑容不够灿烂，但足够为你扫清冬日里的阴霾;也许我的 双手不够温柔，但还能为你拂去俗世尘埃～如果命运安排我们在一起，我会好好珍惜 你～情人节快乐～ , 【甜言蜜语的话】 我们结婚吧，好不好,那样我们就可以不再对着电话诉说想念， 就可以每天清晨起来看见你的睡脸，然后一起吃一顿不太丰盛却很温暖的早餐。我们 结婚吧，好不好,那样我们就可以拿着民政局发的红色小本子四处炫耀，我们可以在 房间里挂满结婚照，看着看着就会不自觉的微笑。我们结婚吧。 , 【表白的话】 我需要你，就像冬天里的棉袄，夏天里的雪糕，黑暗中的灯泡，饥 饿中的面包—–我不能没有你～ , 【有哲理的话】 用真理检验真理永远是真理，用错误掩饰错误将会一错再错。我 们不能拥有真理，但是我们可以防止错误。 , 【离别的话】 愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成 百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚 守自己的岗位…… , 【离别的话】 我们曾经在一起欣赏过美丽的花;我们曾经在一起幻想过美丽的季 节。同学啊，同学，分别后不要忘了我们曾经一起走过的日子。 , 【离别的话】 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我 们带进一个无比美妙的境界。 , 【离别的话】 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们 有相逢的希望在安慰。 , 【有哲理的话】 人活着，第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光，并相应确定 应该为之努力的目的和目标，工作就会出现乐趣，这样才有希望最终成为一个事业和 生活的成功者，生命就会丰富多彩。 , 【有哲理的话】 在真相肯定永无人知的情况下，一个人的所作所为能显示他的品 格。有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最 好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。 第 8 页 共 6页 , 【有哲理的话】 没有任何的动物是比蚂蚁更勤奋，然而它却是最沉默寡言的。与 其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完 美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做 到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 , 【有哲理的话】 有些人成就不大，不在于智力或能力不够，而在于没有克服自己 心理上的弱点和谬见，没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战， 向生活挑战，才能取得更大成功。 , 【有哲理的话】 面对别人的反对意见，如果你针锋相对地进行争执和批驳，对方 很难从内心真正接受，在表达方式上委婉一些，效果就好多了。 , 【有哲理的话】 当我们放眼这个世界的时候，如果以自我为中心，很可能会以为 自己了不起，可一旦我们把心歇下来，用赤子之心来观察，就会发现我们是多么渺小。 我们什么时候都能看清自己不如人的地方，那就是对生命有真正信心的时候。 , 【有哲理的话】 胸有平常心，幸福自然来。人的心态如同琴上的弦，太紧则易断， 太松则无音，只有松紧适度，才能弹出美妙之音。保持一颗平常心，才是人生的真谛。 怀一颗平常心，看淡得失，超越成败，不为物欲所迷，不被烦恼所扰，明心见性，随 缘自适。平常心，是一种人生态度，也是一种生活智慧。 , 【有哲理的话】 绝大多数人都喜欢嘲笑别人，而不愿意被别人嘲笑。在别人处于 尴尬境遇时，你如果能通过自己出丑来减少他的难堪，他一定对你非常感激。 , 【有哲理的话】 对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说，障碍是不会起什 么作用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念，就 会战胜许多强大的阻力。 , 【有哲理的话】 成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中，多 动脑筋，一些小花样，就容易引起别人的兴趣和关注。 搞笑语录 , 一次，同事几个去美国，到超市买东西，用济南话讨论，有个美国人过来用标准 的济南话说:―你们是济南的,～‖暴汗，原来这老外是以前战争时期留在中国的美国 人后代，同事问他:―那你英文怎么样啊,‖老外一拍大腿道:―英语太他妈难学了～～‖ 哈哈，有木有笑趴啊。 第 9 页 共 6页 , 公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀叹:―我现在真想变成一个?因‘ 字。‖众问其故，姑娘说:―就是一个人四肢平摊躺在大床上。‖话音刚落，旁边一男同 事嘟囔:―困。‖ , 一先生感冒去医院挂吊针，护士小姐很麻利的给这位先生插上针挂好盐水，一个 多小时过去了，盐水瓶的水打完了，护士过来马上又换上一瓶。这先生不解，问护士 小姐说:―小姐，处方单上不是只开了一瓶吗,‖护士小姐指着打完盐水的空瓶盖说，―先 生，您运气真好，这瓶中奖了，再来一瓶～‖ , 一退休老头，闲来无事就教鹦鹉说话，每天早上必教:―早上好～‖可惜～几个月 后，鹦鹉仍不开口。一日，老头心情不佳，未教。只听鹦鹉大叫:―老头，今天牛了～ 连好也不问了啊～‖ , 白雪公主逃出王宫，来到森林，看到一间小木屋，里面排列着七张小小的床。白 雪公主就躺下睡着了。傍晚七个小人回来了，白雪公主说:―你们就是我命中的七个小 矮人吧。‖ 七个人面面相觑，然后说:―你走错地方了，我们是金刚葫芦娃。‖ , 爷孙三人去钓鱼，爷爷拿着鱼杆发呆，孙子看到后对爸爸说:―瞧瞧，你爹在那 发呆，跟傻B 似的。‖爸爸打了儿子一耳光生气的喊道:―你爹才傻B 呢～‖ , 作业做了很久，顺手打开收音机，一个温柔的声音传出:―如果肤色粉红，脸上 的绒毛细嫩柔软，那么说明很健康……‖听到这里，忍不住摸了自己的脸，对镜顾盼， 再笑一笑，样子健康可爱。这时，又听播音员说道:―好，听众朋友，这次我们的《养 猪知识讲座》就到这里。‖ , 话说上技校时我们班为机电八班。某日，学校组织拔河比赛。我们班对战二班。 二百女生加时喊:―机二，加油……机二，加油……‖我们班女生也学着人家喊:―机八， 加油……机八，加油……‖我滴个神～ , 出差，刚出车站就来一大婶:―小伙子，住旅馆呀,‖我说:―不用。‖大婶马上换 成暧昧的语气:―有小姑娘哟，很漂亮的。‖我汗，说:―不要小姑娘。‖大婶立刻改口: ―老姑娘，老姑娘也有，便宜一点。‖再汗，说:―我不要姑娘。‖大婶沉默了下，小声 说:―那个，小伙子也是有的～‖ , 一哥们儿隔壁新搬来个老外，一天晚上老外敲门求助，说:―我的电视坏了，不 能换台。‖这哥们儿低头看了眼表，很镇定的说:―过了七点半就好了‖ , 有个懒人，懒得出奇。妻子要切面条，叫他到邻家借个面板。他说:―不用借了， 就在我背上切吧～‖妻子在他背上切完面条，问他:―痛不痛,‖他说:―痛，我也懒得 吱声。‖ , 一只青蛙给牧师打电话，问自己的命运。牧师说:―明年，有一个年轻的姑娘会 来了解你。‖青蛙高兴的蹦了起来:―哦，真的吗,是在王子的婚礼上吗,‖牧师说:―不， 是在她明年的生物课上。‖ , 几个人在高尔夫更衣室，一手机响很久，一男人按了免提键。女:―亲爱的你在 俱乐部吗,‖男:―在。‖女:―我看到一辆宝马，才不到两百万。‖男人:―买。‖女:―还 第 10 页 共 6页 有那个楼盘又放盘了， 6万一平。‖男:―买。‖女:―好爱你。‖男:―也爱你。‖旁边的 男人们敬佩得目瞪口呆。男人挂了电话，问:―这是谁的手机,‖ , 深夜，老公未归。女儿心急给妈打电话:―妈～他还没回来，一定有别的女人了～‖ 妈妈轻声安慰:―傻孩子，乖，别净往坏处想，兴许是出车祸了～‖ , 一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉～男子惊吓得不知所措～围观群众越 来越多～突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道:―爹，你等着我，我这就去给你找医 生～‖说后，就跑掉了。老汉挣扎着愤怒的喊道:―给老子回来～‖众人纷纷感慨:―这 儿子当的真孝顺～‖ 第 11 页 共 6页