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民生人寿金玉六福两全保险背景产品销售篇

2017-11-28 6页 doc 20KB 18阅读

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民生人寿金玉六福两全保险背景产品销售篇民生人寿金玉六福两全保险背景产品销售篇 民生金玉六福两全保险 (分红型) 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 前 言 为顺应市场经济形势的不断变化,满足客户和渠道的需求,丰富公司银保产品线,深化渠道合作关系,加快提升民生人寿银保市场份额——推动短期保险理财产品上市,势在必行~ 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 目 录 ?背景篇 ?产品篇 ?销售篇 一、从金融环境来看 “此次加息超出市场预期,有助于提升保险公司固定收益类投资的收益率。”申银万国在报告中指出。由于保险资金大部分投向固定收益类投资...
民生人寿金玉六福两全保险背景产品销售篇
民生人寿金玉六福两全保险背景产品销售篇 民生金玉六福两全保险 (分红型) 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 前 言 为顺应市场经济形势的不断变化,满足客户和渠道的需求,丰富公司银保产品线,深化渠道合作关系,加快提升民生人寿银保市场份额——推动短期保险理财产品上市,势在必行~ 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 目 录 ?背景篇 ?产品篇 ?销售篇 一、从金融环境来看 “此次加息超出市场预期,有助于提升保险公司固定收益类投资的收益率。”申银万国在中指出。由于保险资金大部分投向固定收益类投资,因此加息对保险公司的收益形成利好。 加息对保险公司的收益形成利好 加息了 如何打理“钱袋子” 原始来源:网易新闻 时间:2010-10-21 央行宣布自10年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25百分点,一年期存款基准利率由现行的2.25%提高到2.50%;一年期贷款利率由5.31%提高到5.56%。 保监会颁布的《保险资金运用管理暂行办法》规定,保险资金投资股票和基金分别占比从10%,提高到股票和股票型基金占比上限为20%。投资无担保企业(公司)债券和非金融企业债务融资工具的比例上限为20%。另外,保险资金投资于基础设施等债权投资以及不动产,占比均不超过10%。 二、从监管环境来看 险资投资渠道进一步拓宽,资金运作方式更加灵活。 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 三、从行业环境来看 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 银保短期趸缴卷土重来 规模依然是“主旋律” 追求规模依然是 。 目前,短期的趸缴分红险再度开年来各寿险公司银保市场发展的“主旋律” 复出,成为保证这些公司银保规模平台的法宝。所以新型趸交产品上线,就是为了更好地巩固和拓展银保合作关系,提升渠道保费平台。 四、从银行层面来看 以短期银保产品为纽带,把部分的银行存款变成保费收入,利用同样的客户资源创造更高的业务效益,并通过后续服务进行客户综合开发,把客户长期锁定在银行,产生滚雪球效应,从而有效缓解当前增产不增收的尴尬局面,实现规模经济。 银保短期理财产品,为银保双方合作关系的长期稳定打下坚实的基础。 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 目前金融市场正处于瞬息万变的后金融危机时代,监管部门对保险投资渠道政策有所放宽,随着央行对存款利率的调整,百姓更倾向于安全稳健的投资方式,保险业又将掀起新的浪潮!!! 目 录 ?背景篇 ?产品篇 ?销售篇 安心省心 , 次投入 满期领取 2 重收益 意外保障, 倍身价 快速返还, 年就领 越领越多, 重惊喜 金玉添喜, 福尊享 目标定位:有储蓄习惯、有理财需求的客户 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 一次投入,六年受益, 银行办理,安全省心; 特色一: 安心省心 1次投入 满期就能获得110%的固定收益加上丰厚的复利累积红利,使您拥有双重收益; 特色二: 满期领取 2重收益 可享受3倍的高额意外保障, 彰显关爱与人生价值; 特色三:意外保障 3倍身价 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 满四年即可领取基本保额的10%,快速返还; 特色四:快速返还 4年就领 满五年领取基本保额的20%, 满期领取基本保额的80%,越领越多。 最后还有6年的累积红利,同时还可保单借款,让您享受5重惊喜; 特色五:越领越多 5重惊喜 金玉系列添新喜,民生为您 送6福:一福稳收益、二福保增值、三福高身价、四福多次领、五福解燃眉、六福保障全。 特色六:金玉添喜 6福尊享 产品内容 基本保险金额的20% 在第五个保单年度末,如果被保险 人生存且本有效 生存保险金 基本保险金额 被保险人于本合同生效(或复效)之日起一年后因疾病身故 基本保险金额的80% 被保险人生存至保险期满的保险单周年日 满期保险金 在第四个保单年度末,如果被保险人生存且本合同有效 被保险人于本合同有效期内遭受意外事故,并自事故发生之日起一百八十日内因此原因导致身故的 被保险人于本合同生效(或复效)之日起一年内因疾病身故 保单年度 基本保险金额的10% 基本保险金额x3 意外身故保险金 无息返还所交保险费 疾病身故保险金 保险利益 保险责任 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 1000 61-65 1002 56-60 1003 51-55 1004 0-50 保险期间:六年期 投保年龄 单位:人民币元 一次交清保险费:1000元/份 基本保额 现金价值 800 991 1058 1022 988 956 61-65 802 990 1058 1022 988 956 56-60 802 990 1058 1022 988 956 51-55 803 990 1057 1022 988 955 0-50 6 5 4 3 2 1 保单年度末 投保年龄 单位:人民币元 一次交清保险费:1000元/份 王先生,30周岁,需要为自己的资金找一个安全灵活的投资渠道,经过比较,王先生选择投保民生金玉六福两全保险(分红型) 理财保障计划,一次交清,保险期间6年 ,保费50,000元 , 基本保额50,200元。 身价金 疾病身价金:保单生效起一年后,王先生即享有50200元疾病身价保障。 意外身价金:保单生效之日起,王先生即可享有150600元的意外身价保障。 在王先生34周岁时,可领取基本保额的10%共5020元; 在35周岁时,可领取基本保额的20% 共10040元; 在36周岁时,可领取基本保额的80%共40160元。 分红金 保单生效至满期,王先生将获得复利累积红利约4323.77元(中档)。 六年内,王先生拥有的收益如下: 六年内,王先生拥有的保障如下: 生存及 满期金 如果王先生34、35周岁的生存金不领的情况下,则36周岁时可一次性累积领取约60048.91元。 上述红利演示是基于公司精算及其他假设,不代表公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的预期,保单的红利分配是不确定的,实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定。演示所使用的生存保险金和红利累积利率是年利率2.5%。 累积红利,累积生存 及满期金总计约 60048.91元 (中档红利) 保 费 五 万 元 疾病保险金50200元 意外保险金150600元 30周岁 34周岁 35周岁 36周岁 10040元 40160元 5020元 红利领取方式:累积生息 40,150.00 7,545.14 4,323.77 1, 102.39 557.94 150,600 50,200 40,160 15565.14 -- 6 49,500.00 6,412.84 3,673.98 935.11 677.63 150,600 50,200 0 15185.50 -- 5 52,850.00 5,102.68 2,923.27 743.86 729.92 150,600 50,200 0 5020.00 -- 4 51,100.00 3,735.01 2,139.85 544.69 712.67 150,600 50,200 0 0.00 -- 3 49,400.00 2,430.20 1,392.37 354.55 695.86 150,600 50,200 0 0.00 -- 2 47,750.00 1,185.94 679.52 173.10 679.52 150,600 50,000 0 0.00 50,000 1 高 中 低 保证现 金价值 累积红利 当年度 红利(中档红利) 意外身故给付金额 疾病身故给付金额 满期 保险金 累积生存保险金 当年度保险费 保险单年度 单位:人民币元 说明: 1、上述红利演示是基于公司精算及其他假设,不代表公司的历史经营业绩,也不代表对公司未来经营业绩的预期,保单的红利分配是不确定的,实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定。演示所使用的生存保险金和红利累积利率是年利率2.5%。 2、本产品演示资料仅供 客户参考,各项保险利益以条款内容为准。 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 产品亮点 10%、20%、80%满期返还累计110% 越领越多 金玉添六福 超值 1.投保年龄:出生满28天-65周岁; 2.该险种的最低保费限制为10000元,且保费应为1000元的整数倍,每1000元保费按1份计算; 3.同一被保险人累计投保金玉六福产品700份以上者(不含700份),均应填写《补充告知书》与《财务问卷》,累计投保 2000份以上者(不含2000份),均应进行承保前生存调查和/或体检; 4.该险种以基本保险金额的2倍计入意外险风险保额。 民生金玉六福两全保险(分红型)投保规则 目 录 ?背景篇 ?产品篇 ?销售篇 推介用语 1、只需一次投入,即可为子女教育(婚嫁、创 业)或养老做好储备; 2、不但能帮您实现理财规划,还有三倍意外 身价保障,既理财又保险;过程中有两次 生存领取,加上六年满期,固定领取就达 保额的110%,此外还可以享受六年的复利 累积分红,是个保本增值的好规划~ 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 核心销售用语 年受益的产品;在银行办理,安心省心。满期就能获得110%这是一款一次投入,6 的固定收益和复利累积的红利,使您拥有双重收益。同时可享受3倍的意外身故保障,彰显身价。满4年即可领取保额的10%,快速返还,满5年领取基本保额的20%,满期时领取基本保额的80%,真的是越领越多。最后还有6年的累积红利,急需时还可保单借款,让您享受,重惊喜,所以这是一款稳收益,保增值,多次领,高身价,解燃眉,保障全的短期保险理财产品。 促成用语 只要我们把资产合理的规划一下,就能使您的资金不缩水,可以保证您的资金保值增值,同时拥有高额保障,这种既没风险又让人放心的理财方式一定适合您。像您这样有责任心的人我想您一定会选择吧?您只要在这里签个字就行。 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 异议处理 1.第四年领取,时间跨度太久, 答:现在已经进入了加息通道,产品的分红也会随着涨息水涨船高。选择理财产品就是解决财务规划问题,收益的积累也需要一定的时间。 异议处理 2.收益低,不划算 答:本产品满期后不仅拥有110%的固定收益,还有6年复利计息的累积红利。随着国家对保险投资渠道的不断放宽,保险理财产品也将会有更好的表现,另由于银行加息,产品收益也将会水涨船高。您只需要一次投入,即可享有逐年稳步增值的收益。多划算呀~ 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 异议处理 3.第四、第五、第六年末生存金能领取吗,领取后为何现价越来越少, 答:可以领取。被保险人作为受益人申请领取生存金时,填写申请书,提供相关资料就可以了。满4年后生存金单独分立,所以现金价值下降,但您的总收益其实并没有减少。 福 金 玉 六 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 异议处理 4、生存金什么时候领取比较划算,什么时候保本, 答:生存金可以在满四年和满五年时领取,但是如果在满期时一起领取,那样还可以享有一笔复利生息的收益,是最划算的。不包括分红的情况下三年即可保本。 福 金 玉 六 福 金 玉 六 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 视频要点:1、严峻的全球经济形势,使老百姓对未来与资本市场都有一定担忧与恐慌,对投资的安全性和稳健性提出更高要求; 2、未来工作与生活的不稳定使其对未来生活的规划需求进一步增强; 3、雪灾、地震等事件,百姓对保险保障有了更深的理解,对保险保障产品有了更多的需求; 注:表格中各年度末 保证现金价值含当年应领取的生存保险金部分,即在不领取生存金的情况下,各年 度末的保证退保金应为当年度末的保证现金价值减去当年生存保险金部分再加上当 年度末的累积生存保险金部分。
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