针对基地进行滨城区调查

滨州市场的 中国目前约有0-14岁2.26亿婴幼童,2015年新生儿1700万,新的消费意识、育儿理念带来的消费提升,注定了孕婴童行业的未来将是20年的牛市; “4+2+1”的大家庭模式,独生子女不但承载着更大的希望,也倍受宠爱,隔代的长辈更是推波助澜,孩童的高消费之风越来越盛行; 未来的15年内,由80后、90后乃至00后出生的父母将占主导,是构成孕婴童消费市场的主体。年轻父母在孩子的生活、健康、教育的过程中,以生疏与无助为起点,所得到的帮助有限,上一辈的经验完全不适应时代的消费升级;孕婴童市场孕育出新的礼品市场需求; 网购成为消费者购物的重要方式,所占比例将逐步增长; 这个时代年轻的母亲们,都具有一定消费品位,个性独立,品牌导向性强。但是作为年轻的新妈妈,在育婴教儿方面普遍没有经验,都迫切需要系统的育婴教儿的经验指导。这些年轻的妈妈注重用品安全,在婴童商品的选择上占有绝对的主导地位;讲究用品品质,讲究生活品质,对孩子的生教养方面的要求更高。这些妈妈常喜欢与身边的人分享自己的“经验”。 婴幼童产业“钱”景无限 大家都知道赚小孩子的钱容易,犹太人有句话说的好:盯紧女人和孩子的口袋。可见婴童产业始终是一个充满商机,充满财富的产业。我来给大家一组惊人的数据:目前中国每年平均有1800多万的新生儿出生,每个月仅仅用于购买纸尿布、奶粉、辅食、衣服的钱就已经占一个家庭的三分之一,甚至于更大。中国婴童用品业每年需求规模在不断上升,而且这种规模以不低于每年25%的速度在增长。根据业界人士预测,到了2014年中国将成为全球最大的婴童消费市场,到2015年,对婴童用品的需求规模每年将达到2万亿以上。随着孩子的慢慢成长,人均收入的不断提高、家长对孩子的综合教育越来越重视、每个家长都不希望自己的孩子输在起跑线上。因此,早教、体验、、游乐消费行业也如雨后春笋般悄然出土,而集合了上述所有服务类型的大型综合体在大家的呼声中应运而生,可以预见,婴童一站式体验购物综合体必将成为未来婴童零售业的“沃尔玛”、领军婴童零售产业的龙头! 滨州市位于山东界内黄河下游、鲁北平原,地处黄河三角洲腹地,北临渤海,东与东营市接壤,南和淄博市毗邻,西同德州市和济南市搭界,是山东的北大门。1950年建惠民专区,几经沿革,1992年改称滨州地区,2001年撤地设市。现辖滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县六县一区和经济开发区,版图面积9600平方公里,人口374.85万人。 滨州历史悠久,文化渊源流长。早在新石器时代,就有人类繁衍生息,是黄河文化和齐文化的发祥地之一。在商朝时建有蒲姑国,秦朝开始建县,从西汉起至民国先后设有郡(国)、州、府、道等地方行政建置,五代时期置滨州,以濒临渤海而得名。传统民间艺术异彩纷呈,发源于博兴的吕剧、惠民的胡集会、泥塑、木版画及滨州剪纸具有深厚的乡土气息,独具艺术风格。滨州民风淳朴,人杰地灵,惠民县是古代著名军事家中国武圣孙武的故里。邹平县是宋代著名政治家范仲淹的生长地。博兴县是汉孝子董永的故乡,中国“孝”文化的发源地。滨州还是中国吕剧的发源地。 滨州市常住人口中,0-14岁的人口为16万人,消费市场,按照每个孩子年均消费4000元计算,保守估计有6.4个亿。然而滨州至今尚没有标志性的婴幼儿童购物和体验中心。针对如此大的消费前景和市场空白,“滨州婴幼儿童教育基地”横空出世!基地总建筑面积近20万余平方米,分为室内室外,室内面积7万平方米,室外面积13万平方米,我们秉承“一站式购物与体验”并存的全新经营管理模式,具有食品、玩具、服装、娱乐、儿童摄影、母婴服务、角色体验扮演、儿童影院、水上运动、农艺小园、迷彩天地、未来空间等应有尽有,基地教育设施有农艺小园、迷彩天地、未来空间、胎教、早教、国学学堂、外籍外语培训等。基地这种规模这种创新填补了滨州市乃至全省的空白。 三位一体的营销模式 1、实体商场购物:即到商场实体购物体验 2、电子商务平台:我们对每一个经营户做门户网站、网购 3、直销购物手册:实体商品手册、针对对老年人、可以电话购物 4、联动教育局、婴幼童培训场所、妇联、旅游局、电视台等诸多战略合作伙伴共同推广。 先进的管理经营模式,温馨舒适的殿堂环境,充满人性化的空间,以及大力支持的国际品牌加盟;且具有经验丰富的管理团队。应有尽有的配套设施为准妈妈及0—14岁的孩子提供优质、安全、丰富、新颖的全系列母婴 童商品,以及健康、有趣、有利于益智培养的体验服务。全方面的实现品牌推广、品牌定位、品牌形象、品牌更新、品牌传播、品牌效应…… 规模化、系统化、长久的得到收益,通过实力运营团队加上、电视台、广播电台、高炮、报纸、形象选秀等媒介全面推广、品牌传播,在滨州以旗舰店规模崭露头角、继而向周边地级市、甚至整个省、乃至于全国经济较发达地市不断复制、连锁经营、形成一种无可覆盖的知名度。努力成为中国婴童行业中的标杆,相信在5年内能够成为中国版婴童零售业的“沃尔玛”、家喻户晓的“*****教育基地”! 滨州市婴幼童商品娱乐类市场分析:现目前滨州市婴幼童相关产业并不集中,具有代表性的有婴氏、孕婴、宝宝屋、银座楼、渤海国际内等。涵盖品类有儿童游乐场、儿童摄影、儿童职业体验、儿童手工制作、儿童图书、电子教育、书刊、儿童服饰、婴幼用品、儿童早教、艺术培训等。作为商场运作比较成功的只有华龙商厦,引进品牌知名度较高,销售业绩20平方米单店平均5万元/月。例如宝宝屋经营方面推出大幅度活动,目前赔钱经营状态。 留住了孩子就留住了家长,现在很多大型商业项目正在逐步增加儿童品类项目的占比率,例如滨州婴氏,在建的滨州万达、喜爱多等。儿童品类已经成为商业项目不可缺少的一部分。 结合本项目情况建议主要招商对象为主力店形式,针对业态为儿童游乐、儿童摄影、早教中心、儿童餐厅、婴幼儿旗舰店、农艺小园、迷彩天地、未来空间、胎教、早教、国学学堂、外籍外语培训相对毛利率较高的品类。儿童零售以外包形式去做,因为该品类本身毛利率不高,而且受到学校控制学生穿校服和各条街道便利店太多的影响,销售业绩不理想,并且还要支付外立面装修和推广宣传等运营成本。招商渠道本地和外地结合,引进一些儿童溜冰、职业体验、主题餐厅等具有特色类项目,尽量以厂家直营的合作模式来做。另外目前滨州市场儿童品类房租费用承受能力偏弱,合作模式和费用成本等方面还需要去解决。 一、儿童游乐(幼童游乐园、大童游艺中心、主题乐园) 全福元:2楼 地址:黄河五路渤海二十四路 黄河店银座:-1楼 地址:黄河五路渤海十路 古月童城:1-2楼 地址:滨州市渤海国际内 拉斐尔儿童娱乐天地:1楼 地址:渤海国际院内 万众广场:1楼200-300平 地址:胜利路与京开路交汇处 U+宝贝:1-3楼 地址:黄河十路渤海七路往北 婴氏旗舰店彩虹湖店:1-2 地址:黄河一路彩虹湖 万达广场:万达宝贝王 地址:黄河十二路渤海十一路 二、儿童职业体验馆 星光梦想城:3000多平 地址:黄河四路渤海十六路至尊门第北门沿街 三、早教 新爱婴早教:1-2楼 地址:黄河四路渤海十六路 普润贝恩幼教: 地址:滨城区黄河一路 乐祺早教: 地址:欣悦国际112号 七彩早教学校(2家) 1店地址:黄河五路448号2店地址:黄河八路渤海十六路 红黄蓝(2) 1店地址:中海银座2楼2店地址:黄河三渤海十一 马尔比恩早教 地址:松鹤湖小区 澳臻早教 地址:黄河八路渤海十一路金廷公馆 四、婴儿SPA、游泳 U+宝贝 婴氏 金豌豆儿童成长乐园 鱼乐贝贝 爱乐琪早教 大润发内 拉斐尔娱乐城内 五、儿童摄影 爱尚童年0-14岁专业儿童拍摄 地址:黄河七路渤海十七路 巴巴爸爸儿童摄影 地址:黄河八路渤海七路路口西200米 达达儿童专业摄影 地址:黄河七路渤海十七路 童话世界儿童摄影 地址:黄河七路渤海八路大都汇东门广场 小时光儿童摄影工作室 地址:黄河七路渤海十七路中海银座时代购物 巴迪BABY高端儿童摄影会所 地址:黄河五路525号 爱都摄影会馆 地址:黄河三路德克士北门西 右手纪实儿童摄影 地址:黄河四路渤海十路往南100米路西 小丫100儿童摄影馆 地址:滨城区黄河十路 天天向上儿童摄影 地址:黄河三路渤海七路向北100米王府井商贸城内 六、儿童类商品集合店 (1家)婴氏连锁 地址:黄河十路渤海七路往北200米 (2家)婴氏连锁 地址:黄河五路渤海十路往西50米黄河银座对过 (3)婴氏连锁:彩虹湖店 地址:黄河一路彩虹湖往西 宝宝屋 地址:黄河四路渤海八路往北100米 七、儿童类电子产品 银座中心店黄河四路渤海七路:步步高、好记星、读书郎、诺亚舟、万利达等 万中广场黄河四路渤海八路往东100米:步步高、好记星、读书郎、诺亚舟、万利达等 万达广场黄河十二路渤海十一路:好记星、读书郎、诺亚舟、万利达、万信小开心、尤里卡、迪宝乐等八、儿童艺术培训 滨州星海艺术培训学校 地址:黄河二路渤海十路 天琴音乐培训学校 地址:黄河三路渤海七路往东200米 滨州市可儿舞蹈学校 地址:黄河八路渤海七路路口往北200米 小白鸽艺术培训中心 地址:黄河五路 焕颜艺术学校 地址:黄河六路渤海九路往西100米 嘉鸿艺术培训学校 地址:滨城区渤海六路671号 艺翔艺术培训学校 地址:渤海七路506号 辰坤美术书法学校 地址:黄河十一路国韵美术馆内 缤纷鸟少儿美术基地绘画馆 地址:黄河五路渤海九路往东100米路北 九、儿童品类卖场 银座中心店 地址:黄河四路渤海七路 银座黄河店 地址:黄河五路渤海十路 中百 地址:黄河三路渤海七路交叉口 银座中海店 地址:黄河七路渤海十七路 大润发 地址:黄河六路与渤海七路交叉口 万中广场 地址:黄河四路渤海八路往东100米 品类分析: 一、儿童游乐:现滨州有8家儿童游乐场,面积大多在200平方米400平方米之间,该品类针对消费群体2-6岁儿童,目的锻炼孩子身体灵活性,开发智力,使孩童在快乐中成长。目收费标准10元-30元之间,整体经营状况良好,主要依靠周六周日家长不上班,以及依靠销售副食盈利,日营业额约500元-3000元之间。选择楼层一般2楼-3楼,租金承受30元-60元/平方米。消防法规定:一层以下和三层以上不允许做儿童游乐设施。 和一线城市相比较,我市儿童项目面积偏小,内容丰富度不够,收费标准也相对较低。缺乏大型儿童游乐项目,但大型项目收费50元-100元/次,要考虑当地居民消费能力以及房租和人员成本。 二、儿童职业体验馆:该职业体验馆,为儿童提供高仿真设施道具、模拟社会环境,使之能够在不同职业体验主题店中扮演各行业成人职业角色,打工赚钱,在体会工作辛苦的同时获得全方位提升与收益,在玩乐中培养职业理想,规划自己的未来。滨州星光梦想城投资约300万,3-15岁目前单次收费140元, 家长20元一位,现经营状况很差。周一至周五改为幼儿园,职业体验改为周六周天,其原因是因为在滨州地区门票偏高,其次很多幼儿园都有自己的体验馆,再加上滨州当地流动人口少,不能形成循环式消费,造成该项目不能持续性盈利。 三、早教:早教针对消费群体0岁-6岁儿童,早期教育核心在于提供一个教育营养丰富的环境,对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”,在从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。现滨州市早教还处于上升阶段,目前做的比较好的有艾迪宝贝早教中心、红黄蓝,新爱婴早教。收费标准为40-60分钟课时/50元-100元不等,针对收入稳定和上班族的家庭。 四、婴儿SPA、游泳:婴儿游泳是一项新型的服务,其原理是让婴儿在类似母体的羊水中做自主运动,利用水波轻柔的爱抚,促进新生儿的智力发育和健康成长。目前滨州市场该品类参差不齐,收费标准每次30元-60元之间,大多数依附在儿童用品集合店内,多以办卡会员制拉动消费。 五、儿童摄影:随着人民生活水平的提高,每隔一段时期,许多家长都要为自己的孩子拍摄一组值得留念的照片,用来记录孩子的成长历程。现市场做得比较成熟的为小丫100、咔咔部落,其中比较有创意的老木屋高端创意儿童摄影,他们收费标准每套/300元-2000元,属于利润相对较高的品类。选址要求:商圈集中,客流量大。 六、儿童类商品集合店:是集婴幼儿吃、喝、用、洗浴、游乐于一体的综合性小型商场,各商品之间形成补充,更容易产生连带消费。选址要求:家属区集中或商业圈,多以一拖二或一拖三建筑结构。其中现在筹备中喜爱多综合体宗旨是以玩为主带动消费。 七、儿童类电子产品:儿童学习机是随着技术的发展产生的电子教育类产品,它集教育与娱乐于一身,相比传统的玩具、书本,儿童学习机的生动性、娱乐性更强。该品类款式繁多,功能各异,价格从几百元到上千元,主要依附在银 座、中百和新华书店商场内,合作模式为租赁。由于电子产品更新换代速度快,消费量也比较可观。 八、儿童艺术培训:主要针对6岁-12岁少儿,开办课程种类繁多,如体育类、音乐类、舞蹈类、美术类等。不愿让自己的孩子输在起跑线上,正是因为家长的这种望子成龙心理,使得在假期内各种培训班非常火爆。该品类主要生源要靠寒暑假期,因此盈利时间有限。一般选址2楼-4楼,租金较低的地方。 九、儿童品类卖场:目前滨州市该品类做得比较成功的只有渤海国际散铺,原因儿童零售品类整体毛利率低,消费水平不高,小学控制上学期间穿校服,投资门槛低,街边小店、社区店太多造成客户分流。另一方面,商场要对于儿童类产品进行针对性营销和宣传,投资大,回报率低。渤海国际多年的商圈,商圈一旦形成,很难变动,渤海国际便利条件有多年积攒的商圈位置、房租低、人流量大,在滨州地区比较时尚的一个圈子