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饰品店营销策略

2017-09-20 3页 doc 20KB 94阅读

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饰品店营销策略              饰品店的营销策略与方法                                           工商0902 1.市场营销环境分析   市场现状、趋势分析,目前饰品市场上饰品系列产品存在品种不全,更新速度慢的特点,不能及时的满足消费者的购买欲望!   分析结果:     根据以上和调查报告的综合分析,在学校周围投资饰品店的前景是可观的。 二.市场需求分析    大学生的消费状况分析:       大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)...
饰品店营销策略
              饰品店的营销策略与方法                                           工商0902 1.市场营销环境   市场现状、趋势分析,目前饰品市场上饰品系列产品存在品种不全,更新速度慢的特点,不能及时的满足消费者的购买欲望!   分析结果:     根据以上和调查的综合分析,在学校周围投资饰品店的前景是可观的。 二.市场需求分析    大学生的消费状况分析:       大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几方面。有关调查明,平均每增加一个高校学生,将增加12000元左右的消费。其中,学费约6000元左右,平均占50%;伙食费约3000元左右,占25%;住宿在1000元左右,占8%;交通、通讯约550元左右,占6%;文化娱乐700元左右,约占7%;其他消费约占4% 大学生消费状况表明,大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流,并呈现出如下特点:    1.实用是当代大学生消费的基本特点    2. 前卫,时尚的选择    分析结果: 目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场,但市场需求尚未达到平衡,所以在这块市场上仍然有潜力可挖. 3.消费者购买行为分析 在校内展开饰品产品营销,消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体,受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响,会产生购买欲望(其中主要是情感型与惠顾型购买动机),从而形成购买过程。 在购买过程中,消费者将对饰品产品的性价比,外观,以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买,然后产生购后感受。 4.开发营销战略  1.确定市场细分 消费者市场细分:按照地理细分,我们将消费者市场分为校内与校外市场。校内消费者是学校师生;校外消费者来自于各个阶层。  2.选择目标市场:西苑附近学校的师生为主。包括中南财经政法大学,中南民族大学,华中农业大学等师生,其次是附近居民区。  3.市场营销定位 (1)识别竞争差异化:    产品差异:销售的产品主要以个性、风格、特色作为制胜武器,作为学生更容易了解学生所想,所喜欢的产品!    服务差异:对于学生群体,有更多的话可以谈论,顾客在购买商品时,可以无拘无束,随心所欲,购买自己中意的饰品,同时我们也可以较容易的得到顾客的意见! (2)选择合适的竞争优势:确定了产品和服务与其它竞争者的差异,我们在进行销售时利用自身优势进行营销,以优势打动消费者,提高市场占有率。 4.自身定位:    经过对市场的分析,我们了解自身定位:在校内,我们是市场领先者;在校外,我们市场跟随者。  (1)市场领先者战略:在校内,由于我们营销的是饰品产品,所以,我们要利用有效地时间扩大市场份额与保护市场份额。在取得自己大量忠诚消费者的条件下再扩大市场。以提高自己的市场占有率。  (2)市场跟随者战略:在校外,我们要先确定竞争对手,衡量竞争对手的优劣势,选择竞争对手的劣势采取一个进攻战略。我们可以利用性价比与送货上门服务等优势来提高自己市场占有率。 5.营销方案    1.市场调研:在目标市场采取问卷调查的方式,针对饰品产品进行调查。将问卷整理分析然后写出调查报告。    2.产品:生态,绿色,环保,装饰,休闲 (主要是挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具 )    3.促销策略:举办抽奖活动、赠送样品,礼品、打折、赞助、满200元送会员、会员积分、送带广告的礼品等.    4.广告:在目标市场分发传单,在广告栏张贴海报;    5.销售体制:在各个学生寝室进行推销宣传,在公共场合设摊销售 阵地战与游击战结合的销售模式! 6.营销战略 1、营销宗旨: 以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位,突出产品的特色采取差异化营销策略,以产品主要消费群体(全院女生)为产品的营销重点。 2、产品策略: (1)产品定位: 针对于全院女生,经营理念为“时尚、潮流、价廉、物美” (2) 产品的质量,产品的质量就是产品的市场生命,质量上也会给消费者做出保证 。 (3)产品的品牌,这里的品牌是指在三校间的知名度、名誉度。通过努力,在消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。 3、价格策略: (1)对消费者采用会员积分制,给予价格上的优惠。(2)产品价格定价方面,通过两点五彩世界没有的优势:①超市所经营商品品类繁多,在利润上可以找到持平,无需担当太大利润压力。②超市的门面租金低于五彩世界。会使得我们所经营的饰品价格的定价更具有竞争力。 4、销售渠道:除了将饰品在超市女生饰品越区销售外,更结合另一种独特的销售方式——宿舍销售 。以扩大饰品的销售范围,从而利于饰品的销售额的提高。 5、广告宣传:①海报宣传(自制个性海报) 前期整体宣传,后期店长推荐某一款。②印制小张宣传单,派发到各个女生宿舍。③节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。④赞助校内活动,本店为女主持人提供当晚主持造型所需饰品,并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品(一款精美小饰品)。   
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