海南凉茶与海南大学学生社团联合会合作推广方案

海南凉茶与海南大学学生社团联合会合作推广 联系人: 联系电话: 理念:用温情感染你我，用服务打动顾客 ?海南凉茶校园营销策划方案 目 录 第一部分:活动背景 第二部分:营销目标设定 第三部分:营销战略策划 一、海南凉茶SWOT分析 一、“STRENGTHS”优势分析 二、“WEAKNESSES”劣势分析 三、“OPPORTUNITIES”机会分析 四、“THREATS”挑战分析 二、目标市场的定位 第四部分:营销战术策划 第五部分:经费预算 第六部分:选择我们的理由 第一部分:活动背景 1.1海大状况 海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，国家“211工程”重点建设大学之一，现有在编教职工3000余人，全日制在校生32000余人，其中普通本科生28800余人，硕士、博士研究生3240余人，留学生150余人，培养留学生2000余人。是海南省内校园面积最大，人口基数最大，涉及大陆各省学生最多的高校。 1.2海南大学学生社团联合会状况 海南大学学生社团联合会是在校党委的领导和校团委的直接指导下成立的学生社团组织管理机构,它是引导全校学生社团自我教育、自我管理和自我服务的学生联合组织，是全校学生社团的忠实代表。学生社团联合会积极为我校广大学生社团的发展搭建舞台，拓展空间。目前，学校共有学术科技类、社会实践类、文娱体育类、公益服务类、兴趣爱好类学生社团116个(包括儋州校区学生社团)、会员8000余人，积极开展了社团文化节、旅游风采节、食品科技文化节、电影文化节、开拓者沙龙、创业商务策划大赛、大学生绿色营、大学生经济论坛、电子趣味制作大赛、海南省大学生环境论坛、“中华杯”师生象棋争霸赛、"拇指日志"大奖赛等活动。青年法学社于 2005年被共青团中央、教育部、全国学联授予全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，为海南省首次获此殊荣的学生社团。农学协会也获得了全国高校“优秀学生社团”荣誉称号，并荣获海南省校园文化建设二等奖。爱心协会于2009年荣获“全国扶残助残先进集体”荣誉称号，获得国家领导人的亲切接见。2011年海南大学学生社团联合会更是因为丰富多彩的社团活动的成功举办在400多所学校的竞争下脱颖而出荣获了“全国十佳社联”的称号。 1.3选择社联您放心: 首先,不谦虚地说，选择我们社联绝对是您的最英明之举。(((((((((((((((((((((((我们社联外联部是海大仅有的两个校级外联部之一。其次，海南大学主校区学生每年会举行大量以本校大学生为主要对象、面向社会的各类活动，历次都获得学生好评，可以说经验丰富。再者，海南大学社团联合会学生有着良好商业实践经验和信誉，每一次活动都严格按照流程，围绕商业运作进行，保证每一次活动的质量。以上,“经验丰富，人力资源充足，信誉良好，商业实践性((((((((((((((((((((((((((强”是我们海南大学社团联合会学生的特点，也是贵公司与我们((((((((((((((((((((((((((((成功合作的一个重要保证。 (((((((((((( 第二部分:营销目标设定 目标:立足终端市场，打造“海南岛”品牌 (以最快的速度，最合适的价格，最优质的产品和服务占领大学生市场份额，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对海南凉茶品牌的忠诚度,将“海南岛”品牌推向全国乃至全世界，让世界了解海南岛，让世界感受海南岛。) 第三部分:营销战略策划 一、海南凉茶SWOT分析 (1)、“STRENGTHS”优势分析 1、“生命源于水，健康源于凉茶” 凉茶是中草药植物性饮料的通称。凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿 等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、高血压等。凉茶作为一种健康饮品,已成为很 的第一选择。 多人 2、国产品牌，正逢国产热，优势得天独厚。 海南岛屿经济开发有限公司，主营凉茶，纯净水，矿泉水，目前推向市场的产品有:海南岛牌果肉椰子汁饮料、海南凉茶等。 在钓鱼岛事件愈演愈烈的同时中国品牌越发受关注，如借此机会大作宣传一定会获益匪浅。且海南凉茶作为本地品牌，更易打开本地市场。 (2)、“WEAKNESSES”劣势分析 1、众多商家，哄抢海南大市场 随着品牌全球化，海南校园已被各种商家围攻占领，如统一，康师傅，可口可乐，农夫山泉，加多宝，王老吉，海南的校园三万余人的大市场即将成为另一个没有硝烟的战场，海南凉茶由于没有在校园市场上做过宣传，产品也没有打入海大市场，在竞争中以处于略势。 2、致命弱点:海南岛屿没有走入海大，已经慢别的品牌一步 在学校基本看不见海南岛屿品牌所以对于相对封闭的学校，这个劣势是致命的，如果与我们合作我们帮你先把海大市场开发好。 3、本土品牌对于大陆学生居多的海大，很难拉拢人心 海南岛于是本土品牌而海南大学大陆学生居多所以很难让我们放心的买，唯一的方法就是搞大的宣传，让他们知道这是大品牌，让他们放心。 4、宣传力度不够，无法让学生有购买海南凉茶的目标感。 海南大学的学生是一群有着高素质，高教养的学生，他们懂得宣传力度大的产品一定是，有实力的商家，一定是值得信任的学生。所以只要大规模的宣传一出，本来水与水之间的差异就不大，宣传无疑就起了主导作用，给了学生们一个目标感。但海南凉茶在这方面做的显然不够。 (3)、“OPPORTUNITIES”机会分析 1.海南岛品牌产品众多，而且每种产品都适合学生市场，潜力巨大。 海南岛矿泉水 水对于正值壮年热爱运动的学生群体无疑是销量很大的消费群体。 海南岛椰汁 给人以优雅健康的感觉对于高素质的学生群体更易接受。 海南凉茶 对于经常熬夜，通宵的大学生来说，脸上起痘痘在所难免，但处于青春期的我们对于形象异常重视，所以必须下火祛痘，凉茶早已成了大学生购买饮料的不二选择。本人现在只要买饮料就买凉茶 2、地理位置得天独厚 海南岛是中国的第二大岛，其地理位置处于亚热带和热带，气温均在34度以上，天气炎热，且这边多是热带水果， 很容易使人上火，所以凉茶是在海南降温解暑，清热败火的最佳选择。因此，凉茶在海南还是有很大的市场的，本人身边的很多朋友就会经常饮用凉茶。 3、学生购饮料更理性 虽然各大品牌占据了市场，但海大学生品牌忠诚度可塑性强，可以改变;以海南凉茶产品在口感、健康、营养、价格等多方面的优势，只要和我们进行一下合作，在学校大作宣传;相信海南凉茶占领海大市场只是时间问题。 4、产品名字有吸引力 海南岛这个名字十分有吸引力，尤其对于大陆学生，有关于海南特色的东西我们都很愿意去尝试 (4)、“THREATS”挑战分析 品牌知名度不够，无法形成竞争力 在激烈的校园市场竞争中，各式各样的品牌专卖店因为品牌自身的知名度与美誉度获得较强的竞争实力，已经占据大量市场份额。所以海南凉茶在校园市场上的压力也越来越大。 二、市场细分 (一)市场分析 目前在海南省市场上存在有凉茶竞品有:罐装王老吉，利乐王老吉，加多宝凉茶，椰树下火系列(其中500ml瓶装销量较突出)、其他杂牌凉茶等，可以说是五花八门，各做各的渠道，其中王老吉系列主要是在大中城市销售，其渠道也相当的成熟及销量稳定，处于中高消费为主;椰树下火及其他杂牌凉茶主要是在乡镇市场销售，中低消费为主。 海南岛屿经济开发有限公司是一家以开发热带果汁、岛屿饮料、海南食品土特产等为主的多元化投资企业。公司立足海南，积极展开“海南岛”品牌项目营运。公司的目标是通过提供优质的产品和服务，参与公益事业，注重环境保护，以实际行动关爱海南岛，回馈社会大众。 致力将“海南岛”品牌推向全国乃至全世界，让世界了解海南岛，让世界感受海南岛。可想而知其品质十分优秀。但在海南大学三万多学 生之中海南凉茶的知名度显然还很小，品牌信誉率很低。因此加大推广和宣传是打开海大市场的必要途径。 海大市场对于海南凉茶来说潜力巨大，大发展寄望于未来。 (二)校园市场的特点分析: 1封闭性 在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。因此校园推((((((((( 广是打开学校市场的重要通道。 2容量大 我校学生生3万多人，教职工3000多人，其亲戚朋友数量更加众多。若打开我校市场，则销量将非常可观。 3开发成本低 目前，企业在校园的经营竞争并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。尚数码推广主要费用集中在活动赞助经费，横幅喷绘等宣传实物费用，场地及赠品方面，价格较报纸广告，电视广告等广告方式费用低廉许多。 4集中性 通过其他方式的推广活动，可以定义笔记本电脑等产品的主要消费群集中于年轻人及学生一族。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 5延续性 校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意 识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 (四)消费者分析 1、大学生消费水平及消费潜力分析 据学校相关调查数据显示:海南大学大学生月生活费在500—800元的同学比例占20.5%,从大学生整体消费情况来看属于中等消费水平，而8.5%的同学生活费在500元以下，71%同学的生活费在800元以上。对于海南凉茶这种有经济，又有品质，价廉物美的产品来说真的是蕴含巨大潜力。 2、大学生购买饮料动机分析 80、90后的男、女追求青春时尚、个性张扬，他们对于有特点有个性的东西有特别的需求。而我们社团联合会联系各个社团举办的各种活动都是很有风格特点，趣味性互动性都很强(如海南大学世纪光棍节狂欢舞会)因此，如果海南凉茶和我们海南大学学生社团联合会进行合作，海南凉茶就能潜移默化的和我们特色个性的活动联系起来，与别的品牌不同之处突显出来，满足大学生市场的需求，对其品牌抢占校园市场具有重要的意义。 3、大学生消费购买饮料要考虑的因素及选择的主要途径分析 调查结果显示:大学生在进行各种饮料选购时考虑的第一因素是产品的知名度，其次是产品的价位。数据显示:在影响消费者的外界因素中最重要的两个群 35%)和同学朋友推荐(41%)。由于大学生群体和专体是:产品的宣传力度( 业人士的接触较少，所以影响大学生选择电脑品牌和产生购买行为的最主要群体是周边的同学和朋友。由此可知:同学和朋友之间的口碑传播作用。所以，提高((((((((((((((品牌的知名度、美誉度通过同学间、朋友间的口碑传播效应，不仅能提高饮料的销售量而且能使品牌的知名度和美誉度得到巩固。 4、影响大学生购买饮料的促销方式分析 4.1调查结果显示:直接降价是大学生最受欢迎的促销方式。买多 就送饮品或送奖品也有 一定的市场。 4.2饮料品牌认知 渠道广告:75.4%;自己喝过才知道:58.4%;卖饮料的地方:24.5%; 亲友介绍:11.1%; 4.3购买渠道选择 在超市购买:61.3%;随时购买:2.5%;个体商店购买:28.4%; 批发市场:2.5%;大中型商场:5.4%; 4.4一次购买量 选择喝多少就买多少的有62.4%;选择一次性批发很多的有 7.6%; 第四部分:营销战术策划 任何产品都会经历三个阶段，一、产品发展期;二、产品成熟期;三、产品衰退期。 产品的发展期要注重市场的铺货率及消费者的拉动，有效地提高单点的销量及提高客情的建立;产品的成熟期要注重消费者的拉动，有效地提高产品的品牌建设及提高消费者的开瓶次数，延长产品的生命力;产品的衰退期要注重前期产品品牌，开发新产品。 本次推广以一学年为计划,分为战略推广和营销推广，即品牌推广和产品促销相结合，大体分三个阶段: 一、接触并产生兴趣 通过对海南凉茶的推广活动(如在活动，舞会中的免费发放)，让顾客有机会亲身免费品尝到产品，接触和了解海南凉茶的产品和文化。 广告宣传策略 (一)广告时间 主要时间:2012年11月(潜在广告时间至少一年) (二)广告目的 利用各种广告宣传手段，力求“有人的地方就有海南凉茶的宣传”，强力打造海南凉茶品牌。通过感性和理性的广告诉求方式以及情感式的销售方式，向大学生消费者介绍海南凉茶健康，醇厚的理念和优质卓越的品质保证，使此类消费群体对民族品牌有一个更深入更准确地理解和认识。同时，着力宣传本次促销的主要方式是校园营销比赛和校园活动宣传，刺激潜在消费者通过此方式来让大家了解海南凉茶品牌。 (三)广告诉求对象 海南大学内30000多名同学 (四)广告述求点 “生命源于水，健康源于凉茶” (五)广告选择 1、平面媒体宣传 (1)在学校人流量大且学生教师活动集中的地方悬挂内容精彩有吸引力的横幅数条、喷绘数张。横幅可制作成彩色，多种字体混合使用，以吸引眼球。喷绘可制作成多种形状，如三角形、圆形。 (2)制作宣传单、宣传册、日历、书签、便签纸等以扫楼的方式发放到宿舍和教室。 (3)在学校各种活动现场摆放展板、展架。 (4)学校有由官方及个人创办发行的杂志及报纸多种，可将凉茶的广告印在上面。 2、影音媒体宣传 利用学校广播站进行每天播报宣传。 3、校园摊位宣传 摊点处可进行现场海南凉茶产品销售。还可在摊点处设置小游戏，参与者发放印有产品LOGO的小礼品。 4、网络平台宣传 据调查，海大各种学生组织及100多个社团均拥有腾讯微博、新浪微博甚至自己的网站。较出名的有微博“直播海大”“海南大学微博协会”会长群 班长群通过 起点论坛 贴吧 。 5、贴纸特色宣传。 做粘纸，在学校寝室门上可以为印有”拒绝推销” 在厕所可以为“注意卫生”“ 来也匆匆，去请冲冲等” (六)广告诉求地点 主要是针对海南大学净主校区 (七)广告预期效果分析 通过多方位立体式宣传，基本上能达到同学们对海南凉茶的深刻认识和了解以及客观合理的 二、形成意愿进一步了解 通过冠名社联及协会组织的活动，校园杂志广告，广播站等宣传模式， 将海南凉茶品牌影响力逐步扩大，让海南凉茶的声音融入海大学子们的内心。 活动有: (一)海南大学学生社团文化节开幕式 之 异国风情文化周 (二)海南大学光棍节狂欢舞会 (三)阳光对对碰运动会 (四)海南大学棋艺大赛 (五)海南大学阳光对对碰运动会(包括:社团篮球赛，自行车赛，足球赛，网球赛) 三、引发行动 以多种促销手段(如摆点促销)加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。 ()“海南凉茶”巅峰营销大赛2 ((((((((((((((( 携手社团，举行“尚数码”巅峰营销大赛活动，一方面给准备买 电脑的同学提供优惠和便捷，另一方面进一步宣传尚数码品牌。 海南大学社团联合会是校团委直属的学生组织，其品牌活动之一是实战营销的“巅峰营销大赛”活动，其中做过统一桶面的营销大赛、奥巴牛饮料营销大赛等。具有充足的实战经验，“巅峰营销”的参与度较高，每年都有很多团队(40-50支 5-10人每队)参加实战营销比赛。所以，可以通过此次活动提供笔记本电脑作为销售产品，通过此次活动召集更多的营销团队参与到尚数码校园营销实战中去。 具体操作如下: 前期宣传报名:提前三天海报条幅宣传，报名时间加放广播，并在超市门口设置报名处，并有专人发放传单。且报名就有礼品相送。 中期培训实施:针对参赛选手进行产品宣讲和营销技能培训，让选手充分了解产品，并了解营销的技巧。充分调动选手的积极性和想象力进行营销。营销方式主要是走访寝室、面对面交流促销。(购买后，则此同学为此队伍的业绩) 后期总结颁奖:针对选手的成绩进行评奖。选手除了能得到售出电脑的提成外，还将根据售出数量评出一、二、三等奖以及三个优胜奖，有证书和奖金相送 奖金(具体奖金具体商议) 第一名;一支队伍奖金5000元 第二名:两支队伍奖金2000元 第三名:五支队奖金500元 活动主办 海南大学社团联合会 活动承办 海南大学市场营销协会 海南大学青年创业者协会 此次活动的目的更多的是进一步为海南凉茶打品牌。 四(活动后续 通过营销大赛，选拔出几名优秀的同学作为师大校园的品牌推广大使，进一步开展优惠购机的活动。 五、活动预算 根据您选这活动的策划而定 六、选择我们的理由 海南凉茶和海南大学的关系真可谓是“天生的一对，地造的((((((((((一双”: ((( (1) 受众吻合，针对性强 海南凉茶和我们海大学生之间有着很大的一致性，学生本身就是功能((((((((((((((((((((( 饮料的一大消费群体。通过赞助活动，就架设了一座沟通的桥梁，就可能针对性的对学生们施加影响，使他们成为您的目标顾客。 (2)理念吻合，符合战略目标，符合品牌形象。 我们海南大学学生一向以青春逼人，活力无限，的形象示人。因此，健康的饮料和海南大学的契合度异常之高，如果海南凉茶对我们的各种大型活动进行赞助，自然而然的人们就会把海南凉茶和海大的活力联系起来，潜移默化的美化了品牌形象，也会获得广大社会人群的好(((((((((((((((((((((((((感。 (( (3)以小搏大,花小钱办大事。 首先， 因为我们是学校，我们并不搞商业化的运作，我们需要赞助只是因为想搞好这次活动，所以价格异常低廉。但我们同样有着运(((((( 作商业宣传的经验，我可以毫不夸张的说，我们社联好过很多广告公司。 其次，我们的宣传周期之长是广告所无法比拟的。 (((((( 八、赞助我们的优势: (1) 宣传性 赞助我们海大各种校级大型活动的赞助商将获得活动的冠名(((((((权，标志使用权，商品促销权，这写给商家带来的宣传，将成为树(((((((((((((((((((((((((((((立品牌的强效宣传，它的宣传不亚于单独的广告形式。这些性质正((((((((((((((((((((((((是很多企业都愿意和我们社联进行长期合作的原因。 (2) 隐含性 赞助不像硬广告那样具有明显的商业性，所以在人们看起来就显得比较隐蔽，含蓄，但效果要超出硬广告很多。原因有二: A( 这种广告宣传的作用不像硬广告那样那样招人反感，他 非常自然，潜移默化，人们在欣赏活动享受愉快中不知(((((((((((((( 不觉的就接受了企业品牌。在当今信息爆炸，广告漫天(((((((((((( 的时代，才显示出赞助独特的传播魅力。 B( 不管你愿不愿意，他都会强制性的进入你的视野，使你 不知不觉的反复看到这些企业广告和标识，无形之中这 个品牌已经深入你心。 (3)直观性 赞助我们的最大优势，那就是直观性非常强。直观性是说观(((((((((((((((((((((((((( 众的口碑,口碑是品牌传播的一种重要而且有效的方式。它的传播(((((((((((((((((((((((((((((非常快，非常广，而且可以无限的蔓延开来。当学生们结束活动之(((((((((((((((((((( 后，兴致勃勃，滔滔不绝的谈论时难免会触及到企业的名称或产品。 饮料第一消费群体便是以大学生为首的追求健康活力的青年人群，而海南大学作为海南首府高校是海南人数最多商机最好的高校。海南大学学生社团联合会是海大最具创新精神，最人性化的校级学生组织，与海南各大高校都保持着密切的联系，社联外联部又是海大第一外联，我们秉着双赢互惠，深度合作的原则，尽可能的为商家将其利益最大化，所以多年下来，与很多商家保持合着作，特别是我们还能联系各大高校的社联、学生会为商家将其宣传打入海口各大高校，为商家省时、省事也省心。我们真诚期待与贵公司的合作，给我们一个机会，还您一份惊喜。 恭祝 商祺: 海南大学学生社团联合会 2011年10月20日 一封真诚的信 至海南岛屿食品饮料有限公司: 您好，我知道您们现阶段需要建立品牌的知名度，美誉度，忠诚度。虽然这是一个细水长流的过程，但是正确的选择可以让这一目标更快地达到。 对于赞助我们，您一定还有所保留。但，我相信，看完这封信， 。 您会完全放下心来 一、热爱海南岛屿品牌的我，一定会本着我就是公司一员的真诚之心，为海南岛屿的品牌宣传尽心尽力。 初见海南岛屿有限公司时我异常兴奋，我为中国还有这样目光长远，责任感强烈的公司而感到热血沸腾。所以我会本着一颗热爱海南岛屿的赤诚之心尽心尽力为海南岛屿公司做好每一个活动的宣传工作，与后续工作。 二、对于饮料公司的合作我们经验丰富 海南岛屿公司与我们去年的一个全年合作伙伴“奥巴牛营销有限公司”很像。都是在打造品牌的初级阶段。在开拓海大市场，进行产品宣传，活动赞助，营销大赛等一系列的推广策略之后，奥巴牛在海大的知名度从只有百分之五，到百分之九十八。所以去年与奥巴牛的愉快合作使我们对于这种全年合作轻车熟路。 三、从去年的合作中得到的启示会在我们合作的中起到重大作 用。 (1)产品质量好，宣传不够也没人买你的帐 在去年的合作中我们为奥巴牛做了两次市场调查，深知大家不买奥巴牛是因为不敢喝，而不是其产品不好，一个产品如果不制造出一点轰动性的效果，没人会相信你的品牌值得信赖。 (2)产品一定要与市场需求一致 奥巴牛功能饮料与学校市场一致度不高所以在短暂的热销后又淡了下去。但当我看见海南岛屿时，我就明白海大30000人的市场，一定会是您们的庞大而稳定的市场。所以尽心尽力为您们写下了这个宣传策划，也是为国产品牌的壮大出一份力。 (3)大陆学生占绝大部分的海大，为海南品牌走向全国打下基础。 因为大陆学生占绝大部分所以回家时同学们口碑作用可以很好的帮品牌走向全国各地，想我们家全家都知道有奥巴牛这个品牌。 赞助我们您放心，我们会为每一次活动而竭尽全力，追求完美是我们社联的口号。但想要真正的把海南岛屿的宣传活动搞到位，搞 完美，让海南岛屿得到最完美的宣传效果，仅仅靠我们社联的努力是 不够的。只有赞助商和主办方精诚合作，同舟共济，拧成一股劲儿才 能真正达到目的。 海南大学学生社团联合会外联部部长 杨展昆 —— 一个有着 满腔创业激情的少年 下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除～ 2014年及2015年工作计划(精选) XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。 一、主要工作开展情况 (一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。 在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项 隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。 (二)顺利完成保电专项工作。 本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。 (四)工作票统计及其他工作情况。 截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里?年)。 (四)安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。 (五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。 (六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。 (七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事 故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。 二、存在的主要问题 (一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。 (二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。 截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。 (三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。 三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。 一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。 二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。 三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。 四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。 时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。 年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益 的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云:“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。 一、个人成长方面: 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购。在整理过程中我仔细的看了一下的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。 5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。 二、工作方面: 自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。 要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。 公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。 xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子有限公司，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都 思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。 三、存在不足: 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!