“神方前列欣胶囊”青岛市场推广纪实-2医药营销相关文章书籍1600篇-195柱哥

“神方前列欣胶囊”青岛市场推广纪实-2医药营销相关文章书籍1600篇-195柱哥 “神方前列欣胶囊”青岛市场推广纪实 上页:市场调研&营销策略 目 录市场调研&营销策略 事件行销(1) 事件行销(2) 评估与解析 三、事件行销 宏济堂公司为了强攻下青岛市场，2002年4月初建立了青岛办事处，并配备了足够的经验丰富的工作人员，进行任务细分、落实到个人的#管理#。在短短1个月内，工作成绩突出，单就铺货率提高至80%，其它可见一斑。 在执行过程中，几次事件行销的应用是整个市场开拓工作的关键点及亮点。事件行销指制造或利用某一事件，短时间内迅速提高企业和产品的知名度，并在一定程度上促进销售和品牌价值的营销手段。其特点是创意要好，创造社会热点或与社会热点密切相关，与企业及其产品产生正面的关联，大众能热情参与，具有较大的新闻传播效应。几次事件行销的应用体现了前列欣在青岛市场推广上的战略意图及其高超的战术应用技巧，因此这里着重描述三次事件行销的应用。 1、“欣男人，欣好运”免费赠药活动 2002年6月2日(周日)，这一天是青岛解放日，宏济堂在青岛海军疗养院举办了“欣男人，欣好运”活动。向青岛市民姓名中带“欣”字的前列腺疾病患者免费赠送价值约10万元的神方前列欣胶囊。即每位患者或其亲友可凭身份证前往领取价值约150元的药品(限前666名)。 活动举办前，宏济堂公司特意为此召开了新闻发布会，广泛邀请当地各大媒体参与，新颖的活动为媒体提供了新闻点，借助大众媒体的传播，散布活动信息。为确保广泛告知，还专门为此活动在当地影响力最大的《半岛都市报》、《青岛早报》、《青岛晚报》(当地影响最大的三大报)发布了通栏广告，并通过药店营业员广在购药者中告知。 与此同时，宏济堂内部举行了深度动员，加速员工，从各方面炼好内功，作足准备。 活动当天，现场吸引直接参与的群众近千人次，“欣”男人与非“欣”男人皆有，不仅有领药的，还有少部分购药的。主办方还给前来的咨询者免费发放《前列腺疾病专业治疗指导手册》(该书为宏济堂公司主编，书中除介绍前列腺疾病防治的知识，还着重向读者推荐前列欣产品)。宏济堂邀请电视台记者将活动现场拍摄剪辑并以新闻专题的节目出现，配合活动后的报纸新闻稿发布，借助在青岛解放纪念日里，“解放”青岛被前列腺疾病困扰的“欣”男人的旗帜，使前列欣全新进入青岛市场的信息“广而告之”。 2、您年龄多大，就优惠多少钱 时间进入2002年6月16日，6月16日就是父亲节。早在母亲节之后当地媒体就“几成年轻人知道父亲节”一题作了小规模的市民调查，并频频发布关于父亲节的文章。 大凡有前列腺炎和前列腺增生疾病的人也都是有资格做父亲的人，宏济堂决定在这个节日里做点儿文章，先把22岁以上有资格做父亲的男人圈了进来。接下来，怎样进一步缩小包围圈，只让符合目标人群定位的人(即中老年人)感兴趣产生冲动呢,研究神方前列欣胶囊的目标人群后发现，对前列腺炎和前列腺增生疾病，年龄越高的人越受该病困扰，对该病就越熟知，对新产品的关注就越敏感，消费需求就越容易被启动。就让这部分人先行动起来～把活动与年龄挂起钩来，利用人人都有的逐利的心理，年龄越大，优惠越多。只要有前列腺炎或前列腺增生，这种诱惑实难抗拒。 宏济堂在北京同仁堂青岛药店举办的“您年龄多大，就优惠多少钱”内容为:以男士身份证为凭证(法律22周岁以上有资格做父亲的)，神方前列欣胶囊一大盒原价149.4元，如果您55岁，那么就优惠55元。年龄多多，优惠多多。 广告一见报，立即在理性的岛城激起了巨浪，男士们一改往日深沉，对神方前列欣胶囊产生了极大兴趣，对自己的前列腺是否健康也不由得关心起来。年龄偏大的老病号更是喜不自禁，按捺不住参加活动的冲动。 6月16日，上午九时，同仁堂青岛药店前 已是人山人海，男士们拿着身份证排起了久违的长队。在父亲节享受到了神方前列欣给自己及家人带来的快乐。男士们由衷感慨:过节的感觉真好～„„一位古稀老人高兴地说:“我这么大岁数头一次过父亲节，没想到这岁数也派上了用场。” 青岛新闻媒体对这次活动也给予了很大关注，《青岛晚报》报道说:“父亲过节也疯狂，商家借‘父亲节’讨好男人。几千人参加了前列欣‘您年龄多大，就优惠多少钱’活动，度过了一个实惠的父亲节。” 此活动的举办，使产品在目标人群里成功地进行了有效的宣传。 另一个巨大的收获是:活动吸引了巨大人气，为北京同仁堂青岛药店带来了财源，据该药店负责人称，当天营业额(不计前列欣业务)比平时翻了4倍多～许多民营药店的经理被厂家邀请，名为请他们对所举办活动进行指导，实为展示公司设计的活动之魅力。这些经理们不仅亲眼目睹了活动受欢迎的程度，还深深地为活动给药店的其它经营活动所带来的拉动所震撼。纷纷要求宏济堂在自己的药店里举办活动，愿意无偿提供场地、人员等支持，并可以在活动中直接销售厂方的药品。此役为前列欣建立了良好的知名度与美誉度，赢得了渠道商的信赖与支持。 第 页 下页:事件行销(2)