为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!

掌上卡拉ok机营销策划

2018-09-10 12页 doc 24KB 4阅读

用户头像

is_682974

暂无简介

举报
掌上卡拉ok机营销策划掌上卡拉ok机营销策划 掌上卡拉OK机营销策划 一、 组织机构 新品中心总经理 销售助理 人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总 计:20人 二、 各部门职责(略) 三、 市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向: a. 高收入及高端消费群体: 强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。 b. 经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、 专业户、沿海渔民、牧民: 强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。...
掌上卡拉ok机营销策划
掌上卡拉ok机营销策划 掌上卡拉OK机营销策划 一、 组织机构 新品中心总经理 销售助理 人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总 计:20人 二、 各部门职责(略) 三、 市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向: a. 高收入及高端消费群体: 强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。 b. 经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、 专业户、沿海渔民、牧民: 强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 (机关团体: 强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 2 、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销,(模式分析见附件)总体原则 如下: a. 建立北京标版市场 ? 在燕莎、赛特设立产品形象专柜 ? 通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售 ? 建立直销网络 ? 与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 b. 在重点地区(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式 建立终端网络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。 . 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商 适当保有若干个商场终端 3 、 年度任务量:6万套 总销售额为:6万×2800元=1.68亿元 资金总投入量:1.68亿×20%=3360万元 毛利率:25% (2100元?2800=75%) 2100元为公司采购价 净利润:1.68亿×5%=840万元 四、年度销售目标及区域销量分配 1 、市场目标: 根据公司的年度销售,在年度内掌上K机的年度总销量为60000套。据各区域的 经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下: 销量分配表 区域 销售目标(套/月) 销售目标(套/年) 北京 500 6000 上海 500 6000 华 东北三省 250 3000 河北 125 1500 北 天津 84 1000 内蒙 125 1500 区 西 84 1000 ttal 668 8000 华 江苏 208 2500 东 208 2500 东 浙江 167 2000 安徽 84 1000 区 江西 84 1000 ttal 751 8000 华 广东 250 3000 广西 167 2000 南 海南 84 1000 云南 167 2000 区 贵州 84 1000 福建 250 3000 ttal 1002 12000 华 河南 208 2500 湖北 208 2500 中 重庆 208 2500 区 湖南 250 3000 ttal 874 10500 华 四川 250 3000 陕西 84 1000 西 甘肃 84 1000 新疆 208 2500 区 宁夏 84 1000 ttal 710 8500 5005 60000 注:各区域首批进货不应低于年度销售任务的20% 销售渠道比例:商场终端30% 直销方式50% 其它方式20% 五、实施步骤及费用预算 1( 准备期: a. 新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗; b. 中心所有规章的健全; . 营销方案及价格体系论证完毕; d. 相关PP及宣传、招商方案定稿; e. 相关费用:无 2( 招商期 a. 《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息 时间: 《信 报》 《中国经营报》 《北青报》 版式均按1/4通栏发布,内容待定 预计费用: b (上海、广州硬版同时发布 时间:上海: 广州: 版式及内容与北京同 预计费用: (信息反馈和整理 ?所有招商信息 ?以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象 ?首批代理商签订 d (首批进货: 北京:1500支 上海:1500支 哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等 13个城市各300支 合计:6900支 以上经销商基本上以省级为主,地市级谈判签约应滞后15日开始,以保障省级经销商 的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。 最终依据所有经销商的首批进货量而确定首批进口数量和到货期限。 e. 预计费用:接待来访:1万元 重点城市考察:5万元 其它杂费:5000元 合计:6.5万元 3( 市场全面启动期 a. 协助各级代理商发展下线分销网络,增加代理商运作信心,促进二次提货; b. 进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商,增加市场占有率; . 对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持,主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟 的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。 d. 对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸,以半版的版面,一周三次,连续两周的发布,版式设计上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。 e. 组织巡回促销队采取现场演示的促销方式,对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队,公司配以适当的设备支持。 f. 对下半年市场需求进行定量定性分析,明确具体销量分配及年终区利政策。 确定第二批进口定单的到货时间及数量。 g. 预计费用:广告片制作费:10万元(15分钟版) 重点地区电视广告播出费:按4个重点地区(北京、上海、重庆、沈阳)计算,合计估算为:120万 平面广告制作费:1万元 平面广告发布费:按15家一般代理商计算,估算为:90万元 促销队活动费用:5万元 总计:228万元 注:广告发布费可按二次进货返点的形式返给代理商由其自行安排发布,公司采取适当的监控方式对其发布情况进行监督。 4、 市场巩固期 a 、 根据各代理区域和商场终端的分布及销售情况,组织适当的终 端促销活动,(折让部分公司与代理商共担50%,折让比例依具体情况而定) b、 根据各级代理商的进货情况及协议约定,开始对其进行返利奖励; 、 针对重点市场及重点代理商,召开下半年及明年市场前景研讨会,并确定对重点代理商 的年度奖励政策,以保证全年销量完成。 d、 对已有市场进行定性分析,统计出可能会出现的任务差额部分, e、 积极寻找和储备新的业务渠道,为完成最后差额部分做好冲刺准备。 确定最后一批进口定单的到货数量和期限 f、 预计费用:研讨会费用:10万元 其它经营费用:20万元 总计:30万元 注:所有以上费用预算未包括人员工资、奖金及正常办公费用。
/
本文档为【掌上卡拉ok机营销策划】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。

历史搜索

    清空历史搜索