【word】 祸兮福所倚

【word】 祸兮福所倚 祸兮福所倚 危机,我们也可以把它理解为危险中蕴含着的机会.从某种程度上讲,全 球金融危机,对于西方发达国家是危,对于像中国这样新兴的发展中国家就可 能是机;对于己有相当基础的东南沿海企业是危,对于还很落后的内陆企业也 可能是机;对于掉头难的大型企业是危,对于可以灵活多变的中小企业也可能 是机 祸兮福所倚 次贷风暴,能源危机,股市波动,美元贬值, 外贸萎缩,通货膨胀,新《劳动法》的实施……当 下社会几乎所有的关键词,无,不在向世人昭示着 同一个信息:由美国次贷债引发的全球金融危机是 第二次世界大战以来最复杂,最恶劣的经济形势. 随着国内最大的缝纫机企业飞跃受困,国内最大的 袜业公司金乌集团老板玩出失踪躲债以来,从里到 外就彻底褪掉了中国企业的最后一点秋意,逼着过 冬装备还不充分的中小企业正在或即将上演着一出 出的”生死恋”.进入到lO月,诸如绍兴江龙,常 州熟星岛,东莞合俊等大型企业的倒闭,更加剧了 劳动密集型外向企业走向衰落的印象. 在危机面前,我们的中小企业是不是就完全没 有希望了呢?不!我同意华为总裁任正非的说法: 冬天并不可白,只要把过冬的”棉袄”和”粮食” 准备好就行.那我们的”棉袄”和”粮食”在哪 儿?有人说,最要紧的事情是保护好自己的”资金 链”,这是屁话,有资金且能形成”资金链”,还 能叫遭受冬天的生死考验吗?充其量算是冬眠或是 一 场冬泳.在这个时候,我们要分析危机,并在危 机中寻找蕴涵着的机会. 受影响最大的企业 据权威统计数据显示:今年上半年全国就有 6.7万家规模以上的中小企业倒闭.”中国制造”的 发源地温j,J,I,30万家制造企业有2O%正处于停产和半 停产状态,己超过4万家企业倒闭;东莞市关停并转 的外资企业400多家.连已上市了的阿里巴巴也在叫 喊”整个经济形势不容乐观,接下来的冬天会比大 家想象的更长!更寒冷!更复杂!我们准备过冬 口胡官豫 吧!”,占注册企业总数99%以上的成长型中小企 业日子就更难过了. 我们来看看这都是哪些企业. 首先是出口型企业.面对早己存在的贸易壁 垒,外贸政策调整,人民币升值,加上金融危机造 成的国外市场购买力下降,使得依靠产品出口的企 业困难重重. 然后是非品牌企业.品牌占领市场,产品可以 被竞争者模仿,而品牌则是独一无二的.我们可以 把产品质量作为底线,但绝非是企业生存和发展的 命脉.未来的行销是品牌的竞争,是品牌互争长短 的竞争,,个企业没有品牌,只有逐渐被淘汰. 第三是缺乏核心竞争力的企业.一个企业可以 搞多元化经营,但不可以搞多核心经营.企业可以 开展多项业务,但核心业务不能多.孙子日:以正 合,以奇胜.用核心业务带动其它业务,用其它业 务促进核心业务,这是先进企业的成功之道. 第四是劳动密集型企业.已经进入中等收入国 家行列的中国,不再可能延续原有的发展模式,也 不能容许这么多的公民持续在没有尊严和福利中挣 扎.要素价格的结构性上涨不可避免,随着劳动生 产率的提高,人民币升值和劳动福利要求的上升也 是不可逆转的趋势.企业无论多么困难都应该开始 对新的经济发展模式的探索. 第五是缺乏管理的企业.我们常说,一流企业 做标准,那企业管理有否标准呢?有!套完善而 又能经得住考验的企业发展战略体系就是标准.我 虽然历来都不赞成中小企业过于去追求管理的流程 化,但是,适当的引入一些流程,就能将复杂问题 尽可能的简单化. 经营管理者2008.12O29 i 第六是资金太缺又没有再融资渠道的企业.如 果问一百家中小企业最缺什么?肯定会有一百二十 人告诉你最缺钱,怎么办?那就在改良融资渠道的 同时,加大国内市场网络建设,进一步稳固和拓展 市场,占领一定的市场份额. 危机蕴含着机会 危机,我们也可以把它理解为危险中蕴含着的 机会. 从某种程度上讲,全球金融危机,对于西方发 达国家是危,对于像中国这样新兴的发展中国家就 可能是机;对于己有相当基础的东南沿海企业是 危,对于还很落后的内陆企业也可能是机;对于掉 头难的大型企业是危,对于可以灵活多变的中小企 业也可能是机. 所以,我以为冬天来临之前还没有悄然退场的 中小企业,如何调整产业结构,开展自主创新,转 变生产方式,苦练内功等,通过实实在在的完善企 业的战略管理来增强企业自身的抗寒能力,变坏事 为好事,为冬去春来打好基础,’才是决定这场生死 成败的关键所在. 了解政策开源节流 胡锦涛主席在参加2O国集团峰会时的讲话可以 概括为八个字:同舟共济,共度时艰.为此,中央 政府出台了两大措施,是实行农民土地的流转, 增加农民收入,提高农村购买力来拉动内需;二是 中央投资4万个亿用于国家的基础设施建设,目的也 是拉动内需,而中央投资带动地方资金和社会资金 投入的比例般为1:4. 可见中国在积极应对金融危机方面的决心有多 大,而我们的Cd,企业在如此大的蛋糕上能切多大 一 块,这就看谁的动作快了. 练好内功做品牌 都在说练内功,练什么内功?首先就是要广开 030经营管理吉2008.12 资源.集四面潜在资源,成八方受益是企业的使 命.广开资源是企业练内功的重要方面,不广开资 源,再好的定位也没用.要树立大资源观,不仅要 重视物质资源,也要重视人力资源;不仅要重视体 力资源,也要重视智力资源;不仅要重视国内资 源,也要重视国外资源;不仅要重视空间资源,也 要重视时间资源;不仅要重视现实资源,也要重视 潜在资源;不仅要重视直接资源,也要重视间接资 源:不仅要重视经济资源,也要重视政治资源;不 仅要重视有形资源,也要重视无形资源. 广开资源要运用智慧,运用智慧就能够善用资 源. 消费者的忠诚度体现在对企业和产品的品牌认 知度上,而没有自己品牌的企业是很难长久的.如 果因为经济高速增长时,我们的产品可以”萝H央 了不洗泥”,但当金融危机来了后,经济滞留,市 场委缩,我们就不得不去做自己的品牌了. 调整管理战略 毛泽东说:在战略上藐视敌人,在战术上重视 敌人.因此,企业无论大小,只要说到管理就首先 要谈管理的战略问题. 战略就是谋略,企业中长期怎么干,就是要制 定好战略措施.战略措施是实现定位的保证,是善 用资源的体现,是企业发展战略中的关键,生动的 部分.从哪里入手,向哪里开刀,先干什么,再干 什么,保哪些重点,丢哪些包袱,施什么政策,用 什么策略,怎么策划,如何运作等等,这些都是战 略措施的重要内容.战略措施是省钱,省力,省时 的措施,省钱,省力,省时不等于不花钱,不用 力,不用时.战略措施要贴近实际,顺应趋势,新 颖独特,灵活机动.战略措施要以定性为主,有可 操作性. 我们为什么还是中小企业,就是因为我们的管 理还很差,中小企业管理混乱没有错,如果不混乱 就是大企业了.由于中小企业平时面对的是生存和 成长的问题,当外部环境足以在解决生存的基础上 还可以成长的时候,可能很少去顾及或没有精力去 顾及管理中的战略问题.但当外部环境制约到我们 的成长,甚至威胁到我们的生存时,我们又恰好有 足够的时间时,我们就不得不进行重新考虑了.比 如与管理顾问合作,完善规章,开展员工再培 训,制订企业文化等. 面对日益高歌猛进的成本问题,你可从原来的 生产工艺上再作次精确的计算,以前的每一项产 品的用料是否合理?是否中间存在一些不精确的数 据?能否将正负的数据更精确一些?减少浪费,让 全民参与,让工作中的每一位职员发挥出自己的智 慧,把企业当成自己的家,与企业共存.你也可以 通过降低包装成本来适应市场的竞争,很多企业在 产品包装上下了一番苦工,因有好的包装,也就有 好的卖点.而这精美的包装也使自己产品价格上 涨,为适应市场竞争,可与销售商沟通去适应客户 的要求,有些消费群体需要精美的包装,我们可按 原来的包装供给销售商,有的消费者不需要那么精 美的包装,只要产品的品质一样就行,这样也是一 条过冬之路. 修好渔塘放水养鱼 “中国制造”己成了中国产品在世界上的代名 字,许多专家喋喋不休地强调中国制造是多么的低 端,低利润,处在国际产业链的最底层.这种观点 其实值得商榷,暂时我们先就算它并不错,就算那 些”高端产业”的确是那样令人神往,即便如此, “转型”,”升级”也需符合一定的条件.西施, 貂蝉是绝代美女,但并不是每个人都合适把她们娶 回家,夫差,董卓就都是反面例子. 只要人类还要吃饭穿衣,还有各种物质需求, 制造业就不会成为所谓”夕阳产业”.制造业并不 是低端,低利润的代名词.过去20年中,制造业一 直是美国平均工资较高,出口贡献最大,科技投入 密度较强的中高端行业.日本上世纪七八十年代相 当一部分也是加工制造业.遍布日本各地甚至以家 庭为单位的小作坊,却能在某一个极狭窄的领域生 产出全球最领先的产品,正是这一个一个极为不超 眼的”加工制造”作坊共同构成了日本庞大的制造 产业链,并支撑了汽车,半导体等核心制造业的发 展.中国目前的加工制造业,在很多方面和日本当 年有近似之处,不少小工厂的确已经能够在某个细 分市场上达到世界水平. 有人认为产业升级,更多的是区域经济意义上 的,指的是个区域内主流产业地位的变迁,而不 是指企业的变迁.依我看,如果中国在金融危机面 前放弃制造业,将是过去30年来犯下的最严重经济 政策错误,前车之鉴就是日本.日本在上世纪8O年 代末错误地以国家力量推动”转型”,”升级”, 在产业结构上大力支持银行,证券,房地产等金融 服务行业,在制造业内部则大搞第五代计算机,机 ? 器人等华而不实的”日本创造”.今天回头看,日 本丢掉了其本来最擅长的先进制造行业如半导体, 汽车等,让韩国等乘虚而入,也间接造就了”中国 制造”的崛起.与此同时,无论在金融业上,还是 在高科技的创意产业上,日本都没有能够取得其梦 想中的国际地位.我认为这是9O年代以来日本经济 一 蹶不振的重要原因. 其实,中国在上世-*g80年代开始的第一次大规 模产业升级,即”中国制造”的崛起,也同样深深 受益于时代浪潮的推动.上世纪70年代以后,发达 国家的劳工和环境标准纷纷提高,导致其国内低端 制造业生存条件恶化.恰恰也就在这个时候,自由 贸易思潮高涨,1984年开启了推动全球贸易自由化 的乌拉圭回合谈判.与此同时,上世纪80年代美国 华尔街的”金融创新”开始形成风气,极大增强了 国际金融体系的活力.发达国家制造业主动寻求出 路,全球贸易自由化以及国际金融资本推动,这三 种力量一起,结合到中国的实际优势,使得中国在 短短20年时问中就迅速成为全球最重要的制造大国 之.在这个过程中,不客气地说,中国其实扮演 着一个相对被动的角色.也就是说,主要并不是因 为中国想要发展制造业,而是因为别人主动地把制 造业”转移”给了中国. 但我在此提的是企业产业结构的调整,不是让 你中止原有的业务.比如,生产资料的企业可以更 多的关注国家投入的大笔资金;生活资料的企业则 可以更多的去关注新增的农村购买力;91,向型企业 可以转为内销市场企业等. 填补倒闭企业的市场份额 东南沿海外向型企业尤其是劳动密集型企业, 无论是政府”腾笼换鸟”,还是因金融危机而举步 维艰,总之都会倒下一大批.究其原因,要素价格 的结构性上涨不可避免,随着劳动生产率的提高, 人民币升值和劳动福利要求的上升,也是不可逆转 的趋势.因此,产品附加值过低,处于国际产业分 工链底端的企业走向衰落乃至死亡,都是不可避免 的宿命.为此,就为那些没有倒下而又着好了准备 的中小企业腾出了市场份额. 企业发展要有正确方向,要灵活地运用规模化 和差别化原则,要坚持专,精,特,新. 吴敬琏在评价中国经济时有一句非常形象的 话:这是最坏的年代,也是最好的年代. 面对贸易壁垒,外贸政策调整,人民币升值, 你就紧跟国内市场.中国乃世界大国,随着国民收 入的提高,国内任何项产品都是很有市场潜力 的,国91,市场不乐观,就将眼光调整到国内,相信 O32经营管理者2008.12 你的产品在国内同样能得到一定的分额. l:L?n成都金花鞋业,在面对贸易壁垒,9/,贸政 策调整,人民币升值,原材料和劳动力成本上涨, 新《劳动法的实施等因素时,通过自主创新,自 主创牌,加快转型与提升步伐,不断增加核心竞争 力,始终在市场中站稳脚跟.西班牙,意大利的昨 天正是我们的今天:留下原创型的设计研发,留下 精湛的工艺,留下有世界影响力的品牌,留下在全 球高端市场的销售网络. 对于像小家电这些类似的企业,大力发展电子 商务将成”过冬棉袄”.工业经济向网络经济的转 变不仅仅是一场技术革命,而且是企业战略转型与 人们生活方式变化的一场变革.随着电子商务市场 优势的凸显,网络经济同样也给小家电行业带来了 机遇.目前虽然网络销售比例在小家电销售渠道所 占份额逐年上升,但作为新兴的经营模式,在市场 不成熟的情况下,许多方面仍处于摸索阶段,小家 电B2C(企业对个人)电子商务模式应从产品规划,价 格策略,营销策略,地域策略入手,此举或成为小 家电企业的”过冬棉袄”. 就算没有这次严冬侵犯,随着我国经济的发 展,劳动密集型产业的转型,转移,升级也是一种 必然趋势. 传统产业要真正渡过困难,既要依靠政策扶 持,同时要不断关注91,部形势变化,更要理性面对 眼前的危机,尽快转型,靠提升产品的附加值去化 解这些压力.围 胡官豫成都大司南管理咨询有限公司首 席咨询师,着名实战型企业管理咨询师,电子 商务专家,互动博客第一人.