图书营销策划

图书营销策划 篇一:书籍营销策划 图书项目策划 《心念》(草根明星记) (浴火鸟)团队成员:鲍学圆、李思敏、刘安平、蒋刘荔、曾莲娇、 “草根明星”这是一个社会热点话，领导了社会风险，其中“草根”们不懈追逐梦想，引导了正确的社会价值取向。 《文化市场营销》作业 2012年4月 目录: 一、前言 二、书籍简介 三、消费者定位 四、市场分析 五、营销 六、可行性分析 七、人员安排 八、应急预案 一、前言 1 ? 我们的营销理念”社会市场营销观念” 社会市场营销观念产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。由于市场营销的发展，一方面给社会及广大消费者带来巨大的利益，另一方面造成了环境污染，破坏了社会生态平衡，出现了假冒伪劣产品及欺骗性广告等，从而引起了广大消费者不满，并掀起了保护消费者权益运动及保护生态平衡运动，迫使企业营销活动必须考虑消费者及社会长远利益。 社会市场营销观念要求企业的市场营销策略不仅要满足消费者的需求和由此获得企业利润，而且还要符合整个社会的长远利益，以求得三方利益的平衡与协调。 这种经营思想是对市场营销观念的重要补充与延伸。它的基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。这不仅要求企业满足目标顾客的 2 需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益，即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地结合起来。 所以1、不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益。 2、要考虑社会的整体利益。不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的需求，还需要考虑社会和个人的长远利益你，兼顾社会公众利益，奉行“绿色消费”和“可持续发展”。 (书本中) ? 草根明星，通俗来说就是“老百姓成名”。 常见的草根明星有赵本山，高秀敏，王宝强，芙蓉姐姐，郭德纲，胡戈， 罗玉凤，李宇春，巩氏星象，冯小刚, 韩泪尊……等等 近年来,“草根”明星成为了一个热门话题。人们对于草根出身的明星倍加关注，并且十分喜欢和推崇。对于这些出自平凡人群的明星,很多人都会对其故事十分感兴趣。确实,草根明星，有其独特的魅力。 现如今，社会上已有不少的草根明星，引起了越来越高的关注度。一方面，广大群众希望多了解他们。另一方面，这些草根明星，也需要更多的途径引起社会的更多关注。传记书籍悄悄适合做到这两方面的需求，这有利于三方(读者、草根明星、出版商)。 但是，由于1、草根明星，并非个个都是十分红火，其占有的也仅仅是部分人的关注度。 3 2、个人传记的模式较为老套。3、个人传记的篇幅大，且信息量少。等等原因。所以应当采取小篇幅，多内容的模式。(可借鉴的有《世界名人传》)这样有利于扩大影响力，便于创新，增加内容。 将这一类人的成长成名的故事集合起来，是十分吸引人眼球的。同时这些草根的故事都是很励志的故事，是值得人们一读的。对于当下浮躁的社会环境，也是给人们坚持自己信念和信仰的一份力量。 这样的励志书籍是现如今社会急需要的，它能抓住读者的原本需要，又能以一种潜移默化的方式让人愿意接受新的理念。会具有很还的社会效应。 二、书籍简介 《星念》是一本草根明星的采访传记合集。要求作者或记者多渠道获取，草根明星的各方面信息，采访草根出生的明星。将其成长和发展经历编写成，小篇幅的传记，主要记录草根明星拥有梦想，追逐梦想，直至成功的过程，记录下这些人十分励志的类容。 ? 主要类容: 记录草根明星的成长故事，从他们如何拥有最初的梦想，开始追逐梦想，在梦想之路上遇到挫折和失败，始终坚持梦想的信念，最终如何走向成功。主要人物为王宝强、旭日阳刚、朱之文、成龙、苏珊大妈等草根明星。 4 ? 特色: 1、抓住了现如今的热点话题，草根明星。 2、采用采访记传的形式。 3、主要从积极向上的方面传达信息。 4、以社会热点引导社会价值取向，既符合社会大众的需要，又更深层次地将正确的社会价值取向传递给群众。 5、能够集中社会对各个草根明星的关注，将群众的注意力从单个的草根明星集中到一个群体上来，引发对一本书的关注。 6、具有一定的时代印记。 ? 启发点: 近年来，草根明星上春的话题，经常性地被提起。且各类平民选秀节目，异常火热。人们开始主动发掘身边的一些草根明星。前不久看到我们学校，艺术楼门卫大叔，因为在艺术楼学会来弹钢琴和拉小提琴而，上了潇湘晨报。 ? 创新: 1、曾经有本《名人传》的书籍，对我个人影响深刻，此类书籍对人的教育意义是极其巨大的，但是由于其类容相对来说都是传统的历史记载，并非一开始就吸引人，需要人主动逼着自己去看或本来有这方面的求知欲望才能看进去，看下去。现如今，我们抛开历史上，距离我们很远的那些名人事迹。从身边最近的，当下最火的草根明星入手。从而让这 5 样的书籍，既可以使人愿意去阅读，又可是使人，对待人生的态度积极热观起来。开始主动寻找梦想，追逐梦想。 2、为各方创造利益，从各方收取适当的利益。编著这样的书籍，一方面可以为草根明星扩大影响力，利益方面可以满足读者的需求，再一方面可以引起很好的社会效益。这样草根明星们愿意主动接受采访，配合记传文章的编著，读者愿意花钱买书，社会认可并推崇这本书。 3、内容既有客观也有着主观，一方面编辑部派出记者对草根明星进行采访，从各方面要先了解被采访对象，作为第三方观点编辑，具有相对的客观性。第二通过受采访者自身的自我描述，会更加主观地，介绍其发展历程。主观和客观相结合，会使文章更加接近真实。 4、其内容基本上是正面的、积极向上的。这样的类容，有利于出版和发行，其主要消费者是一些未进入社会还在校，或刚进入社会还不知道如何面对社会和自身梦想的人。这些积极地类容可以使他们重新拾得信心，继续为自己的梦想奋斗。 ? 巨大意义: 对于如今的社会来说，过于浮躁，整个社会处于浑浑噩噩之中，很少人会 篇二:图书零售网络营销策划书 网络营销策划书 ——新华图书 管理学院 6 信息管理与信息系统09-2班 李圣 20095116 一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体概念 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)产品分析 (三)消费者分析 三、SWOT分析 S:优势 W:劣势 O:威胁 T:机会 四、具体网络营销方案 (一)营销目标和战略重点 (二)产品和价格策略 (三)渠道和促销策略 1、门户网站的建立 2、原则 3、网站的内容策划 7 (四)网站推广方案 五、实施计划 六、 方案调整 (一)前言 自20世纪90年代以来, 互联网在我国迅速发展并得到普及。它的出现在一定程度上改变了人们的生活方式, 同时也对经济活动产生了重大影响, 而网络营销也成为图书营销的重要组成部分。目前，网络营销已经成为出版社的一种主要的营销手段，特别是社科类出版社，已经把网络营销运用得非常熟练，取得了非常不错的营销效果。对于专业出版社来讲，由于出版方向的局限性，他们还更多地依赖传统营销，如何借鉴社科类出版社成功的网络营销方案，已成为当务之急。 一、本案策划目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展。因此，图书零售业者如何在传统营销中寻求突破、如何在互联网经济中寻求发展、如何在跨媒体竞争中打造品牌、如何在网络营销中觅得良机，已经显得极其重要。 8 所以如何利用网络来实现图书销售的进一步发展，从而为读者提供更好的服务已经势在必行。 二、 整体计划概念 本营销方案将包括多种渠道，以各种方式将本图书网站在最大层面上进行推广。本案中，会采用多种方式结合的形式，建立我们良好的品牌，能够让读者买的舒心，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 (二)网络营销环境的分析 一、市场环境分析: 对于专业出版社来讲，传统营销和网络营销是专业图书所采用的主要营销方式，而随着网络技术以其惊人的速度发展成熟，网络营销逐渐成为出版社图书营销的一个重要的组成部分，但是，由于出版社自身的原因，目前网络营销也存在着很多问题。 1.重视程度不够 受出版社体制的影响，大部分专业出版社的营销活动还是以传统营销为主，在实体店面开展打折、买赠等传统营销活动，所产生的效果比较容易量化，而一些网络营销方式，很难在短时间内评判具体的营销效果，所以造成了业者对网络营销的重视程度不够。 2.营销平台利用率低 近年来，随着互联网的发展，博客、微博等新的网络营销平台不 断涌现，一些专业出版社对这些新平台还缺乏深入的了解， 9 不知道平台的受众群体，也不知道如何在新平台上开展营销工作，进而也无法在实际的工作中加以利用。 3.人员配备不齐 目前大部分出版社都没有配备专门从事网络营销的人员，基本都是由传统营销人员兼任，由于传统营销渠道和网络营销渠道的区别，往往造成 了在时间和精力有限的前提下，把注意力更多地投入到了传统的营销渠道。 4.营销计划性差 网络营销是一个系统的营销活动，绝对不是上网发个帖子那么简单，需要进行整体规划，而实际工作中，大部分出版社都处于东一榔头西一棒子的状态，这样使得营销活动既没有重点，又把握不好时间点，错过最佳的营销时机。 二、产品分析 本图书大厦是新华书店下属的大型图书零售商，我们有着正规的、稳定的供货渠道，所以我们始终保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 三、消费者分析 本公司的产品主要针对观念比较新的人群，因为他们更能从传统的交易方式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一 10 般人习惯了传统的交易，要让他们没有看到实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的，尤其是正版这一块，很多人在没有看到实货之前不能肯定这是否是正版，不过这还要进一步的推广和实施。 (三)网络营销SWOT分析 一、优势 1、庞大的互联网用户数量:根据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到2005年6月30日，中国的上网用户总人数为10300万人。同2005年年初的调查相比，中国上网用户总(转载于:www.XltkWJ.Com 小 龙文档 网:图书营销策划)人数半年增加了900万人，增长率为9.6%，和2004年同期相比增长18.4%，中国上网用户总数依然保持良好的增长态势。 2、通过网络，出版商可将图书的内容及相关资料充分显示出来，并针对读者的个别需求随时提供营销服务。而在传统的图书营销方式下，出版社或书店与读者的沟通往往非常有限，读者要了解图书的内容一般较困难，而出版社或书店要了解读者的需求也不是件容易的事情。此外，网络营销跨越时空的、实时的、全天候的、便捷的服务也是传统营销方式所不及的，这将极大地促进图书的销售 3、通过网络，出版商不仅可以进行大量的广告宣传，而且可以发掘大量的潜在读者。借助网络，出版商可以有针对 11 性地、不断地向读者发布有关图书的信息，刺激读者的购买欲望。通过网络进行图书的宣传不仅可行，而且经济实惠。 4、通过网络出版商可以进一步加强与读者的沟通。网下充满了各种人为的与自然的商业屏障，而相对来说，网络却是一个较为公平的操作平台，或者说它真正担当了“通道”的角色，通过这条通道，既便于出版商在网上发布大量的信息以便读者查询，同时也便于出版商及时得到读者的信息反馈。出版商与读者进行交流沟通的能力大大增强。 5、图书的网络营销更有助于建立出版商的品牌。网络营销的直接性有助于出版商直面读者，同时直销也有益于提高读者对品牌的敏感度。图书网络营销策略的关键就是凸现出版商的中心地位，让出版商鹤立于零售商与作者的围拥之中。很多出版社通过定期发送e—mail使读者时刻关注他们的网站，这对建立出版商品牌至关重要。 6、图书的网络营销更有利于促进读者忠诚。网上营销图书有一项很大的优势是，出版商不必花很多钱就可以提高读者忠诚度。通过网络，出版商可以分析读者的购买行为，找出谁是最具潜力的、能给自己带来最多利润的、最有价值的读者。如果出版商为他们设计完整 的电子商务解决方案，就可以强化和这些读者的关系。 7、图书网络营销的成本将比传统营销方式大大降低。在传统营销方式下，出版社或书店要想扩大市场份额往往会多 12 开一些连锁店，而通过网络营销，出版商只需让更多的人访问网站就事半功倍;在图书网络营销方式下，出版商无论是库存资金的占用还是应收款资金的占用都会相对减少，这不仅会提高其资金的周转速度和营运能力，而且会降低其存货资金和应收款资金的损失;对于开设一家网上书店而言既不需要耗费巨资修建大楼，也无需招聘大量员工，企业固定成本开支将大大降低;通过电子邮件与成千上万潜在读者联系，既节省广告费又节省电话费。 二、劣势 1、消费群体范围小:在中国网络的普及率不是特别高，能够经常接触网络的人群只占所有消费群体的一部分，加上又有一部分人不信任网络销售，这样就造成有很大一部分人不能了解我们的网站。 2、用户看不到实体书，在很大程度上会影响消费者的购买欲望。 三、机会 在这个网络信息爆炸的年代，网络已经在渐渐走进千家万户，谁能够在这个时候抓住机会，努力开拓，作为产业领头羊，便能得到进一步发展。 四、 威胁 1、网络环境有待改善:服务器的稳定性和网络安全问题对一款网络游戏的发展具有决定性的影响。如果运营商无法 13 确保消费者的隐密性资料，使顾客的权益轻易的被窃取，不仅会面对众多用户的申诉问题，也会降低自身的专业性。 2传统购买习惯的限制:人们已经习惯了传统的商品交易，在面对虚拟交易时，会产生不信任感，进而影响了消费购买欲望。进一步阻碍了网络营销的发展。 (四)具体网络营销方案 (1)营销目标和战略重点 我们的目标就是在较短的时间内建设一个网站并快速投以使用，通过网络营销的渠道提高公司的信誉、知名度并能提高销售量，我们争取在一定时间内能够居同行首位，而我们的战略重点在与于:以网络为重点辅以其它相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销策略。 (2)产品和价格策略 我们会进行市场调研，及时的了解用户对于各种书籍的不同的需求，顾客就是我们的上帝，我们竭诚为他们服务，我们所提供的，所做的就是顾客所需要的，我们也会让顾客提供给我们宝贵的建议，在价格方面我们一定会保证居同行最低，为消费者提供一个好的购书平台，希望所有消费者货比三家之后还会认准我们，这就是我们不变的追求。 (3)渠道和促销策略 针对目前的情况看，大部分消费者还是比较习惯传统的购 14 书方式，即实物制，所以我们将策略的重点放在建立一个宣传咨询的网站以及网站的推广促销上。 1、门户网站的建立 这是我们与用户之间沟通的桥梁，我们会在网站上发布新书信息，馆藏书 籍量信息，导读指南，网上购书指南，宝贵建议留言等板块，希望广大读者能够为我们多多指点，多多支持我们。 完善的企业网站解决方案其优点在于:它会成为信息发布、信息收集、信息处理及信息共享的最有效工具。通过借助完善的方案策划书，本公司必须充分考虑网站未来信息流量大、 篇三:图书的市场营销与策划 众所周知，书籍作为我们获得知识与智慧的重要途径和最有效的途径，一直以来随着人类社会的发展，书籍逐渐成为一种能够在我们周围广为流传的大众媒介，现代社会人们对于书籍的渴望即对知识和书中未知世界的认知越来越随着科技的进步而消退，这就需要我们去思考与运作，究竟在科学突飞猛进的今天，书籍充当了我们生活中的什么角色，它又将怎样作为一种商品而在大的市场范围内与人文结合，与社会一起成长呢～ 古人云:“凡事预则立，不预则废。”预，是指预备、准备、策划。现代社会，几乎各个领域、各个方面，无不铭刻着策 15 划的印记。无论工作还是生活，人们渐渐意识到:要想在激烈的商战中立于不败之地，要想在瞬息万变的社会里如愿以偿，就离不开成功的策划。 营销策划是市场竞争激烈化的产物。在卖方市场条件下，市场商品供不应求，企业只知拼命生产就够了。而今天，面对买方市场，出版业亦如其他行业一样，深刻体会到如果再对市场采取漠然的态度，就终将被市场所抛弃。于是，近年来，出版界一些有识之士在重视图书选题策划的同时，亦开始重视图书的市场营销策划，试图推动“选题策划”和“营销策划”两个车轮，努力开拓和驾驭图书市场。 一、图书市场营销策划的现状及问题 图书是一种商品，因而图书的市场营销和其他商品一样，有其一般的规律和运作机制。其内容是根据读者的需求决定提供的图书，并综合运用各种战略、策略和促进读者购买，以取得最佳的经济效益和社会效益。现在全国每年出版的10万多种图书中，绝大部分缺乏系统完备的市场营销方案。其中一小部分图书进行了市场宣传，但所采取的手段也十分有限。出版社最常采用的方式是在订货会上的宣传和在业内媒体上刊登广告，且以书目和图书介绍两种形式为主。有的图书还由责任编辑或者请作者、评论家写一些评论推荐文章，配合图书的销售。这些方式虽然对于社店、社社之间的信息沟通起到了非常重要的作用，但对于市场终端销售 16 ——读者的接受和购买，显然是缺少针对性的。造成这一现状的原因是多方面的，概括起来有以下几点: 1、市场策划意识滞后。与真正意义上的经营性企业公司关注的企业形象策划、广告策划、公共关系策划、营销策划相比，出版业的策划意识是相对滞后的。虽然图书选题策划近几年已受到了广泛重视，许多出版社还成立了选题策划部门，并注重培养专门的策划编辑，但是计划体制下落后的图书生产方式不仅制约了市场的发育，也使中国出版界过去是只重编辑而轻发行，现在是重选题策划而轻营销策划，往往是选题的酝酿与营销的运作严重脱节。 2、市场策划能力不足。几年前，“策划”或“企划”对于大多数中国人来说还是陌生的;今天，著名策划人都成了企业的座上客。策划主体的增多，策划专业化、职业化的发展，使策划从社会生活中脱颖而出，成为备受青睐的对象。职业化，是一个行业成熟的标志。一方面营销策划是一种知识性、操作性、竞争 性非常强的市场行为;另一方面我国的营销策划相比欧美的策划业，还处于个人英雄时代，没有形成集体智慧。缺少专业分工，远未形成专业权威;不是通过严密的市场调查和信息分析，而是凭感觉和经验进行设计;策划主体不成熟，策划群体的水平参差不齐。在这样的大背景下，鉴于书业本身的独特情况，外界人士很难掌握其内部运作规律，更为策 17 划机构与书业之间的合作增添了难度。出版策划尤显能力不足。 3、市场策划行为单一。在多数出版社，发行部门从促销角度会加强一些将图书推向市场的措施、策略。但它毕竟不是专门的市场营销策划部门，各类图书在这里被看作同等的销售产品，很难按照不同读物的特点和读者对象的特点，有针对性地开展促销活动。成功的市场营销策划应是从市场调查入手，了解消费需求，进而进行产品定位和创意，确定价格，选择分销渠道和促销方式，并及时收集消费者的意见反馈。因此，就图书的营销策划而言，它贯穿于选题设想、编辑制作、宣传发行到售后服务的全过程。而发行只是整个营销策划链条中的一环。而且由于二者的目标市场不同，在发行那里，市场(各种渠道的批发商、零售店)位于推销过程的终点;在营销策划部里，市场(读者)则位于营销过程的起点。前者体现的是生产决定销售，后者则反映需求引起生产。因此，发行促销与策略虽注入了一些市场因素，但作为参与市场竞争的策划模式，明显地过于单一且难奏效。 二、图书市场营销策划的运作方式 编辑编出的书总是面向市场的。常销书、畅销书、学术书、大众书??各类图书各有其特点、定位，只要予以恰当的营销策划，总能找到合适的消费群体(目标读者)。在整个书业营销策划还不是很成熟的情况下，每个责任编辑从关心自己 18 图书的销售情况考虑，就不会对市场策划无动于衷。也正是在这个意义上，目前中国出版界有一种说法，叫作“有畅销书编辑，没有畅销书出版社”。畅销书的运作，某种意义上说还是编辑的个人行为。一本书从选题构思到成功发行，作者、出版者、发行、媒体、批发商、销售商等因素和资源是需要合理配置、统筹运作的，这其中编辑运作含量的高低无疑起着至关重要的作用。一个具有市场意识的编辑，不仅应在选题策划阶段进行充分的市场调查、市场预测，从而捕捉到市场机会，把握市场发展的客观规律;也不仅应在图书制作阶段确定合理的定价、纸张、装帧、版式、印数、利润等直接影响促销策略的因素，更应当在图书的营销策划阶段，针对图书不同于其他商品的精神产品特性，在目标市场选择、促销时机把握、宣传媒体组合以及品牌运作等方面发挥编辑的创造性。在国内大多出版社尚未建立专司市场营销策划部门的情况下，编辑的这种作用的发挥就尤显重要。 首先，把握商机，宣传发行同步起动。图书的市场宣传大体上可以分成四个阶段:出版前，即预知阶段的宣传;出版后，即告知阶段的宣传。这两个阶段可以通过在媒体上发书讯、书评、广告抑或内容摘登等，以达到制造热点的目的。 第三阶段，可以称之为图书销售阶段的宣传。即随着图书的进店上架，则需进行进一步有针对性的深入宣传。可以通过邀集知名的作家、评论家，让他们实话实说，谈感想。利 19 用他们的学识及威望刺激读者求新、求奇、求名、求知的阅读购买欲望。最后是后续阶段的宣传。目的是根据市场形势做一些分析引导，确定图书是否可以再版，是否制作后续产品，并借助其形成新的宣传热点。 当然，营销策划的最佳效果决不仅仅是为了制造轰动效应，相反，却应以最小的投入获得最大的产出。因此，宣传要与发行工作同步或适当前置，形成相互促进、相互趋动的良性购销关系。依据整套营销策划方案，无论采取“订货会策略”，还是“淡季出书策略”、“顺风驶船策略”，选择的时机必须有效。丛书、套书最宜成系列面世。否则，宣传热点过后市场见不到书，或图书面市两三个月仍未通过宣传刺激读者的购买欲望，读者的兴趣点就会不断地被新的图书热点所吸引、所分散。宣传的投入也会付诸东流。 其次，依据图书特点，选择最佳宣传媒体组合。 国内出版社在进行图书宣传时，不大根据图书本身的特点来选择最有效的方式，而习惯于追求表面的豪华和气派，动辄搞首发式(经常在人民大会堂)，找领导人、名人撑门面等。这与其说是为营销进行的活动，倒不如说是为宣传而宣传。再如某出版社选择在中央电视一套黄金时间斥资数百万做的几秒钟形象广告，虽在业内引起轰动，但其社会效益和经济效益究竟如何则不得而知。其实，图书种类千差万别，每种图书都有适合自己的广告宣传方式。有的以地域为主， 20 有的以行业为主，有的以特定的读者群为主。对风云人物的传记和畅销书作家的新作采用首发式，往往能造成轰动效果。对专业图书及学术性著作，专业刊物比大众媒体更具促销效果。有时地区性广告媒体比全国性广告媒体，实际收效更大。围绕某一市场机会，如诞辰、逝世、全国性的纪念活动等，利用密集的书评进行“轰炸式”宣传，产生的市场效果往往比纯粹广告促销要强，且省钱。最后，树立品牌意识，重视品牌策划。 现代社会，无论是卖电脑等高科技产品还是出售牙膏、化妆品等日用消费品，其中一个强有力的市场营销工具就是品牌。有的专家指出:一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。出版业在市场经济条件下同样应注重品牌运作 . 出版业的品牌不同于一般图书或出版社的名称，名称只具有使人将事物辨别开来的功能，不体现事物的个性，而品牌则附有图书(或出版社)的个性以及读者的认同感。因此，我们认为出版业的品牌是体现图书(或出版社)的个性和读者认同感，象征图书生产经营者的信誉，被用来与其他图书(或出版社)区别开来的名称、标志、包装等符号的组合。有调查表明:有的读者在选购同类内容读物时，偏好某家出版社的图书;有的偏好某个作家或某个编辑的作品;有的因喜爱某种丛书当中的一种，而对整套丛书产生兴趣。这事实 21 上是品牌效果在起作用。好的品牌是读者对其产品的承认和信任。品牌策划实际上就是创名牌的过程，它通过人们对名牌产品的崇拜而实现促销的目的。在市场消费心理逐渐成熟、读者购书渐趋理智的今天，每一种新书的制作和投放市场的策划，出版社、责任编辑都要具有强烈的品牌意识。了解和掌握读者的阅读口味、购买心理和实际需求，树立为读者负责的意识，将图书品牌命名与塑造出版社品牌紧密联系起来，加以创造和维护。这是一项代代相继的系统化工程，需要长期规划，精心策划。在出版社的经营中，如果说“选题是出版社生命线”的话，那么图书营销，则统帅出版社的灵魂。因为一个缺乏现代营销意识的出版社，将很难在市场经济条件下有所作为。作为出版社的决策层，应牢牢树立“营销决定企业命运”的市场观念。积极引进现代营销的理论和方法，培养自己的市场营销策划队伍，构建 一套成熟的图书编辑机制和图书营销机制。到那时，延续了多年的传统编、印、发环节将为更具市场策划色彩的制作经理、市场经理、媒体经理甚或发行人和书商的参与而打破，新的社会分工将更有利于提高劳动生产率;独立的策划编辑人员也将与传统的案头编辑相分离，从而全身心地投入到“选题策划”乃至“营销策划”的全过程中，使图书的市场运作更科学、更富创意。我们相信这个以市场为导向、以读者为中心的“策划编辑模式”将非常有利于实现图书的“双效益”。 22 相关热词搜索:营销策划 图书 少儿图书营销策划 图书营 销策划方案范文 23