封面人物4P——“三驾马车”助商企共赢发展—专访湖北金茂出国董事长曾首龙[宝典]

封面人物4P——“三驾马车”助商企共赢发展—专访湖北金茂出国董事长曾首龙[宝典] 封面人物4P “三驾马车”助商企共赢发展 ——专访湖北金茂出国董事长曾首龙 2013年8月27日，在汉口江汉北路8号金茂大楼16楼的湖北金茂出国办公室，记者见到了一手开创金茂出国、且身兼多项社会职务、颇具传奇色彩的曾首龙。一件浅驼色的POLO衫配上浅灰色的休闲西裤，一身低调质朴的装束显现出低调优雅的亲和气质，镜片后明亮敏锐的目光，传递出坚定和踏实的力量，抑扬顿挫颇具苏北古韵的口音，给人一种自然亲切、豪迈洒脱的感觉。 随着与他的谈话逐渐深入，会愈发感觉只看见了他的冰山一角，会愈发感觉他是一个存在多面思想且如海般深邃、辽阔的人。17年前，他创立了湖北金茂出国，成为中国最早一批经营留学移民业务大军中的一份子，而作为一名专司嫁接国内外各类名校留学、海外移民、以及致力于精英培养与教育事业，拥有多重身份的商人、社会活动家、名流人士，那种运筹帷幄的气质一一尽显，而那种儒雅的文人风度会在不经意间流露出来。 在“洗牌”中茁壮成长 作为武汉较早一批从事海外留学、移民等事务的机构，湖北金茂出国目前的成绩可谓相当不错，在业内、外都颇具口碑，获得了良好声誉。据了解，金茂出国在武汉从事移民留学这个行业已有17余年，向国外输送达上万名留学生，签证通过率100%且投诉率为零，除了移民留学业务以外，还利用境外资源整合了留学产业链、境外商务、涉外婚姻、创意基地孵化器、中国企业境外上市等等。 事实上，相对于北上广等一线城市以及江浙一带地方来说，武汉的海外留学、投资移民咨询顾问机构的发展势态较为缓慢。据数据统计，2013年，湖北通过公安部门年审的移民中介共23家，其中5家为新增中介。虽然该行业已有10多年的历史，但几乎每年都有大批中介机构“前仆后继”。 “我国移民潮分三个阶段，第一波集中在改革开放前期，第二波为上世纪90年代的技术移民，而当下流行的是移民不移居。”曾首龙告诉记者，如今加拿大、 澳大利亚、新西兰 等主要传统移民国家中，移民国审核越来越严、周期越来越长，且对学历、语言等方面有一定要求，已处于半关门状态。而诸如拉脱维亚、保加利亚、葡萄牙等买房移民国家，附加条件相对较多。比如，要在当地购买保险，需要通过语言考试等等。而EB-5类美国投资移民，是美国为专门鼓励外国投资者而设的投资移民项目，条件相对宽松，没有学历、语言、年龄和商业背景的要求，只需证明其投资资金为合法所得，乐意被大众接受。 据统计，去年我国有2800多个家庭拿到了美国绿卡。曾首龙称，关于移民数据，对每家中介来说均属机密，但可以预估的是，北上广等一线城市约占到三分之一，而湖北在百个家庭左右。 “从移民行业发展以及市场情况来看，几乎每年有老公司退出，也有新公司加入。”曾首龙示，虽然具备资质的湖北中介不少，但常年活跃的也就五六家，一面是大家纷纷看好市场，另一面却是行业越来越难做。而在应对行业洗牌、市场洗牌、企业洗牌的境况中，湖北金茂出国更加注重“修炼内功”，强调“强身健体”，不断地茁壮成长。 高超的资源整合能力 曾首龙的名片上有16个头衔，他非常热衷于社会活动，擅于整合各个行业领域的资源，且注重于不断提升金茂出国公司形象与服务质量。据了解，除了经营出国留学移民领域的工作，湖北金茂出国更是利用自己在该领域具有的优势将国际资源延伸到了湖北文化创意产业中。 目前存在一个不容忽视的现象是:近年来，中国动漫产业在市场需求和政策的双重合力推动下快速发展，但与世界水平仍有距离。曾首龙介绍，为让热爱动漫的孩子有一个国际学习与交流的平台，2011年金茂出国与世界动漫专业排名第一的日本工学院、服装整体造型世界排名前三的日本文化服装学院合作，全力打造日本精品留学。同时，金茂出国拥有广阔的动漫产出平台，学生不仅能接受顶尖的理论与实操教育，同时还有机会加入好莱坞知名导演开设的动漫工作室，实现良好的职业规划。 金茂出国还与湖北一些高校合作，将国际上一些优秀的服装资源引入到高校，成功举办服装设计艺术节等活动，高校接触到了更新鲜的资讯，而公司的品牌也越来越得到认同，潜在的影响力一步步加深。 曾首龙说，公司的优势除了良好口碑、资源整合能力外，更能够进行跨领域的项目对接。 公司可以利用国际合作协会的平台，帮助一些国内的中小企业取得国际支持。有一位留学生的家长自己经营一家服装公司，在遇到瓶颈时，金茂出国帮这位家长整合公司资源，在全球范围内寻找好的设计，并找到优秀的服装设计师，在家长的公司存在资金问题时，金茂出国还利用自己拥有的三大基金帮企业进行融资。而最终该企业的经营获得了很大的成功。 着眼全球化布局 海外投资移民这把“火”从北上广一直烧到了武汉，并且在武汉呈持续火爆景象。曾首龙对本刊记者表示，今年夏季，金茂出国连续举办了好几场海外投资移民讲解会，每场都客满，且现场意向成交客户较多。不过，目前国内有很多人对投资移民还存有不少误解，认为投资移民是国内资产的流失，但实际上很多人是移民不移家，虽然很多人拿了绿卡，但生意和生活还在国内。 通过采访，记者了解到，很多人移民一方面是希望能给孩子提供一个国际化的学习环境，另一方面是希望能为家庭提供一个良好的生活环境，这里的环境主要是指人文环境。但是随着中国经济的发展，很多企业有了“走出去”的需求，这也是目前投资移民红火的一个重要原因。“国家目前虽然对企业走出去有很多政策性的扶持，但和企业的想法却大相径庭。我们在实际的接触与操作中，更加了解企业的竤际情况，所以我们不仅能够给客户解决签证或者移民问题，我们更能给他们提供境外的商业信息和相关法律服务，同时也能按照他们的要求提供更多境外商业项目的对接，比如我们可以向客户提供澳洲矿产资源的信息、红酒产地整体行业信息、牛奶供应商的出厂价和在中国区域的代理要求等一整套的准确信息。因为我们都是和澳洲政府相关部门直接联系，可以确保相关信息的准确安全。在从事澳洲投资移民的过程中，我们也开发了中国企业赴澳洲上市的业务。”曾首龙告诉记者。 “我们为客户所提供服务是全方位的，不限时间、不限地点的，即使客户出了国，还可以在当地联系我们的办事处，为其提供服务。”曾首龙很自信地表示，通过十余年的积累与发展，在旧金山、洛杉矶、纽约、芝加哥等地都设有我们的律师楼和办事处，可以为客户提供购房、升学、生意买卖、财务管理等一条龙的增值服务。我们现在就是在做留学产业链，希望我们的服务不仅让客户在国外生活无忧，也能嫁接国内外的生意。客户的成功就是我们的成功，这就是我们的经营理念。另外，我们成立了水留学生俱乐部、投资移民俱乐部、中国CEO俱乐部，建设这些俱乐部的目的聊了交流之外，还是希望能更好地为客户服务，让 客户间建立联系，互通有无。 “三驾马车”并进 作为湖北金茂出国的掌门人，曾守龙看得很远，且始终迈着坚定的步伐，站在行业发展的前列。据了解，除了进一步扩展留学产业链，湖北金茂还将触角延伸到文化创意领域，并组织创立国际化教育培训机构，包括各类中级职业培训学校、大中专职业教育学院等，目前已成功开办了有七、八院校，“我们并不讲求开办了多少学院，这是一个量的测定指标，但最关键的是，我们必须在教育质量上下功夫，专为合资、外资等国际企业培养中高端人才。目前正与武汉纺织大学在谈合作，后续将计划培养一批国际型顶尖的艺术人才，这是金茂未来发展的第一驾‘马车’。”曾首龙表示。 谈到投资移民，曾首龙可谓是这一行业宗师级别的，一是他是武汉，甚至是全国范围内最早进入一这行业的一批人之一，二是他涉外关系网范围织得相当地大，包括东南亚、南北美、澳洲、非洲等都设有办事机构或是与当地政府部门建有良好的关系网络。因此，除了办理投资移民外，曾首龙还将着手组建了投资移民金融投资管理公司，对客户资源进行整合，专门负责资产投资管理项目，国外投资基金等。 “至于第三驾马车，将利用海内外的合作关系，引入海外的高端科技产品或项目，比如将美国的保健项目引入中国，目前在美国盛行的助老助残机器人项目，这一产品将极大地造福残疾人，使得他们不在闷在家中，可以更方便地自助出行。”曾首龙表示，另外，可引入国外的留学生或是精英人才，帮助他们在武汉安家，这一点也契合了武汉政府关于人才引进以及借智工程计划。 图解:图为湖北金茂出国董事长曾首龙