哥哥你错了

哥哥你错了 E??_f;APlTALCHINA创业 务真经 哥哥你错了 为什么有的家旅企业能长盛不囊.而有的却只能勉强维持甚至是昙花一现? 其中的缘由不,丽是但是成功的家族企业的一个重要特点是他们普遍格 外注重公司的财务战略和策略实施,—1rl十辛万苦创业从小家境窘迫的胡江龙21岁时被安排到一家重庆军工 制药厂,当了一名锅炉工.由于他好学 肯钻研,几年的时间就先后自学完了 无机化学》,有机化学》,化工原理》 等大学课程.并很快成了厂里的技术 尖子. 1995年5月由于觉得在厂里不 受重视,胡江龙从原工厂辞职.应聘到 一 家乡镇企业任技术副厂长.他利用 自己的技术特长不久便开发出一项 新产品并很快占领了重庆市同类产 品8O%的市场份额.这次成功使胡 江龙萌生了自己创业的念头. 机会终于来了1997年胡江龙 得到一个消息一个边远县想将1个小 化工厂承包或租赁出去.听到消息后 胡江龙马上到这个厂进行了外查内调 他发现虽然这里海拔较高是山区但 是资源丰富劳动力价格低而且交通 也算便利从这里到重庆市北碚区和 沙坪坝区的时间差不多很适合办化 工企业.经过反复谈判终于签订了5 年的承包. 胡江龙接手后他劝说弟弟,大妹 和几个堂弟与他一起创业并且承诺 让他们都在工厂中占有一定比例的股 份.这一激励机制使得他们一家人抱 成了团,一起艰苦创业.为了筹措创业 资金,胡江龙以个人借款的名义找朋 友筹了3万元,他决定专门生产化学试 剂.多年做化工的经验告诉他,化学试 剂生产批量小操作条件又极其恶劣 一 般的国营化工企业都不屑于生产这 种产品.可是这种产品却有一定的市 场不论是医院,制药厂,还是高等院 校,科研单位都离不了它.事实也证 明,他的判断是准确的很快订单就像 雪花一样飞来小厂初露生机. 仅1年的时间胡江龙的厂子销售 收入就达到6O多万元.为了赚更多的 钱胡江龙将钱全部投入扩大再生产 中到2002年承包期满时他已经赚 回了两个化工厂.当地政府看到胡江 龙如此有能耐很快就放心地与他续 签了承包合同. 此时胡江龙已经积累了一定量的 资金他决定开发新产品.同时胡江龙 敏感地意识到环保产业将成为我国新 兴的一项热门产业.他决定把发展方向 定位在废物的再利用上. 通过调查胡江龙发现重庆辉中 药业有限公司生产丁胺卡拉霉素药品 时有道工艺要有DCC.DCC用后变 成DCU如果排到环境中将造成极大 的环境污染.当时辉中药业公司生产 所用的DCC是从日本进口的一吨的 进口价达39万元.摸索了半年胡江 龙研究成功了从DCU中提炼DCC的技 关彤/丈 术.为了实验成功,胡江龙先后改造设 备十多次,花了很多心血.胡江龙把他 的产品价格定为28万元/吨比日本 原装进口整整便宜8万元,目的是为了 以价格优势帮助企业迅速打开新市场. 正是这项技术使得胡江龙的化 工厂迅速腾飞.2000年时销售收入已 达到了3000万元成为当地的纳税大 户.个人资产超过3000万元成为当 地小有名气的富翁. 兄弟"叛变"导致破产 此时胡江龙的妹妹担任厂里的会 计几个堂弟分别在厂里担任生产技术 关键的第二段和第三段的技术人员是 生产的关键性人物.亲弟弟胡江国也在 厂里任办公室主任之职. 然而就在胡江龙准备谋求更大发 展的时候让他始料不及的事情发生了. 2003年的一个深夜一向与胡江 龙合作得很好的辉中药业公司突然打 来电话称从下月开始他们公司将终 止向胡江龙提供原料也不再需要他 的产品了. 听了这个电话胡江龙一下子愣 住了.辉中药业公司是他最主要的客 户业务量几乎占到了整个化工厂的 8O%现在他们突然变卦不就等于是 将他的化工厂逼上绝路吗7经过调查, 胡江龙发现原来辉中公司近年来经济 效益不佳,眼看胡江龙从他们手里大 把大把地赚钱,他们决定抛弃胡江龙 自己办一个生产厂目前办厂的一切 手续都已经办下来了. 这下胡江龙慌了,他立即跑到车 间,想找几个主管商量应付办法.谁 知厂里的技术科长.化验科长,两个 堂弟,自己的亲弟弟胡江国竟一齐神 秘地失踪了. 原来,早在几个月前为获得整个 生产过程中的技术资料,辉中公司决定 挖胡江龙墙脚.他们首先游说胡江国, 给他许下了非常迷人的诺言只要他能 介绍化工厂的人员到辉中公司来一个 就奖励1500元并让他担任副厂长的职 务每月工资增加到5500元,而且承诺 给出更多的分红奖励. 尽管辉中公司开出的薪水只比胡 江龙高出500元,但胡江国还是动心 了.他想自己和哥哥年龄相仿,起点 差不多,凭什么哥哥可以做千万富翁, 而自己却靠看他的脸色拿点钱7况且 这么多年来胡江龙一直不断地将赚到 的钱投入扩大再生产原本承诺的股份 分红一拖再拖胡江国觉得所谓的股份 不过是说出来哄着他干活而已于是. 他很爽快地接受了辉中公司的"邀请. 他还趁胡江龙不在厂里的时候从哥哥 的办公桌里将全部生产技术资料偷了出 来,复印后提供给辉中公司.此外胡 江国还私下拉拢了厂里的几个主要技 术骨干,说服他们一起投奔辉中公司. 这个变故对胡江龙来说无疑是灾 难性的.主要技术工人的集体叛逃致 使他不得不将厂子停产3个月.但是这 一 停产,又直接影响了对其他客户的 供货,被客户们告上法庭.在短短3个 月里,胡江龙一连输了七八场经济官 司赔偿了很大一笔钱. 更让胡江龙始料不及的是等他 处理完一身的官司找到了新的原料 供应商,并培养出新的技术骨干准备 ? 财务? 创业?墨 财务真经 家族企业的财务战略 为什么有的家族企业能长盏不衰, 而有的却只能勉强维持甚至是昙花一 现?其中的缘由不一而足,但是,成功 的家族企业的一个重要特点是他们普 遍格外注重公司的财务战略和策略实 施.以下的几种措施值得借鉴: 一 ,注重"净现金流"的增长,而 不仅仅是业务量的增长.沃伦?巴菲特 在进行投资选择和评估时惟一重视的 指标就是现金流,而不是销售额的增 长.销售额的增长当然可以带来长期 的业务增值,但是只有现金流增长,公 司才有财力支付股东红利,才能保证 股东权益增长.在测量现金流时,成功 的家族企业使用的指标是"净现金 流",即销售额减去投资和红利,有"净 现金流"才能保证企业在开拓新业务, 多元化发展甚至是股份赎回等方面在 财务上得到充分的支持. 二,保证股份适当的流动性.在私 人公司中,股票的价值可能会在某一 段时间内快速升值,但是股票持有者 却很难认识到这点.因为,他所持有的 股份是不流通的,他很难立刻找到合 适的买家反映股票的真实价值.所以, 对股份价值的评估成为一个专业性很 强的问题,也导致了股东们对股票价 值意见不统一,并由此引发冲突.如果 股份一点都不能流通,股东就会有被 套住的感觉,他们会要求更多的分红, 但是太多的现金分红又消耗了业务发 再次崛起的时候,突然发现国内生产 同类产品的厂家竟如雨后春笋,一下 就冒出了20多家.于是他决定改革化 工厂的生产流程降低生产成本企图 以低廉的售价重新占领市场. 由于他先后投入巨资不断地改革 生产流程为了打价格战,产品生产出 展所必需的资金,这反过来损害了公 司股份的长期价值. 一 个解决的是:制订一些规 则,能够保证股东可以向公司或其他有 意向的家族成员出售部分股份,以此来 促使参与公司管理和不参与公司管理的 股东都更注重长期股东价值的增长.通 常情况下,当设置了这样的条款后,很 少有股东愿意出售他所持有的股份. 三,建立透明的薪酬福利体系.股 东们对公司管理的介入程度是不同的, 他们之间的关系应建立在相互信任的 基础上.但是这种信任是不牢靠的,不 参与公司管理的股东很容易怀疑管理 层的股东是不是为自己攫取了过多的 利益.当管理层的股东享有了以公司 名义支付的过多好处如高级轿车,豪 华住宅,管理层之外的股东们就会觉 得恼火.所以,家族企业给予外部经理 公平合理的报酬,就显得尤为重要. 四,采用和公众公司一样的会计 准则.当一个私人公司决定转变成公众 公司时,它通常会很吃惊地发现为了符 合公众公司的,它的财务不得 不做出许多调整.很明显,两套财务制 度同时存在是一种不合理的现象.年度 审计和内部会计控制能够使公司得到股 东更多的信任,同时也为制订决策提供 了重要的依据.所以,聘请专业的遵守 通用会计准则的会计师事务所进行年度 审计是明智的举动.囝 来又将利润压到了最低,使工厂财务 日趋恶化,尽管他使出了浑身解数最 终还是回天无力,胡江龙耗光了以前 的所有积蓄. 2005年10月已经3个月没有领 到工资的工人们,哄抢了厂里一切值 钱的东西.胡江龙只好宣布破产.囝