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现在许多企业都为产品卖不出去发

2018-08-01 3页 doc 13KB 13阅读

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现在许多企业都为产品卖不出去发 现在许多企业都为产品卖不出去发愁。其实产品卖不出去,并不是消费者没有购买能力,而是你的产品不能满足消费者的要求,给消费者带来了边际效用递减,成了“杰米扬的汤”。举个例子吧。中国号称瓷器大国,但市场上却几乎都是图案与造型极为相似的青花瓷。这样同样的瓷器,你顶多需要一套就可以了。相同的瓷器再多就边际效用递减了,甚至没地方放,边际效用就为负的了。但是不是瓷器市场就这样有限呢,当然不是。相同的瓷器才带来边际效用递减,不同的瓷器就不存在边际效用递减--记住,边际效用递减是对同样东西数量增加而言的,不同的东西满足消费者的不同需要,就没有边际效用递减。瓷器可以有不同造型与图案,每种瓷器可以满足不同需求,带来不同的效用。例如,实用性的瓷器可以在生活中用,艺术瓷器可以作为欣赏,给消费者带来精神享受,为儿童喜爱的动画瓷器,可以满足父母爱孩子的需求,则是另一种满足。这样的三套瓷器当然就不存在边际效用递减,因而也就不会没有需求了。 消费者对物品有多大需求取决于它消费这种物品得到了多少边际效用。消费者从一种物品中得到的边际效用大,就愿意出高价买。反之,消费者从一种物品中得到的边际效用小,就只愿出低价。如果边际效用为零,甚至负数,像杰米扬的第三、第四碗汤,消费者决不会买。现实中,不少企业做了多少杰米扬的汤,卖不出去,不是很正常的吗,经济学家常说,没有卖不出去的产品,只有消费者不需要的产品。只要不是杰米扬的汤,一定可以卖出去。 许多企业之所以产品没有销路,正在于不会用有特色的产品去满足消费者的不同需求。尤其是当市场上出现一种新产品时,其他人也一哄而上去简单模仿,使产品数量增加引起边际效用递减,产品卖不出去。其实只要动点脑筋,推出自己有特色的产品,还愁没有销路吗, 福卡不喜欢杰米扬的汤,甚至以后再不敢去杰米扬家,还是汤太单一了。如果杰米扬能做出不同风味的汤,或者汤再配上不同主食,尽管福卡一次吃的量有限,但每次吃的都不同,他会很愿意经常去杰米扬家。企业如果不只做一种杰米扬的汤,福卡们不就蜂拥而至了吗,别学杰米扬,顾客遍天下。 想一想:看看你们家——妈妈的成年积累的奉献你认为习以为常吗, ——奉献的边际效用递减——贤妻良母难做。(妻子向往做移民贤妻良母„) 学以致用:如何看待网络红人。如芙蓉姐姐既不能流芳百世,也很难遗臭万年。但她当下是红的,我们从经济学路径来解释一下。 芙蓉姐姐是一种稀缺资源 公众、网络、媒体选择了芙蓉姐姐,究其原因是因为芙蓉姐姐是一种稀缺资源,而使用这种稀缺资源来生产商品(比如媒体报道)并将这些属于精神领域的东西分配给不同社会成员,以供其娱乐、消费、意淫。 芙蓉姐姐满足了一批人的需求,互联网降低了她的价格,于是成了大众消费品 供给与需求。一般情况下,人们在某一时间所要购买的物品数量取决于它的价格。物品价格越高,人们愿意购买的数量越少;其他条件相同,市场价格越低,人们需求的数量越高。 首先,芙蓉姐姐出现正好契合反智主义者要求摆脱社会精英阶层对话语权的垄断的这一需求(当然不光是“反智”,这就很多了,比如有人说的“当代年轻人理想和道德价值观迷失的症候”),其次,互联网使反智主义者的释放欲望的成本大大降低(在没有互联网的时代成本是极大的)。这是促成芙蓉姐姐的红火的一个原因。就是说满足这种需求的价格低了,大家消费得起了。 ] 供需最终会平衡,她可能很快消失,或者很被替代 芙蓉姐姐这个稀缺资源的发现和上市之初会在市场上引起不小的震动和喧嚣。芙蓉姐姐供应她自己,既然有这样的大的需求,那竞争是免不了的,于是我们还有菊花姐姐、芙蓉哥哥,所以我们说芙蓉姐姐现象就包括这一切。但是供给曲线还是需求曲线,总是会移动,并在一定时刻达到平衡的。所以说,芙蓉姐姐现象也终究会有它冷淡下去的一天,比如当人们 厌倦了,或者有了更好的替代品了(边际效用递减,为什么吃东西越吃到后面越不想吃。) 英国商人的失算——消费欲望与需求
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