我国旅游珠宝市场的现状分析与发展策略

我国旅游珠宝市场的现状分析与发展策略 1 导言 1.1 选意义 近年来,随着我国旅游业迅速发展,旅游人数也大幅度地增长。借助旅游业的增长势头,珠宝行业与旅游行业相互资源整合、优势互补,形成了跨行业的专营游客的珠宝销售行业——旅游珠宝业。目前,全国各大著名旅游景点没有一处看不到珠宝玉石销售的影子。随着人们生活水平的逐步提高,人们对珠宝的需求也越来越大。在很多的旅游城市,旅游珠宝业成了当地经济不可缺少的重要组成部分。可以说,旅游珠宝业不但促进了当地的经济发展,而且活跃了珠宝市场,尤其对于一些中低档的宝石的销售起到了很大的推动作用。 但是,从行业的严格管理上来说,各地旅游珠宝业还是存在许多损害消费者利益的问题,工艺质量参差不齐、假冒伪劣现象普遍、价格混乱、从业人员素质不高、产品特色不鲜明、规模经营尚未形成等问题。因此,本文就如何规范旅游珠宝市场,进行了实地调查研究,并提出了一些建议和策略。这对于我国维持旅游珠宝市场的可持续发展,是有积极的意义的。 1.2 研究现状 就目前来看我国现有的关于旅游珠宝市场方面的材料相对较少。其中最新的一篇研究文献是肖滢在2009年发表的《旅游景区珠宝玉石市场现状及发展策略》[1]文章分别从不同的角度和侧面对旅游珠宝市场进行分析,指出问题并提出了建议性的策略。但其研究成果比较分散,而且研究范围比较窄。颜晓晖的《桂林旅游珠宝市场中信息不对称现象的透视及管理对策》[2]针对目前桂林市珠宝工艺品市场中存在诸 1 多问题, 运用了经济学中的信息不对称理论, 并结合博奕原理, 分析了目前桂林市珠宝工艺品市场中存在的种种不良现象, 提出减少信息不对称程度,为有效管理桂林旅游工艺品市场提供了思路。对于整个珠宝市场而言该篇文章又带有了明显的区域局限性。从单一角度即信息不对称现象的透视入手给出了管理策略。廖宝丽等作者在珠宝科技上发表的《中国旅游珠宝业市场的浅析》[3]是本文参考的重要文献之一,其对于旅游珠宝市场上的宝玉石研究详细并有很好的科学性,但是在规范旅游珠宝业的建议上作者却是泛泛而谈,并不具体,缺乏针对性。总体而言,对规范珠宝市场或是旅游市场提出策略的文献居多,但是针对旅游珠宝市场这一分支研究则相对较少,也较不全面。 1.3研究方法 本论文主要采用资料文献的查阅收集与市场调查相结合的方法进行。通过笔者对四川、云南等地的旅游珠宝市场进行实地考察,深入企业,沟通导游,分析消费者消费心理,结合对现存的一些关于规范旅游珠宝市场的文献和资料进行分析整理后,形成了本篇论文。 1.4主要创新点 就目前来说,在我国旅游珠宝业相对于其他珠宝销售方式尚属于新产业,如前文所述,对规范珠宝市场或是旅游市场提出策略的文献居多,但是针对旅游珠宝市场这一分支研究则相对较少,也较不全面。本文是基于作者在四川、云南、广东、北京、海南等地进行实地考察。做到深入企业,沟通导游,分析消费者消费心理后对旅游珠宝业的现状进行分析,并对其今后的健康有序发展提出了研究策略。其时效性、全面性、真实度以及珠宝与人们生活的密切相关性是本文的一个创新点。 2 我国旅游珠宝业的发展概况 旅游珠宝业即把珠宝、文化和旅游纳入一体化发展战略,把珠宝和文化旅游融为一体,形成整体的合力,使珠宝产业、珠宝文化、珠宝旅游都能得到更大的发展。近年来,随着我国旅游业迅速发展,旅游人数每年都是大幅度地增长。借助旅游业的增长势头,珠宝行业与旅游行业相互资源整合、优势互补,形成了跨行业的专营游客的珠宝销售市场——旅游珠宝市场。 2.1我国旅游业发展概况 改革开放30年,中国旅游业跟中国整个社会经济一样,发生了翻天覆地的变化,保持了健康、持续、快速的发展态势。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,中国的旅游业已经明显有了比较大的优势和国内需求,成为消费潜力大、成长性能良好的服务产业。 我国旅游业发展虽起步较晚,但发展速度举世瞩目。20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展,城镇居民和农民的出游率不断上升[4]。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大,节假日的延长,闲暇时间的增多,必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点,旅游的大众化、普遍化开始迅猛发展,中国旅游业的发展潜力巨大。 2.2我国旅游珠宝业发展概况 旅游与珠宝市场似乎天生就是一对,旅游珠宝市场随着旅游业的兴盛在一步步的向前迈进着。1993年,瑞丽兴建了全国第一个较规范的珠宝市场,形成了集旅游、购物、观光为一体的现代化专业市场。瑞丽提出了珠宝产业与文化旅游一体化发展战略,将旅游珠宝市场迈向了新的高度。积极培育这一特色产业,不仅使瑞丽的珠宝产业逐步走上产业化、规模化的道路,而且还极大的促进和带动其他产业的发展,特别是带动以旅游为主的服务业的发展,进而带动瑞丽经济的全面腾飞和高速发展。这对旅游珠宝市场来说是一个里程碑,也是其它旅游城市学习的模板。 我国旅游业在进入新世纪以后,随着改革开放和市场化程度的不断提高,逐渐 进入了一个崭新的发展阶段,这个时期的入境、出境人数增多,国内旅游市场全面形成,产业政策不断完善,中国旅游产业进入了大发展的阶段。2000年,中国第一次将“五一”“十一”两个假期延长为七天,“假日经济”应运而生,各类旅游珠宝商场已经如雨后春笋般地出现在各大著名旅游景点,旅游珠宝市场进入了新一轮的高潮[5]。 3 我国旅游珠宝市场的现状分析 随着我国旅游业近几年的迅速发展,旅游珠宝市场也随着旅游业的兴盛不断向前发展着,旅游珠宝市场由起初的小规模个体经营转化为了集珠宝玉石生产、设计、开发销售及品牌经营为一体的珠宝企业。在很多的旅游城市,旅游珠宝市场已经形成了规模化与品牌化的发展。但众所周知,旅游珠宝市场也存在着诸多问题,产品的伪劣假冒现象严重,市场经营不规范甚至存在着销售欺诈行为等等。 3. 1 我国旅游珠宝市场的规模化发展 3.1.1 我国旅游珠宝市场的规模化 旅游珠宝市场形成之初,我国旅游地的珠宝企业基本属于个体经营或是小型企业。随着近几年的发展,一些旅游地的珠宝企业经历了从“作坊型到公司型、从产品型到产业型、从粗放型到集约型、从附属型到支柱型、从区域型到世界型”的历史性变化,形成了自己的品牌。 目前已经有多家旅游珠宝公司均有近4000平方米的商场,包括展示厅和精品厅,年吸引游客数十万人,拥有旅游接待中心,大型停车场等旅游配套设施,通常还会设立“旅游文化展示中心”等文化景观,展示和讲解当地的旅游文化和珠宝文化。为游客旅游的同时提供了更多了解珠宝和珠宝文化的机会,即有利于整个旅游珠宝市场的规范化管理,又促进了旅游珠宝市场的规模化发展[6]。 3.1.2 案例分析:以“七彩云南”看旅游珠宝市场的规模化 作为同是旅游大省和珠宝大省的云南,在政府的大力支持和云南省珠宝行业协会的积极推动下,珠宝玉石产业规模不断扩大,产值逐年提高,市场占有率也日益增长,其销售额已从2004年的60亿元上升至2007年的100亿元,2010年更是突破了180亿元,从业人员近50万人。目前,云南以翡翠为特色的珠宝玉石产业已成为一个重要的经济产业,并形成了以昆明为中心,延伸到普洱、西双版纳、大理、丽江、香格里拉等风景旅游区的终端零售市场。去过云南旅游的人,应该无一不听说过“七彩云南”这个品牌,昆明七彩云南是我国旅游珠宝市场的领军企业,是我国旅游珠宝市场中做到最成功的一个,以下将以七彩云南作为案例分析旅游珠宝市场的品牌化与规模化。 3.1.1.1七彩云南的基本情况 七彩云南翡翠珠宝有限公司隶属于昆明诺仕达集团,主要涉及翡翠钻石珠宝的生产销售。旗下拥有昆明七彩云南翡翠珠宝商城、北京七彩云南翡翠珠宝商城、加拿大温哥华七彩云南翡翠珠宝商城三大直营旗舰店。七彩云南翡翠打破了传统的珠宝商城模式,以丰富的文化理念,现代的装修风格,独特的卖场氛围和经营理念打造了一个博物馆概念的翡翠珠宝旗舰店。 昆明七彩云南是一个集旅游、餐饮、演艺和购物为一体的大型综合性旅游企业。其环境十分优美,除经营场馆外,另建有十余处景观,建筑独具地方民族风格,他是全国唯一一个以旅游商品为主题的AAA级旅游景区。目前的年接待旅游购物人数在500万人次左右,翡翠商品的年营业收入在3亿元以上,全部年营业收入在10亿元以上,人均购物消费额在200元以上,是目前全国经营规模最大、经营档次最高的旅游购物中心。 3.1.1.2七彩云南的品牌化 “自古翡翠出云南”,云南在翡翠经营上有着得天独厚的条件,资源和价格上都具有不可替代的优势,但光有这些还不能成就真正意义上的翡翠品牌,翡翠