撒盐销售法

撒盐销售法 撒盐法是销售中常用的方法,尤其是销售护肤产品.运用撒盐法,可以更有效地刺激顾客重视皮肤问的严重性,从而加强皮肤保养意识!对于接下来的促成成交有很大的帮助。 撒盐法的一般思路为: 铺垫――夸奖顾客的皮肤优点或通过询问，引入话题～ 指出问题/夸大问题严重性――指出问题～夸大皮肤问题，强调其影响严重 给出解决――给顾客希望，给出具体解决方案(成套试用) 眼霜撒盐 铺垫 小姐，你的皮肤很细腻，弹性也不错，您平时一定很注重保养吧? 指出问题 但是，我在给你上妆的时候发现，你眼周肌肤色泽有些暗沉，而且有眼袋现象。 (给顾客镜子, 对照镜子帮顾客发现其皮肤问题) 您平时早晚护肤步骤中有用眼霜的习惯吗, 夸大问题严重性: (不用眼霜) 为什么不用呢,眼睛周围的皮肤是最娇嫩的，最容易衰老, 出现黑眼圈和眼袋，随着年龄的增长和缺水, 不及时护理，还会出现小细纹, 特别容易显老。而且当眼周出现皱纹、眼袋和黑眼圈的时间过长，就很难在逆转了。 给出解决方案 不过您不用担心，如果现在能尽早保养，每天坚持使用适合自己的眼霜，加上正确的按摩手法, 就能减轻眼部问题，延缓衰老，让你比同龄人看起来年轻很多。 向你推荐我们这款醒润舒缓亮眼走珠精华露，专业按摩走珠设计，轻轻一转，转走眼袋和黑眼圈～非常适合您～我帮您试一下吧，感觉一下。 防晒撒盐 铺垫 小姐，你的皮肤很细腻，弹性也不错，看得出来你平时一定很注重保养吧。 指出问题 但是在我给你上妆的时候发现您的肤色有些不均匀，而且两颊有些斑点。 (给顾客镜子, 对照镜子帮顾客发现其皮肤问题) 在你早晚护肤步骤中有用防晒霜的习惯吗,特别是在冬天。 夸大问题严重性: (不是天天，想起来就用一下。) 紫外线一年四季都存在，UVA能穿透玻璃。还有室内的灯光和电脑辐射，每一秒钟都在引起皮肤变黑、长斑、长皱纹。所以一年四季每一都应该用到防晒霜。 我姐姐就是这样，从来不防晒，皮肤就很干燥，肤色不均、黯淡无光，眼角还有点斑，看起来比实际年龄大了好几岁。 给出解决方案 不过您不用担心，只要注重每天防晒，使用适合自己的防晒产品，就能防止肌肤变黑、长斑、老化，持续使用，还能帮助改善肌肤的缺水、无光的现象。 本文由 整理发布～