期末君乐宝舒畅菌

期末君乐宝舒畅菌 北国超市君乐宝“LB-21优质舒畅菌”产品调查及促 销推广 一、产品调查 我们在北国超市(长江店)对君乐宝“LB-21优质舒畅菌”进行了一系列调查。其产品价格为15.2元一大盒内含八小杯，我们了解到其产品配料包括脱脂牛奶、生牛乳、白砂糖、库拉索芦荟凝胶、青提果粒、低聚木糖(添加量0.2%)、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌。其中添加剂包括乙酸化二淀粉磷酸酯、海藻酸钠、果胶、明胶、双乙酰酒 单双甘油酯、安赛蜜、食用香精。营养成分有蛋白质、脂肪、碳水化合物、钠、低聚木糖食用量、库拉索芦荟凝胶食用量。 在调查中发现购买君乐宝“LB-21优质舒畅菌”的主要消费者是20到40岁的中青年人。君乐宝的主打产品是酸奶，今君乐宝凭借高科技技术、先进的设备，提出了益生菌与益生元相结合，达到“双益搭配，1+1>2”的目的，并研制出极具科技感的跨时代产品——LB-21优质舒畅菌低脂发酵乳。杯装市场是各大品牌的主要阵地，市场容量大，君乐宝杯装市场占比低现在发展是机会而且其功能产品正逐步增长，君乐宝产品在这方面处于空白，而君乐宝“LB-21优质舒畅菌”的上市弥补了这个空白。同时与其他品牌产品相比该产品同时具备低脂卖点，完成对该类型竞品覆盖.蒙牛、光明功能型酸奶较去年有着显著增长，君乐宝在功能酸奶尚属空白。蒙牛的酸奶含有益菌因子，伊犁和蒙牛配料含全脂乳粉，而君乐宝“LB-21优质舒畅菌”是低脂发酵乳，他的配料含有更多对身体有益处的成分。亮蓝色使该产品在众多连杯产品中脱颖而出。君乐宝“LB-21优质舒畅菌”集国内两大自主研发力量开发全国首款集全球三大主流功能于一身专业 LB-21优质舒畅菌+黄金益生元，双益搭配、低脂、美味双果粒等。 二、产品周期 君乐宝“LB-21优质舒畅菌”处于投入期，还未被消费者认识与接受。君乐宝品牌已经深入人心，广大消费者信任该品牌，对新产品的推广起了辅助作用，更容易让广大消费者认识并接受。作为新产品，需要努力宣传与推广，这时期的广告及其它推销费用的支出往往达到最高点。销售渠道刚刚建立，销量有限。因此 1 企业承担风险大，利润少甚至亏本。企业总的策略思想应该是突出一个“短”字，在短期内迅速扩大销售量，迅速占领市场。同时收集消费反馈信息，改进完善产品的性能，以满足消费者的需求。该产品应该采用快速渗透策略，采用低价高促销费用，以最快的速度打开市场，达到最大的市场占有率。 三、君乐宝“LB-21优质舒畅菌”促销推广方案 地点:石家庄北国超市长江店 促销时间: 2011年6月3日—12日，共计10天 因为本年端午节为6月6日，考虑到双休日因素，本次促销活动从6月3日周五开始。 促销目标: 由于本产品于五月初刚上市，利用端午佳节吸引新顾客、巩固老顾客，增加对该产品的了解，提升该产品在消费者心中的形象，增强该产品在市场的竞争力。 促销主: “优质舒畅酸奶 北国与你分享”此主题突出在:北国以“大酬宾”与消费者共度佳节。 促销活动安排: 促销活动 调查数据显示，60.97%，的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠送促销”认同人数占了31.94%，消费者对免费使用，优惠卷，抽奖等促销式也比较感兴趣。为此，我们决定本次促销活动可以采用以下方式; 特价促销活动 1、免费试饮:在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势 2、取20种商品进行折价销售，吸引顾客，扩大知名度。 赠送促销活动 1、选择20种商品进行产品组合，以酸牛奶赠酸牛奶的方式，例如买六赠二或买 八赠二。 2、买一箱酸牛奶赠玻璃碗或饭盒 2 情感促销活动 掷筛子121:舒畅牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励舒畅200g酸奶一包 爱心捐赠活动 消费者每买一箱奶就是为儿童慈善捐出一毛钱，让我们为慈善事业捐出我们的一份力。 促销宣传安排 (一)广告宣传 项目 总量 作用 费用预算 发放DM广告 150份 1000投递了解促销信1500元 200门店 息 张贴促销海1200份 店内张贴 介绍卖场赠2000元 报 送商品 悬挂特价100份 店内悬挂 介绍卖场特1000元 POP 价商品 放置广告牌 20个 店外放置 宣传活动内300元 容 合计 4800元 (二)商品展示宣传 特别展示区、展台、在卖场中心区域规划展区和展台，根据“端午节“来布置环境、陈列商品。端头展示:促销商品放在货架的两端，并注意商品陈列。 (三)商品广播宣传 在促销期间，间隔播放歌曲、民族音乐。轻音乐，在轻松柔和的乐曲中促使消费者投入到边欣赏乐曲边安心购物的过程。 3 促销实施进度安排 时间 工作布置 负责部门 5//23 与供应商洽谈促销事宜 采购部 5/24—5/26 备货、制作DM广告、准备广告部 全部POP广告、实行发放 5/27——5/29 海报张贴和广告牌摆放 各部门 5/30——6/1 店面装饰、调整货架 各部门 6/2 全面检查促销活动准备工门店店长 作 6/3 促销活动全面展开 各部门 六组:曹嘉琦 王丽宁 尚月珠 张晓航 冯超 启然 刘伟 4