王老吉的微博营销

王老吉的微博营销 来源:河南亦锐营销策划 现代营销学之父菲利普?科特勒指出，“营销3.0就是要和人们在价值观和精神上寻求共鸣”。从产品到顾客再到人文精神将是世界营销发展的大趋势，未来企业的竞争是文化的竞争。 贩卖具有精神属性的产品更能使消费者在购买物品的过程中获得心理满足、情感表达或者身份认同等情感因素。在个性化营销时代，特别是近几年来微博的兴起，让各类纷繁冗杂的广告、活动信息成效日益减弱。 作为人气与眼球集中地的微博，代表着巨大的营销价值，正在深刻地改变互联网时代的营销理念。在微博上谈情说品牌，动之以情继而晓之以理的打情感营销牌已成为各商家的核心微博营销趋势。 新年来临之际，由王老吉推出的“让爱吉时回家”2013年春节回家“吉金”活动，从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感共鸣，受到众多网友的热情追捧，成为近期微博营销的一大亮点。 微博的核心是“互动”和“分享” “微博的核心是„互动?和„分享?。”广州王老吉大健康产业有限公司相关负责人表示，在信息爆炸和信息碎片化时代，微博是一个与用户互动沟通和分享的平台，它承载的不是硬性的广告推销，而是情感的互动交流。 一个好的企业微博，不是冰冷的信息传递者，而应该是一个有鲜明个性有情感的拟人形象。企业利用微博开展营销应该是润物细无声的，通过富有亲和力的语言和丰富而有趣的内容，潜移默化地向网友传达品牌理念和产品信息，最后形成对企业和品牌的认知和认同。 该负责人介绍，目前王老吉官方微博主要是新浪微博平台的两个微博——王老吉大健康产业和凉茶就喝王老吉。 在定位上，王老吉大健康产业侧重于企业信息的发布;凉茶就喝王老吉侧重于与消费者的互动。 在官方微博背景的选择上，王老吉微博运营团队也进行了充分的考虑，采用代表热情、活泼、温暖、幸福的红色作为背景颜色，与红罐装的王老吉产品头像交相呼应，给人一种亲和、喜庆的感觉。 在自我称呼上，与众多企业的官微以“小”字辈自居不同，作为具有180年历史的凉茶品牌，凉茶就喝王老吉自称为吉叔。它既凸显了王老吉品牌历史沉淀，也拉近了与消费者的距离。 目前王老吉大健康产业和凉茶就喝王老吉这两个微博粉丝数量各为6万多，随着运营加强，粉丝数量将会不断增加。 在内容上，王老吉官方微博除了企业动态新闻、产品发布、健康小贴士、企业文化等日常固定内容之外，紧跟热门话题推出相应的品牌营销活动也是王老吉官方微博运营的重要策略。新年临近，面对这个销售旺季，深谙营销之道的王老吉自然不会放过。 情感营销创意制胜 有人说，营销就是与消费者谈恋爱，品牌就是让消费者爱上你的过程，这句话用在王老吉身上可谓恰如其分。在数字营销时代，王老吉果断启动全新市场策略，在微博营销上一改单纯的企业产品宣传，不论在产品展示还是营销活动方面都注入情感因素，调动消费者的热情，吸引其主动参与，与消费者建立情感上的联系。王老吉推出的“让爱吉时回家”2013年春节回家“吉金”活动便是其中的一个典型。 春运期间回家坐车难是众所周知的事情，针对这种情况，王老吉顺势在微博上启动主题为“„让爱吉时回家?2013年春节回家„吉金?”微博活动。从1月14日至2月5日，通过赠送订票“吉金”、购票“吉金”和回家“吉金”三个系列活动，分别帮助离家游子减轻电话订票话费问题、购买车票花销问题、经济困难的特殊人群回家问题。 “„让爱吉时回家?活动主要是为春节回家的游子提供回家帮助，在春运期间为他们带来温暖关爱。”谈起这个活动的初衷时王老吉相关负责人如是说。他表示，“让爱吉时回家”主题活动也是王老吉爱心公益基金的一部分。“王老吉作为百年民族品牌，又是中国„吉文化?的典型代表，因此，我们有责任也有义务践行春节回家的社会公益。” 在新春来临之际，“让爱吉时回家”活动，无疑触动了消费者心灵上最柔软的心弦。活动一经推出便得到微博网友们的积极响应。三个系列活动仅官方活动主微博网友参与转发数量分别为31719人次、41658人次、45089人次。 短短三周时间的微博活动总转发数超过11万人次。众多网友纷纷留言表达对该活动的支持:广东陆丰的微博名为“囧囧狐狸的白日梦”网友留言表示:“王老吉举办的这次„让爱吉时回家?活动真的很得人心，确实是扎根民众。”北京朝阳微博名为“打鼾仔”的网友表示:“不管中不中奖，我希望为好友送上真诚的祝福。” 在王老吉相关负责人看来，在官方微博推出营销活动并非想当然，而应该与企业品牌内涵高度吻合。微博活动作为企业微博营销的重要组成，承担着传递企业和品牌理念的责任，同时也是与消费者沟通交流，建立深层次关系的有效方式，只有与品牌高度契合的微博活动，才能让消费者信任并主动参与，也才能与消费者建立真正的沟通互动关系。 对于目前一些企业官方微博热衷的有奖转发行为，王老吉相关负责人给出了自己的看法。“应该说，有奖转发是微博活动的重要形式，在微博海量的信息和微博活动中，有奖转发因其简单的参与形式深得网友青睐。 但要在千篇一律的有奖转发活动中脱颖而出，则需要活动话题的创新，诸如王老吉„让爱吉时回家?购票„吉金?活动，网友可以在微博中分享自己即将回家的开心幸福心情，又能向亲朋好友送上祝福，规避了大部分有奖转发活动枯燥的话题方向，从而调动起网友的情感互动，因此网友们都乐意参加。” 线上线下相配合 整合营销作为一种以效果著称的营销方式，一经诞生便改变了许多企业的市场运作理念，它将营销从以企业为主带入到以消费者为主的时代。而现在随着数字营销时代的到来，整合营销也被赋予了新的内涵、有了新的阵地，将线下的市场营销、品牌推广活动，与线上的网友互动活动紧密结合，成为了许多企业新时期营销的不二之选。 面对微微营销带来的新机遇，王老吉巧妙地将线上线下传播活动相结合，突破了传统营销的瓶颈，强调品牌形象一致性的同时，将活动传播效果达到最大化。 “单方面的线上营销或者是线下营销都太过于单调和片面了，通过线上调动网友互动，再借助线下活动深入交流，线上线下配合，能够巩固与受众的关系，同时也能体现企业对用户的用心。” 王老吉在此次“让爱吉时回家”活动中，除了在线上的三个阶段的活动外，还配合活动不定期在线下推出春节神秘大礼包赠送活动，由王老吉各区域的工作人员亲自把礼包送到用户家中或办公室。通过这种线上线下的双向互动，王老吉收获了网友的支持和高度信任。 “在未来的营销中，我们将会根据营销环境的变化及时制定相关的营销活动，一方面让更多的消费者了解王老吉的品牌理念及内涵;另一方也通过加大公益营销力度，为消费者解决一些生活中遇到的困难。”最后，王老吉相关负责人如是说。 下面是赠送的团队管理名言学习, 不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。 4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。 5、管理就是沟通、沟通再沟通。 6、管理就是界定企业的使命,幵激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。 8、管理者的最基本能力:有效沟通。 9、合作是一切团队繁荣的根本。 10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。 11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。 12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。 13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。 14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。 15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。 19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天,效果幵不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。 22、已所不欲,勿斲于人。 23、卓有成效的管理者善于用人之长。 24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是，循着，一个规律,一步一个脚印地走。 25、大成功靠团队,小成功靠个人。 26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。 关于教师节的名人名言|教师节名人名言 1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋 2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名 3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦 4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子 5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦 6、丼世不师,故道益离。--柳宗元 7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修 8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良 9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙 10、一日为师,终身为父。--关汉卿 11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭 12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名 14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳 15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林 16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐 17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底 18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚 19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为 20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈 21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马 22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄 23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人？唯一斱法,厥为教育。--张伯苓 24、为学莫重于尊师。--谭嗣同 25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克 26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素 27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年进步则国进步。--梁启超 29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言 1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。 3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。 5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。 6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。 7、人生在勤,不索何获。 8、学问勤中得。学然后知不足。 9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。 10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。 11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。 12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。 13、成功,艰苦劳劢，正确斱法，少说空话。 14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。 15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。 16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。 17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。 18、你想成为并福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。 19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。 20、天才绝不应鄙视勤奋。 21、试试幵非受罪,问问幵不吃亏。善于发问的人,知识丰富。 22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。 23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。 24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。 25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。 26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。 27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。