品牌奶粉销售工作计划

品牌奶粉销售工作 (一)加强导购工作积极性，促进销售。 (二)激励方式:提高场内提成，建立场外提成。 (三)提成方式思路: 1、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售，掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。 2、给导购制造更多消费群体，从而提高导购的工资。 3、加大孕妇及1段奶粉促销力度:以购买1听1盒为主的促销方式(1)返现金,(2)双倍积分，(3)大力度买赠试饮包为主。 4、加强对和商业的管理。 范文二 许多人不知道营销怎么写，我们根据奶粉营销策划方案，分析为:六步教你搞定奶粉营销策划方案。 第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。 第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适 当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。 第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小s。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。 第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。 第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。 第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置(一般来说放在货架的中间一层)。